SEO營銷就是：內(nèi)容營銷+SEO優(yōu)化。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為本，通過搜索引擎優(yōu)化或利用關(guān)鍵字廣告帶動人流，再利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅需要出現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)，亦必須採用不同的格式(例如：SERP片段的中繼標(biāo)題metatitle,中繼描述metadescription，關(guān)鍵字廣告的文本等等)，切合不同的用戶搜索意圖(例如：吸引點(diǎn)擊或促進(jìn)銷售)。營銷過程由用戶搜索動作啟動。

要有效利用搜索引擎優(yōu)化或關(guān)鍵字廣告進(jìn)行SEO營銷需要了解搜索引擎的操作原理。搜索引擎公司通過關(guān)鍵字廣告帶來收入。愈多人採用某搜索引擎廣告曝光機(jī)會多自然收入愈多。搜索用戶使用某搜索引擎的原因除了方便之外，就是它比其他搜索引擎更能列出乎合搜索用戶意圖SearchIntent的搜索引擎結(jié)果頁面SERP：簡單就是搜索引擎能列出和查詢最相關(guān)和最優(yōu)質(zhì)的SERP結(jié)果。你可能以為對PayPerClick(PPC)關(guān)鍵字廣告無需考慮用戶體驗(yàn)。事實(shí)是以PPC為收入關(guān)鍵字廣告，如果列出相關(guān)性低性量低廣告，搜索用戶自然滿意度低，點(diǎn)擊亦低，是直接影響搜索引擎公司收入。所以SEO營銷不簡單是做或做多少的問題，更多是質(zhì)量問題。

關(guān)鍵字為中心

SEO營銷要從搜索用戶行為開始說起。搜索用戶在搜索引擎輸入片語進(jìn)行搜索，而片語內(nèi)容包含和你業(yè)務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵字，所以你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關(guān)網(wǎng)頁，甚致乎愿意付費(fèi)給搜索引擎公司。這是以關(guān)鍵字為中心的營銷策略。

用戶搜索意圖

既然是營銷策略的一種，所以附合傳統(tǒng)消費(fèi)者心理的理論中銷售漏斗PuchaseFunnel的模型。

從上面的圖中你立即明白不同的關(guān)鍵字或長尾關(guān)鍵字Long-tailedKeywords其實(shí)多少帶來訊息讓我們知道搜索用戶是身處銷售漏斗模型的那個(gè)階段：

①：完全新手，需要入門資訊？

②：尋尋更多資訊，需要教育一下？

③：比較不同產(chǎn)品或方案？

④：已經(jīng)下訂決心要買，比較不同的供應(yīng)商？

所以SEO營銷第一重點(diǎn)是要明白關(guān)鍵字背后用戶搜索意圖，決定以哪種(搜索引擎優(yōu)化SEO還是SEM關(guān)鍵字廣告)手段，投入多少資源爭取搜索用戶。有些關(guān)鍵字是搜索量多，但用戶意圖并不明顯，以銷售漏斗模型來看，就是搜索用戶遠(yuǎn)離行動Action階段(大約在Awareness到Interest階段)，以免費(fèi)SEO爭取用戶更化算有效。這階段即使你選擇PPC關(guān)鍵字廣告，您可能更傾向于CPM(基于每千次展示費(fèi)用)而不是CPC每次點(diǎn)擊費(fèi)用的付費(fèi)模式。有些關(guān)鍵字可搜索量少，但用戶購買意圖明顯，以銷售漏斗模型來看模型來說，就是搜索用戶身處決定行動Desire階段，以付費(fèi)PPC廣告爭取可以更化算有效。如果產(chǎn)品或服務(wù)是利潤深，你更可能原意提高PPC關(guān)鍵字廣告競投出價(jià)。

轉(zhuǎn)化Conversion才是重點(diǎn)

第二個(gè)重點(diǎn)是SEO營銷要帶來營銷而不單純是人流。所謂旺丁不旺財(cái)是不能長久的。從銷售漏斗模型看到最后一步行動Action是發(fā)生在你的網(wǎng)站。能否達(dá)致購買很大程度自然是取決于登陸頁LandingPage的內(nèi)容能否有效轉(zhuǎn)化用戶為買家。

搜索引擎十年前亦已經(jīng)了解轉(zhuǎn)化問題的重要性，所以在SEO排名和關(guān)鍵字廣告中引入質(zhì)量評分QualityScore。而改善登陸頁質(zhì)量是SEO營銷成功與否的關(guān)鍵步驟。

注意：任何一家?guī)涂蛻魪氖耂EO營銷公司如果不關(guān)心登陸頁內(nèi)容是否有效就是沒有做好工作，例如：只限于在標(biāo)題加入關(guān)鍵字，撰寫關(guān)鍵字廣告，只是低層次的文書作業(yè)，談不上SEO營銷。

營銷自然要計(jì)算比較投入花費(fèi)和所帶來收入的差異。如果你自己動行進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，在GoogleAnalytics計(jì)算一下自然搜索流量增加和轉(zhuǎn)化目標(biāo)達(dá)成增加可以約略了解成效。如果是外判搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，除了計(jì)算付出的費(fèi)外，亦要考慮停止外判服務(wù)后是否對入站流量有負(fù)面影響。良好的外判服務(wù)是不會帶來負(fù)面影響。

關(guān)鍵字廣告就更需要不斷檢討效益，方法是要追蹤關(guān)鍵字廣告能帶來轉(zhuǎn)代，從而改善廣告內(nèi)容、出價(jià)、競價(jià)策略、登陸頁、關(guān)鍵字配對方法等等，亦是關(guān)鍵字廣告最難一環(huán)。但共同處是你必需了解搜索引擎操作原理才能有效進(jìn)行SEO營銷。

營銷手段相輔相成

營銷各種手段是互補(bǔ)，不存在兩者不能共存的考慮。只有在資源有限的情況下，取捨何者為先。又或者不同生意行業(yè)，哪一種比較有效。各種營銷手段又往往是相輔相成。例如關(guān)鍵字廣告增加所指向登陸頁的訪問，增加了品牌的曝光，對搜索排名有間接提升的作用。反過來SEO對登陸頁面的優(yōu)化亦直接影響關(guān)鍵字廣告的AdRank和轉(zhuǎn)化。所以專業(yè)從事SEO服務(wù)的公司必定能弄通關(guān)鍵字廣告，反過來專業(yè)從事SEM關(guān)鍵字廣告的公司亦必定能深入了解搜索引擎優(yōu)化。這亦可能是你選擇外判服務(wù)商的一項(xiàng)條件。

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