今天介紹幾最有效果的技巧、秘訣和方法，讓你的新產(chǎn)品在亞馬遜上快速提升排名：

1、贏得Buy Box

作為亞馬遜賣(mài)家，你需要知道如何贏得Buy Box（黃金購(gòu)物車(chē)）。這是在亞馬遜上成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵部分。

在出售該產(chǎn)品的20個(gè)賣(mài)家中，只有4個(gè)顯示在產(chǎn)品的頁(yè)面上�？梢赃@么說(shuō)，對(duì)于這個(gè)listing，這4個(gè)賣(mài)家將獲得大部分的銷(xiāo)售額。

而如果你是這個(gè)產(chǎn)品的16個(gè)失敗者之一，你能做什么來(lái)贏得Buy Box呢？

贏得Buy Box的重要指標(biāo)：

首先，我們需要回顧一下贏得Buy Box的一些重要指標(biāo)。它們基本上可以分為三類(lèi)。

①定價(jià)！——毫無(wú)疑問(wèn)，這是最重要的Buy Box指標(biāo)。

盡管上圖的產(chǎn)品listing頁(yè)面上顯示：還有其他賣(mài)家的報(bào)價(jià)“從15.65美元起”。但如果你仔細(xì)看一下這些listing，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦考慮進(jìn)運(yùn)費(fèi)，這些看起來(lái)更便宜的選擇實(shí)際上是更貴的。

在默認(rèn)情況下，亞馬遜會(huì)根據(jù)“價(jià)格+運(yùn)費(fèi)”（Price + Shipping）的順序在這一頁(yè)上列出產(chǎn)品。

②發(fā)貨執(zhí)行情況——為客戶(hù)提供快速、“沒(méi)有麻煩”的產(chǎn)品運(yùn)輸服務(wù)，是亞馬遜的其中一個(gè)重中之重。這就是為什么他們要鼓勵(lì)賣(mài)家使用亞馬遜物流（Fulfilled by Amazon，簡(jiǎn)稱(chēng)FBA）的原因。

發(fā)貨執(zhí)行情況包括了一些單獨(dú)的指標(biāo)，包括訂單缺陷率（ODR）和訂單完美率（POP）：

ODR(Order Defect Rate)是指有多少訂單被取消、被退回、運(yùn)輸不當(dāng)或收到負(fù)面反饋。

POP (Perfect Order Percentage)是指有多少訂單能夠完全不受到用戶(hù)的任何干預(yù)而順利完成。

亞馬遜也會(huì)經(jīng)常跟蹤你的庫(kù)存不足情況，所以請(qǐng)盡量保持100%的庫(kù)存率。

③賣(mài)家評(píng)級(jí)——賣(mài)方評(píng)級(jí)的積極反饋率保持在90%似乎是最合適的。

上圖右側(cè)的賣(mài)家評(píng)級(jí)就是一個(gè)很好的例子。上圖中出現(xiàn)的每個(gè)賣(mài)家都有90%以上的正面反饋。然而，你可以看到，一個(gè)90%評(píng)級(jí)的賣(mài)家排名要高于100%評(píng)級(jí)的賣(mài)家。因此，似乎只要你獲得90%的正面反饋率就行，而高出這個(gè)數(shù)字多少似乎都不會(huì)對(duì)Buy Box的產(chǎn)生巨大的影響。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，正面反饋率低于90%的賣(mài)家能獲得Buy Box是不正常的。

如何贏得Buy Box？

以上列表中你可以看到，其中最暢銷(xiāo)的一個(gè)賣(mài)家是WayFair。如果你在亞馬遜上閑逛時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)WayFair的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在我們的搜索中。他們擁有超過(guò)200000個(gè)評(píng)論，而這個(gè)賣(mài)家也很清楚他們?cè)谧鍪裁础瓗缀跛麄兊赇伒拿恳患�商品都贏得了Buy Box。

