一、互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)背景及現(xiàn)狀分析

    隨著二胎政策的實施、消費結(jié)構(gòu)的升級，育兒觀念的轉(zhuǎn)變和新零售模式的崛起，母嬰行業(yè)的發(fā)展迎來更多推力，母嬰市場充滿機會。

    2018年中國出生人口數(shù)量1523萬，環(huán)比減少11.6%，二胎政策后集中釋放效應變?nèi)�，出生人口�?shù)出現(xiàn)回落，有利生育的政策正在陸續(xù)出臺

    2014-2018年我國出生人口數(shù)變化

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    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國母嬰用品行業(yè)市場評估及投資前景評估報告》

    2018年全年出生人口1523萬人，環(huán)比減少11.6%，比2017年少出生200萬人。全面兩孩政策在2016年、2017年集中釋放，2018年政策集中釋放效應變?nèi)�，出生人口�?shù)出現(xiàn)回落。目前，有利生育的相關的政策正在陸續(xù)出臺。未來經(jīng)濟條件較強的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力。

    母嬰市場形成線上線下聯(lián)動生態(tài)

    資本和運營驅(qū)動行業(yè)發(fā)展

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    母嬰人群注重孕育經(jīng)驗學習和分享

    母嬰社區(qū)應用使用時間長

    2018年6月，移動母嬰主要細分領域中，母嬰社區(qū)的月均使用時長接近150分鐘，母嬰人群相對偏好利用社區(qū)平臺學習、分享相關孕育知識。

    母嬰人群約85%為媽媽或準媽媽

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    一半以上年齡位于26-35歲

    母嬰人群性別占比

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    母嬰人群年齡結(jié)構(gòu)

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嬰人群孕育階段以妊娠期和新生兒居多

    妊娠期比重占34%

    從母嬰人群孕育階段分布看，準媽媽人群超1/3，34.0%的用戶處于妊娠期，26.6%的用戶開始照顧新生兒。

    母嬰人群孕育階段

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    準媽媽較為看重媒體內(nèi)容價值

    整體更加相信醫(yī)院權(quán)威

    準媽媽人群觀看視頻習慣

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    準媽媽人群加入微信群分布

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    容易獲得母嬰人群認同

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    更容易引導母嬰人群消費

母嬰人群購買決策的主要影響因素占比

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    二、母嬰行業(yè)電商平臺市場格局

    中國母嬰行業(yè)萌芽于20世紀90年代，隨著產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展以及線上電商的發(fā)展，進入2000年線上母嬰類社區(qū)、門戶開始涌現(xiàn)，2010年綜合電商開始拓展母嬰頻道、成為主要電商渠道，隨后一些垂直母嬰類電商如蜜芽網(wǎng)、貝貝網(wǎng)開始上線。

    2019Q1主要母嬰電商類APP月均活躍用戶數(shù)（萬人）

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    在需求拉動，多平臺布局及資本加持的促進下，中國母嬰電商市場規(guī)�？焖僭黾�。2018年上半年，母嬰店電商平臺隅田川、海拍客、海帶、PatPat和babytree紛紛獲得較大規(guī)模的融資，為平臺的發(fā)展提供了資本支持，同時推動了中國整體母嬰電商業(yè)的發(fā)展。

    2012-2017年，中國母嬰電商產(chǎn)品交易規(guī)模大幅增加，由2012年的572億元上升至2017年的6376億元，年均復合增長率為61.97%，規(guī)模增幅較快。

    母嬰行業(yè)線上電商交易規(guī)模的占比分析看，母嬰電商的交易規(guī)模占母嬰行業(yè)總規(guī)模的比重持續(xù)增加，2014年該規(guī)模占比首次超過10%，達到10.99%，至2017年母嬰產(chǎn)品電商銷售規(guī)模占比為24.60%，占比不斷增加，受線上銷售渠道對需求的引流，線下銷售規(guī)模占比持續(xù)下降。

    到2018年間的高速發(fā)展期間，淘寶、京東、亞馬遜等紛紛經(jīng)營母嬰渠道，綜合電商平臺成為母嬰網(wǎng)購的主要方式;并購整合成為行業(yè)主基調(diào)，行業(yè)集中度有所提升。線上線下全渠道經(jīng)營的新零售模式將成為頭部廠商的發(fā)展趨勢，為母嬰用戶提供全方位的綜合服務。

    2018年中國母嬰行業(yè)線上各渠道市場份額占比

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    2019年Q1中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場份額占比

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    從平臺格局來看，天貓、京東等綜合電商平臺占據(jù)主要市場份額，2018年1月合計占比68.40%。垂直母嬰電商在SKU、用戶流量上雖然拼不過綜合電商，但是它們可以用較少但是精選的SKU縮短消費者的決策時間，解決選擇困難癥的問題，而且因為垂直母嬰電商客戶群體的集中性，向線上社區(qū)、育兒記錄工具服務切入也更為專業(yè)和容易，因此在與強勢的綜合電商的競爭過程中，依然能用差異化的產(chǎn)品和服務占據(jù)一定的市場份額。

    2019年3月主要母嬰電商類應用微信指數(shù)

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    三、中國母嬰商品網(wǎng)絡零售規(guī)模

    2018年中國母嬰市場規(guī)模已達2.77萬億，預計2020年將超3萬億，而母嬰網(wǎng)絡零售規(guī)模于2021年突破7千億人民幣

    2013-2020年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模

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    2015-2021年中國母嬰商品網(wǎng)絡零售規(guī)模

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    四、母嬰行業(yè)發(fā)展前景分析

    母嬰行業(yè)發(fā)展前景其實還是不錯的，消費升級、理念轉(zhuǎn)變、中產(chǎn)崛起等助推了母嬰行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，具體總結(jié)為政策、經(jīng)濟、社會和市場四個因素。

    1、政策因素

    受全面二孩政策實施和實體零售轉(zhuǎn)型升級推動，母嬰行業(yè)仍將持續(xù)上升。

    2、經(jīng)濟因素

    在消費結(jié)構(gòu)升級和中產(chǎn)家庭崛起等影響下，母嬰消費獲得發(fā)展機會。

    3、社會因素

    年輕一代的育兒觀念愈加注重科學和教育功能，對于品牌、渠道、內(nèi)容、平臺等的認知更加理性。

    4、市場因素

    以新零售、OMO等為代表的新興零售模式，促進母嬰市場轉(zhuǎn)型升級。

標簽： 母嬰行業(yè)背景 母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 母嬰行業(yè)零售規(guī)模

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