隨著互聯(lián)網(wǎng)基因的迅速滲透，既有傳統(tǒng)內(nèi)容的邊界不斷被突破 ，由此 誕生了一批以互聯(lián)網(wǎng)為主要生產(chǎn)和傳播渠道的新興文化內(nèi)容，即網(wǎng)生 （文化） 內(nèi)容。

    網(wǎng)生內(nèi)容形式多種多樣，除了與傳統(tǒng)的文學(xué)、電影、電視劇、綜藝等形態(tài)進(jìn)行結(jié)合所形成的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝等外，網(wǎng)生內(nèi)容的內(nèi)涵還拓展至包括微博大 V、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人等在內(nèi)的諸多新形態(tài)。一時(shí)間，創(chuàng)意不斷迸發(fā)的網(wǎng)生內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中形成了一道最為靚麗的風(fēng)景。

    網(wǎng)生內(nèi)容順應(yīng)新一代人群消費(fèi)口味， 具備商業(yè)+ 流量雙重價(jià)值。與傳統(tǒng)文化內(nèi)容相比，網(wǎng)生內(nèi)容具備網(wǎng)感元素突出、迭代快速、粉絲社群化等新型特征，在傳播范式上更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與社群的交互，這也恰恰順應(yīng)了以 90 后、00 后用戶為主體的“網(wǎng)生一代”對(duì)于個(gè)性化及社交性的需求，因此對(duì)流量的吸引更具粘性。伴隨網(wǎng)絡(luò)人群代際結(jié)構(gòu)的持續(xù)演進(jìn)，網(wǎng)生內(nèi)容所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價(jià)值與流量入口優(yōu)勢(shì)也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)新生代漸成主流的時(shí)代大背景下得以充分展現(xiàn)。

網(wǎng)生內(nèi)容與傳統(tǒng)內(nèi)容的特點(diǎn)比較

    一、網(wǎng)生內(nèi)容百花齊放，商業(yè)價(jià)值井噴

    網(wǎng)生內(nèi)容主要可以分為網(wǎng)絡(luò)劇、網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)綜藝和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人等豐富的內(nèi)容形態(tài)。隨著的一大批優(yōu)質(zhì)網(wǎng)生內(nèi)容的崛起，其商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。

網(wǎng)生內(nèi)容分類(lèi)

    網(wǎng)絡(luò)劇制投規(guī)模及版權(quán)價(jià)格飆升。受到電視劇行業(yè)“一劇兩星”政策的制約并伴隨互聯(lián)網(wǎng)播出渠道的充分打開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)劇行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展期。與此同時(shí)，也有越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)電視劇集登陸視頻平臺(tái)，增強(qiáng)內(nèi)容變現(xiàn)價(jià)值。一方面，互聯(lián)網(wǎng)渠道為爭(zhēng)奪用戶不惜花費(fèi)重金采購(gòu)優(yōu)質(zhì)劇集版權(quán)，另一方面，制作方也加大了單劇投入以搶占頭部市場(chǎng)，行業(yè)精品大劇浪潮愈發(fā)突出。從精品臺(tái)網(wǎng)劇的制投成本來(lái)看，單部劇集 3 億元以上的制投規(guī)模已并不罕見(jiàn)；從單集網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)用變化趨勢(shì)來(lái)看，其價(jià)格已從 2012 年前后的百萬(wàn)元/集一路飆升至當(dāng)前的千萬(wàn)元/集，增長(zhǎng)幅度達(dá)十倍之多；此外，今年暑期檔三部大 IP 電視劇《誅仙•青云志》、《老九門(mén)》和《幻城》除了通過(guò)衛(wèi)視渠道進(jìn)行播放外，均在不同視頻網(wǎng)站上進(jìn)行更新播放，并為網(wǎng)站帶來(lái)了相當(dāng)可觀的會(huì)員收入。

