深度解讀亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)及排名：深圳亞馬遜培訓(xùn)
2018-09-03 來源：SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)
搜索引擎為了向用戶快速展現(xiàn)搜索結(jié)果，會(huì)在不斷的抓取最新的數(shù)據(jù)并在系統(tǒng)的后臺(tái)進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)、指標(biāo)的周期性綜合評(píng)分（評(píng)分即排名），當(dāng)用戶發(fā)起請(qǐng)求的時(shí)候向用戶推薦出已經(jīng)提前計(jì)算好的，最新一期的“最有價(jià)值”結(jié)果，讓金子發(fā)光。
因此，在亞馬遜系統(tǒng)中處處有排名，各種看得見的排名和看不見的排名，如看得見的搜索結(jié)果排位、類目排名等，看不見的如廣告組質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率排名等，都在影響著最終展現(xiàn)在用戶面前的結(jié)果。
電商平臺(tái)一般都不會(huì)向外公布自己的產(chǎn)品推薦算法。因此，電商平臺(tái)對(duì)于平臺(tái)的賣家就像一個(gè)神秘的黑盒子。不知道它的內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)，但又很想知道它的內(nèi)部特性。
眾多賣家基于自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及有計(jì)劃的變量測(cè)試，慢慢的都會(huì)對(duì)平臺(tái)算法這頭“大象”摸出自己的判斷的輪廓。雖然可能都是局部經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)也已經(jīng)有很大的指導(dǎo)意義。
回到排名這個(gè)話題，我們今天跟大家聊一下看得見的排名，主要是關(guān)于類目及節(jié)點(diǎn)排名。當(dāng)然同樣也是受限于有限經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)難免有不足之處，敬請(qǐng)諒解。
日常大家運(yùn)營(yíng)中說得比較多的排名包括自然排名和廣告位置排名。自然排名，又分為某個(gè)關(guān)鍵詞的自然搜索排名、大類目、節(jié)點(diǎn)排名等。廣告位置排名官方的廣告報(bào)告只區(qū)分top of search和other，但運(yùn)營(yíng)更關(guān)心的是廣告展示在第幾頁的第幾個(gè)廣告位。
下面我們就類目及節(jié)點(diǎn)排名進(jìn)行總結(jié)及分析：
一、查看類目及節(jié)點(diǎn)排名
一般進(jìn)入商品的詳情頁面，在頁面的中間的Product information或Product details會(huì)有改商品的Best Sellers Rank的信息，不同的類目可能會(huì)有一定的差別。下圖黃色區(qū)域所示是一個(gè)Pressure Cooker產(chǎn)品的Best Sellers Rank的信息。
二、父體與子體的類目及節(jié)點(diǎn)排名
不同類目父體與子體的類目及節(jié)點(diǎn)排名，規(guī)則上有一定的差異。有些類目父體和子體共享排名，有些類目則是單獨(dú)排名。具體以自己運(yùn)營(yíng)的類目實(shí)際信息為準(zhǔn)。父體和子體不管是共享排名還是單獨(dú)排名，都不影響下文描述，因此下文不再做區(qū)分。
三、類目及節(jié)點(diǎn)排名的原理
類目及節(jié)點(diǎn)排名因素有很多，但核心的因素是銷售額。我們目前總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：銷售額是因，排名是果。當(dāng)然排名的上升也會(huì)促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。
進(jìn)一步講，類目及節(jié)點(diǎn)排名是銷售額基于產(chǎn)品期加權(quán)統(tǒng)計(jì)結(jié)果。不同產(chǎn)品期的加權(quán)權(quán)數(shù)不一樣，新品期與非新品期的權(quán)數(shù)不一樣，新品期的前期和新品期的后期權(quán)數(shù)也不一樣。基本上隨著產(chǎn)品上架時(shí)間越來越長(zhǎng)，相應(yīng)的權(quán)重會(huì)先相對(duì)較快下降然后進(jìn)入慢慢下降的過程。
四、類目及節(jié)點(diǎn)排名的意義
爭(zhēng)取更高的排名的意義主要在于提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。
4.1流量
（1） 關(guān)鍵詞搜索流量
首先如果節(jié)點(diǎn)排名上能獲得bestseller標(biāo)志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率應(yīng)該會(huì)提高很多，進(jìn)而獲得更多的流量。
其次，較高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3頁與排名3頁之后的流量相差是巨大的。
（2）Amazon Best Seller TOP頁面流量
在消費(fèi)者進(jìn)入某一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個(gè)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁面的跳轉(zhuǎn)鏈接。
還是以這個(gè)產(chǎn)品為例，如下圖所示，有1個(gè)大類目的Best Seller TOP 100跳轉(zhuǎn)鏈接和3個(gè)節(jié)點(diǎn)跳轉(zhuǎn)鏈接。
消費(fèi)者在當(dāng)前詳情頁面瀏覽的同時(shí)可能會(huì)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁面，購(gòu)買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會(huì)相對(duì)更低。
（3）推薦流量
更高的類目及節(jié)點(diǎn)排名可以獲得更多亞馬遜的推薦的機(jī)會(huì)。推送流量因?yàn)椴惶宄䜩嗰R遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊說不清楚但一定有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。
4.2轉(zhuǎn)化率
更高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，甚至BestSeller標(biāo)志可以提高消費(fèi)者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售額。
五、為什么有的賣家不做節(jié)點(diǎn)排名，只做大類目排名？
不同的賣家基于自己的策略有不同的產(chǎn)品打造模式，有的賣家希望快速在某一個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)上搶到Best Seller標(biāo)志，進(jìn)而提高流量和轉(zhuǎn)化率。
但也有的賣家不希望自己的銷售增長(zhǎng)過早的引來同行的關(guān)注。因此只做大類目的排名（大類目排名目前來看好像一定會(huì)有，沒辦法隱藏掉。如果可以隱藏掉，這類賣家可能希望連大類目的排名也不顯現(xiàn)）。
只做大類目排名，沒有節(jié)點(diǎn)排名，這樣確實(shí)可以在一定的程度上減少被人關(guān)注的概率。因?yàn)楝F(xiàn)有同行或者是在產(chǎn)品調(diào)研的未來同行很多會(huì)經(jīng)常查閱Amazon Best Seller TOP頁面，進(jìn)而確定自己各個(gè)階段的追趕目標(biāo)以及打壓對(duì)象。
