這種自信的背后是對(duì)亞馬遜A9算法的深入研究和反復(fù)測(cè)試，以及基于Google的全網(wǎng)SEO思路。
在這篇有關(guān)亞馬遜SEO技巧的分享中，主筆將主要為亞馬遜賣(mài)家朋友們深入解讀A9算法，剖析亞馬遜搜索引擎技術(shù)原理，幫助賣(mài)家朋友們打造更高產(chǎn)品排名，讓你合理運(yùn)用A9算法排名策略收獲亞馬遜投資回報(bào)。
Come on，跟主筆一起做！
如何解讀A9算法？
A9是亞馬遜獨(dú)家開(kāi)發(fā)的一種搜索算法。它只有一項(xiàng)專職工作：為買(mǎi)家找到最想買(mǎi)的商品。然而，它并不等同于Google。
亞馬遜一直樂(lè)于讓A9在特定的范圍內(nèi)運(yùn)行，但是不要誤解主筆的意思：A9是世界上最成功的搜索算法之一：盡管Google能夠無(wú)縫迎合用戶的瀏覽習(xí)慣，但是早在2014年A9就已經(jīng)擁有了這一技術(shù)；A9也遠(yuǎn)于Google地圖之前就開(kāi)發(fā)了虛擬街景。主筆的觀點(diǎn)是，作為世界上最有價(jià)值的公司，亞馬遜在搜索技術(shù)領(lǐng)域完全具備與Google一較高下的實(shí)力，但是卻真的沒(méi)有發(fā)起讓A9成為下一個(gè)Google的計(jì)劃。事實(shí)上，除了電商渠道和亞馬遜賣(mài)家，我們很難在大街上找到一個(gè)聽(tīng)說(shuō)A9算法的人。
道理很簡(jiǎn)單：亞馬遜不是在做一門(mén)搜索生意。在這點(diǎn)上，主筆將會(huì)繼續(xù)展開(kāi)話題，但是如果你理解了這一邏輯，你就能夠跟隨主筆的思路一起走進(jìn)亞馬遜A9算法的精彩世界。
亞馬遜不存在搜索意圖問(wèn)題
什么是搜索意圖？搜索意圖簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶搜索或查詢的目的。例如，當(dāng)用戶使用“Buy”或“Sell”之類的搜索字眼時(shí)，就是一種100%商業(yè)性的搜索意圖。
還有一些求助性的搜索意圖，比如很常見(jiàn)的是，很多用戶在Google，Bing，AOL，Yahoo以及其他主要搜索引擎上使用“How to”句式來(lái)獲取特定的幫助信息。
但是亞馬遜，作為一個(gè)完全基于商品定向的搜索引擎，完全不存在這個(gè)問(wèn)題。
買(mǎi)家們來(lái)到亞馬遜只希望做一件事：買(mǎi)東西！
所以，作為亞馬遜賣(mài)家，打造Listing時(shí)我們完全無(wú)需猜測(cè)受眾搜索意圖，我們唯一需要關(guān)心的是如何賣(mài)得更多：最好的辦法是什么？擁有更高的亞馬遜自然排名。亞馬遜自然排名越高，買(mǎi)家關(guān)注率就越高，吸引點(diǎn)擊也越高，同時(shí)也意味著銷(xiāo)量越高。
什么是亞馬遜自然排名？
亞馬遜自然排名是每當(dāng)買(mǎi)家在亞馬遜搜索引擎中輸入一個(gè)搜索條件時(shí)展現(xiàn)在亞馬遜廣告內(nèi)容之下的商品排名。
Google搜索集成了人類有史以來(lái)最先進(jìn)的算法。亞馬遜A9搜索則更加濃縮，雖然在算法的精密性方面他們同樣出類拔萃。
主筆為什么會(huì)這樣認(rèn)為呢？一位朋友曾經(jīng)為Google算法工作超過(guò)20年，主要工作內(nèi)容就是為Google算法研究排名規(guī)則，分析搜索趨勢(shì)，測(cè)試排名機(jī)制。
對(duì)比Google算法，亞馬遜A9算法擁有非常少的排名因素，并且這些排名因素能夠很容易地進(jìn)行反向推測(cè)。
Google需要的是這個(gè)星球上最精準(zhǔn)的搜索引擎，但在亞馬遜上除了通過(guò)優(yōu)化線上頁(yè)面內(nèi)容，我們還能通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，物流，客服等線下工作內(nèi)容提升商品排名，這也是為什么大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家沒(méi)有將亞馬遜SEO工作列為“重要待辦事項(xiàng)”的原因。
然而這對(duì)于擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)SEO的賣(mài)家朋友們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑擁有了一項(xiàng)能夠真正技術(shù)性KO掉同行賣(mài)家的超能力。
在本篇分享中，主筆就將從個(gè)人體驗(yàn)角度分享已經(jīng)用于多個(gè)亞馬遜市場(chǎng)的SEO策略和流程，包括：美國(guó)站（amazon.com），英國(guó)站（amazon.co.uk），加拿大站（amazon.ca），歐盟以及澳洲站點(diǎn)。
