SEO VS PPC｜哪一個(gè)更適合你？

2018-08-19    來源：SEO研究協(xié)會網(wǎng)

關(guān)于數(shù)字營銷，尤其是你剛剛開始時(shí)，肯定會有是做SEO還是PPC的問題。

SEO和PPC各有什么特點(diǎn)？哪一個(gè)更適合你？

行業(yè)的共識是PPC是要付費(fèi)的，能帶來直接的結(jié)果，而SEO是免費(fèi)的，但需要時(shí)間。所以這是一個(gè)簡單的交易，時(shí)間=金錢。它們的特點(diǎn)不僅僅就這點(diǎn)，還有很多，本文將帶你深入了解。

事實(shí)上，你最好兩個(gè)結(jié)合起來做，文中我會告訴你原因。

SEO

搜索引擎優(yōu)化越來越受歡迎，對一個(gè)初創(chuàng)公司而言更加重要。每個(gè)人都想擁有一個(gè)排名很好的網(wǎng)站，因?yàn)樵谒麄冇X得，這是免費(fèi)的。但是，如果你已經(jīng)做了SEO一段時(shí)間，就很清楚時(shí)間=金錢。

SEO可能被認(rèn)為是推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品的一種更便宜的方式，但實(shí)際上可能遠(yuǎn)非如此，這取決于你所處的利基市場和市場競爭強(qiáng)度。SEO涉及到內(nèi)容創(chuàng)作，這個(gè)并不便宜，至少要花很多時(shí)間。

下面看一下SEO的特點(diǎn)

SEO優(yōu)點(diǎn)

SEO涵蓋了搜索營銷的絕大部分。SEO工作就像是種下一粒種子，未來的某個(gè)時(shí)間才會收獲。

1. 它是免費(fèi)的

如果你自己做，只要不斷提升個(gè)人見識，花時(shí)間編寫內(nèi)容，然后就能獲得好的排名。

2. 漸進(jìn)的學(xué)習(xí)曲線

你可能需要很多時(shí)間才能完全熟悉SEO，但是，你不要等完全熟悉才開始做，可以先從做一些簡單的關(guān)鍵字研究和編寫內(nèi)容開始，然后慢慢深入。現(xiàn)在大多數(shù)內(nèi)容管理系統(tǒng)都有很多SEO插件，無論是內(nèi)容還是技術(shù)問題。

3. 良好的投資回報(bào)率

做SEO可能帶來非常好的結(jié)果，特別是在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)領(lǐng)域，競爭會少一些。即使是宣傳你的付費(fèi)服務(wù)，使用高搜索量關(guān)鍵字進(jìn)行排名，可以獲得比付費(fèi)搜索高達(dá)15倍的點(diǎn)擊次數(shù)。另一方面，付費(fèi)廣告點(diǎn)擊量只占搜索點(diǎn)擊量的2-3％。Rand Fishkin分析了美國的自然與付費(fèi)點(diǎn)擊率：

這種差異可能由很多因素造成，例如人們偏愛于有機(jī)結(jié)果，覺得更值得信賴，而不是廣告，或者會使用廣告屏蔽軟件等。

4. 長期的效果

如果你堅(jiān)持做了6~12個(gè)月，得到的結(jié)果可以持續(xù)多年。不過，不時(shí)更新和改進(jìn)內(nèi)容是個(gè)好主意，尤其當(dāng)SERPS中有更好的內(nèi)容時(shí)。但是，如果你繼續(xù)分享內(nèi)容并放一些反向鏈接，即使內(nèi)容沒有更新，搜索引擎可能還會保留你的排名。

5. 有利于品牌知名度

人們經(jīng)常在網(wǎng)上搜索信息。當(dāng)他們想買東西時(shí)，會首先搜索一些評論和指南。如果你想利用這一點(diǎn)，就要編寫符合用戶期望的內(nèi)容，以便提高排名。隨著時(shí)間的推移，這可能會讓人們記住你的品牌。平均而言，用戶要訪問你的網(wǎng)站7次，才會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

6. 內(nèi)容自由創(chuàng)作

內(nèi)容上沒有限制，標(biāo)題和說明稍微長一點(diǎn)可以提高點(diǎn)擊率。你幾乎可以做任何事情。但是，如果把用戶帶到一個(gè)廣告界面，網(wǎng)站跳出率會很高。

||SEO缺點(diǎn)

