一、從國外巨頭看分類信息行業(yè)發(fā)展模式

    Craigslist ：簡單純粹的分類信息社區(qū) 。Craigslist 是一家充滿傳奇色彩的互聯(lián)網(wǎng)公司，多年來與 facebook、ebay 等知名網(wǎng)站一樣，是美國人民瀏覽最多的網(wǎng)站之一。截至 2015 年，Craigslist 僅有 40 余名員工，且并未上市，就取得了覆蓋全球 570 個(gè)城市，年收入 3.81 億美元，凈利潤率高達(dá) 90%。令人詫異的是，Craigslist 的網(wǎng)頁風(fēng)格自成立以來幾乎沒有發(fā)生變化，這讓生活在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的都感到匪夷所思，拋開 Craig Newmark 所謂的互聯(lián)網(wǎng)情懷論不談，通過分析Craigslist 來形成對(duì)國內(nèi)分類信息平臺(tái)的借鑒意義。

Craigslist發(fā)展歷程

    1）先發(fā)優(yōu)勢。Craigslist 成立于 1995 年，當(dāng)時(shí)的分類信息主要存在于報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體上，并未出現(xiàn)多家分類信息網(wǎng)站同時(shí)競爭。在美國良好的二手物品交易氛圍和互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提升的助推下Craigslist 以低成本快速占領(lǐng)了美國市場，形成了穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，先發(fā)優(yōu)勢一直保持到了今天。

    2）信息簡潔 。Craigslist 一直保持有純文字組成的頁面，對(duì)用戶定位等復(fù)雜的新興技術(shù)視而不見，簡約的頁面風(fēng)格最初是為了適應(yīng)網(wǎng)速過慢的時(shí)代特征，由于 Craigslist 是信息中介平臺(tái)，信息檢索的速度是影響用戶體驗(yàn)的重要因素，這一設(shè)計(jì)或是 Craigslist 成功的重要原因。而平臺(tái)選擇保持風(fēng)格不變的原因，可能是為了不改變用戶習(xí)慣，保持客戶粘性。

    OLX ： 迅速崛起于新興市場的跨國分類集團(tuán) 。相對(duì)于 Craigslist 而言，OLX 是一家年輕的分類信息網(wǎng)站，其成立時(shí)的環(huán)境也已不是 Craigslist時(shí)代的獨(dú)家壟斷格局，但它仍迅速實(shí)現(xiàn)了月活躍人數(shù)超兩億次的目標(biāo)，并且成長為覆蓋印度、波蘭、巴西、印尼等地區(qū)的大型跨國分類信息平臺(tái)，OLX 發(fā)展的環(huán)境與國內(nèi)更為接近，因此分析 OLX 同樣可以為國內(nèi)分類信息平臺(tái)的發(fā)展提供借鑒意義。

OLX發(fā)展歷程

    市場選擇 。OLX 最初是一家阿根廷企業(yè)，印度市場人口基數(shù)龐大，且由于生活水平的限制，二手物品的交易環(huán)境相對(duì)較好。最重要的一點(diǎn)是，印度市場是未開發(fā)的市場，當(dāng)時(shí)國際分類信息巨頭如 Craigslist、Ebay、Naspers 均未占領(lǐng)印度市場，而從行業(yè)發(fā)展看，分類信息平臺(tái)具有很強(qiáng)的區(qū)域性，一旦形成區(qū)域行業(yè)龍頭，就難以進(jìn)入市場。因此成功的市場選擇是 OLX 成功的第一步。

    融資和兼并。與 Craigslist 可怕的利潤率相比，OLX 一直到 2011年才開始盈利，主要是因?yàn)榇罅康膹V告投入的市場策略，通過電視廣告的投放，成功的將人們引導(dǎo)到了 OLX 的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)了用戶基礎(chǔ)的累積。

    二、燒錢大戰(zhàn)到轉(zhuǎn)型之殤，國內(nèi)分類是否能走出虧損困局

    2000到3 ，分類信息行業(yè)的過山車。國內(nèi)分類信息平臺(tái)的發(fā)展可謂跌宕起伏，第一批分類信息網(wǎng)站如百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)由一批愛好者成立于 2005年 3 月，2005 年底業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)擴(kuò)展到了 500 家，包括新浪、搜狐、QQ以及現(xiàn)在的行業(yè)龍頭 58 同城；2006 年國內(nèi)分類網(wǎng)站達(dá)到巔峰，出現(xiàn)了超過 2000 家分類平臺(tái)，并吸引了微軟、谷歌等國際巨頭的加入。但好景不長，由于缺乏穩(wěn)定的盈利模式和高額的市場拓展費(fèi)用，2007 年開始出現(xiàn)了大量的企業(yè)退出，到 2009 年，只剩下不超過 100 家分類平臺(tái)，真正運(yùn)營的不超過 20 家，也形成了以 58 同城、趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)三寡頭競爭的行業(yè)格局，并延續(xù)至今。

國內(nèi)分類信息行業(yè)發(fā)展歷程

    三強(qiáng)之爭 ：融資 、 燒錢 、廣告 。經(jīng)歷了 2005—2006 年的井噴式發(fā)展和2007—2008 年的大浪淘沙，分類信息行業(yè)形成了 58 同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)三足鼎立的競爭格局。但行業(yè)競爭并未因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)量的減少而停息，58 同城和趕集網(wǎng)分別打出廣告牌，“騎驢趕集”和“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”的廣告耗資均超過億元，而兩家企業(yè)的銷售隊(duì)伍均接近萬人；百姓網(wǎng)盡管在公司戰(zhàn)略上與前二者有所不同，但行業(yè)的惡性競爭和公司的拓展同樣要求大量的資金。因此，分類信息行業(yè)幾乎成為了資本角逐的舞臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，58 同城成立以來完成了至少 8 筆融資，包括紐交所上市和騰訊超過 7 億美元的戰(zhàn)略入股；百姓網(wǎng)也完成了 D 輪融資，并在去年吸引國內(nèi)資本近 22 億元人民幣。這種融資燒錢的情況一直延續(xù)到 2015年 4 月，58 同城入股趕集網(wǎng)，才有停止的跡象。

三大分類信息平臺(tái)融資歷程

    58 趕集布局 O2O ，差異化競爭顯現(xiàn) 。盡管廣告投入巨大，銷售隊(duì)伍不斷擴(kuò)張，但橫在國內(nèi)分類信息平臺(tái)面前的癥結(jié)仍未解決，那便是虛假信息的橫行。

    2012 年后，隨著 O2O 電商的崛起和對(duì)信息真實(shí)性的考量，58同城和趕集網(wǎng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn) O2O 市場，向垂直領(lǐng)域進(jìn)軍，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，由于 O2O 多為自營，58 同城的經(jīng)營模式進(jìn)一步加重。而百姓網(wǎng)則堅(jiān)持在線信息共享的輕資產(chǎn)模式，只針對(duì)某些細(xì)分行業(yè)進(jìn)行深入。分類信息市場得到經(jīng)營模式逐漸發(fā)生改變，行業(yè)格局也由惡性競爭向差異化競爭轉(zhuǎn)變，百姓網(wǎng)與 58 同城、趕集網(wǎng)的關(guān)系逐漸演變成上下游的關(guān)系。

分類信息平臺(tái)部分垂直領(lǐng)域布局

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度評(píng)估及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》

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