在此我們需要知道的是，包括所有亞馬遜市場(chǎng)，A9都是亞馬遜搜索算法的中樞神經(jīng)系統(tǒng)。因此，無(wú)論你在哪個(gè)亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售，本篇分享中所闡述的亞馬遜SEO原理和策略都能夠幫助你提高亞馬遜Listing排名。
劃重點(diǎn)：理解亞馬遜排名因素
每當(dāng)買(mǎi)家輸入搜索條件或關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊亞馬遜搜索按鈕，就會(huì)立即觸發(fā)數(shù)十種排名因素發(fā)生作用來(lái)決定亞馬遜如何向買(mǎi)家推介商品。為了便于賣(mài)家朋友們理解，主筆將其中最重要的排名因素分為兩大類：
A. 頁(yè)面因素
B. 外部因素
可以說(shuō)，賣(mài)家?guī)缀蹩梢酝耆瓶仨?yè)面因素。但是外部因素涉及的范圍更廣，從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)歷史，我們只能做到少數(shù)有限掌控。
階段1：從市調(diào)開(kāi)始打造亞馬遜排名（預(yù)優(yōu)化）
在此階段，主筆將分享個(gè)人在預(yù)優(yōu)化過(guò)程中已經(jīng)付諸實(shí)施的工作流程，涉及我們制作上傳一條Listing之前的所有操作。
大部分操作都直接和我們的業(yè)務(wù)健康息息相關(guān)。不用說(shuō)，它們都非常重要。主筆相信，大部分賣(mài)家朋友可能做過(guò)這些預(yù)優(yōu)化操作。如果你還沒(méi)有，那么，請(qǐng)補(bǔ)上你的工作拼圖！
競(jìng)爭(zhēng)性分析
競(jìng)爭(zhēng)性分析可以讓我們預(yù)判是否適合在一個(gè)亞馬遜主體市場(chǎng)上市以及讓我們提前了解目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在此，我們可以就整體品類行業(yè)摸底調(diào)查，但是很明顯，作為亞馬遜賣(mài)家，主筆只建議你分析亞馬遜市場(chǎng)。
在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查時(shí)，我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下有助于保持業(yè)務(wù)健康的核心模塊：
我們是否可以把產(chǎn)品做的更好？（成長(zhǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查）
我們可以調(diào)研相同產(chǎn)品的好評(píng)，更重要的是差評(píng)來(lái)獲取決策依據(jù)，從而分析出需要添加哪些產(chǎn)品功能就能夠讓我們構(gòu)建更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。千萬(wàn)不要小瞧這些產(chǎn)品痛點(diǎn)，有時(shí)候我們看似不相關(guān)的地方恰恰就是1-3星評(píng)價(jià)和4-5星評(píng)價(jià)的差別。
產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？（盈利能力調(diào)查）
目標(biāo)市場(chǎng)的需求空間能否匹配我們的發(fā)展期望？（蛋糕是否足夠大？）
對(duì)于大型電商實(shí)體來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的命題：一旦入駐亞馬遜，企業(yè)必須能夠獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)回報(bào)。當(dāng)然，對(duì)于中小微型跨境電商賣(mài)家而言，這個(gè)命題同樣成立，只是在賣(mài)家心目中的重要程度不一樣。
產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)力如何？（現(xiàn)金流調(diào)查）
現(xiàn)金流是一個(gè)足以影響企業(yè)生存和產(chǎn)品成長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，尤其對(duì)于那些資金造血能力不足的賣(mài)家朋友們而言。
如果運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品每月我們能銷(xiāo)售5萬(wàn)美金，但是卻需要我們付出20萬(wàn)美金來(lái)達(dá)成這一目標(biāo)，那么我們還認(rèn)為有投資的必要性嗎？！
