一、互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)背景及現(xiàn)狀分析

    隨著二胎政策的實(shí)施、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，育兒觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和新零售模式的崛起，母嬰行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)更多推力，母嬰市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)。

    2018年中國(guó)出生人口數(shù)量1523萬(wàn)，環(huán)比減少11.6%，二胎政策后集中釋放效應(yīng)變?nèi)�，出生人口�?shù)出現(xiàn)回落，有利生育的政策正在陸續(xù)出臺(tái)

    2014-2018年我國(guó)出生人口數(shù)變化

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢(xún)發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)母嬰用品行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及投資前景評(píng)估報(bào)告》

    2018年全年出生人口1523萬(wàn)人，環(huán)比減少11.6%，比2017年少出生200萬(wàn)人。全面兩孩政策在2016年、2017年集中釋放，2018年政策集中釋放效應(yīng)變?nèi)�，出生人口�?shù)出現(xiàn)回落。目前，有利生育的相關(guān)的政策正在陸續(xù)出臺(tái)。未來(lái)經(jīng)濟(jì)條件較強(qiáng)的二孩家庭將成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

    母嬰市場(chǎng)形成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)生態(tài)

    資本和運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展

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    母嬰人群注重孕育經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和分享

    母嬰社區(qū)應(yīng)用使用時(shí)間長(zhǎng)

    2018年6月，移動(dòng)母嬰主要細(xì)分領(lǐng)域中，母嬰社區(qū)的月均使用時(shí)長(zhǎng)接近150分鐘，母嬰人群相對(duì)偏好利用社區(qū)平臺(tái)學(xué)習(xí)、分享相關(guān)孕育知識(shí)。

    母嬰人群約85%為媽媽或準(zhǔn)媽媽

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    一半以上年齡位于26-35歲

    母嬰人群性別占比

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    母嬰人群年齡結(jié)構(gòu)

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嬰人群孕育階段以妊娠期和新生兒居多

    妊娠期比重占34%

    從母嬰人群孕育階段分布看，準(zhǔn)媽媽人群超1/3，34.0%的用戶(hù)處于妊娠期，26.6%的用戶(hù)開(kāi)始照顧新生兒。

    母嬰人群孕育階段

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    準(zhǔn)媽媽較為看重媒體內(nèi)容價(jià)值

    整體更加相信醫(yī)院權(quán)威

    準(zhǔn)媽媽人群觀(guān)看視頻習(xí)慣

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    準(zhǔn)媽媽人群加入微信群分布

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    容易獲得母嬰人群認(rèn)同

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    更容易引導(dǎo)母嬰人群消費(fèi)

母嬰人群購(gòu)買(mǎi)決策的主要影響因素占比

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    二、母嬰行業(yè)電商平臺(tái)市場(chǎng)格局

    中國(guó)母嬰行業(yè)萌芽于20世紀(jì)90年代，隨著產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展以及線(xiàn)上電商的發(fā)展，進(jìn)入2000年線(xiàn)上母嬰類(lèi)社區(qū)、門(mén)戶(hù)開(kāi)始涌現(xiàn)，2010年綜合電商開(kāi)始拓展母嬰頻道、成為主要電商渠道，隨后一些垂直母嬰類(lèi)電商如蜜芽網(wǎng)、貝貝網(wǎng)開(kāi)始上線(xiàn)。

    2019Q1主要母嬰電商類(lèi)APP月均活躍用戶(hù)數(shù)（萬(wàn)人）

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    在需求拉動(dòng)，多平臺(tái)布局及資本加持的促進(jìn)下，中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)�？焖僭黾�。2018年上半年，母嬰店電商平臺(tái)隅田川、海拍客、海帶、PatPat和babytree紛紛獲得較大規(guī)模的融資，為平臺(tái)的發(fā)展提供了資本支持，同時(shí)推動(dòng)了中國(guó)整體母嬰電商業(yè)的發(fā)展。

    2012-2017年，中國(guó)母嬰電商產(chǎn)品交易規(guī)模大幅增加，由2012年的572億元上升至2017年的6376億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為61.97%，規(guī)模增幅較快。

    母嬰行業(yè)線(xiàn)上電商交易規(guī)模的占比分析看，母嬰電商的交易規(guī)模占母嬰行業(yè)總規(guī)模的比重持續(xù)增加，2014年該規(guī)模占比首次超過(guò)10%，達(dá)到10.99%，至2017年母嬰產(chǎn)品電商銷(xiāo)售規(guī)模占比為24.60%，占比不斷增加，受線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道對(duì)需求的引流，線(xiàn)下銷(xiāo)售規(guī)模占比持續(xù)下降。

    到2018年間的高速發(fā)展期間，淘寶、京東、亞馬遜等紛紛經(jīng)營(yíng)母嬰渠道，綜合電商平臺(tái)成為母嬰網(wǎng)購(gòu)的主要方式;并購(gòu)整合成為行業(yè)主基調(diào)，行業(yè)集中度有所提升。線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道經(jīng)營(yíng)的新零售模式將成為頭部廠(chǎng)商的發(fā)展趨勢(shì)，為母嬰用戶(hù)提供全方位的綜合服務(wù)。

    2018年中國(guó)母嬰行業(yè)線(xiàn)上各渠道市場(chǎng)份額占比

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    2019年Q1中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場(chǎng)份額占比

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    從平臺(tái)格局來(lái)看，天貓、京東等綜合電商平臺(tái)占據(jù)主要市場(chǎng)份額，2018年1月合計(jì)占比68.40%。垂直母嬰電商在SKU、用戶(hù)流量上雖然拼不過(guò)綜合電商，但是它們可以用較少但是精選的SKU縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，解決選擇困難癥的問(wèn)題，而且因?yàn)榇怪蹦笅腚娚炭蛻?hù)群體的集中性，向線(xiàn)上社區(qū)、育兒記錄工具服務(wù)切入也更為專(zhuān)業(yè)和容易，因此在與強(qiáng)勢(shì)的綜合電商的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，依然能用差異化的產(chǎn)品和服務(wù)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

    2019年3月主要母嬰電商類(lèi)應(yīng)用微信指數(shù)

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    三、中國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模

    2018年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2.77萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2020年將超3萬(wàn)億，而母嬰網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模于2021年突破7千億人民幣

    2013-2020年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

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    2015-2021年中國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模

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    四、母嬰行業(yè)發(fā)展前景分析

    母嬰行業(yè)發(fā)展前景其實(shí)還是不錯(cuò)的，消費(fèi)升級(jí)、理念轉(zhuǎn)變、中產(chǎn)崛起等助推了母嬰行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，具體總結(jié)為政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和市場(chǎng)四個(gè)因素。

    1、政策因素

    受全面二孩政策實(shí)施和實(shí)體零售轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)，母嬰行業(yè)仍將持續(xù)上升。

    2、經(jīng)濟(jì)因素

    在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和中產(chǎn)家庭崛起等影響下，母嬰消費(fèi)獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

    3、社會(huì)因素

    年輕一代的育兒觀(guān)念愈加注重科學(xué)和教育功能，對(duì)于品牌、渠道、內(nèi)容、平臺(tái)等的認(rèn)知更加理性。

    4、市場(chǎng)因素

    以新零售、OMO等為代表的新興零售模式，促進(jìn)母嬰市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

標(biāo)簽： 母嬰行業(yè)背景 母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 母嬰行業(yè)零售規(guī)模

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