氣若游絲的淘集集終于壽終正寢，享年一歲零四個(gè)月。

2019年12月9日，淘集集創(chuàng)始人張正平正式發(fā)布告別信：“很遺憾，由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購(gòu)重組失敗，接下來(lái)公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。”

而在此前一天，他已在內(nèi)部發(fā)表致員工信：我沒(méi)有以個(gè)人名義發(fā)過(guò)公告，沒(méi)想到這第一封公告竟是最后一封。

毫無(wú)疑問(wèn)，淘集集已回天乏術(shù)。悄悄是別離的笙簫，在中國(guó)幾萬(wàn)億電商市場(chǎng)中，它揮一揮衣袖，沒(méi)帶走一片云彩。

在中國(guó)下沉市場(chǎng)，淘集集幾乎家喻戶曉：

成立兩個(gè)月，用戶突破1000萬(wàn)；

成立10個(gè)月，估值8億美元；

成立1年，用戶數(shù)1.3億。

眼看“第二個(gè)拼多多”就要誕生了！

然而高潮來(lái)得快，去得更快。國(guó)慶過(guò)后淘集集不斷爆雷，先是拖欠商家20億貨款，然后商家總部討債揚(yáng)言跳樓，最后員工工資發(fā)不出，至此一個(gè)滿目瘡痍的淘集集公之于眾。

翻開(kāi)淘集集的短暫一生，我們看到它的崩盤恰好是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮的一個(gè)縮影。不管你知不知道它，它燒光20億換來(lái)3個(gè)血淋淋的教訓(xùn)都值得我們深思與警惕。

恐怖的下沉市場(chǎng)正成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目絞肉機(jī)

沖��！收割6億下沉用戶，做出來(lái)了又是一個(gè)馬云！

多么美好的想象。

然而殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是下沉市場(chǎng)正在成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目絞肉機(jī)，“傻白甜”淘集集從開(kāi)始就一腳踏進(jìn)了命運(yùn)的深淵。

打開(kāi)淘集集，它的主頁(yè)上囊括了所有下沉電商的玩法，比拼多多還激進(jìn)。拼多多好歹還9塊9包郵，在淘集集這里竟然一塊錢都能包郵，有的甚至是不要錢。

比如說(shuō)淘集集的一元集市是將原價(jià)不超過(guò)100塊的商品，以1塊錢的價(jià)格白菜價(jià)賣出去，只要你能拉一個(gè)新用戶進(jìn)來(lái)就行。

再比如說(shuō)不要錢的東西，只要你將鏈接分享到微信群，拉來(lái)足夠的人幫你砍價(jià)，就能零元包郵，所有成本都由淘集集補(bǔ)貼。都說(shuō)拼多多拉人砍價(jià)是好手，沒(méi)想到淘集集才是公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)。

如果這些方式只是賠本賺吆喝，那么下面這個(gè)“賺賺”就是淘集集的自殺式拉新。

所謂賺賺，就是你幫助平臺(tái)拉來(lái)新用戶，就有一筆傭金，新用戶首次下單，買多少給你返多少，就像它的slogan一樣：買得多，賺得多！

這個(gè)“賺賺”功能一出來(lái)就炸鍋了，大家瘋狂拉新，拉新不僅有傭金，第一單還由淘集集買單，不要白不要，買完再上家人的號(hào)，反正薅的都是平臺(tái)的羊毛。

就這樣，淘集集的1.3億用戶每天做的事情就是盯著平臺(tái)的優(yōu)惠和漏洞，一有風(fēng)吹草動(dòng)就全軍出動(dòng)“搶”東西。

然而淘集集不知道，單純靠這種優(yōu)惠拉來(lái)的下沉用戶是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，留存率低到了極點(diǎn)，平臺(tái)的補(bǔ)貼一旦結(jié)束就紛紛卸載，最后平臺(tái)雞沒(méi)撈到只叼到一嘴毛。

從2018年8月創(chuàng)立至今，淘集集在下沉市場(chǎng)燒掉了20億以上的人民幣，幾乎是傾盡所有。然而對(duì)1.3億用戶來(lái)說(shuō)，淘集集只不過(guò)是多一個(gè)不多，少一個(gè)不少的網(wǎng)購(gòu)工具。

竹籃打水一場(chǎng)空，多么深刻的教訓(xùn)��！

據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過(guò)6億，這幾乎又是一個(gè)淘寶和京東的體量，閃爍著金子般的光芒。

在拼多多成功后，下沉市場(chǎng)成為了各路資本和流量的必爭(zhēng)之地，現(xiàn)金紅包、0元幫砍、購(gòu)物返利、拉新返傭等燒錢方法一浪高過(guò)一浪，就差直接送錦鯉了。

我們回過(guò)頭看那些在下沉市場(chǎng)慘敗的玩家：云聯(lián)惠、悅花越有、云集品、未來(lái)集市……它們玩的都是同樣的套路！它們利用下沉用戶愛(ài)占便宜的心理需求瘋狂拉人，拉的人頭越多，就越能低價(jià)或免費(fèi)獲得商品。

