摘要：一次不忠，百次不用。

01

德不配位

晚上寫(xiě)完文章在看書(shū)的時(shí)候，在一個(gè)收費(fèi)過(guò)萬(wàn)的付費(fèi)學(xué)習(xí)群里面看到了一則社群開(kāi)除某個(gè)人的消息，原本還是這個(gè)高端收費(fèi)群的4個(gè)負(fù)責(zé)人之一。

感覺(jué)很驚訝，因?yàn)楸婚_(kāi)除的那個(gè)人我也認(rèn)識(shí)。之前有過(guò)交流，感覺(jué)還不錯(cuò)，但是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面深入的接觸，總體來(lái)說(shuō)，這人給我的感覺(jué)還是思路很清晰的，很多事情也有一套自己的見(jiàn)解。

但是我總覺(jué)得有些地方他是太過(guò)自傲了，比如在某個(gè)辦公軟件的學(xué)習(xí)使用方面，他出了本書(shū)，本來(lái)這是件挺好的事，但是他給自己冠名了xx第一人。

王通說(shuō)過(guò)在成名之前不能謙虛，要盡可能的把自己包裝得高大上，最好是xx細(xì)分領(lǐng)域第一人，這樣才能讓人快速的認(rèn)識(shí)自己。

不知道這個(gè)觀點(diǎn)有沒(méi)有用，反正14年微商火了之后，打開(kāi)朋友圈都是xx第一人。

不顧成本的包裝自己，先成名，再賺利，這個(gè)做法一直都很好用。王通在利用人性營(yíng)銷(xiāo)這方面，還是很厲害的，太懂人性了。

但是我總感覺(jué)這樣的包裝法不厚道，至少先要自己肚子里面有點(diǎn)料先吧？

要掙錢(qián)，不需要太多人關(guān)注，找準(zhǔn)你的目標(biāo)群體，給這幫人提供好有價(jià)值的服務(wù)就行了。

那個(gè)被開(kāi)除的小伙子，其實(shí)年紀(jì)和我相仿。他是通過(guò)每天的日記輸入成名的，我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他已經(jīng)不間斷的寫(xiě)了幾百篇文章了，但是老實(shí)說(shuō)，內(nèi)容多是流水賬，和董董的差距太遠(yuǎn)了。

后來(lái)我還看到了他的朋友圈開(kāi)班授課了，收費(fèi)還不低，好像是幾萬(wàn)塊一個(gè)人。

我以為他一直發(fā)展得挺好的，畢竟社群里面的資源還是太多了，牛人也多，畢竟社群收費(fèi)的門(mén)檻擺在那里，沒(méi)點(diǎn)實(shí)力的話，還真是沒(méi)辦法進(jìn)群。

被開(kāi)除的直接原因還是因?yàn)槔�益，把公司的資源拿去自己用了。

有人說(shuō)因?yàn)樗�是窮怕了的原因，之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那么多的錢(qián)，年紀(jì)也小，沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面，稍微碰到點(diǎn)錢(qián)，就控住不住自己貪婪的心。

我認(rèn)為上面那個(gè)結(jié)論，也對(duì)也不對(duì)。不能把人心貪婪歸咎到從小家里窮的原因，還是要看他個(gè)人的本性。

至少我覺(jué)得自己還算是一直走在正路上，我從小家里也窮，出來(lái)工作之后也碰到很多利誘，但是這么多年都一一忍過(guò)來(lái)了。

我不貪心嗎？我不想多拿點(diǎn)嗎？

做人做事，都應(yīng)該有自己的底線，我給自己的底線是只拿屬于我自己的，如果是與人合作的話，永遠(yuǎn)只拿小頭，大頭永遠(yuǎn)是讓利。

所以基本上和我合作過(guò)的人，都可以和我一直合作下去，除非是我覺(jué)得對(duì)方人品不行，太坑了，主動(dòng)選擇不再合作。

不過(guò)也是因?yàn)檫@樣的性格，讓我踩了不少坑，吃過(guò)不少虧。

02

一次不忠，百次不用

很多事情，過(guò)去了，也就淡然了。不是原諒，而是不再去想了。老師曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)：一次不忠，百次不用。人是有慣性的，能傷害得了你第一次，有第二次也很正常的。