1. 需要長時(shí)間才能看到效果

對于一些人來說，6~12個(gè)月聽起來挺不錯(cuò)的，但對于其他人來說，聽起來感覺好久呀。如果你想快速奏效，就把重點(diǎn)應(yīng)放在付費(fèi)搜索上。但是，一旦你決定做SEO，就去做吧。因?yàn)槿〉贸尚�需要時(shí)間，越早開始，就早點(diǎn)能看到結(jié)果。

2. 很難掌握

如果你想成為SEO專家，你不僅要學(xué)習(xí)基本的關(guān)鍵詞研究和鏈接建設(shè)，可能需要HTML和CSS技能，至少是基礎(chǔ)級別，JS和PHP也能派上用場。這些還不包括你要掌握的其他技術(shù)內(nèi)容，如站點(diǎn)地圖，索引，URL，重定向，多語言問題等等。

隨著鏈接變得越來越難以獲得，你要有很好的創(chuàng)作內(nèi)容和說服技巧。這么多需要掌握的東西，可能已經(jīng)壓倒了一大群人。甚至有類別，例如技術(shù)SEO和內(nèi)容SEO。掌握這兩者可能非常具有挑戰(zhàn)性。

如果PPC是演奏樂器，那么SEO有點(diǎn)像指揮整個(gè)管弦樂隊(duì)。

3. 難以擴(kuò)大覆蓋面

你要在24小時(shí)內(nèi)做很多事情。擴(kuò)展內(nèi)容需要很多幫助，比如錢。如果建立一個(gè)權(quán)威網(wǎng)站，每周需要更新數(shù)百篇文章，有單獨(dú)的編輯和內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)，那么你會取得很好的結(jié)果。但是，如果你想和戴森競爭吸塵器，最好還是用付費(fèi)搜索。

4. 高度不確定性

搜索引擎通過算法排名。無論是出于什么原因，你的網(wǎng)站可能會隨時(shí)退出排名，甚至更糟，甚至?xí)�被刪除索引。通常，如果你用的是黑帽SEO技術(shù)，就會發(fā)生這種情況。如果你遵守搜索引擎的指南，一般沒問題。盡管如此，有很多因素還可能會降低你網(wǎng)站的自然流量，比如搜索引擎算法變動(dòng)，這是另外一個(gè)主題，再次就不細(xì)說了。

5. 觸達(dá)較少買家

大多數(shù)人在網(wǎng)上搜索資料，而不是找想買的東西。這就是為什么獲取用戶電子郵箱，以便把他們帶回你的網(wǎng)站是一個(gè)好注意。但隨著歐盟的GDPR法，這個(gè)也更難做到。

6. 很難進(jìn)行A / B測試

在有機(jī)搜索環(huán)境中很難進(jìn)行A / B測試。谷歌不喜歡重復(fù)的內(nèi)容，你也不能簡單地要求谷歌在一周內(nèi)顯示另一頁。你可能覺得只要更改同一頁面然后再將其切換回來就可以。但是，對頁面的任何更改都可能導(dǎo)致排名的變動(dòng)。通常，當(dāng)排名較高時(shí)，不要修改網(wǎng)頁。

你什么時(shí)候應(yīng)該選擇SEO？

SEO是每個(gè)人都要做的，除非你不想加入搜索引擎。你應(yīng)該盡快開始，因?yàn)樗�需要較長的時(shí)間才能奏效。更準(zhǔn)確地說，如果你考慮結(jié)構(gòu)和平臺，在建立網(wǎng)站之前就要開始規(guī)劃SEO。

越晚做SEO，越晚出成效，最好盡快開始。

那PPC有什么特點(diǎn)呢？

另一方面，我們有PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）或SEM（搜索引擎營銷）。一些做SEO的人可能覺得它們的效率低于SEO，而且成本還高。但是這可能這只是一種偏見。事實(shí)上，PPC是推廣網(wǎng)站的絕佳方式，尤其是電商網(wǎng)站。

PPC優(yōu)點(diǎn)

你可能認(rèn)為PPC是個(gè)常規(guī)廣告，但遠(yuǎn)不止于此。只有在用戶搜索特定關(guān)鍵字時(shí)才有機(jī)會展示廣告，而且只有在他們點(diǎn)擊時(shí)才要付費(fèi)，這是無價(jià)的。PPC有很多好東西，它如果沒用，人們?yōu)槭裁匆獮榇嘶ㄥX？

