不是價格戰(zhàn)，只是提醒你在確保合理利潤的前提下站在更有競爭優(yōu)勢的位置。

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每次有賣家請求協(xié)助診斷店鋪，我診斷的維度之一就是，產(chǎn)品售價是否在和競爭同行的對比中具有競爭力？

對于這樣的對比和建議，有些賣家是接受的，但也有賣家對此頗有微詞：你不要老拿價格說事，我的成本就這么高，低了就虧了，你只需要告訴我在當前的高價下賣好的策略和方法就好了呀！

我不是喬布斯，不是庫克，你的產(chǎn)品也不叫蘋果，所以，我還真沒那么大的能量，把一個和競品對比高出不少價格的產(chǎn)品賣得嘩嘩的，再說，傲慢的蘋果不是也開始降價了嘛！

第一，你可能也低估了消費者的智商和對價格的敏感性。

我在日常跟賣家交流過程中，經(jīng)常強調(diào)一句話，全世界的消費者都有一個共同愛好--撿便宜和占便宜。在網(wǎng)上購物的過程中，最簡單的方式就是比價，甚至你自己對價格無感，系統(tǒng)還會把價格更優(yōu)的產(chǎn)品推送到你面前，你憑什么覺得消費者看到一個低價產(chǎn)品和一個高價產(chǎn)品并列在一起時，還樂滋滋的去買你的貴的產(chǎn)品呀？你真的覺得消費者和你是熟人，高出的價格是面子錢呀？消費者不傻，平臺上的賣家群體增多，消費者再也不是“錢多人傻”了。

因為經(jīng)常關(guān)注一些商業(yè)案例，在對很多成功商業(yè)企業(yè)的分析和學習中發(fā)現(xiàn)，很多人眼中看到的所謂的“價格戰(zhàn)”還真不是那么簡單的，表面上的價格戰(zhàn)，其實背后都得有一套完整的邏輯才行，讓一個企業(yè)持久維持盈利和發(fā)展的價格戰(zhàn)，絕對是一個富有技術(shù)含量的高級別的競爭。

舉例我們自己的運營團隊為例，如果我說我有產(chǎn)品賣4.99美元，你直觀的感覺是什么？不賺錢？虧本倒貼錢？砸場子？競爭中的害群之馬？隨你怎么想，即便這樣的價格，即便是FBA發(fā)貨，我還可以保證一個訂單有六七塊錢的利潤，5美金的售價，1美金的利潤，毛利率足足20%了吧，是不高，可是如果我每天出貨百十來單而且每天都在平穩(wěn)出單呢？如果我打造這樣一款產(chǎn)品的總投入也不超過2萬塊錢RMB呢？無論從單款產(chǎn)品的盈利，還是從投資回報率來看，都足以甩出很多賣家?guī)讞l街了吧！

那你可能要問，我們的運營團隊是如何實現(xiàn)這樣的運營業(yè)績的呢？

很簡單，就是你眼中的價格戰(zhàn)。

極致的成本把握，不惜一切勇闖Top 10, Top 5, Best Seller，只要進去了，只要價格有競爭力，在不遭遇競爭同行的惡意襲擊的情況下，基本上都可以穩(wěn)穩(wěn)的實現(xiàn)上述目標，或者接近于上述目標了。

當然，其中的核心之一就是，產(chǎn)品售價具有競爭力。對，就是你掛在嘴邊的“價格戰(zhàn)”。

當然，當我看到有些人動輒就罵別的賣家傻叉，價格賣到?jīng)]利潤時，我就暗自發(fā)笑，人家一年三百六十五賣那個價格，如果人家不賺錢，難不成還真是家里有礦呀？你自己不去反向分析，不去做換位思考，究竟誰傻叉？

那么，我是如何確保我們自己的運營團隊在發(fā)布一款產(chǎn)品后能夠快速的把銷量沖起來，把利潤做起來，把BSR排名靠前的位置占得穩(wěn)穩(wěn)的呢？

基本上來說，我們會從以下五個方面下功夫：

選品上，堅持“田忌賽馬”的策略。

相信讀過我前邊關(guān)于選品的文章的同學對此都有大概的印象《亞馬遜選品怎么選？堅持這12個字，選品選到爆！》

是的，我從來不建議賣家們?nèi)ミx最好品質(zhì)的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品誕生出來，都一定可以滿足一部分消費者的需求，而每一個消費者在購物中都有一個使命，選擇適合自己期望價位的產(chǎn)品，作為賣家，我們就是要滿足正好的那部分客戶即可。

