外貿(mào)流量、詢盤、排名、訂單，他們之間的關(guān)系是:排名引來流量，流量帶來詢盤，詢盤轉(zhuǎn)化訂單。這個期間包括了三次的轉(zhuǎn)化過程，今天就來說說這三次的轉(zhuǎn)化過程都需要注意什么？

一、排名帶來流量

首先我們要清楚我們的網(wǎng)站的作用到底在哪里?

展示型網(wǎng)站或者營銷型網(wǎng)站

展示類網(wǎng)站：只是作為展示，后期沒有任何投入，基本也沒用詢盤和排名，只有你發(fā)給你的客戶，有可能會打開看一下，不期待帶來任何效益。

營銷類網(wǎng)站：不僅僅是展示作用，還需要讓潛在的客戶找到你，在搜索引|擎上獲取排名并帶來流量，后續(xù)取得經(jīng)濟(jì)效益。

讓你的網(wǎng)站有排名:你可以找一個專業(yè)的外貿(mào)服務(wù)商，做一個優(yōu)質(zhì)的營銷型網(wǎng)站，后期做優(yōu)化并投放廣告。

二、流量帶來詢盤

除了網(wǎng)站要有排名，應(yīng)該還要有以下兩點：

1、讓客戶對你網(wǎng)站產(chǎn)生點擊興趣:

當(dāng)客戶通過關(guān)鍵詞搜索到你網(wǎng)站，未必會點擊你網(wǎng)站，這個跟你標(biāo)題有沒有吸引力有很大關(guān)系，標(biāo)題如果沒有一點特色的，很多客戶并不會點擊，所以關(guān)鍵詞的設(shè)置尤為重要!

主關(guān)鍵詞：就是你的產(chǎn)品詞。

例：冰箱

長尾詞：就是這個詞跟主關(guān)鍵詞一起組合成了一個客戶經(jīng)常搜的詞，搜索量沒有主關(guān)鍵詞來的高,但是更加準(zhǔn)確。

例：環(huán)保節(jié)能的冰箱

賣點關(guān)鍵詞：這個詞可能根本沒有搜索，但是卻可以吸引客戶點擊，繼續(xù)瀏覽。

例：終生免費(fèi)維修的環(huán)保節(jié)能冰箱

2、讓客戶對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣：

會有多少的瀏覽轉(zhuǎn)化成詢盤。這個取決于你產(chǎn)品的圖片及相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備的詳情描述。

產(chǎn)品描述：語句要專業(yè)，賣點要突出，圖文結(jié)合，能加上視頻更好。現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)站收錄的要求已經(jīng)非常強(qiáng)大，能夠辨識你是否專業(yè)。

所以建議這些工作內(nèi)容應(yīng)該由企業(yè)積極配合服務(wù)商去完成，因為服務(wù)商肯定沒有企業(yè)自己懂自己的產(chǎn)品,也不能做到用專業(yè)的描述吸引更高質(zhì)量的詢盤。

三、詢盤轉(zhuǎn)化訂單

當(dāng)客戶對你的某個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時候，你的詢盤自然也就來了，抓住機(jī)會，將詢盤轉(zhuǎn)換成訂單，你需要注意以下兩個方面：

1、詢盤信息的及時回復(fù)。

一個買家在詢盤過程中會同時給幾個供應(yīng)商發(fā)信息，如果您不及時反饋的話，就被您的同行搶了先機(jī)。

2、反饋處理方法得當(dāng)

反饋要具有競爭力，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、與同行的區(qū)別，價格不要說死，給買家如何挑選此行業(yè)供應(yīng)商的建議。

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來源：外貿(mào)企點