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電視直銷與電視購物的異同

2011-11-30    來源:

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    1、產(chǎn)品不同:現(xiàn)代電視購物是一個“空中大超市”,商品品種多達(dá)幾百上千種,產(chǎn)品涉及數(shù)碼產(chǎn)品、手表、項(xiàng)鏈、服裝、廚房家居、生活用品、美容化妝品、珠寶飾品、家用電器等方方面面,甚至可銷售汽車、房子乃至旅游、保險(xiǎn)等大件及服務(wù)類商品。而電視直銷則只銷售專一的產(chǎn)品,多為新、奇、特產(chǎn)品,產(chǎn)品也局限于瘦身、美白、豐胸、增高、健身、醫(yī)療、手機(jī)等具有特殊功效的概念性產(chǎn)品。

    2、節(jié)目形式不同:現(xiàn)代電視購物主要以直播為主,節(jié)目多為主持人 + 導(dǎo)購人員 + 廠商代表的形式。而電視直銷廣告則采用事先拍片的形式,多采用專家介紹、名人代言、證人證言、模特展示等方式來宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)。

    3、播出時(shí)長不同:現(xiàn)代電視購物的節(jié)目因是直播為主,要想在直播期間有好的銷售,除了全面介紹產(chǎn)品信息外,還要有足夠的定購時(shí)間,因此一般時(shí)長為40分鐘-60分鐘。而電視直銷廣告因是反復(fù)播放,且考慮到購買時(shí)間段的成本因素,時(shí)長一般為10分鐘左右。

    4、性質(zhì)不同:電視直銷通過電視播放廣告片只起到廣告效能,是單純的通過廣告來達(dá)成銷售的一種直銷行為。而購物頻道雖然也發(fā)揮廣告效能,但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,而是作為渠道商的存在。即現(xiàn)代電視購物是一個超級的“空中超市”,是個銷售大平臺,理論上只要適于銷售而又是消費(fèi)者globrand.com喜愛的商品都可以放到這個“空中超市”渠道來賣,甚至連一些無形的商品如旅游、保險(xiǎn)等都可以用來電視購物。因此現(xiàn)代電視購物與傳統(tǒng)電視直銷有本質(zhì)的區(qū)別。

    5、銷售主體不同:電視直銷是由電視直銷公司通過購買媒體播放自己的產(chǎn)品廣告來完成銷售,主體是直銷公司。而現(xiàn)代電視購物則是由電視臺(或電視臺成立的公司)為主體來選擇產(chǎn)品并進(jìn)行播出。而媒體參與電視購物和媒體播放電視購物是兩個概念,按照誰銷售誰負(fù)責(zé)的規(guī)定,電視直銷公司向媒體購買廣告時(shí)間,媒體無需對電視直銷廣告中銷售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。而現(xiàn)代電視購物則不同,媒體(電視臺購物頻道)全程參與電視購物節(jié)目,銷售出去的產(chǎn)品都需要完全負(fù)責(zé)。

    6、 銷售利潤不同:電視直銷產(chǎn)品的成本一般不足零售價(jià)的十分之一,也就是說電視直銷的利潤可達(dá)到1000%以上,而現(xiàn)代電視購物則是靠產(chǎn)品銷售規(guī)模來盈利的,利潤一般為50%左右,由于沒有中間環(huán)節(jié),同類的產(chǎn)品,價(jià)格一般比商場、超市還要低20%左右。由此可知為何電視直銷被稱為暴利,而專業(yè)電視購物頻道則被稱為誠信的電視購物了。為了能達(dá)到賺取暴利的目的,電視直銷廣告違法也就在所難免了,常用的手法有:夸大功能、概念炒作、偷梁換柱、專家介紹、名人代言、逃避監(jiān)管、虛假地址等等。

    7、 分銷方式不同:電視直銷一般都會建立地面分銷渠道,其銷售更多的則是依賴地面分銷商來完成。而電視購物頻道則無需建立地面分銷體系,銷售主要靠每天不間斷的電視購物直播節(jié)目來完成。
 

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