產(chǎn)品的排名成本怎么樣？（市場(chǎng)份額調(diào)查）
相似于以上調(diào)研內(nèi)容，你知道產(chǎn)品獲得初步市場(chǎng)份額的投資預(yù)算是多少嗎？
盡管所有人都無(wú)法給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是運(yùn)營(yíng)常識(shí)將會(huì)告訴我們是否需要為特定的關(guān)鍵詞打造排名還是需要轉(zhuǎn)而尋找競(jìng)爭(zhēng)較弱的關(guān)鍵詞。
目標(biāo)受眾與買(mǎi)家角色分析
定義目標(biāo)受眾與買(mǎi)家角色是很多知名商家品牌都會(huì)遺忘的步驟或者為此犯了錯(cuò)，但其實(shí)它的營(yíng)銷(xiāo)訴求很簡(jiǎn)單：
你希望將產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？
你知道目標(biāo)買(mǎi)家的特點(diǎn)，角色，痛點(diǎn)，需求和習(xí)慣是什么嗎？
如果你的產(chǎn)品（品牌）已經(jīng)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，這些內(nèi)容很容易從策劃成果中找到。如果沒(méi)有，那么主筆認(rèn)為你絕對(duì)有必要和你的團(tuán)隊(duì)拿起白板尋求答案。
研究買(mǎi)家角色，洞悉買(mǎi)家為何購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品能夠讓我們真正建立起良性循環(huán)的銷(xiāo)售機(jī)制，同時(shí)我們要重點(diǎn)考慮以下兩點(diǎn)：
品牌路線：在價(jià)值驅(qū)動(dòng)型品牌和價(jià)格導(dǎo)向型品牌之間做出取舍
品牌形象：更符合買(mǎi)家群體性格的品牌名稱，顏色和包裝
任何一種品牌路線，當(dāng)正確實(shí)施的時(shí)候，都能夠?qū)崿F(xiàn)我們的銷(xiāo)售愿景。但是主筆提醒：不要同時(shí)執(zhí)行兩種品牌路線。我們需要堅(jiān)持做的是深刻理解我們的品牌，產(chǎn)品和目標(biāo)受眾并提出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
在此，主筆提一個(gè)值得賣(mài)家朋友深度思考的問(wèn)題： “當(dāng)我們研究同行賣(mài)家顧客評(píng)價(jià)的時(shí)候，有一個(gè)很有趣的發(fā)現(xiàn)：價(jià)值驅(qū)動(dòng)型品牌的好評(píng)一般為‘quality’，‘love of the brand’或者‘the best’；而價(jià)格導(dǎo)向型品牌則為‘great for the price’或者‘great value’。差評(píng)前者多為‘poor value for money’，后者則為‘low quality’或者‘broke straight away’，我們可以看到，無(wú)論品牌定位，還是評(píng)價(jià)性質(zhì)，買(mǎi)家討論產(chǎn)品本身都要多過(guò)價(jià)格。”
在我們的身邊充斥著大量關(guān)于品牌策劃的信息，所以，主筆無(wú)需就此開(kāi)展深入分析。但是我們必須意識(shí)到，盡管亞馬遜自然排名機(jī)會(huì)有限，當(dāng)我們采用這種前置營(yíng)銷(xiāo)思路，我們?nèi)匀挥写罅繖C(jī)會(huì)圈粉到那些具有真實(shí)角色，需求和期望值的目標(biāo)客群。真正了解我們的目標(biāo)受眾有助于我們走進(jìn)他們的真實(shí)世界并建立充分可信的客情關(guān)系，同時(shí)，還有助于我們打造100%買(mǎi)家友好的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。
關(guān)鍵詞分析
可以說(shuō)，沒(méi)有關(guān)鍵詞分析，就談不上SEO！
亞馬遜最近宣布他們已經(jīng)關(guān)閉了一個(gè)允許第三方服務(wù)商獲取亞馬遜實(shí)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的“漏洞”。
相信和主筆一樣，很多賣(mài)家朋友也不會(huì)完全相信市場(chǎng)上流行的關(guān)鍵詞研究工具，但是，我們也不能徹底排除確實(shí)有一些有用的工具。當(dāng)然，在討論數(shù)據(jù)真實(shí)性和有效性之前，每位賣(mài)家朋友需要明白我們進(jìn)行關(guān)鍵詞分析的目的是：
