當(dāng)今，能源互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)已遠(yuǎn)比傳統(tǒng)電力價(jià)值鏈復(fù)雜�？可舷掠喂┬桕P(guān)系維系的傳統(tǒng)電力價(jià)值鏈在“產(chǎn)消合一者”出現(xiàn)后變?yōu)榄h(huán)形（如圖2所示）。而在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多的新業(yè)務(wù)和新角色出現(xiàn)，生態(tài)內(nèi)的企業(yè)需要進(jìn)行多邊合作，價(jià)值鏈演變?yōu)閮r(jià)值網(wǎng)。除傳統(tǒng)的電力發(fā)、輸、配、售、調(diào)度外，能源互聯(lián)網(wǎng)中還出現(xiàn)了新玩家：能源服務(wù)、能源管理、能源存儲(chǔ)、硬件使能。即使是傳統(tǒng)價(jià)值鏈中的角色，也細(xì)分出了數(shù)字化發(fā)電優(yōu)化供應(yīng)商、分布式能源服務(wù)商和能源聚合商等新角色。能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)能夠吸引多樣化的新進(jìn)入者，正是由于這些企業(yè)嗅到了這一市場(chǎng)的巨大價(jià)值。他們意識(shí)到，能源行業(yè)的價(jià)值不再僅僅體現(xiàn)在能源銷售的利潤(rùn)，而是取決于由用戶數(shù)量和市場(chǎng)份額帶來(lái)的衍生價(jià)值。這些企業(yè)不但可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供整合的B2B和B2C能源產(chǎn)品和服務(wù)，還會(huì)借此平臺(tái)延伸至相鄰行業(yè)（例如家居和零售），以創(chuàng)造價(jià)值更大的跨界服務(wù)市場(chǎng)。OVO能源公司依靠固定資費(fèi)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，利用技術(shù)降低成本和提升服務(wù)，并捕捉到客戶對(duì)價(jià)格的敏感的特點(diǎn)，與比價(jià)網(wǎng)站合作，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在售電中的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的電力供應(yīng)商的更換手續(xù)。他們還與地方政府合作，建立能源零售平臺(tái)。

能源互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)全景調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》

    國(guó)內(nèi)電力企業(yè)也將在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放后面臨國(guó)外公用事業(yè)企業(yè)類似的變革、挑戰(zhàn)、壓力。但通過(guò)借鑒國(guó)外企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電力企業(yè)在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展將有章可循，并可借助深厚的電力行業(yè)知識(shí)實(shí)現(xiàn)因地制宜式創(chuàng)新。

    歐洲是電力市場(chǎng)化的先鋒，傳統(tǒng)電力企業(yè)摸索出市場(chǎng)化不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，探索內(nèi)部能力提升模式，重新進(jìn)行資產(chǎn)布局，增加用戶忠誠(chéng)度，重塑新形勢(shì)下的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些經(jīng)驗(yàn)值得中國(guó)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。歐洲市場(chǎng)化初期，各國(guó)政府雖然采取了穩(wěn)健的步驟，但是仍給傳統(tǒng)電力企業(yè)帶來(lái)了空前的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)電力企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)化的市場(chǎng)報(bào)價(jià)策略，對(duì)客戶需求不了解，商務(wù)流程混亂，甚至缺乏市場(chǎng)化的銷售策略，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)新進(jìn)入者的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在此階段，傳統(tǒng)電力企業(yè)只能出售或關(guān)閉財(cái)務(wù)表現(xiàn)欠佳的發(fā)電企業(yè)，并購(gòu)新公司拓展客戶數(shù)量和服務(wù)區(qū)域，在短期內(nèi)重塑投資者信心，同時(shí)提升自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知能力，探索根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格制定發(fā)電或購(gòu)電計(jì)劃的方法，保持在發(fā)輸電領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)性電力市場(chǎng)走向成熟后，傳統(tǒng)電力企業(yè)探索出了市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的模式，但是政策的改進(jìn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)也使其壟斷地位受到威脅。在這一階段，電力企業(yè)認(rèn)識(shí)到不提升自身能力以降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，不但無(wú)法通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)市場(chǎng)，反而會(huì)使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。因此傳統(tǒng)電力企業(yè)借助豐富的電力經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，借助數(shù)字技術(shù)預(yù)測(cè)用戶需求并制定相應(yīng)的發(fā)購(gòu)電和報(bào)價(jià)策略，積極參與長(zhǎng)期和短期交易市場(chǎng)以降低采購(gòu)或銷售風(fēng)險(xiǎn)，圍繞用戶需求提供電力相關(guān)的增值服務(wù)，挖掘輔助服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值。這些應(yīng)對(duì)策略迫使獨(dú)立的電力零售企業(yè)提高了銷售電價(jià)，電力產(chǎn)品和服務(wù)種類日漸豐富，整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入理性發(fā)展階段。

歐洲電力市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程及企業(yè)應(yīng)對(duì)

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