掌握這3個(gè)要點(diǎn)，快速提升亞馬遜店鋪產(chǎn)品排名！
2019-03-21 來源：SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)
首先，賣家要明白哪些因素會(huì)對產(chǎn)品的排名造成影響，小派曾收藏過一些有經(jīng)驗(yàn)的大賣的總結(jié)，對于影響產(chǎn)品排名的關(guān)鍵因素主要有以下幾點(diǎn)：
（1）致命的核心：Listing過硬，店鋪的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率非常非常的NB。
（2）懂PPC的套路。
（3）Review打動(dòng)人心
站內(nèi)站外引流，無外乎就是增加點(diǎn)擊率。然而大量的點(diǎn)擊，卻沒有轉(zhuǎn)化、沒有購買或者轉(zhuǎn)化率不高，反而會(huì)給店鋪帶來很大的災(zāi)難。
01
怎樣做NB的listing?
一、主圖
產(chǎn)品的點(diǎn)擊率70%以上取決于產(chǎn)品的主圖牛不牛。
確定主圖牛不牛的方式：和同行們的主圖相比，您的主圖有沒有優(yōu)點(diǎn)，吸不吸引人。
做圖的要素：主圖上不要放任何破壞美感的東西。附圖一定要有一兩張展現(xiàn)產(chǎn)品所能營造出的氛圍，而不是產(chǎn)品本身。如果您賣的是生活用品，您要展現(xiàn)出主人使用生活用品時(shí)歡樂的場景。如果可以做對比圖，一定要做對比圖。
二、賣點(diǎn)
不要像是在寫說明書。核心賣點(diǎn)一定要大寫放在最前面。
站在買家的角度來寫賣點(diǎn)。要問問自己，假如是您自己要購買，您需要的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。您就知道要怎么寫賣點(diǎn)。
第五條賣點(diǎn)主題一定是售后保障，讓客戶放心購買。
不要去抄同行大賣，80%的同行大賣是老的菜鳥，只是那個(gè)時(shí)候隨便做做就能出單，大賣在那時(shí)把坑占好了，而且以前的套路現(xiàn)在完全不能用了。
三、 Description
一定要美觀，排列整齊干凈。第一段必須是賣點(diǎn)的提煉。在移動(dòng)端，這很有幫助。
四、不要讓Listing有致命缺陷
千萬不要讓Customer questions &answers空著。
千萬不要讓Customer reviews空著。
如果Customer reviews什么都沒有，那基本上等于裸奔。在流量紅利期內(nèi)，可能能出幾單，流量紅利期過去之后，基本上等于打入冷宮。所以無論是通過什么方式，一定要弄點(diǎn)東西到Reviews上去充充門面。
五、和同行競爭對手的listing進(jìn)行比較
相較于競爭對手的主圖，價(jià)格，賣點(diǎn)，描述，reviews, 您的listing是否更有優(yōu)勢?有哪些優(yōu)點(diǎn)能為自己所用?
六、關(guān)注客戶的反饋
根據(jù)售后服務(wù)郵件，feedback，Reviews里面客戶提出的問題，來更改listing中相應(yīng)的用語，把產(chǎn)品的痛點(diǎn)寫出來，放在陽光下，不要讓產(chǎn)品的痛點(diǎn)成為listing中差評的罪魁禍?zhǔn)住?br>
02
Listing做好之后，如何做廣告?
做到最好的評判標(biāo)準(zhǔn)：理論上listing排在第一位，每次點(diǎn)擊是0.02美金。
并不是出的錢越多，就排得越靠前。這取決于廣告分值。如果您的廣告分值很低，那出再多錢也不能排在前面。其實(shí)廣告越排到前面，其花費(fèi)越低。如果燒了廣告，卻燒不出去，沒有展示，那么就要反省一下關(guān)鍵詞有沒有找準(zhǔn)。
03
那么如何書寫Search term?
1、是否涵蓋產(chǎn)品的同義詞。
2、是否涵蓋產(chǎn)品的使用場景。
3、是否涵蓋產(chǎn)品的常用搭配。
書寫Search term的時(shí)候要包括同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品的使用搭配，這樣才能擴(kuò)大
亞馬遜的抓取范圍，快速提高listing權(quán)重。
04
關(guān)鍵詞如何選擇?