蘋果手機好，人人都想要，可是還有那么多人在用小米呢，為啥？真的只是因為雷軍的夢想和情懷讓你堅定的跟隨并購買？拉倒吧。因為你沒那么多錢唄。你的消費者也是如此。有那么多的消費者，并沒有那么多的錢，所以，他們期望買得更便宜。

如果你為消費者人群畫像，整個消費群體呈現(xiàn)出橄欖球狀，兩頭小，中間大，大部分的消費者集中在中檔價位，中檔質(zhì)量的區(qū)間。

如果你執(zhí)著于提供最好品質(zhì)的產(chǎn)品，固然有機會活下來，但市場容量可想而知，當然，我看到的更多的亞馬遜賣家卻是因為作出這種選擇而死掉的。

但如果你以“田忌賽馬”為原則做選品，適中的產(chǎn)品品質(zhì)，適中的采購成本，賣出適中的價格，占據(jù)著橄欖球腰部最大部分的客戶群體，而興許還可以因為圖片出彩、競爭對手斷貨、自己接近斷貨時的提價，賺取超額的利潤，既得了市場，又得了利潤，這不就是你做亞馬遜的理想和目標嘛！

【小貼士】教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》里系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。

第二、在采購上，在力所能及、資金許可，同時對銷售有預期的情況下，盡量批量采購。

不同的采購數(shù)量其采購成本也會有不同，別拿單次采購50個和單次采購1000個的賣家做對比，人家的成本必然比你更有優(yōu)勢，隨著采購數(shù)量的增加，供應商可以做出更多的讓利，同時，當你在批量包裝一批貨物時，人力成本，耗材等等，都會比較小數(shù)量的要節(jié)省很多，這些節(jié)省體現(xiàn)在售價上，可以讓你的售價更有競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)在利潤上，即便和同行以同樣的價格銷售，你也可以有更大的利潤空間。

第三、頭程物流的選擇上，快遞、空運和海運三種方式結(jié)合，既確保時效，又降低成本。

所有的賣家都知道，頭程的物流成本絕對是總成本中的重要一塊，如果頭程物流成本優(yōu)化得當，成本優(yōu)勢就顯得格外明顯。如何優(yōu)化呢，能否考慮一批貨拆分開來，分批次的以快遞、空運和海運三方面結(jié)合的方式發(fā)貨？能否選擇合適的物流商，在確保對方合理利潤的前提下，為你提供優(yōu)化方案？能否選擇可靠的物流商，給你提供包裝的建議，而不是偷偷的裁你的紙箱，扔你的貨物，以便欺瞞著你去轉(zhuǎn)黑心錢卻把你置于窘境？這些問題，真的不是每個賣家日常的所思所想，但也確實是我們在運營上的精致所在。

第四、投入資金少一點，資金周轉(zhuǎn)率高一點，確保每個月賺錢，確�？焖俜�(wěn)定的賺錢，很重要。

我在之前的文章中曾舉例過一個店鋪，月銷售額8W美金，總投入資金25萬人民幣，月盈利10-12萬人民幣，很多讀者瞠目結(jié)舌，覺得不可思議，但如果我告訴你這不是講故事，這是事實，而且這也是我在給賣家規(guī)劃運營時的目標，而且賣家也確實以這樣的方式賺錢且賺了不少錢，你是什么感覺呢？

很多事情，最怕精細二字，一旦你用心，一旦你精細的梳理，你才會發(fā)現(xiàn)自己之前做得多么差。很多賣家在運營中總是感覺資金不夠用，你捫心自問，自己真的認真思考過自己的資金流向和資金周轉(zhuǎn)率嗎？你總是太忙了，忙得忘記了思考。

第五、平臺設置和選擇細節(jié)的優(yōu)化歸置，幫你在和競爭對手相同的價格時還有足夠的利潤。

當我們遭遇同一款產(chǎn)品同樣的售價僅僅因為設置的疏忽而造成費率的大不同之后，學習平臺規(guī)則，并且反復操練去掌握規(guī)則成了我們的必修科目。我粗略的算了下，一款在賣的產(chǎn)品，因為設置方面做了調(diào)整，一個月下來，同樣的銷量，僅僅節(jié)省下來的費用就接近2000美元，這是對細節(jié)的把握，也是對經(jīng)驗的獎賞。

可是，我們很多賣家，哪有真的關(guān)注過平臺的規(guī)則呀？甚至很多人，連賬目、費率等都算不清，憑啥還抱怨自己不賺錢？賺錢這件事，典型的符合吸引力法則，你足夠用心足夠認真，就能夠吸引它來

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