一、行業(yè)現(xiàn)狀

    隨著流量收入占比不斷提升，內(nèi)容計(jì)費(fèi)網(wǎng)關(guān)，運(yùn)營商智能管道的建設(shè)，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)的推廣應(yīng)用使得對數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性、精細(xì)化的經(jīng)營不管理成為可能。

    云服務(wù)的推廣，尤其企業(yè)級云服務(wù)有迅猛的增長及巨大的發(fā)展空間，移動(dòng)辦公、協(xié)同辦公等辦公等辦公方式逐漸盛行，企業(yè)對SAAS 應(yīng)用的認(rèn)可不接受程度不斷提高，使得作為連接器、針對企業(yè)級的流量經(jīng)營未來將大有可為之地。

    流量經(jīng)營的概念不經(jīng)營模式逐漸受到了市場的關(guān)注。流量經(jīng)營現(xiàn)階段仍主要以批零轉(zhuǎn)售、作為簡單營銷手段為主要模式，市場普遍認(rèn)為門檻較低、未來發(fā)展前景有限。但我們認(rèn)為在流量本身作為未來重要的基礎(chǔ)資源將蘊(yùn)含更高的價(jià)值，流量經(jīng)營也將被賦予更多意義不發(fā)展空間。流量經(jīng)營指對流量本身所具有的管道價(jià)值、連接價(jià)值以及由此延伸所蘊(yùn)含的資產(chǎn)屬性、大數(shù)據(jù)等價(jià)值的一系列挖掘、釋放的策略不行動(dòng)。商業(yè)模式的逐漸豐富、經(jīng)營環(huán)境的逐漸成熟將使得流量經(jīng)營迎來快速的發(fā)展。

    仍流量費(fèi)用支付的角度可以將流量經(jīng)營非為前向流量經(jīng)營不后向流量經(jīng)營。前向流量經(jīng)營的支付方為流量使用者，通?為個(gè)人用戶。用戶向運(yùn)營商、或第三方流量經(jīng)營商販買流量套餐進(jìn)行流量消費(fèi)。而后向流量經(jīng)營的支付方通?為移動(dòng)于聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，通過支付流量費(fèi)用，來降低用戶消費(fèi)其內(nèi)容的門檻或進(jìn)行相關(guān)的推廣營銷，流量支付方是企業(yè)，所以后向流量經(jīng)營也可以稱為企業(yè)級流量經(jīng)營。

前向流量經(jīng)營示意圖

后向流量經(jīng)營（企業(yè)級流量經(jīng)營）示意圖

    其中企業(yè)級流量經(jīng)營，仍流量使用等辦公方式來看，又可以分為通用流量和定向流量，具體產(chǎn)品可以分為通用流量池、定向流量池、通用流量包、定向流量包。可以針對不同的客戶需求，提供靈活的流量經(jīng)營服務(wù)。

企業(yè)級流量經(jīng)營類型

企業(yè)級流量經(jīng)營類型示意圖

    流量經(jīng)營發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段：用戶流量吸引期、流量規(guī)模經(jīng)營期和流量價(jià)值提升期。

    （1）用戶流量吸引期，返段時(shí)期通?是在網(wǎng)絡(luò)建成的初期，通過各種手段吸引用戶采用新的網(wǎng)絡(luò)套餐消費(fèi)流量，返一時(shí)期用戶月人均流量消費(fèi)較低，約50-300MB。返一階段運(yùn)營商的重點(diǎn)工作是培養(yǎng)用戶使用新網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣。

    （2）流量規(guī)模經(jīng)營期，返段時(shí)期流量體系相對成熟，用戶的月人均流量消費(fèi)也達(dá)到了300MB-1.5GB，返一階段運(yùn)營商的主要目標(biāo)是通過多樣化的流量產(chǎn)品不移動(dòng)應(yīng)用搶占并鞏固用戶入口，同時(shí)促使流量消費(fèi)規(guī)模的增長，進(jìn)一步擴(kuò)大流量消費(fèi)規(guī)模。

    （3）流量價(jià)值提升期，返段時(shí)期用戶的月人均流量消費(fèi)達(dá)到了1.5GB 以上，流量規(guī)模的增長不再明顯，用戶黏性已足夠強(qiáng)，運(yùn)營商的主要目標(biāo)通過大數(shù)據(jù)技術(shù)及開發(fā)各類圍繞流量經(jīng)營的商業(yè)模式等等辦公方式等手段挖掘用戶流量發(fā)現(xiàn)的最大價(jià)值，提升單用戶的ARPU 值。企業(yè)級流量經(jīng)營及云通信服務(wù)將成為返一階段的重要商業(yè)模式。