年度熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)劇情況

暑期檔三部大 IP 電視劇的網(wǎng)絡(luò)播放情況

    網(wǎng)絡(luò)大電影放量爆發(fā)。相較傳統(tǒng)院線電影，網(wǎng)絡(luò)大電影的制映門(mén)檻低，在有效點(diǎn)擊付費(fèi)分賬的商業(yè)模式下，其“以小搏大”的高回報(bào)彈性也更加明顯，市場(chǎng)自 2015 年呈放量爆發(fā)之勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015 年全網(wǎng)上線網(wǎng)絡(luò)大電影共計(jì)約 700 部，這一數(shù)字在2016 年將有望達(dá)到 2200 部，增長(zhǎng)超過(guò)兩倍；其中，分賬超過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)大電影在 2016年將有望達(dá)到 200 部，同比增長(zhǎng)近 6 倍，在 2017 年更有望進(jìn)一步增長(zhǎng)至 500 部以上。

    網(wǎng)絡(luò)綜藝大受追捧。自 2014 年起，純網(wǎng)綜藝已完成了由誕生，到精品爆發(fā)，再到高質(zhì)高投的“大片時(shí)代”的快速升級(jí)。2016 年上半年，純網(wǎng)綜藝播放量累計(jì)已經(jīng)達(dá)到 70 億，最受矚目的純網(wǎng)綜藝系列如《奇葩說(shuō)》《偶滴歌神啊》《我去上學(xué)啦》等的播放量紛紛突破 15 億。

    在互聯(lián)網(wǎng)基因催化與資深從業(yè)人員的熱情參與下，純網(wǎng)綜藝憑借其極富創(chuàng)意與表現(xiàn)張力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了越來(lái)越多的年輕受眾群體，商業(yè)價(jià)值持續(xù)升溫。以《奇葩說(shuō)》為例，該系列網(wǎng)絡(luò)綜藝第一季廣告冠名商為美特斯邦威，冠名收入為 5000 萬(wàn)元，第二季廣告收入過(guò)億，第三季時(shí)向節(jié)目申請(qǐng)入駐的廣告商共計(jì) 20 余家，最終敲定 5 家，合計(jì)貢獻(xiàn)招商金額超過(guò) 3億元。

    網(wǎng)絡(luò)達(dá)人經(jīng)濟(jì)持續(xù)火熱。直播作為一種近年來(lái)新興的網(wǎng)生文化形態(tài)，為粉絲提供了與偶像明星進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)的開(kāi)放平臺(tái)，明星直播熱度屢屢爆表。例如網(wǎng)絡(luò)達(dá)人 Papi醬的直播首秀，累計(jì)觀看次數(shù)突破 7400 萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò) 1 億，粉絲打賞金額近 90 萬(wàn)元。而在市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)300 億元的電子競(jìng)技行業(yè)中，電競(jìng)直播也是整個(gè)行業(yè)生態(tài)中極其重要的一環(huán)，當(dāng)紅電競(jìng)主播的平臺(tái)簽約價(jià)格甚至可以達(dá)到每年千萬(wàn)元的量級(jí)。

電競(jìng)主播網(wǎng)傳簽約價(jià)格表

    近年來(lái)， “網(wǎng)絡(luò)文學(xué) —— 影視作品 ——游 手游 APP —— 影視作品二度開(kāi)發(fā)” 的次多次 IP 開(kāi)發(fā)模式逐漸受到市場(chǎng) 認(rèn)可， 網(wǎng)生內(nèi)容變現(xiàn)潛力得到進(jìn)一步提升。電視劇《花千骨》網(wǎng)絡(luò)播放量 195.2 億，成為 2015 年度電視劇網(wǎng)絡(luò)播放量冠軍，獲得利潤(rùn) 6300 萬(wàn)，占制作方慈文傳媒 2014 年凈利潤(rùn)的 50%；手游與電視劇同步上線，月最高充值流水記錄達(dá) 1.6 億元，從2015 年 6 月上線至 2016 年 3 月，月均充值流水近 7000 萬(wàn)元。慈文傳媒和愛(ài)奇藝借《花千骨》熱播，共同開(kāi)發(fā)玄幻穿越劇《花千骨 2015》，由劇中殺阡陌扮演者馬可主演，網(wǎng)絡(luò)播放量達(dá)到 17.45 億。