“關(guān)鍵詞研究的作用是深入挖掘目標(biāo)受眾的真實(shí)需求并找到與我們相似或相關(guān)的同行賣(mài)家。關(guān)鍵詞研究越精準(zhǔn)，Listing優(yōu)化就越有效�！�
更加重要的是，我們需要找到那些與產(chǎn)品高度相關(guān)的具有更高搜索量的關(guān)鍵詞。
在不斷變化的亞馬遜世界里，沒(méi)有什么能真正保持不變。新功能，新趨勢(shì)，新款式，新賣(mài)家 ... 總是有足夠的外部力量試圖壓制我們的亞馬遜排名。
我們要想在亞馬遜上脫穎而出，每天跟蹤關(guān)鍵詞自然排名非常非常重要。每位賣(mài)家朋友都應(yīng)該記�。宏P(guān)鍵詞的自然排名應(yīng)該被視為一個(gè)重要的電商運(yùn)營(yíng)KPI，因?yàn)殛P(guān)鍵詞自然排名的每一次變化都會(huì)明顯影響銷(xiāo)售。
階段2：創(chuàng)建高品質(zhì)Listing（頁(yè)面因素優(yōu)化）
一旦我們已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品上架預(yù)優(yōu)化操作，就是時(shí)候制作上傳Listing了。
Listing發(fā)布以后，A9就會(huì)抓取已經(jīng)進(jìn)入亞馬遜商品數(shù)據(jù)庫(kù)中的Listing并且分析你的Listing內(nèi)容從而判斷你正在銷(xiāo)售什么商品。然后，A9將會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行歸類同時(shí)根據(jù)買(mǎi)家搜索條件綜合所有排名因素把我們的產(chǎn)品推送到某個(gè)搜索順位。
亞馬遜搜索引擎是這樣運(yùn)作的：它有多種排名因素來(lái)決定買(mǎi)家搜索結(jié)果的相關(guān)性，根據(jù)系統(tǒng)打分的結(jié)果來(lái)對(duì)符合條件的商品進(jìn)行排名。打分越高，排名越高。
頁(yè)面因素優(yōu)化就是我們可以控制的打分選項(xiàng)。
“盡管頁(yè)面優(yōu)化不是最重要的排名權(quán)重，但是仍然值得我們用心完成，因?yàn)樗俏覀?00%可控的。當(dāng)然，可以確信的是，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在為此全力以赴，包括24*7*365全天候的持續(xù)優(yōu)化�！�
頁(yè)面優(yōu)化可以具體分為以下6個(gè)主要部分：
1. 產(chǎn)品標(biāo)題
2. 五行賣(mài)點(diǎn)
3. 產(chǎn)品詳情以及A+內(nèi)容
4. 后臺(tái)關(guān)鍵詞
5. 產(chǎn)品類目
6. 利益驅(qū)動(dòng)型圖片
為了幫助賣(mài)家朋友們更好地優(yōu)化Listing，主筆將單獨(dú)介紹每個(gè)部分。
但是，在此之前，我們需要明白頁(yè)面優(yōu)化的兩個(gè)基本點(diǎn)：
1. 銷(xiāo)量為王：亞馬遜只會(huì)推薦那些為他們帶來(lái)銷(xiāo)售收入的產(chǎn)品。這就意味著即使你的頁(yè)面優(yōu)化很一般，但是你的價(jià)格很好，能比同行賣(mài)家創(chuàng)造數(shù)以千計(jì)的銷(xiāo)量，亞馬遜依然會(huì)把你的產(chǎn)品排名到 #1。
2. 內(nèi)容和轉(zhuǎn)化率優(yōu)先：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)非常重要，尤其當(dāng)我們傾向于打造價(jià)值驅(qū)動(dòng)型品牌或者銷(xiāo)售高利潤(rùn)型產(chǎn)品。文案應(yīng)該涵蓋產(chǎn)品核心利益，主要功能，以及與同行賣(mài)家相比我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在此，主筆想要說(shuō)明的是，一定不要在頁(yè)面優(yōu)化方面節(jié)省時(shí)間或金錢(qián)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的頁(yè)面內(nèi)容能夠?yàn)槲覀儙?lái)更高更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。
重要提示：不要忽視移動(dòng)端界面優(yōu)化！
我們可以在筆記本電腦或者臺(tái)式電腦上編輯我們的Listing，但是主筆建議你一定要在手機(jī)上查看Listing是否適合用戶閱讀。早在2015年，美國(guó)時(shí)代雜志的一份報(bào)告就指出消費(fèi)者更傾向于通過(guò)手機(jī)在亞馬遜下單而不是使用電腦。據(jù)信現(xiàn)在這個(gè)比例應(yīng)該更高。
