盒馬又落一子。

11月30日，盒馬第一個購物中心“盒馬里·歲寶”在深圳正式開業(yè)。從生鮮超市到菜市場，再到購物中心，在線下新零售市場不斷擴張版圖的盒馬，這次又想做什么？

【一】

跟餓了么、京東超市搶生意

在餓了么或美團平臺點外賣，我們通常只能單獨選擇一家店，盒馬里不一樣，它提供的是一站式跨店餐飲配送服務(wù)。

大目火鍋、奈雪の茶、順德雙皮奶……只要是在購物中心入駐的餐飲品牌，消費者都可以在盒馬App跨店下單，無需配送費，一站送到家。

除了餐飲，華為P30手機、優(yōu)衣庫毛衣、藥房感冒藥……購物中心的其它品類商品也可以在盒馬App一鍵下單，1小時即可送達，儼然一個急速配送版的淘寶或京東。

但比淘寶京東更絕的是，盒馬里還推出了“盒適購”衣物試穿服務(wù)。在家里用盒馬App逛商場，看到喜歡的衣服就下單，小哥立馬送到家。試穿之后不滿意？當天就可以直接免費退回去。

除了這些，消費者還可以在盒馬App上預(yù)約購物中心的親子課程，預(yù)定保潔、美甲等上門服務(wù)。

如此看來，盒馬里是要跟各大外賣App、送藥App、商超配送App，甚至淘寶京東搶生意？盒馬鮮生總裁侯毅回復(fù)說，“盒馬的未來一定是個超級APP“，“希望線下的流量都能成為盒馬的流量”。

確實是搶生意無疑了。但值得注意的是，盒馬里要搶的可不只是各大O2O平臺的生意，更是傳統(tǒng)百貨商場的生意。

【 二】

吞掉歲寶百貨，顛覆萬達模式

盒馬里·歲寶的名字，一半取自盒馬，一半取自歲寶百貨。沒聽過歲寶百貨很正常，畢竟它只是一家成立于1996年，而且只有19家門店的老牌百貨商場。

2016年，歲寶百貨的總營收為14億，同比只增長了1%，到了2017年，它的營收開始快速下滑，同比下降了5.6%。歲寶果斷開始“斷臂求生”。

2018年6月，歲寶先是把旗下的超市轉(zhuǎn)手，交給盒馬鮮生改造，今年9月，歲寶直接將整個商場都交給盒馬經(jīng)營，自己轉(zhuǎn)型成為了包租公，這就是我們現(xiàn)在看到的盒馬里·歲寶購物中心。

縱觀中國的百貨商場，大概1/3處于瀕臨倒閉狀態(tài)，盈利不錯的只有不到1/5。歲寶百貨主動要求被盒馬吞掉，其實是明智之舉。因為天生具有新零售基因的盒馬，能夠讓它換發(fā)新活力。

傳統(tǒng)百貨商場最成功的代表是萬達，而萬達模式的核心是標準化商家配置：無論萬達商場開到哪，5000多個合作商家都會一路跟到哪。為什么萬達模式不再吃香了呢？因為消費者變了。京東、淘寶成為人們購物的第一選擇，又土又貴還一模一樣的傳統(tǒng)商場就失去了吸引力。

百貨商場急需被重新定義。侯毅的觀點是，新零售時代，盒馬里要緊緊圍繞周圍3公里居民的需求，打造“定制化”的社區(qū)購物中心。盒馬里周圍居民的需求是什么？最基本的概況是，17萬居住人口中，50%以上都有小孩，一半多都是年輕人。

于是我們看到，盒馬里的親子業(yè)態(tài)占了1/3，盒馬里的商家都是廣受年輕人歡迎的新興品牌。另外，盒馬里還推出“盒馬管家”，一站式提供家政保潔、手機貼膜、改褲腿、配鑰匙等一系列便民生活服務(wù)。

這還只是一個開始。隨著盒馬里購物中心與盒馬App打通，線上線下的數(shù)據(jù)得以匯總，未來，盒馬里還可以以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，不斷調(diào)整經(jīng)營策略，去滿足不斷變化著的用戶需求。

當無數(shù)人在感嘆，電商擠占了實體經(jīng)濟發(fā)展空間，盒馬卻一往無前，不斷擴展新零售的邊界。

【三】

進擊新零售，盒馬的內(nèi)在邏輯

作為阿里新零售業(yè)務(wù)的先鋒隊，盒馬一直在新零售業(yè)態(tài)上不斷推陳出新。從2016年1月，盒馬鮮生第一家門店在上海開業(yè)起，短短不到四年時間，它已經(jīng)陸續(xù)推出了七大新零售業(yè)態(tài)。

七大業(yè)態(tài)有何不同，連接它們的核心邏輯又是什么？答案是流量。侯毅曾經(jīng)說，“所有線下實體店最核心的東西，是我們互聯(lián)網(wǎng)時代最大的低成本的流量。”盒馬目前的七大線下零售形態(tài)創(chuàng)新，就是在搶占人們在各個消費時點的流量入口。

比如同樣是提供新鮮食材，盒馬鮮生面向的是城市，盒馬菜市針對的是郊區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有盒馬mini，城市角落的空白則由盒馬小站填補。

針對城市白領(lǐng)這一高消費人群，盒馬推出盒馬pick’n go和盒馬F2（fast&fresh made），分別面向通勤途中和寫字樓場景，讓人們既可以在匆忙的上班途中購買早餐，也可以在辦公室新鮮現(xiàn)做午餐及下午茶。

針對周末、節(jié)假日的家庭消費場景，盒馬里購物中心也就應(yīng)運而生。

通過不斷切割細分的消費場景，滿足消費者各種碎片化的消費需求，搶占線下流量入口，將其匯集于盒馬超級App，這就是盒馬目前和未來的拓展邏輯�？梢灶A(yù)見的是，未來在親子消費、銀發(fā)經(jīng)濟等細分領(lǐng)域，盒馬也將拓展出新的業(yè)態(tài)。

原創(chuàng)：臘梅

標簽： 盒馬里歲寶 盒馬App 歲寶百貨 新鮮食材 盒馬菜市 盒馬mini

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。