    二、廣聚粉絲流量，網(wǎng)生內(nèi)容“入口化”

    各類(lèi)形態(tài)網(wǎng)生內(nèi)容的全面爆發(fā)使得供應(yīng)端的內(nèi)容數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)極大豐富，令用戶目不暇接。 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在逐漸下沉的過(guò)程中積淀形成具備強(qiáng)大用戶粘性和用戶影響力的少量頭部?jī)?nèi)容， 其流量入口地位由此凸顯。

    頭部網(wǎng)生內(nèi)容吸量能力飛速提升，成流量匯聚中心。以網(wǎng)絡(luò)劇行業(yè)為例，統(tǒng)計(jì) 2014年播放量超過(guò)一億次的 A 級(jí)劇一共有 29 部，這一數(shù)據(jù)在 2015 年增長(zhǎng)翻倍，其中超過(guò) 10億次點(diǎn)擊量的劇集達(dá)到 9 部。2015 年年度十大網(wǎng)絡(luò)劇排行榜中，位列第一名的是愛(ài)奇藝平臺(tái)播放的《盜墓筆記》，累計(jì)播放量達(dá) 27.54 億次；到了 2016 年一季度，單季播放量排第一的《太子妃升職記》累計(jì)播放量高達(dá) 29.4 億次。另外以網(wǎng)絡(luò)綜藝系列《奇葩說(shuō)》為例，該系列不僅已獲得累計(jì)超過(guò) 17 億此的播放量，其衍生系列的流量?jī)r(jià)值也頗為突出。此外，一些諸如微博超級(jí)大 V、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、微信公眾號(hào)等的新型網(wǎng)生內(nèi)容也體現(xiàn)出極高的吸量能力。

《奇葩說(shuō)》及其衍生系列流量吸力驚人

新型網(wǎng)生內(nèi)容也具備極強(qiáng)的流量匯聚能力

    網(wǎng)生內(nèi)容憑借高度的價(jià)值認(rèn)同感對(duì)社群化的粉絲群體形成牢固的吸引力，因而能夠脫離媒介限制，成為實(shí)際意義上的“流量入口”。例如，在電競(jìng)類(lèi)直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，平臺(tái)不惜花“千萬(wàn)年薪”從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖走當(dāng)紅電競(jìng)主播的情況屢屢發(fā)生，平臺(tái)所看中的正是主播們對(duì)粉絲流量的強(qiáng)大吸引力。又例如，高曉松的脫口秀節(jié)目從優(yōu)酷轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛(ài)奇藝，播放平臺(tái)的更改并沒(méi)有對(duì)節(jié)目造成實(shí)質(zhì)性影響；由于節(jié)目?jī)?nèi)容的優(yōu)質(zhì)，《曉松奇談》百度指數(shù)更是呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，節(jié)目總播放量在 2016 年 1 月即突破了 5 億大關(guān)。

《曉松奇談》百度指數(shù)持續(xù)上升

    由于流量對(duì)內(nèi)容具有強(qiáng)黏性 ，網(wǎng)生內(nèi)容在匯聚流量的同時(shí)也作為分發(fā)中心完成多平臺(tái)變現(xiàn)。目前，主流的社交平臺(tái)（如微信、微博等）已經(jīng)能夠在互聯(lián)網(wǎng)用戶中實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋，頭部網(wǎng)生內(nèi)容可以很容易地在主流平臺(tái)上尋找到自己的粉絲，并憑借自身優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容完成對(duì)粉絲的聚集。而后，頭部?jī)?nèi)容可以根據(jù)自身特征尋找到更合適的應(yīng)用工具平臺(tái)，并有效號(hào)召其粉絲完成平臺(tái)間的轉(zhuǎn)化。通過(guò)新的平臺(tái)，頭部?jī)?nèi)容能夠完成與粉絲更深度的交流與互動(dòng)，從而進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。由于粉絲高度認(rèn)同頭部?jī)?nèi)容價(jià)值觀，流量的再次分配具備較高的轉(zhuǎn)化率，頭部網(wǎng)生內(nèi)容的流量分發(fā)作用因此得以凸顯。

