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2018-2019年一季度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)用戶洞察,投融資情況、2019年母嬰行業(yè)交易規(guī)模及行業(yè)發(fā)展趨勢分析[圖]

2019-08-08    來源:中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

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    一、互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)背景及互聯(lián)網(wǎng)母嬰產(chǎn)品用戶分析

    1、互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)背景分析

    2013年,單獨二胎政策放開后,中國人口出生率呈現(xiàn)明顯增長。艾瑞分析認為,1)2015年的全面二胎政策將促使30歲以上人群的生育率再次上升;2)中國第三次嬰兒潮人群(1986-1992年出生)進入生育高峰期(25-34歲),生育率均超過40‰;3)中國人對金猴寶寶和金豬寶寶存在偏愛心理,生育需求將進一步釋放,預計到2018年,出生率將攀升至12.81‰。新一波出生高峰到來,母嬰家庭人群規(guī)模進一步擴大。

    2010-2018年中國家庭人群規(guī)模及同比增長走勢

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    相關報告:智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國母嬰用品行業(yè)市場評估及投資前景評估報告》

    2、互聯(lián)網(wǎng)母嬰產(chǎn)品用戶洞察

    育兒理念更迭:家庭參與度提高,更注重科學育兒

    職場媽媽群體增加,育兒的重任開始向家庭其他成員分攤,爸爸、祖輩人群參與到育兒中來,同時,伴隨著生活條件的提高,母嬰家庭中也開始出現(xiàn)了更多的月嫂、保姆、教師等專業(yè)的育兒人群。另一方面,由于育兒觀念及標準的升級,家庭成員對孩子的育兒參與度有了顯著的提升,家長們對于孩子的能力、素質、品質的培養(yǎng)關注度提高,育兒標準也在升級。

    嬰家庭中,爸爸媽媽是購買母嬰產(chǎn)品的主力軍,占比達到80%以上,祖父母/外祖父母只是母嬰產(chǎn)品購買的輔助力量;同時,伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的上升,爸爸媽媽的占比不斷提高,高額母嬰月開銷基本都來自于消費理念、育兒理念雙升級的年輕一代爸爸媽媽。

    此外,低額母嬰產(chǎn)品月開銷以女性親屬為主,占比為69.0%,但伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的不斷上升,男性親屬的購買力逐漸凸顯,反轉成為購買母嬰產(chǎn)品的主要力量。母嬰產(chǎn)品月開銷5000元以上的群體中,男性親屬占比達到53.8%。

    母嬰人群約85%為媽媽或準媽媽

    一半以上年齡位于26-35歲

    母嬰人群性別占比

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    母嬰人群年齡結構

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    從母嬰人群孕育階段分布看,準媽媽人群超1/3,34.0%的用戶處于妊娠期,26.6%的用戶開始照顧新生兒。

    母嬰人群孕育階段

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    母嬰親子用戶規(guī)模保持上升趨勢,寶媽群體帶動整個家庭參與已成為母嬰親子用戶規(guī)模新的增長點

 

    2018年1月至2019年3月母嬰親子活躍用戶數(shù)變化(萬)

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    互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶以女性為主,男性占比迅速增加

    2019年3月中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場用戶性別分布

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    以媽媽群體為主的用戶群體對生理健康相關領域偏好較強,同時跨境電商、兒童教育等也是強相關領域

    2019年3月中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶偏好

生理健康
活躍人數(shù)滲透率TGI=470.1
跨境電商
活躍人數(shù)滲透率TGI=436.7
美食社區(qū)
活躍人數(shù)滲透率TGI=315.9
兒童教育
活躍人數(shù)滲透率TGI=381.4
智能可穿戴
活躍人數(shù)滲透率TGI=359.5
科技資訊
活躍人數(shù)滲透率TGI=356.8

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    2019年3月中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶偏好

01
互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶的特征標簽十分明顯,母嬰用戶與生理健康、跨境電商、兒童教育、科技資訊等領域強相關
02
針對互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶行為及屬性標簽,母嬰廠商應圍繞用戶特征,精準把握用戶偏好,深耕細作。
03
醫(yī)療健康、跨境電商和教育是2019年各大廠商需要關注的重點,需提供專業(yè)性的服務,避免產(chǎn)品的同質化。