而下沉市場(chǎng)有自己的規(guī)則，他們對(duì)一線城市的“傻白甜”并不感冒，他們有興趣的只是紅包。不管你玩出什么奇技淫巧，他們都能抓住補(bǔ)貼的中心以不變應(yīng)萬(wàn)變。反正薅完一個(gè)平臺(tái)的羊毛，又有新的進(jìn)來(lái)。

鐵打的下沉市場(chǎng)，流水的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣的“前景”你跟不跟？

創(chuàng)始人2VC模式之禍

創(chuàng)始人是一家公司的領(lǐng)頭羊，他的理念決定了公司的生死存亡。淘集集的曇花一現(xiàn)，創(chuàng)始人張正平要負(fù)全責(zé)！

朋友們可能不知道，在創(chuàng)業(yè)圈有一種商業(yè)模式叫“2VC”。它的含義并不復(fù)雜，比如阿里模式是2B，騰訊模式2C，2VC就是向著投資機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式。說(shuō)直白一點(diǎn)，就是創(chuàng)業(yè)者跪舔投資機(jī)構(gòu)，最后成為資本的傀儡。

剛開(kāi)始，張總還有一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)初心，但是到后來(lái)他就在2VC的不歸路上越走越遠(yuǎn)。

2019年6月，淘集集啟動(dòng)B輪融資，張正平已經(jīng)和投資方已經(jīng)達(dá)成意向，融資2億美元，投后估值8億美元。沒(méi)想到會(huì)一散，投資人的錢卻遲遲沒(méi)到賬，資方要求淘集集有更好的增長(zhǎng)曲線。

當(dāng)時(shí)，張正平A輪融的錢已經(jīng)用完了，怎么辦？他鋌而走險(xiǎn)，打起了商家貨款的主意。

他將商家應(yīng)付賬款的周期無(wú)限拉長(zhǎng)，將本來(lái)打給商家的貨款投入營(yíng)銷，滿減補(bǔ)貼、拉新增活，以換取投資人眼中的增長(zhǎng)曲線。

按照他的計(jì)劃，如果下載量、活躍用戶數(shù)、客單價(jià)、回購(gòu)數(shù)上去了，投資方的資金自然就會(huì)到賬，正好可以彌補(bǔ)所挪用的商家貨款。

況且，只有把數(shù)據(jù)做好看了，才會(huì)有更多資本進(jìn)來(lái)，淘集集估值才會(huì)蹭蹭蹭地往上漲。

圖：淘集集樓下的討債商家

在一切2VC的理念下，淘集集以每月虧損兩億的速度一步步滑向深淵，直到東窗事發(fā)商家登門討債，直到淘集集正式破產(chǎn)張正平也沒(méi)有等到投資人的“救命錢”。

這告訴我們，天下熙熙皆為利來(lái)，永遠(yuǎn)不要過(guò)于相信資本！

正是在資本的脅迫下，張正平將原來(lái)可能成功的商業(yè)模式改成了一個(gè)永遠(yuǎn)不可能成功的2VC模式，這就是淘集集的大敗局。

永遠(yuǎn)不要抄襲，抄襲是失敗的開(kāi)始

學(xué)我者生，似我者死，這是齊白石說(shuō)的一句話。意思是，向我學(xué)習(xí)的人可能會(huì)成功，但是模仿或抄襲我的人一定會(huì)失敗。

作為中國(guó)下沉電商的徒弟和師父，淘集集想方設(shè)法地模仿拼多多，不僅界面設(shè)計(jì)看不出分別，而且從名稱到打法都極為類似。

拼多多用ABB模式起名，徒弟跟著起了一個(gè)淘集集；師父用社交裂變、用燒錢大殺四方，徒弟依葫蘆畫瓢。

打開(kāi)淘集集首頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它簡(jiǎn)直活成了拼多多的一個(gè)高仿號(hào)，在他的主頁(yè)上，幾乎囊括了師父的所有版塊和玩法。

然而淘集集忘記了自己的身份，在拼多多背后，站著的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一座高山騰訊，是在商海縱橫多年、資金人脈都不缺的段永平，是網(wǎng)易的丁磊和淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人孫彤宇。

而淘集集背后，空空如也。

創(chuàng)始人張正平原來(lái)是做電商代運(yùn)營(yíng)的，做了幾年后自己創(chuàng)業(yè)，建了一個(gè)“閃電特價(jià)”網(wǎng)站，就是淘集集的前身。這意味著，淘集集沒(méi)有任何靠山和背景，在這種情況下，如果仍然一昧模仿抄襲別人，而不主動(dòng)創(chuàng)新模式，那么它的路只會(huì)越走越窄。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，燕國(guó)有個(gè)少年聽(tīng)說(shuō)趙國(guó)人走路的姿勢(shì)特別優(yōu)美，于是不顧一切跑到邯鄲模仿當(dāng)?shù)厝俗呗�。結(jié)果，他不僅沒(méi)有學(xué)會(huì)邯鄲人走路，還把自己原來(lái)的姿勢(shì)也忘了，最后回不去了。

這個(gè)邯鄲學(xué)步的典故正好預(yù)言了淘集集的命運(yùn)：模仿與抄襲是失敗的開(kāi)始。

標(biāo)簽： 淘集集 拼多多 淘集集破產(chǎn) 淘集集重組失敗 淘集集發(fā)布公告 電商報(bào)公眾號(hào)

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