產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題是最基本的A9排名因素之一，也是幫助亞馬遜確定你的產(chǎn)品的重要因素。以下是一些產(chǎn)品標(biāo)題的主要優(yōu)化策略：
添加搜索量最高，和產(chǎn)品最相關(guān)的品類關(guān)鍵詞
添加1到3個(gè)能夠吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的亮點(diǎn)
添加你的品牌名稱
長(zhǎng)度少于200個(gè)字符（主筆理想推薦120個(gè)字符以下）
利用“｜”、“-”符號(hào)來(lái)提高標(biāo)題的可讀性并幫助突出目標(biāo)關(guān)鍵詞
避免堆砌關(guān)鍵詞，這將不會(huì)幫助我們提高亞馬遜排名，更糟糕的是，在某種程度上它還可能會(huì)阻止亞馬遜買(mǎi)家找到我們的Listing
一句話，我們需要確保在產(chǎn)品標(biāo)題中包含最重要的品類關(guān)鍵詞，以及能夠讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的核心利益訴求點(diǎn)。在此列舉2個(gè)在標(biāo)題優(yōu)化方面做得較好的Listings。
五行賣(mài)點(diǎn)
五行賣(mài)點(diǎn)是我們真正開(kāi)始銷(xiāo)售的地方。
也是文案馴龍手的用武之地。通過(guò)打造五行賣(mài)點(diǎn)，主筆經(jīng)常能夠得到15-25%的轉(zhuǎn)化率提升獎(jiǎng)勵(lì)。不要聽(tīng)信任何人告訴你買(mǎi)家不關(guān)心這些，他們當(dāng)然很在意，所以，我們也需要同樣重視。
以下是一些五行賣(mài)點(diǎn)的主要優(yōu)化策略：
展示與買(mǎi)家高度相關(guān)的核心利益點(diǎn)
告訴買(mǎi)家為什么在這些賣(mài)點(diǎn)上你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好
告訴買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后能夠享有的額外利益，例如，免費(fèi)電子書(shū)，額外配件獎(jiǎng)勵(lì)以及其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)措施
像PS一樣做到毫無(wú)痕跡的“埋詞”（品類關(guān)鍵詞以及二級(jí)關(guān)鍵詞）
添加一個(gè)充分可信的購(gòu)買(mǎi)理由促使買(mǎi)家立即下單
事實(shí)上，如果你無(wú)法做到讓買(mǎi)家確信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是一件正確和安全的事情，那么你肯定會(huì)在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中備感掙扎。一些能讓買(mǎi)家建立信任的賣(mài)點(diǎn)包括：不滿意100%可退貨， 30天退款保證。下面是一個(gè)在五行賣(mài)點(diǎn)方面做得較好的Listing。
確認(rèn)使用大寫(xiě)字符（賣(mài)點(diǎn)標(biāo)題可以全部大寫(xiě)，核心內(nèi)容可以首字符大寫(xiě)）
客戶體驗(yàn)優(yōu)先，然后再考慮“埋詞”
從階段1的預(yù)優(yōu)化中獲取足夠市場(chǎng)反饋信息，考慮如何向目標(biāo)客群“推銷(xiāo)”或“定位”我們的產(chǎn)品
瀏覽同行賣(mài)家的Listing差評(píng)，思考為何他們會(huì)偏離了目標(biāo)客群的購(gòu)買(mǎi)期望。然后打造我們自己的真正具有銷(xiāo)售力的五行賣(mài)點(diǎn)：沒(méi)有過(guò)度的，虛假的，不切實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)承諾
找到我們的買(mǎi)家痛點(diǎn)，尤其要明白是什么阻止了買(mǎi)家添加心愿單，添加購(gòu)物車(chē)或立即下單，在五行賣(mài)點(diǎn)中要盡量避免這些可能的問(wèn)題
盡可能地添加證據(jù)，特別是目標(biāo)客群容易接受的各種證明信息
盡可能地簡(jiǎn)潔明了，不要使用任何讓買(mǎi)家產(chǎn)生閱讀障礙的專業(yè)術(shù)語(yǔ)（除非你的目標(biāo)客戶主要為專業(yè)人士）
