電視購物是直復(fù)營銷的一種，是指消費(fèi)者通過非人員的電視媒體接觸商品或服務(wù)后，其訂貨和購買主要通過郵電、電話、電腦及其它科技媒體來完成的銷售方式。從好享購對(duì)高檔奧迪汽車的成功銷售來看，它把購物公司與電視媒體的優(yōu)勢(shì)很好地結(jié)合起來，電視購物的潛力巨大。作為一種重要的直復(fù)營銷模式，電視購物有可能引發(fā)顛覆性的渠道革命，從未來看可能是一種發(fā)展方向，但當(dāng)下電視購物面臨的困難很多。

    電視購物對(duì)電視媒體的革新

    電視購物以電視為平臺(tái)，在自身發(fā)展的同時(shí)，也開發(fā)出對(duì)電視媒體一定的創(chuàng)新利用空間。

    首先是電視購物解決了電視頻道的閑置，提高了資源利用率。比如好享購在江蘇電視臺(tái)的財(cái)經(jīng)頻道24小時(shí)全天播出，江蘇公共頻道6小時(shí)，江蘇少兒頻道3.5小時(shí)。財(cái)經(jīng)頻道與少兒頻道在江蘇廣電集團(tuán)中并不是強(qiáng)勢(shì)的地面頻道，而在公共頻道的播出時(shí)間也不是黃金時(shí)間。電視購物的出現(xiàn)讓這些頻道與時(shí)段從有限的廣告收入轉(zhuǎn)為持續(xù)增長的頻道使用收入，如果這一模式廣泛推廣，困擾冷門電視頻道的資源浪費(fèi)現(xiàn)象有望得到改觀。

    其次，電視購物讓電視媒體逐步由單一的傳播功能向復(fù)合的服務(wù)功能轉(zhuǎn)變。電視購物的一個(gè)最大的特點(diǎn)是在為受眾服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)參與。電視媒體功能已經(jīng)在傳統(tǒng)的傳播信息基礎(chǔ)上，加入了滿足受眾娛樂需求、生活需求的多項(xiàng)功能。電視購物的出現(xiàn)是一個(gè)信號(hào)，它說明只能開發(fā)出更多與受眾需求密切相關(guān)的功能，電視媒體才可能在新媒體層出不窮的今天跟上時(shí)代潮流。

    第三，電視購物豐富的電視媒體的收入來源，讓電視媒體的發(fā)展更加平穩(wěn)可靠。中國的電視媒體長期以來的核心收入為廣告收入，可以說電視媒體的節(jié)目內(nèi)容也是圍繞這個(gè)核心在運(yùn)作。而在新媒體的沖擊下，所有的傳統(tǒng)媒體都在力求尋找突破。比如南京的《現(xiàn)代快報(bào)》開設(shè)的都市圈等副刊都在以介入百姓生活為切入點(diǎn)，尋找廣告以外的收入。與國外媒體多元化的收入來源相比，國內(nèi)電視媒體的收入模式亟待創(chuàng)新。電視購物可以讓電視媒體有效地降低運(yùn)營成本，更好地服務(wù)于受眾。
 

標(biāo)簽： 媒體 推廣

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。