關(guān)鍵詞有主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞區(qū)分，書寫Search term的時(shí)候要交叉使用。
1、主關(guān)鍵詞：例如security camera，camera
特點(diǎn)：簡短，競爭力大，做排名比較難，做廣告花費(fèi)比較多。
2、長尾關(guān)鍵詞：例如 1080p security camera system 8 channel。
特點(diǎn)：比較長，但是精準(zhǔn)、做排名較容易，做廣告花費(fèi)合適。
關(guān)于長尾詞的選擇賣家可以利用亞馬遜前臺(tái)的搜索框去選擇。
05
如何獲取Review？
如果您已經(jīng)開始賣了，最佳的方式就是給每一個(gè)買家寫信催評。千萬不要寫請給我一個(gè)好評，給我一個(gè)五星之類的詞眼。
套路：
產(chǎn)品賣出去時(shí)，就給客戶寫第一封信，要點(diǎn)大致如下：親愛的XXX，我是XXX，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理(客戶會(huì)覺得受到了重視)，非常感謝您的訂購和支持。您的產(chǎn)品將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，請您耐心等待。我司一直致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果您在任何時(shí)候有任何問題或建議，請聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一定竭誠為您提供協(xié)助等等。
第二封信：親愛的XXX，還是我，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理，根據(jù)包裹追蹤號(hào)，您應(yīng)該收到了我們的產(chǎn)品，請問您使用的效果怎么樣?我們還有什么可以為您效勞的?請您不要擔(dān)心，放心使用我們的產(chǎn)品(安撫好客人)，如果您在使用過程中有任何問題或建議，請聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一定竭誠為您提供協(xié)助等等。
這兩封信發(fā)出去之后，90%的機(jī)率沒人理您，還有百分之幾的機(jī)率的客戶，正在不爽，對產(chǎn)品不滿意，本來正想給您留差評，這時(shí)他大概會(huì)寫信來罵您一頓，其實(shí)這是好事，因?yàn)樗R完氣也消了，這時(shí)一定要妥善處理，該退款退款，該發(fā)replacement就發(fā)replacement。
還有百分之幾的機(jī)率的顧客，覺得您的產(chǎn)品不錯(cuò)，這個(gè)顧客就是您的貴人，一定要趕緊感謝人家，然后說您能否把您的購買體驗(yàn)Share到Listing里面去。
文章來源：語翼
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)官方發(fā)聲，對觀點(diǎn)有疑義請先聯(lián)系作者本人進(jìn)行修改，若內(nèi)容非法請聯(lián)系平臺(tái)管理員，郵箱cxb5918@163.com。更多相關(guān)資訊，請到SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)bingfeng168.cn學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)請到巨推學(xué)院www.jutuiedu.com。
（1）致命的核心：Listing過硬，店鋪的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率非常非常的NB。
（2）懂PPC的套路。
（3）Review打動(dòng)人心
站內(nèi)站外引流，無外乎就是增加點(diǎn)擊率。然而大量的點(diǎn)擊，卻沒有轉(zhuǎn)化、沒有購買或者轉(zhuǎn)化率不高，反而會(huì)給店鋪帶來很大的災(zāi)難。
01
怎樣做NB的listing?
一、主圖
產(chǎn)品的點(diǎn)擊率70%以上取決于產(chǎn)品的主圖牛不牛。
確定主圖牛不牛的方式：和同行們的主圖相比，您的主圖有沒有優(yōu)點(diǎn)，吸不吸引人。
做圖的要素：主圖上不要放任何破壞美感的東西。附圖一定要有一兩張展現(xiàn)產(chǎn)品所能營造出的氛圍，而不是產(chǎn)品本身。如果您賣的是生活用品，您要展現(xiàn)出主人使用生活用品時(shí)歡樂的場景。如果可以做對比圖，一定要做對比圖。
二、賣點(diǎn)
不要像是在寫說明書。核心賣點(diǎn)一定要大寫放在最前面。
站在買家的角度來寫賣點(diǎn)。要問問自己，假如是您自己要購買，您需要的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。您就知道要怎么寫賣點(diǎn)。
第五條賣點(diǎn)主題一定是售后保障，讓客戶放心購買。
不要去抄同行大賣，80%的同行大賣是老的菜鳥，只是那個(gè)時(shí)候隨便做做就能出單，大賣在那時(shí)把坑占好了，而且以前的套路現(xiàn)在完全不能用了。
三、 Description
一定要美觀，排列整齊干凈。第一段必須是賣點(diǎn)的提煉。在移動(dòng)端，這很有幫助。
四、不要讓Listing有致命缺陷
千萬不要讓Customer questions &answers空著。
千萬不要讓Customer reviews空著。
如果Customer reviews什么都沒有，那基本上等于裸奔。在流量紅利期內(nèi)，可能能出幾單，流量紅利期過去之后，基本上等于打入冷宮。所以無論是通過什么方式，一定要弄點(diǎn)東西到Reviews上去充充門面。
五、和同行競爭對手的listing進(jìn)行比較
相較于競爭對手的主圖，價(jià)格，賣點(diǎn)，描述，reviews, 您的listing是否更有優(yōu)勢?有哪些優(yōu)點(diǎn)能為自己所用?