要知道，當(dāng)一位買(mǎi)家正在閱讀你的五行賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，也就意味著他非常接近于購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。買(mǎi)家通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)了你的Listing，點(diǎn)開(kāi)了你的Listing，然后也可能查看了你的產(chǎn)品價(jià)格，圖片和其他買(mǎi)家評(píng)價(jià)。此時(shí)，他所需要的，可能只是我們稍微施加的一種推力，就能變成真正的客戶，甚至是終生性質(zhì)的VIP顧客。
我們沒(méi)有任何輕視五行賣(mài)點(diǎn)的理由：它是亞馬遜SEO方程式的重要組成部分，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，五行賣(mài)點(diǎn)對(duì)于Listing轉(zhuǎn)化率的提升將深刻影響我們的自然搜索排名。
產(chǎn)品詳情以及A+內(nèi)容
廣義的產(chǎn)品詳情是指位于Listing底部的純文本內(nèi)容。
但是主筆非常懷疑有多少買(mǎi)家在做出購(gòu)買(mǎi)決定前查看了這部分內(nèi)容（至少主筆個(gè)人很少這樣做）。太多的文字信息總是不如視頻，圖片來(lái)得更加直接。
解決產(chǎn)品詳情單調(diào)和乏味的好辦法是EBC（Enhanced Brand Content），也就是我們熟知的A+頁(yè)面。
A+頁(yè)面適合已經(jīng)注冊(cè)了品牌并且已經(jīng)進(jìn)行了亞馬遜品牌備案的賣(mài)家，適合于通過(guò)視覺(jué)的方式來(lái)吸引我們的目標(biāo)受眾深入了解產(chǎn)品，做出購(gòu)買(mǎi)決定。
如果你已經(jīng)擁有了A+頁(yè)面創(chuàng)建權(quán)限，也就意味著擁有更多的機(jī)會(huì)和可能吸引到那些容易搖擺不定的買(mǎi)家。在A+頁(yè)面中，相比硬性介紹我們的產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)，主筆建議更多講述我們的品牌故事，畢竟?fàn)幦∏楦姓J(rèn)同總是比直接購(gòu)買(mǎi)容易得多。
記住，無(wú)論買(mǎi)家是何性別和性格，他們總是希望能夠找到超越個(gè)人期望的商品，雖然確定買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)理由總是很難，但是在此我們完全可以利用階段1的目標(biāo)受眾和買(mǎi)家角色分析工作成果來(lái)按圖索驥。
如何進(jìn)行A+頁(yè)面優(yōu)化？如何創(chuàng)作更強(qiáng)銷(xiāo)售力的產(chǎn)品詳情，下面是一些關(guān)鍵點(diǎn)：
講述你的品牌故事：為什么你要開(kāi)展這份業(yè)務(wù)？你做這份事業(yè)的赤子之心？你的經(jīng)營(yíng)理念是？為什么你會(huì)顯得與眾不同？為何你值得被買(mǎi)家關(guān)注？
介紹更多產(chǎn)品功能：產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)是哪些？產(chǎn)品如何幫助到買(mǎi)家？產(chǎn)品可以為買(mǎi)家解決哪些問(wèn)題？
構(gòu)建買(mǎi)家信任體系：為何買(mǎi)家可以信任我們的品牌或產(chǎn)品？是否已經(jīng)有許多買(mǎi)家滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)？產(chǎn)品是不是物有所值？買(mǎi)家可以獲得哪些保障？
情境模擬解決買(mǎi)家問(wèn)題：產(chǎn)品是如何工作的？買(mǎi)家如何使用產(chǎn)品？產(chǎn)品是否容易使用？買(mǎi)家是不是需要花很多時(shí)間來(lái)理解產(chǎn)品？
第4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是模擬使用場(chǎng)景，這對(duì)于高端產(chǎn)品和日常用品（家庭和廚房產(chǎn)品）來(lái)說(shuō)尤為重要。在這點(diǎn)上，Sony Speaker做了出色的工作。他們通過(guò)圖片形式告知目標(biāo)買(mǎi)家產(chǎn)品在不同場(chǎng)合的使用效果，而每張圖片實(shí)際上都針對(duì)著一個(gè)特定客戶群體。他們將產(chǎn)品置于棕櫚樹(shù)或沖浪板上絕不是為了好玩，通過(guò)場(chǎng)景模擬能夠創(chuàng)造可預(yù)感的客戶使用體驗(yàn)進(jìn)而幫助提升Listing轉(zhuǎn)化率。
后臺(tái)關(guān)鍵詞
亞馬遜在2018年對(duì)后臺(tái)關(guān)鍵詞區(qū)域做出重大調(diào)整，從5行縮減為1行。