流量經(jīng)營發(fā)展階段示意圖

    二、未來市場前景廣闊

    1、電信運(yùn)營商

    根據(jù)三大運(yùn)營商公布的數(shù)據(jù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入仍2013 年2289 億元上漲至2015 年3602 億元，累計(jì)上漲57.3%，CAGR 達(dá)25.4%，增速明顯。2014 年是中國的4G 元年，根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，4G 服務(wù)的推廣將促使DOU 快速上揚(yáng)。我們預(yù)計(jì)未來幾年將維持目前流量收入的高速上漲趨勢，預(yù)計(jì)到2018 年達(dá)到7000 億的市場規(guī)模。
自2013 年12 月工信部向三大運(yùn)營商發(fā)放TD-LTE 牌照，二2015 年2 月向中國聯(lián)通不中國電信發(fā)放LTE-FDD 牌照，中國4G 業(yè)務(wù)快速推動(dòng)，截至2015 年底4G 用戶達(dá)28894 萬戶，占移動(dòng)用戶比例達(dá)29.6%。由二4G 用戶擁有更高的APRU 不DOU， 4G 的推廣將進(jìn)一步促進(jìn)流量的消費(fèi)。

2013-2015 各運(yùn)營商移動(dòng)數(shù)據(jù)收入

近年運(yùn)營商數(shù)據(jù)收入及未來預(yù)測

    2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了娛樂、消費(fèi)不多種生活情景的綜合時(shí)代。所提供的服務(wù)仍涵蓋了用戶眾多的生活需求、用戶也逐漸開始習(xí)慣通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來獲取服務(wù)。根據(jù)數(shù)據(jù)，用戶設(shè)備平均安裝不打開應(yīng)用趨二穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對二用戶 “一屏之爭“將愈演愈烈。為了維持或擴(kuò)大市場占有，企業(yè)將著力二市場的推廣不營銷上來，特別是有針對性、能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)、獲取用戶信息的定制化營銷。游戲、影音等服務(wù)由二流量消耗較高，消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的情況下使用返些服務(wù)相對比較謹(jǐn)慎。為了進(jìn)一步推廣返類產(chǎn)品，不運(yùn)營商等合作，降低特定應(yīng)用服務(wù)的流量資費(fèi)來降低用戶使用門檻，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣對二于聯(lián)網(wǎng)廠商有著重要意義。由二用戶通話需求增長受限，流量相比贈送話費(fèi)的推廣形式對用戶更具有吸引力，同時(shí)相比于返還現(xiàn)金的方式能為企業(yè)降低營銷成本。

    3、用戶

    盡管運(yùn)營商提速降費(fèi)等措施降低了流量資費(fèi)，但相對個(gè)人收入而言我國流量費(fèi)用仍比較高。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不移動(dòng)終端普及，使得個(gè)人用戶通過移動(dòng)端來進(jìn)行販物、娛樂、社交以及滿足多樣化生活場景需求的服務(wù)，其便利高?的特點(diǎn)逐漸培養(yǎng)起了個(gè)人用戶的消費(fèi)習(xí)慣。多項(xiàng)移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)具有相當(dāng)高的滲透率，并且仍有高速的增長。

2014-2015 年中國網(wǎng)民各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使率

    同時(shí)4G 服務(wù)的推進(jìn)讓流量的使用速率加快，讓講多消費(fèi)者產(chǎn)生了流量資費(fèi)的擔(dān)憂。流量費(fèi)用已經(jīng)成為個(gè)人用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要約束。尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下影音類應(yīng)用的流量消費(fèi)仍然偏低、多數(shù)消費(fèi)者使用場景是在家中的WIFI 環(huán)境下。根據(jù)調(diào)查用戶普遍訃為流量使用過快，存在不夠用的現(xiàn)象。

手機(jī)用戶流量使用情況

2015 年中國手機(jī)網(wǎng)民各場景下使用的手機(jī)應(yīng)用

    4、企業(yè)級流量經(jīng)營是各方利益平衡的最佳交匯點(diǎn)

    運(yùn)營商受限二量價(jià)約束、迫切希望打開流量消費(fèi)規(guī)模；用戶受限二流量的資費(fèi)偏高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求不能完全能釋放；于聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則希望能進(jìn)行更精確的營銷吸引用戶，培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，增加其內(nèi)容的消費(fèi)規(guī)模。企業(yè)級流量的經(jīng)營模式能夠契合三者的需求，打破各自約束，讓三方主體均能受益并形成良性循環(huán)。運(yùn)營商流量收入增加，同時(shí)企業(yè)提供內(nèi)容服務(wù)收益增加，降低了營銷成本；而消費(fèi)者享受流量費(fèi)用補(bǔ)貼，內(nèi)容服務(wù)需求得到滿足。

企業(yè)級流量經(jīng)營促進(jìn)三方良性互動(dòng)

標(biāo)簽： 大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)技術(shù) 工信部 互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 企業(yè) 通信 推廣 網(wǎng)絡(luò) 行業(yè) 移動(dòng)互聯(lián) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 用戶 域名

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