六、關(guān)注客戶的反饋
根據(jù)售后服務(wù)郵件，feedback，Reviews里面客戶提出的問題，來更改listing中相應(yīng)的用語，把產(chǎn)品的痛點(diǎn)寫出來，放在陽光下，不要讓產(chǎn)品的痛點(diǎn)成為listing中差評的罪魁禍?zhǔn)住?br>
02
Listing做好之后，如何做廣告?
做到最好的評判標(biāo)準(zhǔn)：理論上listing排在第一位，每次點(diǎn)擊是0.02美金。
并不是出的錢越多，就排得越靠前。這取決于廣告分值。如果您的廣告分值很低，那出再多錢也不能排在前面。其實(shí)廣告越排到前面，其花費(fèi)越低。如果燒了廣告，卻燒不出去，沒有展示，那么就要反省一下關(guān)鍵詞有沒有找準(zhǔn)。
03
那么如何書寫Search term?
1、是否涵蓋產(chǎn)品的同義詞。
2、是否涵蓋產(chǎn)品的使用場景。
3、是否涵蓋產(chǎn)品的常用搭配。
書寫Search term的時(shí)候要包括同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品的使用搭配，這樣才能擴(kuò)大
亞馬遜的抓取范圍，快速提高listing權(quán)重。
04
關(guān)鍵詞如何選擇?
關(guān)鍵詞有主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞區(qū)分，書寫Search term的時(shí)候要交叉使用。
1、主關(guān)鍵詞：例如security camera，camera
特點(diǎn)：簡短，競爭力大，做排名比較難，做廣告花費(fèi)比較多。
2、長尾關(guān)鍵詞：例如 1080p security camera system 8 channel。
特點(diǎn)：比較長，但是精準(zhǔn)、做排名較容易，做廣告花費(fèi)合適。
關(guān)于長尾詞的選擇賣家可以利用亞馬遜前臺(tái)的搜索框去選擇。
05
如何獲取Review？
如果您已經(jīng)開始賣了，最佳的方式就是給每一個(gè)買家寫信催評。千萬不要寫請給我一個(gè)好評，給我一個(gè)五星之類的詞眼。
套路：
產(chǎn)品賣出去時(shí)，就給客戶寫第一封信，要點(diǎn)大致如下：親愛的XXX，我是XXX，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理(客戶會(huì)覺得受到了重視)，非常感謝您的訂購和支持。您的產(chǎn)品將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，請您耐心等待。我司一直致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果您在任何時(shí)候有任何問題或建議，請聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一定竭誠為您提供協(xié)助等等。
第二封信：親愛的XXX，還是我，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理，根據(jù)包裹追蹤號(hào)，您應(yīng)該收到了我們的產(chǎn)品，請問您使用的效果怎么樣?我們還有什么可以為您效勞的?請您不要擔(dān)心，放心使用我們的產(chǎn)品(安撫好客人)，如果您在使用過程中有任何問題或建議，請聯(lián)系我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)一定竭誠為您提供協(xié)助等等。
這兩封信發(fā)出去之后，90%的機(jī)率沒人理您，還有百分之幾的機(jī)率的客戶，正在不爽，對產(chǎn)品不滿意，本來正想給您留差評，這時(shí)他大概會(huì)寫信來罵您一頓，其實(shí)這是好事，因?yàn)樗R完氣也消了，這時(shí)一定要妥善處理，該退款退款，該發(fā)replacement就發(fā)replacement。
還有百分之幾的機(jī)率的顧客，覺得您的產(chǎn)品不錯(cuò)，這個(gè)顧客就是您的貴人，一定要趕緊感謝人家，然后說您能否把您的購買體驗(yàn)Share到Listing里面去。
文章來源：語翼
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)官方發(fā)聲，對觀點(diǎn)有疑義請先聯(lián)系作者本人進(jìn)行修改，若內(nèi)容非法請聯(lián)系平臺(tái)管理員，郵箱cxb5918@163.com。更多相關(guān)資訊，請到SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng)bingfeng168.cn學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)請到巨推學(xué)院www.jutuiedu.com。
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