關(guān)鍵詞就好比是店鋪的導(dǎo)購人員，關(guān)鍵詞設(shè)置的好壞直接決定引入流量的精準度，甚至影響是否會達成成交。

其實，直通車優(yōu)化是一個循序漸進的過程，不能操之過急，小二通過海量案例分析，結(jié)合最前沿的優(yōu)化思路，為新手量身準備關(guān)鍵詞最關(guān)心技巧

一、關(guān)鍵詞類型解讀

二、如何添加關(guān)鍵詞

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

一、 關(guān)鍵詞類型解讀

1） 熱搜詞：展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞

2） 潛力詞：有一定展現(xiàn)量且市場平均出價或競爭指數(shù)較低的關(guān)鍵詞

3） 同行詞：同類店鋪所購買的、投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞

4） 飆升詞：近期搜索量快速增長的關(guān)鍵詞

5） 手機標：有機會在手機淘寶網(wǎng)或淘寶客戶端搜索結(jié)果中展示

6） 質(zhì)優(yōu)詞：點擊轉(zhuǎn)化率或投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞

7） 錦囊詞：展現(xiàn)在無線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞

8） 擴展詞：搜索詞的細化拓展，同步 “搜索框下拉推薦”

9） 聯(lián)想詞：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步“您是不是想找”

10） 置左詞：有機會在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示

請參考（圖1）

（圖1）

二、 如何添加關(guān)鍵詞

在“添加創(chuàng)意”頁面點擊下一步，自動進入添加關(guān)鍵詞頁面（圖2），如果已經(jīng)退出步驟三，可以從標準推廣—推廣計劃1（計劃名）--寶貝推廣（寶貝名稱）進入（圖3）

（圖2）

（圖3）

添加關(guān)鍵詞可以從圖2右側(cè)推薦的關(guān)鍵詞進行選擇，或者搜索關(guān)鍵詞，也可以在圖2中左側(cè)自行輸入關(guān)鍵詞添加，匹配方式選擇廣泛匹配或精確匹配。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

賣家top疑問：

該添加什么樣的關(guān)鍵詞，熱門詞還是長尾詞呢？

添加多少個關(guān)鍵詞比較好？

出價出到多少合適？

看完以下內(nèi)容可以消除這些疑問哦！

1）關(guān)鍵詞添加原理：

1. 熱門搜索：我們當前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索量最大的關(guān)鍵詞。比如：連衣裙、雪紡連衣裙、連衣裙夏等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞。

2. 買家的搜索習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什么樣的關(guān)鍵詞 。比如：顯瘦連衣裙等。

3. 精準屬性：細節(jié)描述關(guān)鍵詞，能夠精準表達產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：無袖長款純色連衣裙。

4. 優(yōu)勢組合：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞適當組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：印花連衣裙復(fù)古、短褲韓版連衣裙等

2）關(guān)鍵詞選詞方法：

1， 系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品類目屬性給到的匹配關(guān)鍵詞，同時可以進行再排列組合獲得更多關(guān)鍵詞

2， 淘寶搜索欄熱搜關(guān)鍵詞：使用頻率較高的熱門關(guān)鍵詞。

3， 寶貝詳情中的屬性：結(jié)合寶貝各個屬性信息排列組合關(guān)鍵詞

4， 搜索頁面下方您是不是想找的關(guān)鍵詞，都是熱門關(guān)鍵詞

3）關(guān)鍵詞數(shù)量添加多少個？

新推廣寶貝建議加詞梳理30——50個左右。關(guān)鍵詞類型采用熱門詞+長尾詞組合添加，熱門詞搜索熱度較大，可以給您帶來更多的流量；長尾詞更加精準，流量不大但是轉(zhuǎn)化相對較好，建議您可以選擇20%的熱門詞，80%的長尾精準詞進行推廣。

4）關(guān)鍵詞出價多少合適？

1.新推廣寶貝第一天，出價市場均價左右

新推廣寶貝系統(tǒng)給關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會根據(jù)行業(yè)均值給與一個初始值，一般會比較好。因此，建議新推廣寶貝第一天，關(guān)鍵詞出價可以盡快設(shè)置高一些，建議稍高于市場均價。讓寶貝有大一些的展現(xiàn)機會，若推

