本文以案例賞析的形式，將一個(gè)品貝公司服務(wù)的普通外貿(mào)B2B企業(yè)站的SEO工作展示給你，希望能幫助你理解品貝是如此幫助國內(nèi)的外貿(mào)B2B公司去做SEO的，理解我們服務(wù)的思路、流程與結(jié)果。

（此次案例數(shù)據(jù)的公開已經(jīng)得到客戶的同意。）

第一步：客戶資料與需求分析

客戶先是通過網(wǎng)站了解到了我們的SEO服務(wù)，當(dāng)然，此項(xiàng)服務(wù)說明僅僅是針對(duì)B2B客戶，B2C客戶并不適用。

我們與客戶進(jìn)行了初步溝通，了解到了客戶想通過給自己的英文企業(yè)官網(wǎng)做谷歌SEO的方式去獲得大量精準(zhǔn)的詢盤�？蛻舯容^排斥用類似谷歌adwords這樣的PPC廣告去推自己的網(wǎng)站，可能覺得SEO是性價(jià)比更高的解決方案。

（其實(shí)，SEO和PPC是2種相互支撐的搜索營銷方式，大部分企業(yè)都需要同時(shí)采用這2種營銷方式，只是在什么時(shí)候用哪一種更合理點(diǎn)是需要去考慮的。）

客戶的行業(yè)是機(jī)械傳動(dòng)和動(dòng)力轉(zhuǎn)移，具體的產(chǎn)品有推桿（linear actuator）和行星減速機(jī)（planetary gearbox）等，適用于小型機(jī)械為主，客戶本身是工貿(mào)一體。（客戶告訴我們的）

客戶告訴我們他的SEO目標(biāo)是先從1-2個(gè)主要的細(xì)分產(chǎn)品做起，在出現(xiàn)初步成果的情況下，再延申到其他與之關(guān)系較為密切的細(xì)分產(chǎn)品。最后達(dá)到的目的是做成一個(gè)小生態(tài)圈，想把他的網(wǎng)站做成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的小平臺(tái)，把國內(nèi)做動(dòng)力轉(zhuǎn)移的外貿(mào)廠商都整合進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站中，這樣產(chǎn)品可以較為豐富，又可以將國內(nèi)的同行供應(yīng)商整合在一起。

根據(jù)他的需求與目標(biāo)，我們推薦他使用我們的“領(lǐng)先型”SEO方案，第一年的費(fèi)用是29.8萬元人民幣。他表示只要能慢慢推起來，能達(dá)到目的和效果，費(fèi)用可以接受，但是想分步給，就是先給半年費(fèi)用，即14.9萬元，因?yàn)檫@樣可以緩解資金壓力。

通過與他的交談，我們感覺他是一個(gè)實(shí)干家，有愿景，目標(biāo)切合實(shí)際，愿意花錢和代價(jià)去慢慢接近目標(biāo)，而且期待值和自己愿意承擔(dān)的花費(fèi)是比較接近的，就是那種給人感覺是靠譜做事的人。我們當(dāng)然接了這個(gè)客戶，也同意他按半年去支付服務(wù)費(fèi)的要求。

（是的，我們不是所有客戶都接，大家雙向選擇。）

第二步：服務(wù)合同簽訂

雙方經(jīng)過前期溝通后，就確定下了合作關(guān)系，即甲方乙方的服務(wù)關(guān)系。所以在服務(wù)正式開始之前會(huì)先簽訂SEO服務(wù)合同，以明確雙方的責(zé)任和義務(wù)。

以下我們就幾個(gè)合同里最重要的點(diǎn)來詳細(xì)解釋一下，以這個(gè)客戶所選擇的“領(lǐng)先型”方案為例。

一、關(guān)鍵詞排名保證：300里選60

讓目標(biāo)關(guān)鍵詞取得在谷歌上的高排名是獲取SEO流量的主要手段，但是選擇什么樣的目標(biāo)關(guān)鍵詞去讓SEO工作展開卻是在SEO外包服務(wù)中水最深的，相信很多企業(yè)都踩過這種坑。