1. 可以馬上看到效果

PPC的最大優(yōu)點(diǎn)就是可以馬上看到結(jié)果。當(dāng)然，只要你的目標(biāo)網(wǎng)頁是合適的。廣告需要一個(gè)號召性用語，請確保你的聯(lián)系方式可見。在廣告競價(jià)中，你通常要支付更多費(fèi)用。但是，還有其他因素需要考慮，例如標(biāo)題和內(nèi)容的質(zhì)量。SEO基本做不到一天內(nèi)排名前三，但PPC卻可以做到。

2. 容易掌握

我不是說你可以一夜成為專家，但從長遠(yuǎn)來看，PPC比SEO更容易。別誤會這句話，比SEO容易，并不意味著學(xué)的東西就很少。你還是要學(xué)習(xí)很多東西，當(dāng)然，也可以通過不斷燒錢來學(xué)習(xí)。但是，一旦你創(chuàng)建了一個(gè)廣告系列，然后在幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)行優(yōu)化，那你就基本了解了。你還可以聯(lián)系Google員工獲得專業(yè)支持，幫你設(shè)置廣告系列，這是SEO領(lǐng)域沒有的奢侈品。如果你想更進(jìn)一步調(diào)整廣告系列，就不是輕輕松松就能學(xué)會了。但是，找到能夠?yàn)槟銊?chuàng)建一個(gè)像樣的廣告系列的人，比找到SEO專業(yè)人員更容易。

3. 容易擴(kuò)大覆蓋面

使用Google Ads擴(kuò)展非常簡單。只需支付更多的錢。有兩種方式可以支付更多的錢，一是定位更多關(guān)鍵字，二是簡單地調(diào)高每日預(yù)算。

4. 沒有不確定性

你不用擔(dān)心谷歌的任何更新。在PPC世界中，更新是提前知道的，而不是秘密的。你要花5~10分鐘來創(chuàng)建一個(gè)廣告，另外5~10分鐘確定是否獲得批準(zhǔn)。你也會確切地知道什么是允許的，什么不是。請記住，你還也可以獲得Google自身的支持。

5. 觸達(dá)更多買家

在PPC獲得的大部分點(diǎn)擊都是面向買家的。當(dāng)人們想要買某些東西時(shí)，人們不一定會更多地點(diǎn)擊Google廣告，但是你投放的廣告定位了關(guān)鍵字，當(dāng)有人搜索這個(gè)關(guān)鍵字，你的廣告展示出來的概率就更大。雖然付費(fèi)搜索結(jié)果的轉(zhuǎn)化率比有機(jī)結(jié)果更低，但還是比社交媒體的轉(zhuǎn)化率高一些。

6. 容易做A / B測試

使用PPC進(jìn)行A / B測試非常簡單。你只要?jiǎng)?chuàng)建兩個(gè)廣告，并投放出去，就可以了。然后在后臺看一下哪個(gè)廣告效果好，最后選擇表現(xiàn)好的那個(gè)，淘汰表現(xiàn)差的。在某些情況下，點(diǎn)擊率增加1％可能會改變局勢。

||PPC缺點(diǎn)

PPC也有一些缺點(diǎn)，這取決于你是誰以及你做了什么，有些甚至可能看起來不是缺點(diǎn)。

例如，如果你的產(chǎn)品有高利潤率，就可以支付廣告費(fèi)用。但是，如果你為了銷售1美金的東西，要支付0.98美金的廣告費(fèi)，廣告的效果就不大了，特別是稅后。

1. 每一次點(diǎn)擊都要付費(fèi)

用戶的每一次點(diǎn)擊都要付費(fèi)，意味著廣告給你帶來的流量都是要錢的。但如果你有流量，卻沒有轉(zhuǎn)化，可能就覺得不值了。假設(shè)你的每次銷售可以賺10美元，所以你可以花0.01~9.99美元投廣告，保證你不虧錢。但是，這筆錢只能帶給你流量，并不保證轉(zhuǎn)化。如果廣告帶來了100個(gè)人且轉(zhuǎn)化率為1％，你要確保從這100個(gè)人中賺到的錢高于引來這100名訪客的廣告費(fèi)用。此時(shí)，你賺的錢是100*1%*10 = 10美金，如果投廣告的錢高于10美金，你不就虧了？