廣效果好，質(zhì)量得分會進行提升。

2.新推廣寶貝第二天，根據(jù)點擊率高的詞調(diào)價保證排名，點擊率低的降低出價，控制點擊成本。

等到第二天，結(jié)合關(guān)鍵詞展現(xiàn)點擊等數(shù)據(jù)進行查看，關(guān)鍵詞點擊率高的，建議結(jié)合出價指導(dǎo)工具進行調(diào)整出價，盡量保證pc端排名在前5頁，移動端排名在20條以內(nèi)；點擊率不好或是沒有點擊的關(guān)鍵詞，降低出價再推廣2-3天關(guān)注流量變化，若還是沒有點擊，建議考慮刪除關(guān)鍵詞，加新的關(guān)鍵詞上來。

5）關(guān)鍵詞展現(xiàn)點擊數(shù)據(jù)哪里查看？

進入推廣計劃——進入寶貝——關(guān)鍵詞推廣頁面，在右上角可以選擇時間：今天、昨天或是自定義時間。

注意：今天的數(shù)據(jù)，是未經(jīng)過無效點擊過濾的，所以僅作為參考。具體的點擊花費建議第二天查看。

6）關(guān)鍵詞優(yōu)化三法則：

第一法則：養(yǎng)詞，重在提升質(zhì)量得分。（持續(xù)時間：1-2周）

初期加詞，盡量以精準為主，建議20%的熱門詞+80%的長尾精準詞。前期主要是養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分和點擊率。

注意點：

（1）不要糾結(jié)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分太低了，要知道我們的質(zhì)量得分都是養(yǎng)出來的，不是選出來的。

（2）流量要引進，流量不引入，質(zhì)量得分也是養(yǎng)不起來的。

（3）養(yǎng)詞階段，前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入改進。

第二法則：以點擊率為導(dǎo)向，優(yōu)化關(guān)鍵詞。（優(yōu)化周期：每周）

推廣一段時間之后，質(zhì)量得分養(yǎng)起來了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們注重的就是關(guān)鍵詞的點擊率。

可使用流量解析工具查看關(guān)鍵詞市場平均點擊率是多少，和自己的數(shù)據(jù)進行對比。高于市場點擊率的，建議可適當調(diào)高出價；低于市場點擊率的，建議適當調(diào)低出價。

第三法則：關(guān)鍵詞的新陳代謝法則。（優(yōu)化周期：每周）

關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊。

主要思路：刪除點擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞。

加詞有兩種方法：

1、篩選我們系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞：以點擊轉(zhuǎn)化率為基準，由高到低進行刷選，這里注意我們在添加的時候，要注意關(guān)鍵詞的匹配性。

2、拓展ROI比較高的詞：找到ROI比較高的關(guān)鍵詞，點擊進去，就進入了流量解析工具里面，然后點擊“推廣詞表下載”，這里出現(xiàn)的詞就是我們轉(zhuǎn)化比較好的詞的拓展詞，這時候我們還是用同樣的方法，篩選點擊轉(zhuǎn)化率比較高的詞，進行選擇性的添加，一般這些添加上去之后，轉(zhuǎn)化效果都是比較好的。

7）7月底開始20w詞表將不再更新，您可以通過系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞及流量解析選擇關(guān)鍵詞，更多關(guān)鍵詞選擇方法請參考：https://shuyuan.taobao.com/?spm=a2e2i.11816827.0.d955427c9.64996abbi0JBbA#!/knowledge/detail?id=In&targetType=text

其他設(shè)置建議：

分時折扣：全時段投放，很大一部分直通車操作手，覺得在1-7點這個時段沒有流量就不設(shè)置了，千萬要記住全時段投放，一般在1-7點這個時段我們可以把分時折扣拉到30%就可以了。

投放地域：

根據(jù)地域競爭性：不同產(chǎn)品有不同的地域競爭性，如果在某個地域有很大的競爭性，而我們的產(chǎn)品又沒有那么大的競爭力，那么我們就可以選擇不投放這個地域；