網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?絕大部分人會(huì)回答：滿足用戶需求并馬上轉(zhuǎn)化成盈利

于是絕大部分在做營(yíng)銷的時(shí)候總是追求各種技巧、各種手段、各種捷徑方法，但是效果總是不太理想，現(xiàn)實(shí)總是事與愿違。濟(jì)南網(wǎng)搜認(rèn)為方法技巧本身沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是方向，方向錯(cuò)了，再怎么努力都效果不好，營(yíng)銷要做的不是加法，而是減法。

網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷的初衷是什么?是為了銷售自己的產(chǎn)品嗎?是為了賺錢(qián)嗎?濟(jì)南網(wǎng)搜認(rèn)為不是，它的初衷應(yīng)該是幫用戶找到它需求，用戶需要的服務(wù)、用戶需要的產(chǎn)品、用戶需要的答案，不管這個(gè)東西是什么。

回到營(yíng)銷本質(zhì)的問(wèn)題，初衷是幫用戶找到需要的東西，而我們的做法是銷售我們的產(chǎn)品，想要馬上盈利有收入，這樣明顯效果不好，我們的產(chǎn)品是用戶有需求的，沒(méi)錯(cuò)!但不是馬上有需求。一般來(lái)說(shuō)你為什么不買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢?因?yàn)槟銜?huì)優(yōu)先找你的熟人買(mǎi)，找你熟悉的渠道購(gòu)買(mǎi)，是我的產(chǎn)品不好嗎?不是，我的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量都沒(méi)有問(wèn)題，都不是問(wèn)題的重點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題上，我們的問(wèn)題是信任度的問(wèn)題，所以，馬上做營(yíng)銷馬上有效果出發(fā)點(diǎn)的是錯(cuò)誤的，說(shuō)短期有效果的是傷害別人、傷害自己，簡(jiǎn)單說(shuō)，短期有效果的營(yíng)銷都是殺手。

那網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?它是尊重自然規(guī)律，長(zhǎng)期付出才有回報(bào)的過(guò)程。

那怎樣做才是符合自然規(guī)律，能長(zhǎng)期賺錢(qián)的呢?濟(jì)南網(wǎng)搜總結(jié)了三點(diǎn)：

1.沒(méi)有付出不可能有回報(bào)

很多人也會(huì)說(shuō)，我也付出了很多，做了很多工作，經(jīng)常發(fā)外鏈，做了微博營(yíng)銷，做了微信營(yíng)銷，經(jīng)常加班，怎么就沒(méi)有付出呢?濟(jì)南網(wǎng)搜指的不是這些付出，這些是基礎(chǔ)的付出，比如你想要銷售某項(xiàng)產(chǎn)品，那它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?答案基本上是沒(méi)有，價(jià)格、質(zhì)量跟同行的都差不多，那回到付出的這個(gè)問(wèn)題，那它的規(guī)律是什么?通俗講就是誰(shuí)占用用戶的時(shí)間越多，誰(shuí)的產(chǎn)品才銷售越好，沒(méi)有時(shí)間的沉淀，馬上銷售馬上有效果并不符合規(guī)律，就好比男女一開(kāi)始談戀愛(ài)，女的要求男的要有車有房，男的馬上就反感，沒(méi)有經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，沒(méi)有建立起情感基礎(chǔ)，沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣，短期內(nèi)能有好的效果嗎?明顯違背自然規(guī)律嘛!

所以營(yíng)銷的前期規(guī)律是多互動(dòng)，搞好關(guān)系，建立情感，形成習(xí)慣，甚至不賺錢(qián)，免費(fèi)提供產(chǎn)品所有專業(yè)知識(shí)，多占用用戶的時(shí)間為其解答所有問(wèn)題。絕大部分人做營(yíng)銷都違背了這第一條規(guī)律，尤其是許多獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人，尋找各種途徑手段技巧方法想要馬上盈利，結(jié)果效果都不理想，然后又看到同行的產(chǎn)品銷售得很好，價(jià)格、質(zhì)量大家都差不多，它憑的是什么核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?原因是這些所看到的都是表面，實(shí)際是同行已經(jīng)在QQ群、微信、微博免費(fèi)提供服務(wù)很多年了，幫他的核心用戶群解決了一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題了，不找他買(mǎi)產(chǎn)品還找誰(shuí)?客戶認(rèn)可的是他這個(gè)人，不管他賣的是什么，都不是重點(diǎn)。

不要只看到別人表面的營(yíng)銷效果好，實(shí)際人家已經(jīng)付出了很多年的努力，有了時(shí)間的沉淀才有好的營(yíng)銷效果，不管他賣的是什么產(chǎn)品。所以，想要短期內(nèi)有效果的營(yíng)銷都是殺手。

2.必須先人后己做奉獻(xiàn)

非以其無(wú)私邪，故能成其私，簡(jiǎn)單說(shuō)就是先考慮別人的問(wèn)題，最后反而能成就你自己，先考慮別人的利益，最后反而能成就自己的利益，說(shuō)白了就是做費(fèi)力不討好的事情，不要先考慮賺錢(qián)的事情，要先把用戶搞起來(lái)，先人后已，利他之心，不以賺錢(qián)為目的，忍住寂寞，誰(shuí)能擋你?

做奉獻(xiàn)的對(duì)象，不是現(xiàn)在馬上要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群，而是暫時(shí)不需要的但長(zhǎng)期有這產(chǎn)品需求的人群，準(zhǔn)確定位這樣的人群才是最容易做出營(yíng)銷效果的，但同時(shí)，這樣的人群基本上都已經(jīng)有了穩(wěn)定的服務(wù)商或熟人和熟悉的途徑，所以首先就是要找到這樣的人群，然后和他們成為朋友，無(wú)私地幫他們解決問(wèn)題，買(mǎi)不買(mǎi)我的產(chǎn)品無(wú)所謂，我不賺當(dāng)下的錢(qián)，同行還有什么競(jìng)爭(zhēng)力可言?經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀，自然就有購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品的人，慢慢地會(huì)越來(lái)越多，營(yíng)銷的效果也就逐漸展現(xiàn)。

3.我不入地獄，誰(shuí)入地獄。

長(zhǎng)時(shí)間的累積沉淀，產(chǎn)品服務(wù)做得好，自然會(huì)有人找上門(mén)，而做的不好，會(huì)挨罵，免費(fèi)幫別人解決問(wèn)題也可能被別人罵，這些都很正常，成也在我，敗也在我。這時(shí)候，身邊的人都會(huì)勸你：你這樣免費(fèi)幫別人，又不賺錢(qián)，別人還罵你。

成功之所以是少數(shù)，是因?yàn)榇蟛糠秩硕贾型痉艞壛�，沒(méi)有長(zhǎng)期的付出，很難有好的回報(bào)。我不入地獄，誰(shuí)入地獄就是這樣的一種思想格局，尤其是被人罵的時(shí)候，需要很強(qiáng)的擔(dān)當(dāng)，需要耐得住勸，需要耐得住寂寞，一切問(wèn)題都扛過(guò)去。

總結(jié)：網(wǎng)站優(yōu)化、微信、微博、QQ、短視頻等都只是營(yíng)銷的工具，不是核心，違背規(guī)律原則，什么工具都不好使，所以我們要拋開(kāi)表面看本質(zhì)。成功靠的就是在尊重自然規(guī)律的前提下，長(zhǎng)期付出，為別人解決問(wèn)題，換取更多的信任，最終成就自己，過(guò)程十分艱辛，扛過(guò)去了就離成功不遠(yuǎn)了。