下面是他們的另一個(gè)贏得Buy Box的產(chǎn)品：

那么，WayFair做了什么呢？贏得Buy Box的具體步驟是什么？實(shí)際上只有兩個(gè)：

1、確保你有贏得Buy Box的資格——你的產(chǎn)品必須和你想要展示的listing有一樣的ASIN，你還必須滿(mǎn)足上面列出的所有標(biāo)準(zhǔn)。

2、降低你的價(jià)格——如果你符合條件的話(huà)，價(jià)格幾乎是唯一的決定因素。你所要做的，就是找出你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并以“少一美分”的價(jià)格銷(xiāo)售并配送你的產(chǎn)品。這樣，你就可以在Buy Box中得到較高的排名。

3、使用亞馬遜FBA——當(dāng)你使用FBA時(shí)，你會(huì)在你的賣(mài)家listing上得到一個(gè)特殊的橙色“Fulfillment By Amazon”圖標(biāo)（見(jiàn)上圖）。亞馬遜正在不斷鼓勵(lì)賣(mài)家使用FBA，所以你越早“跟風(fēng)”，你會(huì)得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

注意：雖然降價(jià)是提高排名的好方法，但它并不總是一個(gè)好的長(zhǎng)期商業(yè)策略。畢竟你不會(huì)想單靠?jī)r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@只會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)。

2、ASIN跟賣(mài)

除了贏得Buy Box之外，還有一個(gè)很有用的技巧，那就是ASIN跟賣(mài)。

以下ASIN跟賣(mài)是的操作方式：

1、找到一個(gè)成功的非獨(dú)特性產(chǎn)品并找到它的ASIN，你可以在產(chǎn)品詳情部分（Product Details）找到它。如下圖。

2、研究該產(chǎn)品的制造商，看看你要怎么開(kāi)始銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。了解它的批發(fā)價(jià)跟運(yùn)費(fèi)，看看在能夠贏得Buy Box的價(jià)格前提下，你是否還有盈利的空間？

3、如果你的答案是肯定的，那你就可以開(kāi)始聯(lián)系廠(chǎng)商并開(kāi)始銷(xiāo)售，因?yàn)槟銊倓偘l(fā)現(xiàn)了一塊“金塊”。

4、如果你的答案是否定的，你仍然可以嘗試和制造商商討出特殊的協(xié)議。然而，如果你覺(jué)得這不值得，那就去尋找其他的同類(lèi)產(chǎn)品吧。很有可能，在排名稍低一點(diǎn)的產(chǎn)品上你也有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

有些賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了一種黑帽形式的ASIN跟賣(mài)�；�本上，這個(gè)過(guò)程涉及：找到熱門(mén)產(chǎn)品的仿冒品，并使用相同的ASIN將其以非仿冒品的同類(lèi)產(chǎn)品列出。

為了保證你跟賣(mài)的產(chǎn)品能正常銷(xiāo)售，你要確保你賣(mài)的跟你跟賣(mài)的產(chǎn)品是相同的產(chǎn)品——同樣的品牌、SKU和制造代碼。

3、Vendor Powered Coupons（賣(mài)家提供的優(yōu)惠券）

如果你是一個(gè)擁有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor賬戶(hù)的個(gè)人賣(mài)家，那么你就可以使用亞馬遜的內(nèi)置促銷(xiāo)工具。最精明的顧客總是會(huì)充分利用亞馬遜的Daily Deals頁(yè)面。

你可以通過(guò)點(diǎn)擊頂端導(dǎo)航菜單中最靠近亞馬遜logo的“Today’s Deals”鏈接來(lái)訪(fǎng)問(wèn)這些促銷(xiāo)產(chǎn)品。這個(gè)鏈接會(huì)把你帶到這樣一個(gè)頁(yè)面:

正如你所看到的，亞馬遜網(wǎng)站的這個(gè)頁(yè)面幾乎是獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)部分。參與促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的鏈接和listing頁(yè)面。優(yōu)惠券（Coupons）鏈接，就是上圖中以藍(lán)色框突出顯示的鏈接。它會(huì)把你帶到一份亞馬遜上最受歡迎的供應(yīng)商優(yōu)惠券(Vendor Powered Coupons ，簡(jiǎn)稱(chēng)VPC)的列表，這些優(yōu)惠券涵蓋了各種類(lèi)別，請(qǐng)參閱下面的頁(yè)面:

向下滾動(dòng)頁(yè)面，我們可以看到戶(hù)外裝備和服裝、食品雜貨和美食、嬰兒、家庭用品、電子產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理用品、廚房、工業(yè)和科學(xué)以及其他類(lèi)別的優(yōu)惠券（數(shù)字內(nèi)容除外）。

以下是一張優(yōu)惠券頁(yè)面:

根據(jù)你的銷(xiāo)售情況，你可以為你銷(xiāo)售的任何產(chǎn)品創(chuàng)建自己的vpc。

你能用Vendor Powered Coupons做什么?

要想充分利用你的VPC促銷(xiāo)，以下有幾種簡(jiǎn)單的方法:

1、推廣VPC，就像你推廣亞馬遜的其他產(chǎn)品一樣。優(yōu)惠券頁(yè)面有自己的獨(dú)立銷(xiāo)售排名。所以，如果你是一個(gè)新賣(mài)家，或者想要在一個(gè)艱難的利基市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)，你可以通過(guò)推銷(xiāo)優(yōu)惠券來(lái)吸引更多的目光，而不是listing本身。

2、比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更大的折扣或優(yōu)惠券。這與贏得Buy Box的策略類(lèi)似，因?yàn)閬嗰R遜想要給顧客提供最好的交易，所以你只需比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供稍微更好一點(diǎn)的優(yōu)惠券，來(lái)最大化你在優(yōu)惠券頁(yè)面上展示的機(jī)會(huì)。

3、在第三方交易網(wǎng)站上推廣你的VPC。這是一種可以以非常少的努力獲得不錯(cuò)流量的很好方式。只要用谷歌搜索 “submit a deal”，你就能得到一個(gè)50萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站的列表，這些網(wǎng)站都想展示你的促銷(xiāo)信息。你只要每天將你的優(yōu)惠券提交到這些網(wǎng)站其中的10個(gè)網(wǎng)站(不是所有的網(wǎng)站都能接受在線(xiàn)優(yōu)惠券)，如果你的促銷(xiāo)足夠吸引眼球，你應(yīng)該就能開(kāi)始獲得一些穩(wěn)定的流量。

4、把你的VPC送給朋友和家人，以換取你的評(píng)論/銷(xiāo)售指標(biāo)。這個(gè)辦法已經(jīng)被很多人證明是可行的。你可以建立一個(gè)VPC，并將你的產(chǎn)品打折到只有你的總成本（這樣你就不會(huì)在每次銷(xiāo)售上損失一筆錢(qián)）。然后把這個(gè)VPC發(fā)給朋友和家人，讓他們通過(guò)亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)人在收到這樣一個(gè)高折扣的產(chǎn)品時(shí)都會(huì)欣喜若狂，而且你能得到一個(gè)“Verified Purchase”的評(píng)論，同時(shí)還能增加你最初的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

重要的是，如果你真的想讓第三個(gè)辦法取得效果，你真的需要提供足夠突出的促銷(xiāo)力度。如果你還是繼續(xù)保持在亞馬遜上的那份吝嗇，那你可能沒(méi)有辦法展示在最受歡迎的Daily Deals網(wǎng)站上。

不是每個(gè)人都可以使用Vendor Powered Coupons或亞馬遜其他的內(nèi)置促銷(xiāo)工具。但是，如果你有適合的賬戶(hù)，一定要記得利用起來(lái)！

結(jié)語(yǔ)

即使你是一個(gè)新賣(mài)家，在亞馬遜上銷(xiāo)售其實(shí)也沒(méi)什么好怕的。它是世界上最大的電商平臺(tái)，而且現(xiàn)在你擁有了充分利用它的所有工具。但最終，如果你想讓這些技巧都發(fā)揮作用的話(huà)，沒(méi)有什么比親手去做更有效的方法了！

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