每次點(diǎn)擊付費(fèi)并不是不好，只是相對于SEO來說，這點(diǎn)是多余的。

2. 陡峭的學(xué)習(xí)曲線

當(dāng)你第一次進(jìn)入Google Adwords平臺時(shí)，可能感覺很吃力。要消化的內(nèi)容有很多：廣告系列，廣告組，關(guān)鍵字，否定關(guān)鍵字，預(yù)算，出價(jià)，點(diǎn)擊率，每次點(diǎn)擊費(fèi)用等等。如果你不清楚，可能會浪費(fèi)很多錢。我最近的一位客戶自己創(chuàng)建了一個(gè)廣告，浪費(fèi)了大約75％的預(yù)算，因?yàn)樗麤]有設(shè)置任何否定關(guān)鍵字。

但是，當(dāng)你對它們有了基本了解后，就可以輕松設(shè)置為一個(gè)好的廣告系列。還有來自Google的官方課程，你也可以去學(xué)習(xí)。

3. 投資回報(bào)率低

前面已經(jīng)說過，做SEO結(jié)果有點(diǎn)慢，但效果持續(xù)時(shí)間更長。這與PPC完全相反。PPC的投資回報(bào)率，是根據(jù)短期內(nèi)銷售產(chǎn)品賺的錢減去廣告費(fèi)費(fèi)來計(jì)算的。當(dāng)你停止付廣告費(fèi)時(shí)，就沒有回報(bào)了，這和長期的SEO不同。

4. 增長與廣告預(yù)算掛鉤

雖然很容易擴(kuò)大覆蓋面，但PPC與預(yù)算掛鉤。這意味著如果你想賣更多貨，就要付更多的廣告費(fèi)。聽起來好像并沒有什么不好，但考慮到增長往往涉及其他費(fèi)用，如更好的服務(wù)器，人員甚至倉庫，你總是缺錢。

5. 品牌知名度低

當(dāng)你為點(diǎn)擊付費(fèi)時(shí)，通常想要快速出售。只要用戶購買一次，搜索引擎會更容易重定位他們。即使他們最終在你這里購買，他們很可能來自其他人的信息網(wǎng)站，不管是通過Adsense還是某種聯(lián)盟鏈接。

6. 內(nèi)容受平臺限制

如果你想展示廣告，就要遵守一些規(guī)則。不僅有標(biāo)題和描述，還有內(nèi)容。有一些利基甚至根本不能投廣告，比如某些禁止的詞語。

什么時(shí)候選擇PPC？

你隨時(shí)可以選擇PPC。如果你有預(yù)算，一開始就可以用PPC。PPC能引來流量，保持業(yè)務(wù)發(fā)展。

如果你已經(jīng)在做SEO了，你也不可能讓所有的關(guān)鍵詞都獲得排名。對于那些沒有排名的關(guān)鍵詞，你可以付費(fèi)投廣告。你還可以投已有排名的關(guān)鍵詞廣告，提高點(diǎn)擊率。如果你在排名第一的位置，為什么不把排名第二的位置也給占了呢？

SEO與PPC優(yōu)缺點(diǎn)回顧（黃色為優(yōu)點(diǎn)，暗紫色為缺點(diǎn)）

總結(jié)

大多數(shù)時(shí)候，人們從PPC開始，因?yàn)樗鼤�帶來直接的結(jié)果。他們錯(cuò)過了SEO，因?yàn)樗麄儧]有盡快開始這樣做。你越晚做SEO，就要越長的時(shí)間才有排名。你可以從一些簡單的事開始做SEO，比如，做一個(gè)博客，內(nèi)容營銷策略是增加品牌知名度的好方法。

另一方面，中小型企業(yè)也可能因?yàn)閺奈从眠^PPC而錯(cuò)失很多機(jī)會。

從長遠(yuǎn)來看，SEO確實(shí)比PPC強(qiáng)大得多。但從短期來看，PPC是獲得一些初始流量和銷售量的最佳方式。

結(jié)論：SEO和PPC都是推銷產(chǎn)品的好方法，結(jié)合起來做能發(fā)揮更大的效果。

這兩種策略通常是互補(bǔ)的，因?yàn)槟憧梢葬槍Σ煌�類型的關(guān)鍵詞同時(shí)運(yùn)行兩種策略。

例如，大多數(shù)長尾關(guān)鍵詞由于搜索量低而不適應(yīng)于PPC上，但你可以用他們做SEO。對于熱搜的關(guān)鍵詞，通過PPC比SEO更容易獲得排名，PPC給了你擊敗其他強(qiáng)大品牌的機(jī)會。

當(dāng)然，如果你人手不足或者有其他因素限制，也可以根據(jù)自身目標(biāo)來選擇一個(gè)。

你有什么經(jīng)歷？你有沒有嘗試過PPC和SEO？哪一個(gè)帶來了更好的結(jié)果？

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