    三、網(wǎng)生內(nèi)容崛起的成因探究

     互聯(lián)網(wǎng)播出渠道增加，打破內(nèi)容觸達(dá)壁壘

    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境升級(jí)打破了內(nèi)容觸達(dá)用戶的壁壘。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的不斷升級(jí)，一方面帶來(lái)了 PC及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋量的大幅提升，另一方面也表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的改善與資費(fèi)的降低。這種發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)上的信息交易成本快速下降，內(nèi)容觸達(dá)用戶的壁壘逐漸被沖破。

    渠道“去中心化”使得其對(duì)流量的控制力被削弱 。目前，主流長(zhǎng)視頻平臺(tái)格局未定，新興的垂直渠道（如直播、定制化自媒體渠道）不斷涌現(xiàn)，加之移動(dòng)流量的快速崛起，互聯(lián)網(wǎng)渠道呈明顯的“去中心化”趨勢(shì)，行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。在渠道高度分散的背景下，用戶對(duì)于渠道不再具備忠誠(chéng)度，渠道的流量效應(yīng)被顯著削弱。

    優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主導(dǎo)流量?jī)r(jià)值分配。在渠道流量效應(yīng)減弱的背景下，頭部?jī)?nèi)容卻因?yàn)槠湎鄬?duì)的稀缺性，成為渠道爭(zhēng)奪流量的最核心變量。因此，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)具備極高的產(chǎn)業(yè)鏈議價(jià)權(quán)，并且能夠主導(dǎo)流量的價(jià)值分配。

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和覆蓋情況（ 2007-2015 年）

全國(guó)固網(wǎng)寬帶平均可用下載速率（按季度）

全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量及價(jià)格

信息渠道（媒體）去中心化

頭部?jī)?nèi)容成為渠道爭(zhēng)奪的核心

     “個(gè)性化”內(nèi)容優(yōu)勢(shì)深得新生代受眾青睞

    當(dāng)前， 消費(fèi)者的興趣和價(jià)值觀呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)， 很難找到一種內(nèi)容可以迎合所有人的口味。伴隨 90 后、00 后新生代的崛起，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體對(duì)于定制化、個(gè)性化產(chǎn)品和內(nèi)容的需求不斷提升，對(duì)于頭部?jī)?nèi)容的數(shù)量和題材也有了更高的要求。

    以頭部?jī)?nèi)容為核心的 產(chǎn)品 可以將具有相似價(jià)值觀和興趣取向的消費(fèi)者牢牢吸引在一起， 充分利用年輕主流受眾的“個(gè)性化”需求匯聚起具備高粘性、高轉(zhuǎn)化率的流量，從而使得頭部?jī)?nèi)容價(jià)值不斷提升 。年輕網(wǎng)絡(luò)受眾群體對(duì)于社交化的分享模式格外青睞，人們?cè)谙蚍�合自�?ldquo;個(gè)性化”需求的頭部?jī)?nèi)容匯聚的同時(shí)，也會(huì)對(duì)內(nèi)容形成反饋，甚至直接參與到內(nèi)容生產(chǎn)中去。由于這種流量的聚集因“個(gè)性”而起，且流量會(huì)圍繞內(nèi)容核心不斷進(jìn)行交互、反饋以及自我強(qiáng)化，這就使得粉絲粘性得到大幅提高，粉絲的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率與內(nèi)容付費(fèi)意愿也較強(qiáng)，由此形成的內(nèi)容價(jià)值也更具競(jìng)爭(zhēng)力。

粉絲“社群化”特征抬高內(nèi)容價(jià)值

    四、內(nèi)容付費(fèi)拉開(kāi)帷幕， 開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)新時(shí)代