優(yōu)化后臺(tái)關(guān)鍵詞相對(duì)簡(jiǎn)單，只需確保我們可以發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞用于選擇和調(diào)整。
沒(méi)必要以任何形式格式化后臺(tái)關(guān)鍵詞內(nèi)容，但是主筆確實(shí)建議你優(yōu)先使用最高搜量的關(guān)鍵詞，并且盡量做到不重復(fù)。
例如，你已經(jīng)創(chuàng)建了一份關(guān)鍵詞列表，包含以下關(guān)鍵詞：“speaker”，“bluetooth speaker”和“portable bluetooth speaker”，那么就沒(méi)有必要這樣填寫(xiě)后臺(tái)關(guān)鍵詞：“speaker bluetooth speaker portable bluetooth speaker”，這是一種明顯的字節(jié)浪費(fèi)，要知道現(xiàn)在我們只有250個(gè)字節(jié)的長(zhǎng)度空間。
我們應(yīng)該做的是在后臺(tái)關(guān)鍵詞區(qū)域使用已經(jīng)包含熱門(mén)大詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
在這個(gè)例子中，“portable bluetooth speaker”是最好的后臺(tái)關(guān)鍵詞設(shè)置。
利益驅(qū)動(dòng)型圖片
產(chǎn)品圖片的優(yōu)劣直接影響Listing轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)買(mǎi)家本能地通過(guò)產(chǎn)品圖片來(lái)評(píng)判一件商品是否值得購(gòu)買(mǎi)，下面是一些產(chǎn)品圖片的優(yōu)化建議：
確保你的主圖（出現(xiàn)于搜索結(jié)果的產(chǎn)品圖片）為白底圖
確保產(chǎn)品圖片大到能夠縮放，以便買(mǎi)家查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)。亞馬遜官方建議最長(zhǎng)邊至少為1280像素，但是主筆建議最理想為2560像素（超清品質(zhì)）
利用利益驅(qū)動(dòng)型圖片來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)
什么是利益驅(qū)動(dòng)型圖片？
利益驅(qū)動(dòng)型圖片BDI（Benefit Driven Imagery）是一種將圖片和文案相結(jié)合的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)形式（在這方面，中國(guó)電商平臺(tái)如天貓堪稱推廣先驅(qū)），有助于買(mǎi)家更好地理解產(chǎn)品，買(mǎi)家甚至無(wú)需閱讀Listing文本內(nèi)容就已經(jīng)獲得了足夠的產(chǎn)品信息。
我們可能已經(jīng)在亞馬遜上無(wú)數(shù)次看到過(guò)這種類型的商品圖片。可以說(shuō)，它們已經(jīng)跳過(guò)了長(zhǎng)篇累牘的五行賣(mài)點(diǎn)和A+頁(yè)面內(nèi)容，能夠讓買(mǎi)家更容易捕捉和理解產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)。更重要的是，我們將不會(huì)錯(cuò)過(guò)哪些僅憑對(duì)比不同商品圖片就確定購(gòu)買(mǎi)的直男（女）型買(mǎi)家。如果他們喜歡你的圖片內(nèi)容，好的，你就獲得了一個(gè)訂單！
這兒有一些使用BDI圖片的優(yōu)秀范例：
參考同類商家的好評(píng)內(nèi)容打造我們的產(chǎn)品標(biāo)題，五行賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品詳情
記住我們向買(mǎi)家推銷(xiāo)的是利益，而不是功能
多談?wù)劗a(chǎn)品利益為買(mǎi)家創(chuàng)造的價(jià)值感，例如，你正在銷(xiāo)售一款藍(lán)牙音箱，利益：音質(zhì)清晰，無(wú)論場(chǎng)合，價(jià)值感：讓你和朋友在沙灘上有一個(gè)難忘的聚會(huì)；利益：可防水，更耐用，價(jià)值感：即使你正在淋浴，也絲毫不會(huì)耽誤一場(chǎng)聲樂(lè)盛宴
總是明確你的銷(xiāo)售對(duì)象，打算銷(xiāo)售給任何人等同于無(wú)法銷(xiāo)售給任何人
使用專業(yè)的，信息化的BDI圖片，圖片應(yīng)該明亮，具有沖擊力和鮮艷的色彩
經(jīng)常測(cè)試你的定價(jià)策略
Listing的Google優(yōu)化
