2015年“互聯(lián)網(wǎng)+家居”， 引發(fā)渠道變革，O2O獲得發(fā)展契機(jī)
2014-11-30 來源：
互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)革命，已席卷到各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是行業(yè)的主體，而是更多作為一種工具，協(xié)助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式突破。政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”并放到重要的戰(zhàn)略地位上，這是全行業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型時(shí)代到來的標(biāo)志。
“互聯(lián)網(wǎng)+家居”能給家居行業(yè)帶來什么？事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為家居行業(yè)跳出紅海困境，創(chuàng)新發(fā)展模式，尋求新增長(zhǎng)的大方向。在行業(yè)趨勢(shì)+政府推動(dòng)雙重作用下，我們認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+家居”成為了傳統(tǒng)家居企業(yè)乘風(fēng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路，目前主要從渠道和產(chǎn)品兩個(gè)層次形成沖擊和重塑。
產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》
對(duì)價(jià)格沖擊：引發(fā)渠道變革，O2O獲得發(fā)展契機(jī)
引發(fā)渠道變革，消化傳統(tǒng)渠道價(jià)格泡沫
一般而言，比較受消費(fèi)者歡迎的品牌類家居產(chǎn)品主要在家居賣場(chǎng)內(nèi)銷售，近十年來，以紅星美凱龍、居然之家為代表的專業(yè)家居連鎖賣場(chǎng)擴(kuò)張迅猛，迅速搶占了家居市場(chǎng)銷售。
傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式弊端也很明顯：
（1）渠道費(fèi)用高。專業(yè)家居賣場(chǎng)的利潤(rùn)主要來自于商戶的高額租金以及銷售利潤(rùn)的分成，賣場(chǎng)議價(jià)能力要遠(yuǎn)大于家居企業(yè)，其采取收租金的方式使得代理商或品牌企業(yè)在流通領(lǐng)域的成本壓力較大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，渠道利潤(rùn)分成中，賣場(chǎng)租金費(fèi)用達(dá)到60%。
（2）單個(gè)門店到客率低。由于大賣場(chǎng)體量巨大，單個(gè)門店的顧客到達(dá)率并不高，單個(gè)品牌銷量一般并不大，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，為覆蓋成本，代理商只有提高單位售價(jià)才能保證盈利，這間接推高了家居商品的銷售價(jià)格，產(chǎn)生了價(jià)格泡沫。
而品牌家居價(jià)格過高就是家居行業(yè)的最大痛點(diǎn)，過高的價(jià)格一定程度上抑制了消費(fèi)，拉長(zhǎng)了家居消費(fèi)的更新周期。
（3）賣場(chǎng)過剩。近幾年傳統(tǒng)家居大賣場(chǎng)商業(yè)模式的弊端已經(jīng)凸顯：賣場(chǎng)主營(yíng)收入來自于店家的租金，未來發(fā)展和搶占市場(chǎng)，各大賣場(chǎng)重復(fù)開店，往往超過當(dāng)?shù)睾侠硇枨蟮臄?shù)量。家居賣場(chǎng)過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的后果已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，許多賣場(chǎng)倒閉。紅星美凱龍?jiān)黄亓傻纳虘籼潛p。2012年，部分冗余的商場(chǎng)如紅星美凱龍廣州旗艦店、南京奧體店先后宣布關(guān)閉。
傳統(tǒng)家居行業(yè)既暴利又薄利。暴利是因?yàn)閺某鰪S到最終消費(fèi)者手里，價(jià)格提升好幾倍；薄利是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都不賺錢，無論是工廠、經(jīng)銷商、還是收高昂租金的賣場(chǎng)都無利可圖。據(jù)網(wǎng)易家居統(tǒng)計(jì)，家具行業(yè)利潤(rùn)只有3%，與其他行業(yè)相比處于較低水平，這一現(xiàn)象的本質(zhì)反映了傳統(tǒng)家居營(yíng)銷模式的極大弊端。
傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)空置情況
空置率排名 | 賣場(chǎng) | 空置率 | |
1 | 合肥居然之家環(huán)宇店 | 75%+ | |
2 | 廣州紅星美凱龍?zhí)旌拥?/div> | 50%+ | |
3 | 常州萬都國(guó)際家具廣場(chǎng) | 40% | |
4 | 鄭州居然之家 | 40% | |
5 | 無錫紅星美凱龍錫山店 | 38% | |
6 | 無錫紅星美凱龍五洲店 | 30% | |
7 | 合肥紅星美凱龍?jiān)Ｏ返?/div> | 28%+ | |
8 | 蘇州紅星美凱龍?bào)豢诘?/div> | 27% | |
9 | 蘇州家具?覽中心 | 20%+ | |
10 | 合肥第六空間大都會(huì) | 20% |
傳統(tǒng)家居渠道利潤(rùn)分成租金占60%
擠壓渠道泡沫，提高銷量。家居電商發(fā)展的源頭就在于能夠解決家居高價(jià)的問題，這對(duì)廠商和消費(fèi)者來說都是極具吸引力的。從整個(gè)鏈條上看，家居從制造到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)所賺取的利潤(rùn)并不多，但是從消費(fèi)者的角度，所購買的家居的價(jià)格卻是奇高。電子商務(wù)模式減少了中間很多銷售環(huán)節(jié)，渠道利潤(rùn)泡沫被擠壓出來，這樣家居的成本就會(huì)大大降低，也有利于提高銷量。而電子商務(wù)所發(fā)揮的宣傳作用，對(duì)于廠商銷售來說也非常重要，通過大規(guī)模的銷售和
集中式運(yùn)輸，也為廠商節(jié)約了成本。
互聯(lián)網(wǎng)減少中間銷售環(huán)節(jié)
標(biāo)簽： O2O 電商 電商發(fā)展 電子商務(wù) 電子商務(wù)模式 互聯(lián)網(wǎng) 排名 企業(yè) 問題 行業(yè) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型
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