大部分跨境電商的銷售是通過平臺完成的。但隨著跨境電商的不斷成熟，平臺的規(guī)則也越來越嚴(yán)格，賣家受到的限制也越來越多。而相比于平臺而言，獨立站更為自由，但流量的獲取和優(yōu)化確實是一直困擾賣家的難題。

SEO和社交媒體都能為獨立站達(dá)到吸引新客戶的效果，但對于剛剛接觸跨境電商的賣家們來說，做SEO還是做社交媒體引流似乎是一個很難抉擇的問題。首先，我們先來看一下網(wǎng)站SEO的引流特點。

SEO相較于社交媒體來說，內(nèi)容更有組織性，推廣的效果也更為持久。網(wǎng)站的SEO，利用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、標(biāo)題和內(nèi)容提高網(wǎng)站的排名，且排名不受時間的影響。消費者在決定是否要購買某品牌產(chǎn)品之前會在搜索引擎中查找該品牌的口碑情況，且大多數(shù)消費者更愿意相信通過自然排名優(yōu)化上來的內(nèi)容。若在網(wǎng)絡(luò)中能提供與品牌相切合的資訊，不僅可贏得買家的信賴，更能在一定程度上影響消費者的購買決策，滿足用戶體驗，排名也將隨之上升。

前文說到SEO優(yōu)化上來的排名不受時間的影響，這個就是網(wǎng)站優(yōu)化的獨到之處了。通過社交媒體發(fā)帖，帖子的曝光度會隨著時間的流逝而漸漸喪失，而SEO的排名不會被輕易取代。

但是SEO優(yōu)化也有自身的不足之處，首先就是優(yōu)化上來的時間相對較長。網(wǎng)站的優(yōu)化就是網(wǎng)站內(nèi)容被谷歌收錄再曝光在消費者眼前的過程。需要養(yǎng)成搜索引擎蜘蛛爬取網(wǎng)站并收錄的習(xí)慣，這個等待的過程各位賣家們不能操之過急，要有耐心。同時，消費者在看到SEO內(nèi)容的時候無法與消費者及時互動，各位賣家們可能會因此錯失潛在客戶。

接下來，我們再來看一下社交媒體引流的特點。社交營銷的最大優(yōu)勢就是見效迅速，只要內(nèi)容夠新穎、流行，便能夠快速抓住用戶，將自家品牌所創(chuàng)造的內(nèi)容迅速分享。若擔(dān)心自己的推廣內(nèi)容跟不上流行趨勢，各位賣家們還可以找“紅人”發(fā)視頻等促進(jìn)推廣引流。

同時，社交媒體營銷即時與消費者溝通的特性，讓品牌賣家能在第一時間了解到用戶的需求，建立顧客的忠誠度，這些益處再加上現(xiàn)代人越來越重視網(wǎng)絡(luò)社交的趨勢，逐漸成為社交營銷的強大拉力。

社交媒體打造品牌話題性的時效較快，但是沒有持久性。由于影響消費者關(guān)注點的變因太多，根本無法掌握社群的曝光度會維持多久。

相比SEO利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏得長期曝光，社交媒體營銷帶來的效果顯得有些不切實際。因此若品牌要為產(chǎn)品創(chuàng)造短期聲量，社交媒體營銷是個不錯選擇，但若要強調(diào)長期推廣、營造品牌形象，SEO會是較好的方法。

SEO優(yōu)化和社交媒體營銷各有各的優(yōu)勢，亦各有各的壁壘之處。但是兩者之前的存在并不沖突，甚至起到相輔相成的作用。因此推薦各位賣家們雙管齊下，創(chuàng)造全面的營銷效果。通過社交媒體為品牌制造熱度，激起消費者的好奇心。消費者在搜索引擎搜索品牌并點擊網(wǎng)站，點擊率得到了增加，從而促進(jìn)了網(wǎng)站權(quán)重的提升，網(wǎng)站自然排名也將隨之提高。

SEO與社交媒體營銷是時下最流行的兩種營銷方式，希望各位賣家們能夠利用其優(yōu)勢結(jié)合宣傳需要，創(chuàng)造出屬于自家品牌的營銷風(fēng)格。

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