任何Listing一旦上傳，賣(mài)家們都有兩種途徑來(lái)進(jìn)行SEO優(yōu)化：平臺(tái)（站內(nèi)）和Google（站外）。
為了讓我們的亞馬遜Listing能夠同時(shí)適用于Google SEO策略，我們需要確保已經(jīng)創(chuàng)建了包含豐富關(guān)鍵詞的產(chǎn)品標(biāo)題，五行賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品詳情。
Listing的Google優(yōu)化需要著重關(guān)注以下3點(diǎn)：
URL結(jié)構(gòu)：Listing上傳后，將會(huì)自動(dòng)生成特定格式的URL，我們可以通過(guò)URL結(jié)構(gòu)對(duì)主要品類關(guān)鍵詞進(jìn)行Google排名（在產(chǎn)品標(biāo)題前80個(gè)字符中添加具有更高流量和相關(guān)性的品類關(guān)鍵詞并在一段時(shí)間內(nèi)保持標(biāo)題不變）
Google搜索條目和評(píng)價(jià)： Listing的Google搜索條目包含產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)價(jià)星級(jí)，請(qǐng)確保他們穩(wěn)定增長(zhǎng)，否則無(wú)論是亞馬遜還是Google你都有可能面臨流量下滑
Q&A的Google優(yōu)化
Q&A是一個(gè)非常適合Google SEO的地方。
首先，我們需要做的是在Google中找到適合推廣的Q&A主題。為了做到這點(diǎn)，我們可以從同行賣(mài)家的Listing中提取問(wèn)題（Questions）然后在Google中搜索從而建立我們的種子列表。
當(dāng)然，主筆也建議你通過(guò)第三方工具來(lái)完成工作。
第1步：找到同行賣(mài)家的Listing，復(fù)制他們的URL，然后來(lái)到Ahrefs（需要使用付費(fèi)功能）。
第2步：在Ahrefs上粘貼同行賣(mài)家Listing的URL，讓Ahrefs自動(dòng)分析。在此，我們將專注下圖位置的“Organic Keywords”。
第4步：根據(jù)篩選條件找到我們想要的長(zhǎng)尾搜索詞。主筆一般這樣設(shè)置：
Position：1-3 我們希望查看最熱門(mén)的關(guān)鍵詞
Exclude：我們不希望出現(xiàn)brand name，model name，product number
Word Count：我們希望找到長(zhǎng)尾詞，所以建議設(shè)置為5
第5步：通過(guò)分析多個(gè)排名最好和賣(mài)得最好的同行賣(mài)家的URL我們將會(huì)得到許多非常有用的長(zhǎng)尾詞，這些都是能夠提升我們Q&A Google優(yōu)化的黃金關(guān)鍵詞。
例如，我們已經(jīng)得到了一條熱門(mén)長(zhǎng)尾詞“weatherproof bluetooth speaker for iphones”，那么我們就能夠生成這樣一條問(wèn)題“Is this a weatherproof bluetooth speaker that’s suitable for iphones?”，現(xiàn)在你可以知道的是這條主題在亞馬遜上也是熱門(mén)搜索。
聽(tīng)起來(lái)比較超前，但是真的能夠讓你的Google推廣瞬間高大上。
Google反鏈
反鏈（Backlinks）是Google最重要的排名因素。他們就等同于你的亞馬遜銷(xiāo)量。如何創(chuàng)建反鏈？限于篇幅，在這篇分享中主筆就不詳細(xì)展開(kāi)。但是如果你希望通過(guò)Google推廣你的亞馬遜Listing，那么你非常有必要?jiǎng)?chuàng)建一系列反鏈推廣列表，這或?qū)槟愕囊鞴ぷ鲙?lái)許多意想不到的巨大收獲。
結(jié)語(yǔ)：
廣義的亞馬遜SEO應(yīng)該包括平臺(tái)和Google。
當(dāng)我們?cè)跒橘u(mài)家報(bào)告中心Sessions犯愁時(shí)，其實(shí)折射的是我們?cè)谝鞑季址矫娴氖侄吻啡焙退悸房瞻住?br>
A9的高品質(zhì)優(yōu)化是我們亞馬遜SEO工作中的重中之重，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的頁(yè)面內(nèi)容，就沒(méi)有穩(wěn)定的流量和可靠的轉(zhuǎn)化率。
在產(chǎn)品上架之前提前布局，打造一條流量滿滿的Listing，我們才可以收獲亞馬遜運(yùn)營(yíng)帶給我們的累累碩果。（來(lái)源：JS數(shù)據(jù)大視野）
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