    網(wǎng)生內(nèi)容制作水準(zhǔn)越加精良，同時(shí)新一代年輕消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)生內(nèi)容單獨(dú)付費(fèi)。二者形成良性循環(huán)，推動(dòng)了以網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)員為代表的內(nèi)容付費(fèi)模式大爆發(fā)。如今，內(nèi)容付費(fèi)模式已經(jīng)引起了互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂(lè)內(nèi)容變現(xiàn)的深刻變革。從內(nèi)容的變現(xiàn)能力來(lái)看，頭部資源脫穎而出，精品化成為行業(yè)大趨勢(shì)；從盈利模式來(lái)看，基于 2B盈利模式的產(chǎn)品逐漸向 C 端傾斜，探索前向收入；從閱讀門(mén)檻來(lái)看，越來(lái)越多的免費(fèi)資源走上了商業(yè)化軌道，推動(dòng)了有償知識(shí)分享時(shí)代的發(fā)展；從模式創(chuàng)新來(lái)看，打賞等新興形態(tài)開(kāi)始得到廣泛認(rèn)可并逐漸占據(jù)市場(chǎng)份額。

     視頻網(wǎng)站付費(fèi)會(huì)員井噴，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)

    視頻網(wǎng)站收入逐漸由后向的廣告收入轉(zhuǎn)變?yōu)榍跋虻挠脩羰杖霝橹�。在線視頻行業(yè)的用戶付費(fèi)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，在 2015 年迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2015 年中國(guó)在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為 51.3 億元，同比增長(zhǎng)率為 270.3%，付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)到 2,884.1 萬(wàn)人，同比增幅達(dá)到264.1%。然而，2015 年付費(fèi)用戶在整體在線視頻用戶中占比僅為 6%，付費(fèi)用戶滲透率較低，未來(lái)用戶付費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大�?付費(fèi)用戶的運(yùn)營(yíng)將成為在線視頻企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一。

中國(guó)在線視頻付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

中國(guó)在線視頻付費(fèi)用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)

    各視頻網(wǎng)站的用戶增長(zhǎng)主要依靠網(wǎng)站引進(jìn)的爆款 視頻節(jié)目 ，以獨(dú)家的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引 大規(guī)模的視頻會(huì)員。付費(fèi)用戶的付費(fèi)動(dòng)因顯示，約 85%的受訪者表示因“想看特定內(nèi)容”或“享受特定內(nèi)容”向在線視頻網(wǎng)站付費(fèi)。也正因如此，視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶群體忠誠(chéng)度較低，流動(dòng)性較強(qiáng)，且集中于愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、樂(lè)視、騰訊視頻等大網(wǎng)站平臺(tái)。大部分付費(fèi)用戶會(huì)選擇單片點(diǎn)播、周包或月包的形式，以滿足對(duì)某一部影視作品的觀看需求，并隨著關(guān)注作品的變化在不同播放平臺(tái)間轉(zhuǎn)移。因此，優(yōu)質(zhì)頭部資源以及頂級(jí) IP 作品的儲(chǔ)備會(huì)成為未來(lái)視頻網(wǎng)站爭(zhēng)奪付費(fèi)用戶資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2015 年 7 月，優(yōu)質(zhì) IP 作品《盜墓筆記》全集上線愛(ài)奇藝，付費(fèi)會(huì)員人數(shù)激增，隨后推出的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)劍俠傳奇》《最好的我們》《余罪》等一系列網(wǎng)劇持續(xù)熱播，吸引了海量付費(fèi)用戶。各大平臺(tái)爭(zhēng)先效仿，引進(jìn)爆款影視資源，極大地帶動(dòng)了 2C 端用戶收入，如《太子妃升職記》于 2016 年初在樂(lè)視網(wǎng)的熱播直接動(dòng)了其 VIP 數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò) 50 萬(wàn)，直接收入達(dá)千萬(wàn)元以上。

2015 年中國(guó)在線視頻付費(fèi)用戶付費(fèi)動(dòng)因

2015 年中國(guó)在線視頻付費(fèi)用戶每年視頻花費(fèi)