和別人合作過(guò)一次做服裝的，對(duì)方是加工廠，當(dāng)時(shí)談好是合作做運(yùn)營(yíng)，他們提供貨源，我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)是四六分，我四，他們六。

因?yàn)槲铱疾炝藦V州很多家制衣廠，他們家的款式和面料質(zhì)量真的是很不錯(cuò)的，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，但是老板兩夫妻沒(méi)有做過(guò)電商，不知道如何去做。

前3個(gè)月一直相安無(wú)事，因?yàn)槔麧?rùn)沒(méi)多少。后面銷(xiāo)售有起色了，對(duì)方給我安排了個(gè)文員，其實(shí)是他們的外甥女，名義上給我打雜，實(shí)際上是想學(xué)跟我學(xué)運(yùn)營(yíng)。

我覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么意思了，就提出了把之前的利潤(rùn)算一下，好聚好散。這個(gè)時(shí)候沒(méi)之前那么好談了，對(duì)方把他們整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本都算進(jìn)去了，算下來(lái)的盈利當(dāng)然都是負(fù)的。

相當(dāng)于我三個(gè)月都是白干，百多萬(wàn)的銷(xiāo)售額一毛錢(qián)都不關(guān)我事，還要欠他們錢(qián)。

不過(guò)好在當(dāng)時(shí)我在深圳也有了自己的公司，自己B2B的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始有點(diǎn)起色了，不至于餓死，否則真的是虧大了。

我是應(yīng)該從那次合作當(dāng)中學(xué)到多少教訓(xùn)的，可惜人總是善忘的，以至于后面踩了更大的坑。不過(guò)這是后話了，15-16年的事，后面有機(jī)會(huì)再說(shuō)了。

如果你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，很多誘惑你是受不了的。

無(wú)論是在大學(xué)，還是后面在機(jī)關(guān)工作的經(jīng)歷，我經(jīng)歷過(guò)的誘惑確實(shí)不少了。很多年前讀大學(xué)在廣交會(huì)實(shí)習(xí)的時(shí)候，每天經(jīng)手的現(xiàn)金就超過(guò)了百萬(wàn)了，是現(xiàn)金，不是卡上過(guò)賬。只要我稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)的貪念，能搞到的油水其實(shí)也不少，但幾年時(shí)間里面，我從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)一分錢(qián)到自己的口袋。后面工作了也一樣，真的是有很多你之前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)的誘惑。

不過(guò)，可能也有可能是因?yàn)槟钦T惑還不夠大吧，哈哈。

不過(guò)從一個(gè)普通的屌絲青年，到一個(gè)管理幾百上千大富豪的社群管理員，心態(tài)確實(shí)很容易發(fā)生膨脹。

分不清單位的光環(huán)和自己的能力，那離危險(xiǎn)就很近了。

那個(gè)被開(kāi)除的小伙子還是很可惜的，不說(shuō)社群的延伸資源，單說(shuō)群里面，隨便一個(gè)都是年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)家，能把那些資源撬動(dòng)了，年收入幾十萬(wàn)也是很輕松的了。

我實(shí)習(xí)的時(shí)候發(fā)生過(guò)這樣的一件事，當(dāng)時(shí)有5個(gè)人一起實(shí)習(xí)，剛好當(dāng)時(shí)我們所在的科室負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是幾場(chǎng)大型活動(dòng)的籌備等各項(xiàng)工作，從策劃一直到活動(dòng)結(jié)束后的各項(xiàng)工作都要跟進(jìn)到位。

然后每場(chǎng)活動(dòng)舉辦了之后都會(huì)剩余很多各種各樣的物資，價(jià)值也不低，都堆放在倉(cāng)庫(kù)里面，除了我和一個(gè)師兄上司有鑰匙之外，另一個(gè)985的大四小伙子也有。

到了當(dāng)年的7月低，所有的活動(dòng)都搞完了，我們都畢業(yè)了， 幾個(gè)月實(shí)習(xí)期也即將到期了，單位也需要對(duì)我們做出一個(gè)評(píng)價(jià)，有可能關(guān)系到我們未來(lái)的就業(yè)。