那么我們又是怎么做的呢？

第1步：我們向客戶了解他的主要產(chǎn)品線及其相對(duì)準(zhǔn)確的英文叫法

比如這個(gè)客戶的產(chǎn)品主要有：linear actuator，planetary gearbox和electric motor等。我們通過kwfinder等關(guān)鍵詞研究工具（其數(shù)據(jù)源頭在谷歌）對(duì)這些產(chǎn)品方向進(jìn)行細(xì)化研究，得到一份包含了500個(gè)關(guān)鍵詞的列表。

這個(gè)列表看起來會(huì)像這樣：

包含：

• 產(chǎn)品分類叫法，比如linear actuator，全球月搜索量2.2萬左右
• 產(chǎn)品的細(xì)分類，比如linear actuator 12v，全球月搜索量2600左右
• 產(chǎn)品供應(yīng)商類，比如linear actuator manufacturers，全球月搜索量54左右
• 產(chǎn)品單品類，比如12v linear actuator remote control，全球月搜索量40左右
• 商業(yè)屬性類，比如buy linear actuator，全球月搜索量110左右

但不會(huì)包含：

• 基本無人搜索的詞匯，比如china linear actuator manufacturers

這個(gè)詞在工具里顯示無搜索量：

第2步：跟客戶一起確定是哪300個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞

我們要從原先的500個(gè)詞里面刪掉200個(gè)，最后剩下的300個(gè)會(huì)作為本次SEO服務(wù)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

我們會(huì)包含：

• 產(chǎn)品分類叫法，比如linear actuator，全球月搜索量2.2萬左右
• 產(chǎn)品的細(xì)分類，比如linear actuator 12v，全球月搜索量2600左右
• 產(chǎn)品供應(yīng)商類，比如linear actuator manufacturers，全球月搜索量54左右
• 產(chǎn)品單品類，比如12v linear actuator remote control，全球月搜索量40左右
• 商業(yè)屬性類，比如buy linear actuator，全球月搜索量110左右

我們會(huì)刪除：

• actuator，因?yàn)榉秶�太大，客戶只賣其中的一個(gè)小分類，即linear actuator
• heavy duty 12 volt linear actuator，因?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品都是light duty，沒有heavy duty，即我們不把客戶沒有的產(chǎn)品作為SEO關(guān)鍵詞排名目標(biāo)

那“關(guān)鍵詞排名保證：300里選60”是什么意思呢？

就是我們和客戶確認(rèn)好這300個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，在SEO工作開始后的1年內(nèi)，只要這300個(gè)詞中的60個(gè)詞排在谷歌前20名，品貝就算履行完了合同。

等等，怎么是前20名，不該是前10名嘛？

是的，是前20名。我們保證的不是1個(gè)關(guān)鍵詞，而是60個(gè)啊。再說，前10不也包含在前20里面嘛？

二、月SEO流量保證：1500

是的，除了目標(biāo)關(guān)鍵詞排名保證以外，我們還提供SEO流量保證，要點(diǎn)是：

• 在SEO效果交付之時(shí)，即SEO工作開始后的1年，客戶網(wǎng)站的月SEO流量要達(dá)到最少1500個(gè)獨(dú)立訪客
• 是SEO流量，而不是其他類型的流量
• 這些SEO流量基本來自于目標(biāo)關(guān)鍵詞、長尾詞、同義詞及行業(yè)話題內(nèi)容詞匯的高谷歌排名
• 交付時(shí)間是SEO服務(wù)合同簽訂日后的第13個(gè)月

這里我們提醒了客戶我們的合同履行完畢的條件是“關(guān)鍵詞排名保證：300里選60”或“月SEO流量保證：1500”這2種交付物中交付1種即可，是OR的關(guān)系，而不是AND那種“且”的關(guān)系。

那么，這個(gè)客戶在理解了我們的主要合同條款后覺得沒什么問題，便跟我們簽訂了合同，并支付了6個(gè)月的SEO服務(wù)費(fèi)用。

第三步：網(wǎng)站制作或優(yōu)化

要實(shí)施SEO，必須得有一個(gè)好網(wǎng)站，客戶雖然之前有1個(gè)網(wǎng)站，但是我們看過后覺得不達(dá)標(biāo)，必須給他重新做一個(gè)網(wǎng)站。

