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2015年社交與電商的融合是中國線上母嬰的未來方向(圖)

2014-11-30    來源:

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    產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國母嬰用品行業(yè)深度分析及未來投資前景預(yù)測報告》打造兼具多種功能的母嬰一站式體驗(yàn)平臺已成為母嬰電商的趨勢。“社交+電商”,不僅可以用內(nèi)容吸引流量,用流量變現(xiàn),還較容易形成顧問式銷售。尤其是母嬰用戶更加注重口碑和信任促使兩者的融合。

    一、社交借由電商變現(xiàn),電商借由社交聚攏流量

    1. 社交借由電商變現(xiàn)客戶流量。母嬰市場天然需要用戶間交流、溝通和傳播,用戶基于關(guān)系和話題形成高粘性群體。社交模式皆有電商渠道實(shí)現(xiàn)用戶與流量的變現(xiàn)。

    2. 電商借由社交聚攏流量人群。母嬰市場存在強(qiáng)大購買需求,母嬰電商借助社交模式精準(zhǔn)定位、吸納用戶與流量,提升運(yùn)作效率,同時皆有社交模式捆綁用戶固化粉絲及購買習(xí)慣。

    社交與電商模式相結(jié)合完善母嬰市場生態(tài),形成用戶、流量、內(nèi)容的良性循環(huán)。

    而社區(qū)與電商的融合來自從電商發(fā)起和從社區(qū)發(fā)起的兩個方向:

    中國社區(qū)與電商融合的兩個方向

資料來源:智研數(shù)據(jù)中心整理

    二、移動端將成為重要入口

    1. 隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,用戶行為趨向碎片化時間參與和實(shí)時信息交互。滿足用戶間實(shí)時互動分享、便利購物下單、即時信息獲取和內(nèi)容精準(zhǔn)推送成為新的需求。

    2. PC 端母嬰社區(qū)、 母嬰電商網(wǎng)站前期已經(jīng)積累了足夠的用戶,且用戶黏性較大,PC端向移動端App 發(fā)展的流量遷移率高,可行性大。

    3. 85 后、 90 后進(jìn)入育齡,新一代母嬰市場消費(fèi)群體對移動互聯(lián)網(wǎng)依賴越來越強(qiáng),親子類App 成為母嬰網(wǎng)站抓取新手父母的最佳利器。

    4. 母嬰市場移動端App 的商業(yè)變現(xiàn)將從專業(yè)服務(wù)價值和精準(zhǔn)營銷的角度出發(fā),在多屏互動的基礎(chǔ)上,能夠形成更高溢價的商業(yè)模式。

2014 年母嬰網(wǎng)絡(luò)社區(qū)旗下App 總覆蓋人數(shù)前五

資料來源:智研數(shù)據(jù)中心整理

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