當(dāng)時(shí)也沒(méi)想過(guò)給哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)送點(diǎn)什么禮之類(lèi)的，農(nóng)村出來(lái)的孩子也不懂這些，反正想著把自己的事做好就是， 其他的就盡力吧。

沒(méi)想到后面單位留下的居然是我，我很是吃驚，因?yàn)橐粠腿死锩婢臀覍W(xué)校不是985、211，按道理來(lái)說(shuō)，怎么也不可能是我的。

后面轉(zhuǎn)正了之后，師兄才對(duì)我說(shuō)原因：其實(shí)大家做事能力相差不是很多，但是你的人品來(lái)說(shuō)更靠譜一點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)我們觀察，只有你從來(lái)沒(méi)有在倉(cāng)庫(kù)里面拿走過(guò)什么。

我聽(tīng)完之后就傻眼了：其實(shí)那么多好東西，很多是我也想拿一件回家的。。。

就這樣，我看起來(lái)傻傻的不貪心，讓我進(jìn)了一個(gè)大單位，一畢業(yè)就比很多人的起點(diǎn)高了很多。

03

跨境人必用的SEO優(yōu)化工具

SEO 優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程，對(duì)于沒(méi)有很大資金運(yùn)作的SOHO，我們應(yīng)該盡量利用好可以利用的工具，要學(xué)會(huì)借力。

在運(yùn)營(yíng)技巧上面，我一直都是建議大家去用最簡(jiǎn)單的方案，用成本最低的工具去開(kāi)拓更多的資源。學(xué)會(huì)利用這些工具了之后，再去學(xué)習(xí)、運(yùn)營(yíng)付費(fèi)推廣也不晚，否則很多時(shí)候都是浪費(fèi)錢(qián)。

01

MOZbar

要先到chrome去安裝插件，https://chrome.google.com/webstore/detail/mozbar/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

安裝好了之后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)藍(lán)色的M標(biāo)志，像這樣的：

安裝好了之后，看圖左上角的那個(gè)放大鏡標(biāo)志，我那aukey的網(wǎng)站去做一個(gè)示范。在On-Page Elements這一欄就把這也頁(yè)面的Page Titl、Meta Description、Meta Keywords、H1 H2、Alt text等這些標(biāo)簽都顯示出來(lái)了。

作為一名獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)菜鳥(niǎo)，我們可以學(xué)習(xí)他們的標(biāo)題、標(biāo)簽、描述等內(nèi)容的布局，可以仿效。但是不建議直接抄，畢竟很多大詞大網(wǎng)站能很輕松的優(yōu)化上首頁(yè)，我們一個(gè)小小的獨(dú)立站是很困難的，也沒(méi)那么多錢(qián)。

除了On-Page Elements, 后面還有g(shù)eneral attributes、link metrices、 markup、Http status等等，功能也都非常的好用，利潤(rùn)網(wǎng)站的PA 、DA、載人速度、外鏈等等。

02

Ubersuggest

第二款是Ubersuggest，好像我之前的文章曾經(jīng)提到過(guò)怎么使用。

看來(lái)我也要把自己的文章分別歸類(lèi)才行，要不寫(xiě)了重復(fù)的文章就多做無(wú)用功了。

這個(gè)網(wǎng)站好用的地方有幾點(diǎn)， 告訴你網(wǎng)站哪些點(diǎn)不足要優(yōu)化、關(guān)鍵詞、社交媒體這些點(diǎn)利用的如何等等。

我常常是配合google keyword planner和google trends一起使用，可以很好的進(jìn)行選品和市場(chǎng)分析。

例如我搜一下瑜伽服這個(gè)關(guān)鍵詞，Yoga Pants。

可以看出直接用瑜伽服這個(gè)大詞每個(gè)月的搜索量很大，但是難度很大。還可以往下拉，看看不同給的長(zhǎng)尾詞的搜索趨勢(shì)、CPC的點(diǎn)擊價(jià)格、搜索量等等。

還有很牛逼的功能就是分析關(guān)鍵詞的排名靠前的網(wǎng)站都有哪些：

在用這個(gè)工具優(yōu)化自己的網(wǎng)站的是，要注意用到那些購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)烈意愿的詞，一般我會(huì)是把Amazon、eBay這些電子商務(wù)網(wǎng)站的詞給拿去做優(yōu)化，尤其是電子商務(wù)網(wǎng)站下拉框的這些詞，都是購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈的詞。