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    母嬰社區(qū)仍然是用戶重度聚集地,除孕育工具助手外,各細分領域用戶規(guī)模皆有提升

    移動母嬰細分領域用戶規(guī)模(萬人)

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1
母嬰社區(qū)開始成為社群營銷的入口,各類母嬰廠商均將社區(qū)/社群建設作為重點推行,內(nèi)容維系加情感交流是運營母嬰市場關鍵,積累社群用戶,再實現(xiàn)流量變現(xiàn)是當前廠商運營的重點。
2
親子工具類App用戶規(guī)模繼續(xù)上升,親子工具的剛需趨勢越來越明顯,記錄寶寶成長、分享生活點滴以及保衛(wèi)兒童安全等功能成為育兒剛需。
3
母嬰電商用戶規(guī)模增速放緩,母嬰垂直電商面臨平臺競爭的壓力開始顯現(xiàn),以大數(shù)據(jù)為依托的C2M電商和社交電商開始成為流行趨勢。

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    母嬰行業(yè)TOP二級類目2016-2018GMV趨勢

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    2018年中國母嬰市場規(guī)模已達2.77萬億,預計2020年將超3萬億,而母嬰網(wǎng)絡零售規(guī)模于2021年突破7千億人民幣

    童裝TOP類目2018年VS2017年增長情況

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    童裝占母嬰行業(yè)銷售額的30%,為本行業(yè)核心發(fā)展類目

    2018年童裝銷售占比TOP三級類目:兒童套裝、女童連衣裙、兒童襪子、兒童外套、連體衣&連體褲。

    2018年童裝新增產(chǎn)品線:兒童運動戶外服裝,主營兒童運動戶外服、球衣類商品。

    童鞋類目2018年VS2017年銷售情況

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    童鞋占母嬰行業(yè)銷售額的32%,為本行業(yè)核心發(fā)展類目

    2018年童鞋銷售占比TOP三級類目:兒童運動鞋&戶外鞋、學步鞋、兒童休閑鞋、兒童平底鞋、兒童涼鞋

    兒童飾品類目2018年VS2017年銷售情況

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    兒童飾品占母嬰行業(yè)銷售額的18%,為本行業(yè)重點發(fā)展類目

    2018年兒童飾品銷售占比TOP三級類目:兒童發(fā)飾、兒童包、兒童帽子、兒童腰帶和背帶、兒童首飾

    2018年兒童飾品新增產(chǎn)品線:兒童手表,主營兒童電子手表、防走失手表、智能手表等。

    2018年母嬰行業(yè)TOP國家依次為:美國、加拿大、法國、西班牙、澳大利亞、墨西哥、波蘭、德國、荷蘭、沙特阿拉伯。

    母嬰行業(yè)2016-2018年TOP10國家對比

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    2013-2020年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模

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    2014-2019年中國母嬰電商交易規(guī)模及增長走勢

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    二、母嬰行業(yè)投融資情況

    母嬰產(chǎn)業(yè)是從人群年齡角度劃分出的一個跨行業(yè)、跨部門的綜合產(chǎn)業(yè)群,隨著居民生活水平的提高,育兒成本逐年上升,無論是母嬰市場整體規(guī)模還是網(wǎng)絡零售規(guī)模都保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。2018年中國母嬰市場規(guī)模已達2.77萬億,預計2020年將超3萬億。2018年母嬰網(wǎng)絡零售規(guī)模約4582.6億元,預計將于2021年突破7千億人民幣。

    2018年母嬰行業(yè)獲融資236起,母嬰社區(qū)、親子工具領域寡頭趨勢初顯,早幼教行業(yè)倍受追捧,行業(yè)服務繼續(xù)分化

    2018年母嬰行業(yè)投融資情況

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    2018年,在投資大環(huán)境日趨冷靜的背景下,母嬰市場融資達236起,其中早幼教行業(yè)倍受追捧,占49%。母嬰市場正值高速發(fā)展期,盡管親子工具、母嬰社區(qū)等細分領域日趨成熟,寡頭趨勢初顯,不過以早幼教、電商、健康為代表的細分領域仍有較大的發(fā)展空間。同時,正是由于對家庭服務需求的挖掘,母嬰行業(yè)整體向著專業(yè)化拓展,廠商將根據(jù)母嬰家庭育兒人群的差異性來提供不同的服務,服務繼續(xù)分化。

