單身潮的出現(xiàn)對于整個婚戀市場來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)�；閼偕缃缓头荷缃活I(lǐng)域用戶重合率大范圍降低，以及婚戀社交和陌生人社交領(lǐng)域用戶重合率的提升，表現(xiàn)出社交網(wǎng)絡環(huán)境下用戶社交訴求和選擇日趨明確的趨勢。

    盡管陌生人社交模式的發(fā)展，會使有戀愛約會需求的用戶對該類社交產(chǎn)品的使用形成分流但陌生社交平臺在內(nèi)容運營與用戶粘性上的優(yōu)勢卻值得婚戀社交產(chǎn)品借鑒。

2018-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模預測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    在主流企業(yè)積極布局生態(tài)系統(tǒng)的引導下，在線婚戀平臺的業(yè)務重心將向線下傾斜。隨著百合網(wǎng)將核心婚戀業(yè)務向情感咨詢、婚禮等新業(yè)務領(lǐng)域拓展，這兩項業(yè)務對公司的營收貢獻逐漸顯現(xiàn)，珍愛網(wǎng)近年來在營收增長與規(guī)模上的發(fā)展也主要得益于其線下直營門店業(yè)務的擴張。

在線婚戀交友平臺線上自助式約會服務比重

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在線婚戀交友平臺線下業(yè)務服務比重

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    2017年看到婚戀企業(yè)營收與盈利數(shù)據(jù)的改善。百合網(wǎng)在優(yōu)化免費溝通模式下增值服務產(chǎn)品后線上收入的翻倍式增長，珍愛網(wǎng)受益于線下直營業(yè)務貢獻的收入大幅攀升。預示著在線婚戀行業(yè)已開始步入較好的變現(xiàn)周期。

    拓展海外消費市場，復制國內(nèi)先進的商業(yè)模式和技術(shù)經(jīng)驗，到有相似婚戀文化背景的、海外華人群體聚集的國家和地區(qū)，將品牌認知和理念帶向國際的機會。

活躍用戶數(shù)（萬人）圖

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    圍繞持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新和婚戀綜合服務生態(tài)的打造，公司營收和盈利能力得到顯著改善。2017年百合佳緣婚禮和情感兩項新業(yè)務增幅明顯，其中，情感業(yè)務收入同比增長204%，婚禮業(yè)務收入更是較去年增長近128倍。未來隨著婚戀生態(tài)圈布局優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)，百合佳緣在婚戀、婚禮、情感等多個領(lǐng)域也將擁有更大業(yè)績增長空間。截至2017年末，百合佳緣旗下總計已在全國開設城市實體店216家，當前累計注冊用戶超過3.1億。

    2017年珍愛網(wǎng)被被香港太盟投資集團拿下絕對控股權(quán)，資金、資源的注入為珍愛網(wǎng)接下來拓展業(yè)務，進一步擴大營收實力增添更大保障，足以形成與百合佳緣在資本上相抗衡的局面。2017年珍愛網(wǎng)線下直營門店已達64家，覆蓋全國37個熱門城市，3000人的專業(yè)紅娘團隊。當前累計注冊會員超過1.4億人。

    婚戀社交發(fā)展到當前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從PC、移動端網(wǎng)頁、App、微信訂閱號到目前炙手可熱的小程序，渠道多元化的發(fā)展使得婚戀App已不再是用戶體驗產(chǎn)品的唯一方式。

    隨著人們獲得信息渠道的多樣化，傳統(tǒng)媒介的到達率大幅降低。從現(xiàn)階段人們了解婚戀網(wǎng)站/婚戀App品牌使用的信息渠道看，網(wǎng)絡評論或口碑仍然最受重視，也有44.3%的受訪者了解品牌是使用應用商店搜索這類渠道。相親節(jié)目、專題訪談等電視節(jié)目也是人們認知婚戀社交產(chǎn)品品牌重要的信息來源（在受訪者中占比42.5%）。

了解婚戀網(wǎng)站/婚戀App品牌所使用的信息渠道圖

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在線婚戀服務終端的使用選擇圖

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在線婚戀服務終端的使用選擇圖

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婚戀社交產(chǎn)品使用個數(shù)傾向圖

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使用次數(shù)最多的婚戀社交品牌圖

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不再使用婚戀社交產(chǎn)品的原因

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婚齡段絕對單身用戶未來使用在線婚戀社交產(chǎn)品的可能性

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    根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模已達47.0億元人民幣，同比增長37.8%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，未來3年，隨著對用戶偏好行為數(shù)據(jù)的挖掘，并結(jié)合智能化技術(shù)的引入，在線婚戀社交線上將有更多需求更為精準化的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生，而隨著線下情感、婚禮等業(yè)務的拓展及收入效應的逐步釋放，行業(yè)總體營收規(guī)模的增勢仍有望延續(xù)。長期來看，除了基于業(yè)務層面的產(chǎn)品與運營競爭外，資本也將成為影響行業(yè)未來格局的重要因素。

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)市場運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略咨詢報告》

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