1、搜索引擎

如今的企業(yè)推廣，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。目前，搜索引擎推廣還是要分作兩種，一種是SEM(搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告)，另一種是SEO(搜索引擎優(yōu)化)。SEM來說對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問題，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。相反SEO，見效慢，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然，對(duì)于有一定資金的企業(yè)，建議呢，雙管齊下，SEO和SEM相互配合著推廣。對(duì)于資金短缺的企業(yè)，則建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷中越來越重要的一環(huán)。

主流的搜索引擎入口永遠(yuǎn)是商家必爭(zhēng)之地，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞，百度品轉(zhuǎn)，百度網(wǎng)盟DSP，知識(shí)營(yíng)銷等所有付費(fèi)類產(chǎn)品，還有谷歌關(guān)鍵詞，谷歌展示，360品專，關(guān)鍵詞等。

品專：作為有一定品牌知名度且復(fù)購率較高的公司，投放品專是非常必要的，能夠讓有品牌認(rèn)知度的人第一時(shí)間檢索到公司網(wǎng)站入口，通常品專的客群付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是最高的。

品�？梢员苊飧�(jìng)品投放關(guān)鍵詞時(shí)，由于出價(jià)高，搶占品牌詞最佳搜索位，品�？梢酝斗诺年P(guān)鍵詞不限于品牌詞，而且是跟品牌相關(guān)的詞，之前我增加了品專關(guān)鍵詞，流量馬上提升了50%。

百度會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的流量來確定品專費(fèi)用，由于不同季度關(guān)鍵詞的流量都是浮動(dòng)的，所以百度的報(bào)價(jià)也不一樣，建議大家在淡季的時(shí)候申請(qǐng)品專報(bào)價(jià)，簽約時(shí)間可以定長(zhǎng)一些，可以省下不小費(fèi)用。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞主要是通過競(jìng)價(jià)排名，按cpc付費(fèi)，通常我們會(huì)將關(guān)鍵詞分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、行業(yè)詞，再通過關(guān)鍵詞拓展助手進(jìn)行拓詞，創(chuàng)建投放計(jì)劃，如果沒有投放品專，那核心關(guān)鍵詞的出價(jià)必須要高一些，避免被競(jìng)品搶占首位排名，若出現(xiàn)被競(jìng)品搶占首位搜索位，可向百度進(jìn)行申述。

通常關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相比品專轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多，并不是所有的關(guān)鍵詞都會(huì)收支平衡，關(guān)鍵詞需要持續(xù)不斷的優(yōu)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度調(diào)整出價(jià)，刪除貢獻(xiàn)度低，檢索量低的關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞庫，降低CPC成本，提升轉(zhuǎn)化率。

可通過優(yōu)化標(biāo)題提高點(diǎn)擊率，通過優(yōu)化頁面體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化率。如：活動(dòng)鏈接如果落地頁與活動(dòng)無關(guān)，會(huì)讓用戶感覺被欺騙，導(dǎo)致跳出率極高，故標(biāo)題與詳情頁一定要息息相關(guān)。

網(wǎng)盟：包含了百度網(wǎng)盟，類似的還有谷歌展示，搜狗聯(lián)盟等，主要是依靠龐大的網(wǎng)站來展示推廣信息，當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊這些網(wǎng)站的推廣信息時(shí)，網(wǎng)絡(luò)盟主就會(huì)從中賺取傭金。

總的來說，網(wǎng)盟廣告可以根據(jù)提高出價(jià)提升曝光量和點(diǎn)擊量，通過精準(zhǔn)定向投放，提升點(diǎn)擊率。

網(wǎng)盟與其他廣告模式相比cpc很低，但是用戶精準(zhǔn)度不夠，轉(zhuǎn)化率是最低的，通常還會(huì)有某些網(wǎng)站為了采取機(jī)器刷量的方式提升收益，百度無法識(shí)別惡意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌賬戶消耗了費(fèi)用，如果識(shí)別出用戶惡意刷量，會(huì)將惡意刷量部分的錢返回到消費(fèi)者賬戶。

2、分類信息，b2b平臺(tái)

分類信息和B2B平臺(tái)，就是借助權(quán)重高的分類信息平臺(tái)利于推廣信息被快速收錄，在短時(shí)間內(nèi)獲得搜索排名，達(dá)到品牌及產(chǎn)品曝光的目的。目前，分免費(fèi)和付費(fèi)兩種推廣方式。免費(fèi)的主要是去網(wǎng)站相應(yīng)的版塊去發(fā)布廣告信息或是商機(jī)，有的平臺(tái)有數(shù)量限制，有的平臺(tái)這沒有，還有就是可以做站內(nèi)的關(guān)鍵詞排名。付費(fèi)推廣呢，主要有置頂，廣告位，有的平臺(tái)還會(huì)有類似競(jìng)價(jià)機(jī)制付費(fèi)推廣。分類信息平臺(tái)，B2B平臺(tái)，在直接獲得客源方面的作用還是蠻大的，這方面突出的B2B平臺(tái)例如好站大全、網(wǎng)上114等等。

我在這里推薦一個(gè)特別好的，在百度收錄不錯(cuò)，排名也很多，通過我的觀察，我覺得這個(gè)網(wǎng)站的域名很好，而且時(shí)間久，是主要的特點(diǎn)。

