為什么有的掌柜一直說店鋪操作不起來，除了缺少實操經(jīng)驗，還有規(guī)劃的能力，當然，不一定就說你什么都做不了，在學習各種技巧的時候，重點也要關注店鋪初期的操作，如果把店鋪一開始就做好，后期你不僅會節(jié)省很多時間，也會減少更多的困難。

我們都知道，做店鋪最需要的就是流量，而且是更多的免費流量，那這些免費的流量怎么來，就看你店鋪權重的問題，你店鋪的整體權重越高，那么自然搜索排名肯定不會低，還能拿到不錯的流量，經(jīng)常有掌柜會問，為什么我店鋪開直通車沒有什么流量，我朋友的店鋪沒有開車，沒上活動，但是流量比我店鋪的還要多，這個就涉及到店鋪的搜索權重了。

可以看一下我操作的這個店鋪，店鋪的整體流量趨勢還可以，流量明顯的提升，再看一下我們操作店鋪最關心的手淘搜索，還有首頁的流量。

寶貝比較個性化，所以操作店鋪的時候，一直在優(yōu)化人群，手淘首頁的流量提升的速度也快，店鋪整體的搜索權重也越來越高。

之前商家找我溝通過一個問題，店鋪做手淘流量的話，是直接做手淘首頁，還是做手淘搜索流量，這個問題在這里簡單說一下，我一般操作的時候，都是通過搜索人群，接著強化產(chǎn)品的標簽，然后再逐步拉升手淘首頁的流量，人群相對精準的寶貝，直接做首頁也能拿到不錯的流量，如果是老店新開的，那就先從店鋪權重開始，做好了權重，才能積累更多的流量，才有人群。

我們現(xiàn)在操作店鋪主要以多鏈接的熱銷爆款為主，整體的操作思路，就是做動銷，把多個鏈接的搜索權重做起來，你寶貝的搜索關鍵詞越多，當然人群的覆蓋范圍也會越來越大，這樣店鋪流量也會逐步提升。說到權重，店鋪有這么高的銷售額，不單是靠層級來突破，重要的是做起人群和搜索權重。

關于權重，是我們一直討論的，想要把店鋪權重做好，就要避免影響店鋪權重的問題，如果搞店鋪，或者站內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的活動可以接受去搞，但是不建議去做站外的活動，人群標簽亂，我們要知道，活動是什么，其實說白了就是打價格戰(zhàn)，引來的也是低價人群，還有跑量時，淘寶客都是以高傭金，高優(yōu)惠券這種方法，所以如果你的寶貝都是以低價跑量為主，可以不用考慮太多，如果是高客單寶貝，就要考慮操作的量。

如果店鋪權重太低操作起來就很困難，有時候困難你自己造成的也不知道，舉個例子，你報個天天特價的活動，但是沒有通過，一般給你的理由就是店鋪的綜合排名太差，而這個綜合排名就是指你店鋪搜索權重的高低，太低的話活動肯定不給你通過，所以沒有搜索流量，你的競爭力就不夠，想要給店鋪帶來免費的流量，就得從影響店鋪流量，還有搜索權重入手。

標題的優(yōu)化

標題重不重要，當然，因為一個寶貝要有足夠的流量，前期是一定得有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)才有更多的點擊，才有訪客和流量，而展現(xiàn)的多少就和寶貝的標題息息相關，所以優(yōu)化標題一直都是店鋪的重點。

我們在優(yōu)化標題之前，一定要知道寶貝定位，還有寶貝競爭力，競爭多大就用多大的關鍵詞，不然店鋪最后怎么死的都不知道，標題要及時優(yōu)化，不要想著今天弄完就一直不管了，淘寶每一個時間段每個關鍵詞的數(shù)據(jù)都會發(fā)生變化，所以我們優(yōu)化標題的時候一般先判斷標題關鍵詞的流量，如果下滑就要及時找到原因去優(yōu)化。

直通車推廣

我們都知道開車的目的就是給店鋪引流，給賬戶權重，用最低的成本引來最多的流量，最后帶動店鋪的自然流量，能給店鋪一個高轉化，轉化越高你的綜合質(zhì)量分也是上升，再進一步打破流量瓶頸，包括搜索流量和手淘首頁的流量。

建完直通車推廣計劃時，前面說了，盡量不要去選熱詞，而是選符合寶貝屬性的精準長尾詞，前期選詞的時候可以用精準匹配，等數(shù)據(jù)積累到一定的量再選廣泛匹配。