    在視頻網(wǎng)站對(duì)于頭部劇的激烈爭(zhēng)奪下，一方面電視劇的價(jià)格水漲船高，另一方面，原先渠道采購(gòu)的前向盈利模式逐步向用戶付費(fèi)的后向盈利模式轉(zhuǎn)變。內(nèi)容制作方與視頻網(wǎng)站開(kāi)始嘗試采用網(wǎng)絡(luò)播放付費(fèi)分賬模式，分成與作品播放次數(shù)掛鉤，取代以往一次性購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容版權(quán)的模式。愛(ài)奇藝于 2016 年明確提出網(wǎng)絡(luò)劇和網(wǎng)絡(luò)大電影的分賬模式，以點(diǎn)擊量為基準(zhǔn)，與制作方“收益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”。2016 年暑期檔播放的《老九門(mén)》和《青云志》等作品，都在渠道采購(gòu)的基礎(chǔ)上，簽訂了點(diǎn)擊量分成協(xié)議，當(dāng)播放量到達(dá)一定量級(jí)之上，可與渠道進(jìn)行付費(fèi)的分成。這樣的分成模式將內(nèi)容的定價(jià)權(quán)交到觀看者的手中，降低了渠道采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，并且提升了優(yōu)質(zhì)爆款電視劇的業(yè)績(jī)彈性，超預(yù)期的點(diǎn)擊量有望創(chuàng)造高于版權(quán)收入的商業(yè)價(jià)值。

愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)劇及網(wǎng)絡(luò)大電影分賬模式

     有償知識(shí)分享時(shí)代開(kāi)啟

    有償知識(shí)分享的背后是內(nèi)容的“溢出”。在信息獲取極度容易、信息供應(yīng)泛濫的時(shí)代，用戶會(huì)自然將有限的時(shí)間和精力聚焦在付費(fèi)內(nèi)容，也就是優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容上。近半的消費(fèi)者愿意為有價(jià)值的頭部?jī)?nèi)容付費(fèi)。付費(fèi)閱讀有望開(kāi)啟知識(shí)有償分享的新時(shí)代，讓知識(shí)型內(nèi)容第一次擁有純粹依靠自身品質(zhì)進(jìn)行變現(xiàn)的可能，革命性地顛覆互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)”法則。 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者是這波浪潮中的贏家。

網(wǎng)絡(luò)閱讀發(fā)展歷程

    微博、微信公眾號(hào)大 V 的粉絲效應(yīng)逐步凸顯后，一些自媒體已經(jīng)開(kāi)始嘗試收費(fèi)分享。典型案例如《羅輯思維》，創(chuàng)造出一天 160 萬(wàn)進(jìn)賬的記錄；馮東陽(yáng)被稱(chēng)為“自媒體博客收費(fèi)第一人”，每人收費(fèi) 120，服務(wù)期為一年，分享自己的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等等。2016 年 年 8 月，微信公眾號(hào)“付費(fèi)訂閱”功能著手實(shí)施，微信付費(fèi)閱讀已經(jīng)呼之欲出。這種專(zhuān)欄寫(xiě)作的模式可以很好地緩解內(nèi)容同質(zhì)化、信息過(guò)載的問(wèn)題，并且提升網(wǎng)絡(luò)著作的變現(xiàn)能力。

    另外一種有償分享模式為問(wèn)答付費(fèi)，象征著知識(shí)分享型網(wǎng)站在經(jīng)歷長(zhǎng)期的免費(fèi)服務(wù)后逐步走上商業(yè)化模式。“值乎”、“知乎 live”、“分答”、“在行”和“大弓”等付費(fèi)型問(wèn)答網(wǎng)站一經(jīng)推出，立刻火爆網(wǎng)絡(luò)。

問(wèn)答收費(fèi)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

    雖然運(yùn)營(yíng)機(jī)制有所不同，這類(lèi)產(chǎn)品都是利用知識(shí)的稀缺性和專(zhuān)業(yè)性作為交換資源，吸引更多優(yōu)質(zhì)提問(wèn)和優(yōu)質(zhì)分享，剝離無(wú)效信息，提高網(wǎng)絡(luò)閱讀的效率。例如，值乎的產(chǎn)品模型即介于付費(fèi)內(nèi)容（即付費(fèi)前文章完全屏蔽）和自愿打賞（即免費(fèi)內(nèi)容看完后用戶自行決定是否付錢(qián)）之間，用顯示的部分吸引潛在付費(fèi)用戶，用隱藏的部分來(lái)?yè)Q取分享的回報(bào)，最終實(shí)現(xiàn)信息變現(xiàn)。雖然值乎在經(jīng)過(guò)短暫的爆紅后歸于沉寂，但仍是對(duì)閱讀付費(fèi)模式的積極嘗試和未來(lái)潛在的發(fā)展方向。