朋友們有需要的時(shí)候可以注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)發(fā)帖，在這邊要特別注意一下，邀請(qǐng)碼一定要填寫5555。

另外，除了可以留外鏈留信息以外，注冊(cè)個(gè)好站大全的會(huì)員還有一個(gè)好處就是可以做SEM，好站大全的知名度很高，用戶龐大，在上面發(fā)信息很容易讓其他人看到。

3、軟文推廣

這種方式大家應(yīng)該都不陌生，就是寫一些好的文章，在文章中間接的推薦一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)，也可以起到推廣的效果，比如大家正在看的這篇文章，可能就會(huì)對(duì)搜了網(wǎng)絡(luò)有點(diǎn)印象了，以后想做網(wǎng)站，做推廣，說不定就會(huì)聯(lián)系到我們。所以，可以找一些大得發(fā)布平臺(tái)、門戶網(wǎng)站、論壇等發(fā)布，堅(jiān)持下去，效果肯定也是很好的。

4、信息流廣告

即騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條廣告平臺(tái)、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺(tái)，一般而言信息流廣告更好用于招商加盟類的廣告，用于app獲取用戶成本相對(duì)而言會(huì)比較高。它的投放指標(biāo)分別為：互動(dòng)率、千次曝光成本、單次點(diǎn)擊成本、下載轉(zhuǎn)化率、單個(gè)激活用戶的獲取成本、用戶留存率，投放的技巧，主要是可以策劃多個(gè)推廣點(diǎn)，通過前期策劃大量的推廣idea，快速測(cè)試效果;其次，找到目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放;還有，要注重優(yōu)化落地頁，提高點(diǎn)擊率。

5、微博推廣

微博的推廣，可以是自己建立微博賬號(hào)來推廣，也可以尋找與內(nèi)容主題相關(guān)的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)(必要時(shí)可付費(fèi))。根據(jù)所推廣的產(chǎn)品或活動(dòng)制造話題，內(nèi)容應(yīng)配上相關(guān)的精美圖片，可適當(dāng)更換不同賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，@發(fā)評(píng)論、互粉等。

6、自媒體平臺(tái)推廣

在這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，自媒體平臺(tái)引流推廣效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，不過最為關(guān)鍵的是要能夠持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容、善于抓住熱點(diǎn)新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關(guān)評(píng)論性文章等，同時(shí)有的自媒體平臺(tái)還可留下推廣鏈接。

一、官方渠道

使用場(chǎng)景：中小企業(yè)必備，省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道

推廣秘訣：(秘訣)

冷啟動(dòng)

內(nèi)容營(yíng)銷

官方喉舌

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號(hào)當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動(dòng)必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷售人員，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益�，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來。

二、社群渠道

作用：軟營(yíng)銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈�？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展?fàn)I銷;若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音;社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。

利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由�、重�?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

7、百度的產(chǎn)品

百度的自家產(chǎn)品如百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)，百度文庫，百度百家，百度口碑，百度貼吧等等，這些產(chǎn)品的權(quán)重很高，排名都比較靠前，現(xiàn)在雖然免費(fèi)做比較困難。建議可以選擇一兩個(gè)產(chǎn)品來做付費(fèi)的推廣如百度知道的知識(shí)營(yíng)銷，百度文庫的付費(fèi)推廣。百度的產(chǎn)品權(quán)重高，排名好，能起到很好的品牌推廣作用。百度文庫的付費(fèi)推廣還可以加網(wǎng)址，對(duì)于網(wǎng)站本身的權(quán)重，關(guān)鍵詞排名的都有很大的幫助。

8、app應(yīng)用

現(xiàn)在可以說下移動(dòng)端的天下了，對(duì)于擁有眾多用戶的app應(yīng)用來說，獲得了用戶，就獲得了流量，也就能獲得廣告的收入。對(duì)于app應(yīng)用這個(gè)推廣渠道。同樣的，要進(jìn)行刷選，我們不一定要去選擇流量最多的那幾個(gè)app，而是要選擇，我們目標(biāo)用戶會(huì)使用的app，比如生意人必選的搜脈APP，擁有各行各業(yè)的生意人脈圈，在這做推廣不怕被埋沒。

網(wǎng)絡(luò)推廣新人 不得不知的十大網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

9、博客

雖然這幾年的博客已沒有往年那么風(fēng)光了，但怎么說呢，瘦死的駱駝比馬大，現(xiàn)在的博客也不失為一個(gè)好的推廣渠道。畢竟新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客等網(wǎng)站的權(quán)重高，而且用戶量也不低。這里建議做博客，也要像做網(wǎng)站一樣。首先，選擇權(quán)重較高的博客更利于搜索引擎快速收錄，且在短時(shí)間內(nèi)能快速博客內(nèi)容能快速獲取搜索引擎排名;其次，博客內(nèi)容最好每天都有更新維護(hù);最后，在博客做一到兩個(gè)錨文字關(guān)鍵詞指向目的網(wǎng)站，并利于提升目的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。

10、微信推廣

微信推廣是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷。商家可以注冊(cè)微信公眾號(hào)，通過微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，是一種主流的線上線下微信互動(dòng)推廣方式。

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