商家簡介：***家居，二鉆C店，主營生活電器，水電風(fēng)扇（應(yīng)季產(chǎn)品）

問題描述：店鋪產(chǎn)品布局單一，主營水電風(fēng)扇這樣典型的應(yīng)季產(chǎn)品，旺季眼看就要到來，但是掌柜產(chǎn)品鋪墊沒有做好，分析過后只能通過直通車暴力迅速提權(quán)，突破層級并提高排名，才能及時搶占市場抓住機(jī)會。

工具應(yīng)用：《服務(wù)市場—超級快車》

優(yōu)化效果：

5月4號開始合作，操作10天直通車數(shù)據(jù)飆升，可以看到圖中近30天的ROI高達(dá)6.93。

由于直通車的帶動，店鋪日銷售額也開始飆升，5月15日銷售額從之前的1萬多提升至近8萬。

合作2周左右，店鋪層級由第四層級上升至第五層級，排名也持續(xù)在上漲。

案例詳述：

我們做淘寶，肯定是希望店鋪能夠穩(wěn)定地、可持續(xù)性地發(fā)展，這必然要通過一個健康的狀態(tài)去提升店鋪的數(shù)據(jù)。對于中小賣家而言，直通車可以說是最快速、最有效的推廣工具了。因為直通車做好了，是能夠帶動店鋪的自然搜索流量的。

應(yīng)季產(chǎn)品的銷售旺季短，而到了旺季，同行間的競爭又十分激烈，這就要求賣家們能夠提前做好準(zhǔn)備、贏取優(yōu)勢，提高自然排名，這樣才能抓住一年中最佳銷售時機(jī)。

我們都知道銷售額直接影響店鋪的排名層級，而排名層級又影響著店鋪的自然流量。那么應(yīng)該怎樣做才能在短期內(nèi)提高銷售額，實(shí)現(xiàn)快速突破店鋪排名層級的目的呢？

針對店鋪情況和掌柜的推廣需求，本案例中的店鋪是用超級快車車手人工操作，并結(jié)合這款工具提高推廣效率，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)提升店鋪銷售額、突破店鋪層級、提高店鋪排名的目的。

下面來介紹具體的操作思路：

1、日限額、分時折扣、地域的設(shè)置和調(diào)整

大家看數(shù)據(jù)曲線應(yīng)該能看出車手用了遞增的方式去操作直通車。

日限額的調(diào)整：從250元—500元—1000元往上遞增，到第四次遞增的時候，掌柜有點(diǎn)吃不消花費(fèi)，經(jīng)過商量后，我們將日限額增加到1500元。

數(shù)據(jù)完全起來之后，由于天氣原因，溫度開始下降，我們將日限額調(diào)整降低到1000元，保持日常推廣。

分時折扣：以店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化時間段來做，以店鋪7天數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)來進(jìn)行調(diào)整。

投放地域：因為做的是應(yīng)季產(chǎn)品水風(fēng)扇，所以投放的話是按天氣進(jìn)行的，以7天的各地氣溫來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

2、測圖、選詞

這個階段就是前期的打基礎(chǔ)階段。

首先是創(chuàng)意這塊，一定是要有足夠的賣點(diǎn)以及突出產(chǎn)品的性價比，可以是優(yōu)惠價格的顯示也可以是贈品，或者特殊功能的展示。

關(guān)鍵詞的選擇。首先可以添加一些跟產(chǎn)品屬性有關(guān)的關(guān)鍵詞，前期的話盡量還是以長尾詞、二級詞為優(yōu)先選擇，后期可以添加一些產(chǎn)品的自然成交詞以及少量大詞。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化。前面先選擇點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，再結(jié)合收藏和加購轉(zhuǎn)化情況進(jìn)一步做關(guān)鍵詞的篩選。盡量保證點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量平穩(wěn)，提高我們質(zhì)量分。后期的具體優(yōu)化以3天沒有收益的詞（有成交，有收藏，有加購的詞為收益詞）就砍掉這個方向來優(yōu)化，不精準(zhǔn)的流量引進(jìn)來對店鋪也沒有幫助。

3、人群及關(guān)鍵詞排名卡位

人群方面，通過兩兩疊加的方式去進(jìn)行測試�？赡苡猩碳視�問：什么是兩兩疊加測試呢？兩兩疊加測試是指拿兩個屬性測試，比如【男性】+【30-35歲】。

測出收益的人群后，直接溢價到300~~這個時候關(guān)鍵詞已經(jīng)精準(zhǔn)，人群也已經(jīng)精準(zhǔn)，不要慫！

通過上面的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以及人群這塊，接下來就是關(guān)鍵詞的排名卡位了。這時候我們需要注意的是方向，比如在活動期間想要大一點(diǎn)流量，當(dāng)關(guān)鍵詞以及人群都精準(zhǔn)后也是一樣直接出價去卡就行了。

如果是在日常推廣的話想要高一點(diǎn)轉(zhuǎn)化的話，根據(jù)產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行優(yōu)化，提高高于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞出價，降低低于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞出價。

小結(jié)：

直通車提升的方法有很多，以上是一點(diǎn)小小的經(jīng)驗分享，也是眾多合作商家中不同店鋪不同思路的實(shí)操案例之一，希望能對正在看這篇文章的掌柜有一點(diǎn)幫助。

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