“領(lǐng)先型”方案中包含了一個(gè)定制化網(wǎng)站的開發(fā)服務(wù)，價(jià)值3.5萬人民幣，這里是免費(fèi)給到這個(gè)客戶的。

所謂定制化的網(wǎng)站，就是從設(shè)計(jì)到內(nèi)容，再到功能開發(fā)都是按照客戶的需求去做的，獨(dú)一無二的。不使用網(wǎng)絡(luò)上的模板或主題，也不照抄已有網(wǎng)站的內(nèi)容，還可以根據(jù)客戶獨(dú)特的行業(yè)需求去開發(fā)一些功能，它的開發(fā)周期大約3-4個(gè)月。

我們使用Wordpress這款開源程序來進(jìn)行開發(fā)。

“成長型”和“標(biāo)準(zhǔn)型”方案中，客戶需要支付SEO費(fèi)用之外的9800元，來獲得一個(gè)我們做的利于SEO的網(wǎng)站，這是一個(gè)基于高級(jí)模板進(jìn)行定制化修改的網(wǎng)站，它的開發(fā)周期大概1-2個(gè)月。

如果我們認(rèn)可客戶原有的網(wǎng)站，則可不新做一個(gè)網(wǎng)站，否則必須使用我們做的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀儗?duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。另外，客戶還得使用我們指定的美國服務(wù)器或主機(jī)，價(jià)格一般不超過1500元一年，這一切都是為了更好的結(jié)果。

于是，我們大約花了3個(gè)月時(shí)間幫客戶把網(wǎng)站做好了，SEO服務(wù)開始的時(shí)間便是網(wǎng)站完成的時(shí)間，即SEO服務(wù)的1年時(shí)間并未包含這做網(wǎng)站的3個(gè)月。

客戶網(wǎng)站：https://www.powerjackmotion.com/

第四步：SEO服務(wù)執(zhí)行

網(wǎng)站做好后，就馬上開始SEO服務(wù)的具體執(zhí)行工作。

一般我們會(huì)執(zhí)行以下操作：

• 網(wǎng)站速度優(yōu)化
• SEO爬行預(yù)算優(yōu)化
• SEO技術(shù)端優(yōu)化
• 內(nèi)容優(yōu)化
• 站內(nèi)優(yōu)化
• 外鏈部署

對(duì)于大部分外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的SEO而言，優(yōu)質(zhì)的外鏈?zhǔn)亲铍y的部分，也是效果的關(guān)鍵。別人覺得最難的部分，恰恰是我們最有優(yōu)勢(shì)的部分。因?yàn)槠坟惤?jīng)過多年的海外經(jīng)營和資源積累，手上擁有的和能夠去擴(kuò)展的優(yōu)勢(shì)外鏈資源是絕大多數(shù)國內(nèi)同類SEO服務(wù)公司難以企及的。

白帽SEO之所以為白，外鏈就是一個(gè)最大的表征，來看看我們?yōu)檫@個(gè)客戶部署的一些外鏈樣本吧：

• machinedesign.com
• thomasnet.com
• industrytoday.com
• powertransmission.com
• fabbaloo.com
• motioncontrol.com
• controldesign.com
• newsonjapan.com

是的，我們會(huì)做一些連奶奶都會(huì)覺得自豪的外鏈推廣來支撐客戶網(wǎng)站的長久排名和流量�？蛻敉耆�坐等結(jié)果，我們來負(fù)重前行。

第五步：SEO效果交付

好了，一年之約終于如期而至。來看看我們交付給這個(gè)客戶什么樣的成果吧：

1、Google Analytics的數(shù)據(jù)

2、谷歌站長的數(shù)據(jù)

3、第三方排名追蹤軟件SERP Watcher的目標(biāo)關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)（只是有加入追蹤的部分）

想成為我們的下一個(gè)成功案例？馬上聯(lián)系我們來談?wù)勀愕捻?xiàng)目！

原文：https://ponbell.com/powerjackmotion/

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