值乎產(chǎn)品模型

     創(chuàng)新內(nèi)容形態(tài)的付費(fèi)模式迅速崛起

    隨著自媒體和直播平臺(tái)的風(fēng)靡，如打賞付費(fèi)和問(wèn)答付費(fèi)等的創(chuàng)新性的用戶付費(fèi)模式也隨之興起。 打賞付費(fèi)模式是利用粉絲經(jīng)濟(jì)，依靠用戶購(gòu)買(mǎi)“打賞”體系中虛擬物品或是虛擬選票的銷(xiāo)售 ，從而 實(shí)現(xiàn)盈利。其中最為典型的就是移動(dòng)直播平臺(tái)的興起，如 YY 直播、熊貓TV、映客、花椒直播等。移動(dòng)直播平臺(tái)孵育時(shí)間短，涵蓋內(nèi)容廣，無(wú)論是素人還是影視明星都可以參與進(jìn)來(lái)，流量匯聚力極強(qiáng)，且流量變現(xiàn)快。以映客為例，其月度活躍用戶數(shù)從2015 年 10 月的 66 萬(wàn)急劇上升至 2016 年 5 月的 2567 萬(wàn)，增長(zhǎng)近 38 倍。同時(shí)，熱門(mén)主播帶來(lái)的流量和收入也都十分可觀，全網(wǎng)前五位的主播均擁有 10 萬(wàn)以上粉絲量，單場(chǎng)最高收入均達(dá)百萬(wàn)以上。

映客月活用戶數(shù)（萬(wàn)）

移動(dòng)直播平臺(tái)主播單場(chǎng)收入 Top5

    另外， 一些網(wǎng)絡(luò)綜藝采取粉絲“投票”選拔的形式，將打賞模式融入到 節(jié)目中來(lái)。例如芒果 TV 制作的《完美假期》、騰訊視頻與東方衛(wèi)視合作出品的《我們十五個(gè)》等二十四小時(shí)直播綜藝節(jié)目，將節(jié)目設(shè)?、選手選拔與網(wǎng)友投票緊密相連，大大增強(qiáng)了網(wǎng)友的參與感，拓寬收入渠道。而《SNHello 星萌學(xué)院》則基于互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和有償投票，打造“可面對(duì)面的偶像”的偶像培育平臺(tái)，讓粉絲們能最大程度地見(jiàn)證、參與到成員們的成長(zhǎng)與選拔中來(lái)，增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度，提升了明星效應(yīng)和節(jié)目的變現(xiàn)能力。

    打賞付費(fèi)模式也通過(guò)微信公眾號(hào)、長(zhǎng)微博等平臺(tái)被廣泛應(yīng)用于文章閱讀領(lǐng)域。2015 年的前11 個(gè)月，微博實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)微博打賞共 4454.1 萬(wàn)，參與打賞的用戶超過(guò) 50 萬(wàn)，被打賞的用戶也超過(guò) 20 萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，2015 年前三季度，微博付費(fèi)閱讀成交金額高達(dá) 2930.7 萬(wàn)，高質(zhì)量的推送信息為每位作者帶來(lái)的平均收益接近 13 萬(wàn)，而打賞金額占據(jù)絕大多數(shù)份額。

2015 前三季度付費(fèi)閱讀增長(zhǎng)趨勢(shì)

2015 年前三季度打賞金額占閱讀付費(fèi)比例

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)接入 媒體 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站 問(wèn)題 行業(yè) 選擇 移動(dòng)互聯(lián) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶 用戶

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。