店鋪層級

我們都知道，店鋪的層級越高，拿到的流量也會越多，所以說層級不同，流量不同，想要流量，最重要的一個選擇就是突破層級。

大家都能看到要提升店鋪最初的層級要求會低些，看上圖只要店鋪有幾萬，或者十萬的銷售額就能提升層級，只要寶貝客單不是很低，你想要突破最初的一個層級是很容易的，之前我對層級細分過，最初的店鋪層級，是我們首選要去突破的，但不是突破了就不管了，要穩(wěn)定住，才能找到更優(yōu)質(zhì)的精準流量，讓店鋪銷售額進一步提升。

店鋪動銷率

簡單來講你店鋪只有發(fā)布了十個以上的寶貝才計算動銷的權重，也就是說如果你店鋪寶貝不足十個的話，你就在權重上吃點虧，動銷也很好理解，寶貝有成交，如果是滯銷，建議可刪除不符合市場，一個月沒有什么銷量的寶貝，如果是你不會操作導致沒有銷量，可以重新優(yōu)化，當然你也可以刪除鏈接重新上新，如果你是一個新店鋪，這樣做還有一個好處，重新獲取新品標，得到扶持，優(yōu)化的時候必須要全面，包括詳情，還有主圖，價格，標題都要看數(shù)據(jù)去調(diào)整。

有銷量的寶貝占比店鋪其他寶貝的動銷越大越好，不然影響店鋪的整體權重，也就是說，你店鋪產(chǎn)品不能有很好的銷量，你對店鋪不用心，淘寶就不會給你更多的扶持。

動態(tài)評分

DSR這個之前老提到，動態(tài)評分，也就是買家購買店鋪的寶貝后最終溝通體驗的描述，針對寶貝，物流，還有整個購物的服務，每一個店鋪，都是淘寶針對店鋪的寶貝和服務各方面的考核。

我們做活動時，或者寶貝促銷，都是考驗店鋪寶貝還有服務的時候，如果你想你的店鋪有更多流量，就要給買家提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，做好你的服務，店鋪的綜合服務能力，店鋪的寶貝被更多的消費者認可才是你需要做的，這樣店鋪才能得到淘寶平臺的支持，你可以搜一下界面，動態(tài)評分飄紅的排名比飄綠的靠前。當然這不是絕對的，但是dsr影響著訪客行為，影響著轉化，數(shù)據(jù)維度不同，權重就會受影響。

前期寶貝在積累信譽和銷量時，注意服務態(tài)度，淘寶不僅賣的不只是產(chǎn)品，更是你的服務態(tài)度。

虛假交易

店鋪被扣分還有違規(guī)的地方都要注意，發(fā)貨，虛假交易，違規(guī)都會出問題，也不是所有違規(guī)都會你的店鋪的分，除了違規(guī)，店鋪都有監(jiān)管記錄，店鋪一旦出現(xiàn)異常，都會出現(xiàn)問題。

而你要做的就是，盡可能的減少這些不必要的問題，在淘寶指定的規(guī)則內(nèi)把店鋪操作好，就像你買件產(chǎn)品，還會去看一下使用說明，才不會出錯，做店鋪也是一樣的，首先要熟悉淘寶規(guī)劃，如果你連基礎的規(guī)劃都不知道，就去盲目的操作，淘寶就不會給我太多的機會。

主營占比

主營占比對老店來說沒有什么影響，我們也都知道它的重要性，店鋪的操作已經(jīng)定性了，但是很多新手商家沒有太多的經(jīng)驗，剛開始操作店鋪的時候，想要操作的類目不是很明確，然后不斷的換類目，或者好幾個類目放到一起來操作，這樣不斷的切換產(chǎn)品，最后只能以失敗告終。

有的商家甚至把原本高信譽的店鋪，不管不顧，隨便換成別的類目，這樣只能導致很低的主營占比，如果你想把主營占比提升，就需要把賣家信譽分積累得更高才能上去，不要想著主營占比不重要，它直接影響著你店鋪的活動，還有搜索權重。

具體的數(shù)據(jù)維度

店鋪整體的基礎做好后，要多注意這幾個數(shù)據(jù)：

轉化率：有了好的坑位流量，就要提高產(chǎn)出，這樣才能體現(xiàn)坑位的價值，還有店鋪整體訪客的UV價值，只有你店鋪的流量有高的性價比，你才能獲取更好的位置。

點擊率：自然搜索的坑位點擊，直接是看不了數(shù)據(jù)的，但可以看到行業(yè)的點擊參考數(shù)據(jù)值，寶貝的搜索排名你可以看到，如果排名靠前，店鋪沒有什么流量，這個時候你就是考慮一下設置的問題，銷量，主圖還有價格等等。

收藏加購

我們店鋪的寶貝是不是真的受歡迎，就是看收藏和加購的數(shù)據(jù)，一般百分之十的一個數(shù)據(jù)指標，是最基礎的，百分之十五算及格，二十才是優(yōu)秀的，不要看著百分之十就認為很高了，其實收藏加購的數(shù)值越高，你的寶貝就會有越大的潛力。

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