其次就是盡量先不要去碰那些大詞，除非貴公司不缺錢(qián)（如果是這樣，可以考慮請(qǐng)我們~~咳咳~）。先把十幾個(gè)長(zhǎng)尾詞給優(yōu)化到首頁(yè)，也是聽(tīng)牛逼的了。

03

ahrefs

ahrefs這個(gè)工具太厲害了，每個(gè)博客站長(zhǎng)都會(huì)推薦。一般到放在最后的都是壓軸的，我也很喜歡用ahrefs這款工具。

但是有個(gè)缺點(diǎn)，就是價(jià)格有點(diǎn)想小貴，最低99美金一個(gè)月。一款這么貴的工具，我們作為一個(gè)初學(xué)者，要不要買(mǎi)呢？

先看看它的具體功能，我們?cè)僮鰶Q定也不晚：

ahrefs是一款外鏈分析的工具，它的爬蟲(chóng)效率極高，在全球范圍內(nèi)抓取分析網(wǎng)站的外鏈變化，大約12小時(shí)更新一次。然后通過(guò)簡(jiǎn)單易用的界面，讓用戶可以方便的查看自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈變化，再選擇合適的外鏈優(yōu)化方式。

ahrefs測(cè)關(guān)鍵詞分析工具,可以方便的分析關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度和推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，幫助我們選擇到更合適的關(guān)鍵詞。

site explorer,這個(gè)是ahfefs的最主要的功能，主要是查詢域名或者url的外鏈情況，我們隨便找個(gè)網(wǎng)站來(lái)試試看，還是找你吧，aukey.com。

記得搜索框后的那個(gè)下拉框那里，選擇最一個(gè)：domain/domain with all its subdomains(選擇查詢所有子域名和url)

橫的紅色拉框里面是最重要的數(shù)據(jù)，含義分別是：

1:Ahrefs Rank:表示aukey.com在ahrefs的排名，是第284397位；

2:UR 表示aukey.com這個(gè)url的排名分值是50(滿分100)；

3:DR 表示aukey.com這個(gè)域名的排名分值是58(滿分100)；

4:Backlinks 表示aukey.com這個(gè)域名的外鏈數(shù)量是24.9K；

5:Referring domains 表示aukey.com這個(gè)域名的總外鏈域名數(shù)量有1.41K;

6:Organic keywords 表示aukey.com這個(gè)域名的關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵詞;

7:Organic traffic 表示aukey.com這個(gè)域名通過(guò)前面的Organic keywords來(lái)的流量是78.8K;

8:Traffic value 表示Organic traffic的估值,22.7K美金是多少錢(qián)？這一點(diǎn)要注意一下，這個(gè)價(jià)格只是單純的網(wǎng)站標(biāo)價(jià)，不是公司的估值，aukey這家公司的估值肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。

二.在查詢頁(yè)面的左邊，Backlink profile下面的Backlinks/Referring domains的new/lost，表示外鏈和外鏈域名的新增加和消失/刪除的外鏈。

點(diǎn)擊進(jìn)去，可以看到相應(yīng)的詳細(xì)情況，可以具體的分析得出哪天有哪些外鏈被afhefs發(fā)現(xiàn)增加/消失了，比如點(diǎn)擊new，可以找到具體某天增加或者刪除的鏈接。

三、來(lái)到我們最敢興趣的關(guān)鍵詞功能部分，在keyword explorer這一欄，搜你想知道的關(guān)鍵詞和國(guó)家就可以，多個(gè)關(guān)鍵詞也可以查。

我查了headphones，地區(qū)是美國(guó)，顯示是這樣：

各個(gè)數(shù)據(jù)還是很詳細(xì)的，但是詞那么多，哪個(gè)才是最關(guān)鍵的呢？看這里！

我建議是找點(diǎn)擊率1000左右的長(zhǎng)尾詞去做優(yōu)化，找15-20個(gè)左右，先努力每個(gè)找兩萬(wàn)人來(lái)看你的網(wǎng)站再說(shuō)。

東西拿來(lái)分享才有進(jìn)步，相互學(xué)習(xí)！

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