從母嬰行業(yè)的零售渠道上看，我們主要將之分為線上和線下兩大類(lèi)。其中，線下發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，可分為四種：1）以樂(lè)友孕嬰童為代表的品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)店；2）商超、百貨母嬰專(zhuān)柜；3）以好孩子為代表的零售商自建渠道；4）個(gè)體經(jīng)營(yíng)店鋪。線上渠道雖然發(fā)展時(shí)間較短，但形態(tài)也十分豐富，也可分為四類(lèi)：1）綜合電商平臺(tái)的母嬰頻道，典型代表為天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等開(kāi)設(shè)的母嬰頻道；2）垂直母嬰電商平臺(tái)，典型代表為貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、麥樂(lè)購(gòu)等；3）品牌商或零售商自建的電商平臺(tái)；4）母嬰媒體、社區(qū)平臺(tái)中的電商板塊，如寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)、辣媽幫、育兒網(wǎng)等。

中國(guó)母嬰行業(yè)渠道發(fā)展現(xiàn)狀

    一、母嬰電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    2000-2012 年，母嬰網(wǎng)購(gòu)還處在探索階段，這一時(shí)期郵寄目錄為無(wú)店鋪銷(xiāo)售的主流形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，部分廠商開(kāi)始嘗試通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品，但該時(shí)期的電商也僅是一種新的渠道嘗試。2013-2014 年，網(wǎng)購(gòu)（電商）逐漸成為購(gòu)物的主流渠道，綜合電商的母嬰頻道，新興垂直電商等紛紛入場(chǎng)，資本關(guān)注度提升。

    2015 年至今，母嬰電商進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，電商平臺(tái)加強(qiáng)了供應(yīng)鏈整合線下零售商積極布局線上渠道，打通線上線下交易，母嬰電商 O2O 步入了全新的階段。

    2015 年底達(dá)到了 15.5%，但相比于其他化妝品、3C 產(chǎn)品等高滲透率品類(lèi)，仍有很大的提升空間。跟電商行業(yè)整體發(fā)展速度比起來(lái)，2012、2013 年母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率仍低于整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)率，2014 年開(kāi)始母嬰電商市場(chǎng)迎來(lái)了兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，母嬰電商將繼續(xù)以高于整體網(wǎng)購(gòu)增速的姿態(tài)高速發(fā)展。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模及預(yù)測(cè)

中國(guó)母嬰用品整體交易規(guī)模及預(yù)測(cè)

中國(guó)母嬰用品線上交易規(guī)模及預(yù)測(cè)

    母嬰電商行業(yè)的品類(lèi)多種多樣，近兩年來(lái)的占比情況變化不太大。但是隨著母嬰電商的高速發(fā)展，各類(lèi)商品的銷(xiāo)售有出現(xiàn)分散化趨勢(shì)，偏長(zhǎng)尾的品類(lèi)占比逐漸有所提升，如童車(chē)童床、營(yíng)養(yǎng)輔食、洗護(hù)日化、洗護(hù)用具等，作為非標(biāo)品代表的童裝童鞋更是穩(wěn)居占比第一的位置，2015 年達(dá)到了 25.4%。而標(biāo)品嬰幼兒奶粉在此趨勢(shì)下，2015 年的增速下滑至 34.7%，占比也由 2014 年的 16.2%下降至 11.0%。

母嬰網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)構(gòu)成

    作為專(zhuān)業(yè)的母嬰電商 App，貝貝自成立以來(lái)發(fā)展迅速。目前，已經(jīng)擁有超過(guò) 3000 萬(wàn)用戶，在垂直類(lèi)母嬰電商中占據(jù)一定地位。貝貝提供多場(chǎng)景、多品類(lèi)、多模式的用戶體驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，致力于打造中國(guó)媽媽最信賴(lài)的母嬰電商平臺(tái)。值得一說(shuō)的是，貝貝不僅關(guān)注孩子的問(wèn)題，同時(shí)也專(zhuān)注服務(wù)于媽媽?zhuān)�用戶體驗(yàn)上佳。

貝貝運(yùn)營(yíng)體系一覽

    相關(guān)報(bào)告：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)（ http://www.chyxx.com）發(fā)布的《2016-2022年中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢(xún)報(bào)告》

    二、線上母嬰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：跨境化、移動(dòng)化、社區(qū)化

    中國(guó)移動(dòng)母嬰電商擁有良好的外部發(fā)展環(huán)境。1） “全面二孩”政策、“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，都是國(guó)家支持母嬰行業(yè)發(fā)展的利好信號(hào)；2）國(guó)民收入和消費(fèi)水平的提升，年齡段在 25-35 歲中青年群體的母嬰相關(guān)人群擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。3）80、90 后新生代父母的消費(fèi)觀念，朝著更高質(zhì)量、更安全、更便捷等多元化方向轉(zhuǎn)變，并且他們的時(shí)間更加碎片化，這都符合現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的特質(zhì)，向移動(dòng)端遷徙的趨勢(shì)愈加明顯。4）伴隨著移動(dòng)電商、移動(dòng)支付的日趨成熟，母嬰行業(yè)線上線下資源整合加速，未來(lái)將涌現(xiàn)更多的移動(dòng)端母嬰服務(wù)場(chǎng)景。

    2015 年第三季度中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模約 5200億元，移動(dòng)端交易額已經(jīng)開(kāi)始超過(guò) PC 端，占比達(dá)到 56.7%（第二季度移動(dòng)端占比為 50.8%） ，并且網(wǎng)購(gòu)移動(dòng)化的趨勢(shì)還將持續(xù)進(jìn)行。同時(shí)，2015 年 1-11 月中，母嬰電商 B2C 市場(chǎng) TOP10 企業(yè)移動(dòng)端用戶增速達(dá)到 32.7%，遠(yuǎn)超 PC 端的 7.4%。我們預(yù)計(jì)，母嬰電商移動(dòng)端交易額將與 PC 端交易額逐漸縮小差距并將其反超。

中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模及占比

母嬰 B2C 電商市場(chǎng) Top10 用戶數(shù)情況

    隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者線上消費(fèi)需求的提升以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，海外購(gòu)成為更多消費(fèi)者關(guān)注的消費(fèi)模式，特別是對(duì)于母嬰產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇更為慎重，其產(chǎn)地、品牌都已形成固有認(rèn)知以及依賴(lài)性，因此母嬰市場(chǎng)特有的海外基因?qū)⒊蔀榭缇畴娚?amp;海外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕佳切入點(diǎn)。眾多母嬰電商都開(kāi)始大力拓展跨境交易。

2014年中國(guó)跨境電商進(jìn)口商品品類(lèi)占比

    隨著母嬰社區(qū)平臺(tái)發(fā)展的深化，擁有大量具有母嬰產(chǎn)品需求的用戶資源，朝著電商方向發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)是無(wú)可厚非的途徑之一。目前，寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)等傳統(tǒng)母嬰社區(qū)已經(jīng)開(kāi)始嘗試通過(guò)電商渠道將流量變現(xiàn)。另一方面看，母嬰電商網(wǎng)站需要吸引流量，并且提高用戶黏性，提高復(fù)購(gòu)率，這也離不開(kāi)對(duì)于用戶的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。而母嬰社區(qū)具備良好的交流互動(dòng)屬性，有助于母嬰電商平臺(tái)的引流效果。

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