    當前,母嬰知識付費需要廠商采用產(chǎn)品創(chuàng)新的方式來激發(fā)用戶的付費意愿。在內(nèi)容端,通過前期積累的大數(shù)據(jù),開發(fā)滿足用戶需求的工具手冊或知識教程,并開拓線下專家資源,樹立廠商專業(yè)的品牌形象;在產(chǎn)品界面端,運用AI技術,洞察用戶在產(chǎn)品體驗端的需求,開發(fā)具備與用戶互動的付費產(chǎn)品。

    三、互聯(lián)網(wǎng)母嬰發(fā)展趨勢分析

    1、頭部母嬰親子廠商邁入家庭經(jīng)濟,突破母嬰市場天花板

    線上與線下的整合,母嬰親子市場的移動化趨勢顯示,整個行業(yè)在找尋新的增長,家庭成員的加入,擴充了整個育兒的產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度,也在新的細分領域上增添了機會,并在產(chǎn)品豐富度上提升、在提供服務的階段上拉長了家庭育兒對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和改變。

    母嬰非標品市場處于競爭藍海,廠商打造非標品知名品牌的機會較多

    2019年中國母嬰細分產(chǎn)品增長率及集中度

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

標品集中度較高
母嬰標品各細分領域競爭格局相對穩(wěn)定,紙尿褲、嬰兒洗護用品等通過批量銷售規(guī)模效應降低成本,具有更高的市場份額、集中度較高。
非標品處于藍海,品牌機會較多
非標品市場的集中度提升空間巨大。其中童裝、童鞋、玩具等領域仍有較大的機會打造知名品牌。

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    2、母嬰領域C2M電商與社交電商的爆發(fā)

    母嬰垂直人群標簽較為清晰,母嬰C2M模式,滿足用戶對產(chǎn)品的多元化需求,母嬰親子企業(yè)打造自有品牌出現(xiàn)新機會。以用戶為中心,通過線上內(nèi)容矩陣獲取用戶對產(chǎn)品的偏好,整合供應鏈,定制開發(fā)適合中國母嬰用戶,甚至是各細分母嬰人群所需要的母嬰產(chǎn)品;母嬰社交電商,基于母嬰用戶在母嬰社區(qū)、社群大量沉積的特點,創(chuàng)新電商交易模式;母嬰C2M模式與社交電商模式在實際運營中,相互協(xié)同,C2M模式能夠開發(fā)滿足用戶需求的產(chǎn)品,而社交電商的銷售模式能夠助推C2M模式的持續(xù)繁榮。

    3、兒童智能消費市場潛力巨大

    兒童智能消費市場規(guī)模

    隨著二胎政策的開放和相關育兒政策的陸續(xù)出臺,全國兒童人數(shù)的比例正在逐年攀升,兒童智能硬件消費市場潛力巨大;12歲以下兒童未來三年將達到2億人,兒童智能消費市場預計達到4千億元,且每年以15%左右的速度增長

    兒童機器人出貨量

    據(jù)統(tǒng)計,2017年兒童機器人出貨量超過300萬臺,同比增長20倍;2018年兒童機器人市場達到1800萬臺左右的體量,未來三年將超過3000萬臺

    兒童智能產(chǎn)品應用場景

    應用場景一:陪伴讓智能產(chǎn)品代替父母時刻陪伴孩子,為兒童的安全保駕護航,以科技的力量緩解兒童安全隱患問題催生出巨大的消費市場。應用場景二:教育主要包括:兒童早教時期,用于開發(fā)心智、引發(fā)好奇心的重在交互類的產(chǎn)品;低學齡時期,課程輔助類、深化學習記憶的產(chǎn)品,成為教師的助手;相對高學齡的課外輔導類產(chǎn)品,將工程與科學相結合,幫助高學齡群體學習機器人制作、零件組裝的技能。

標簽: 母嬰行業(yè)交易規(guī)模 母嬰行業(yè)投融資情 

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