圍棋有黑子白子，你中有我我中有你，勝負(fù)的過(guò)程就是博弈，不是你死我活，就是魚(yú)死網(wǎng)破。至于誰(shuí)先誰(shuí)后并不重要，最重要的是全局的勝利。

——題記

看到這個(gè)截圖，有人說(shuō)這是咪咕事件華為云對(duì)阿里云的回應(yīng)？我看不見(jiàn)得，還有深層次含義，你們覺(jué)得呢？說(shuō)說(shuō)你的看法。

為此，業(yè)內(nèi)部分專家和資深人士在“全球云觀察”微信群里互相討論了一番，發(fā)表了自己的一些觀點(diǎn)，這里簡(jiǎn)單梳理一下，希望觀點(diǎn)的共鳴對(duì)各位親有所啟發(fā)。

業(yè)內(nèi)做企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)方案的朋友評(píng)論說(shuō)：看來(lái)我們還有機(jī)會(huì)。這句話的意思就是：企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的IT廠商對(duì)于行業(yè)用戶的熟悉與服務(wù)支持的熟念，自然還可以在企業(yè)用戶云化過(guò)程中繼續(xù)獲得自己的生存與發(fā)展空間。

首先，業(yè)內(nèi)資深人士分析指出：如果是華為云咪咕事件，那么咪咕本身就是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，剛好應(yīng)該說(shuō)華為云不懂互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)需求。

如此看來(lái)，任何一個(gè)事件都是可以翻云覆雨的，當(dāng)華為云看到A時(shí)，阿里云也是可以看到B的。只是各自看到的那一面能否成為自己業(yè)務(wù)發(fā)展的真正優(yōu)勢(shì)與力量，那就另當(dāng)別論了。

因而兩者之間的較量，需要全面來(lái)看看。

對(duì)于指出阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)系云進(jìn)入政企行業(yè)領(lǐng)域存在文章開(kāi)頭截圖那樣的三大缺陷，這些觀點(diǎn)你們認(rèn)同么？真的是互聯(lián)網(wǎng)公司的公有云進(jìn)入政企行業(yè)存在水土不服么？我不太信。

然而業(yè)內(nèi)人士卻有認(rèn)同這些觀點(diǎn)的，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型做廠商有個(gè)過(guò)度的，這個(gè)觀點(diǎn)不無(wú)道理。公有云盈利模式很簡(jiǎn)單，政企金融等大客戶套路就是不一般的深。

在親歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入政企行業(yè)發(fā)展過(guò)程的業(yè)內(nèi)人士Brian指出，從傳統(tǒng)廠商的企業(yè)服務(wù)支持到互聯(lián)網(wǎng)廠商的轉(zhuǎn)型，公司文化、產(chǎn)品定位、銷售思路的差別不止一點(diǎn)點(diǎn)。

但是，業(yè)內(nèi)朋友張勝軍卻認(rèn)為，像阿里、騰訊互聯(lián)網(wǎng)公有云廠商，已經(jīng)在與政府客戶深入溝通交流，了解用戶業(yè)務(wù)與應(yīng)用。

也就是說(shuō)，阿里云、騰訊云已經(jīng)借助各種方式切入到了政企領(lǐng)域，只是目前的客戶數(shù)量和規(guī)模還沒(méi)有大到顛覆新華三、華為、浪潮、曙光等廠商在這個(gè)領(lǐng)域耕耘多年的格局。

當(dāng)然，文章開(kāi)頭明確指出了互聯(lián)網(wǎng)云的三大劣勢(shì)，劍指阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)云在政企領(lǐng)域的弊端。聯(lián)想一下，或許這就是咪咕事件華為云對(duì)阿里云的回應(yīng)么？

Brian再次指出，咪咕事件其實(shí)有點(diǎn)被夸大了，咪咕本身也有一定的經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，畢竟這是第一次全球性體育熱點(diǎn)賽事的直播，俄羅斯世界杯的關(guān)注度在中國(guó)也很高。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018俄羅斯世界杯當(dāng)晚高峰3250萬(wàn)人同時(shí)在線觀看，要知道，2017年一線視頻直播最高同時(shí)在線人數(shù)也不過(guò)是2310萬(wàn)。

由此來(lái)看，咪咕事件被借題發(fā)揮做文章也就很大可能了，或許這就是品牌之戰(zhàn)必須的手段吧。

現(xiàn)實(shí)情況表明，現(xiàn)在很多政府都要求上云，市場(chǎng)上總體硬件產(chǎn)品需求太少了，華為、新華三、浪潮等沖到一線也容易讓人理解。只是政企行業(yè)拓展的水太深了，互聯(lián)網(wǎng)云切入這個(gè)領(lǐng)域，看似讓之前的IT廠商緊張了起來(lái)，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)云進(jìn)入政企領(lǐng)域過(guò)程中優(yōu)勢(shì)雖然也有，但也確實(shí)存在一些問(wèn)題。

這兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)云都在轉(zhuǎn)型做行業(yè)服務(wù)，大型互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)能力還是可以的，可是技術(shù)能力與產(chǎn)品化是兩條路線，兩者融合得好，可以很快凸顯起來(lái)，融合得不好，中標(biāo)政企項(xiàng)目越多爛尾樓情況就會(huì)越多。

奇葩項(xiàng)目各種存在，爛尾樓例子不少，只不過(guò)有些還在縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。看起來(lái)這與互聯(lián)網(wǎng)云的成長(zhǎng)過(guò)程有點(diǎn)相似，產(chǎn)品服務(wù)更新迭代迅速，帶來(lái)的用戶體驗(yàn)可能會(huì)更好。但后期對(duì)爛尾樓項(xiàng)目的再開(kāi)發(fā)與技術(shù)支持過(guò)程中，會(huì)耗費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)云優(yōu)秀技術(shù)工程師不少精力，自然會(huì)影響到其他需要支持的服務(wù)上。

因而，對(duì)于大型互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，比如阿里云有大團(tuán)隊(duì)可以去解決某個(gè)政企用戶的問(wèn)題，縫縫補(bǔ)補(bǔ)再三年也可以有團(tuán)隊(duì)去做。這都需要資本與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)力才能執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)。只是針對(duì)用戶再幾年的技術(shù)服務(wù)過(guò)程的話，其中的變化太多，市場(chǎng)不等人的，因而阿里云面臨在政企用戶領(lǐng)域拓展的挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)明顯的。

在針對(duì)政企行業(yè)發(fā)展過(guò)程，其實(shí)華為在軟件方面的投入蠻多的，卻很難像做到華為硬件那么優(yōu)秀，尤其軟件解決方案上的不完善值得注意和重視。

誠(chéng)然，華為一家ICT公司不可能拖起用戶的整個(gè)信息化建設(shè)，不可能將用戶遭遇的問(wèn)題全部搞定，分工合作自然是有必要的。只是對(duì)于華為這一家公司來(lái)說(shuō)，政企大項(xiàng)目都大部分由華為直投，可能更多的原因還是合作伙伴的技術(shù)實(shí)力不能真正搞定華為的硬件與軟件在用戶端部署應(yīng)用后出現(xiàn)的問(wèn)題吧。打鐵還是自家的硬，因而合作伙伴的價(jià)值更多是作為了華為產(chǎn)品銷售與品牌推廣的工具。

顯然，為了政企大項(xiàng)目的成功，華為、新華三、浪潮等廠商還是希望從底層到上層應(yīng)用實(shí)現(xiàn)整體的集成，這樣的思路自然讓集成商SI情何以堪�？雌饋�(lái)集成商被剝奪了自己的機(jī)會(huì)，但事實(shí)上集成商這幾年真的的過(guò)得差么？大家可以看看太極股份、榮之聯(lián)等等就略知一二。

當(dāng)然不得不承認(rèn)，這些都是大型集成商才會(huì)活得更好，小集成商生存空間越來(lái)越小，自然很不好過(guò)了。大集成商業(yè)務(wù)拿單不錯(cuò)，然而也面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的難題與挑戰(zhàn)，同時(shí)還要與IT、云等大廠商進(jìn)行博弈。

按照行業(yè)用戶整體發(fā)展的思路，業(yè)務(wù)的創(chuàng)新變化永遠(yuǎn)會(huì)向前推進(jìn)，那么應(yīng)用的復(fù)雜性自然不會(huì)降低。因此，軟件開(kāi)發(fā)商ISV可以扮演的角色，或許將成為互聯(lián)網(wǎng)云與企業(yè)級(jí)IT廠商的好助手，未來(lái)還是ISV將會(huì)過(guò)得更好些。

政企市場(chǎng)整體規(guī)模還是比較大的。另外一條數(shù)據(jù)顯示：2016年，中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的投資規(guī)模達(dá)到73．9億元，預(yù)計(jì)到2020年，投資規(guī)模將達(dá)到163．3億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21．9％。所以，政務(wù)云已經(jīng)成為中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的重要組成部分，并成為政府行業(yè)IT投資的主要去向。

這只是在政務(wù)云一個(gè)方面就蘊(yùn)藏了如此大的市場(chǎng)規(guī)模，這就說(shuō)明了政企市場(chǎng)成為了兵家必爭(zhēng)之地，包括浪潮、華為、曙光、新華三、騰訊云、阿里云、Azure等等。只是目前大家的主要目標(biāo)鎖定在了新華三、曙光、浪潮、華為（云）、阿里云、騰訊云、中國(guó)電信這7個(gè)代表中，尤其以華為云與阿里云之間的敏感與緊張備受業(yè)界關(guān)注。

同時(shí)網(wǎng)絡(luò)消息兩則顯示：

近期政務(wù)云領(lǐng)域大單頻現(xiàn)，公有云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移向政務(wù)云。中國(guó)電信、華為軟件、浪潮軟件成為最終贏家，將為全國(guó)26個(gè)省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位提供公有云服務(wù)，150萬(wàn)以下的云服務(wù)可省去招投標(biāo)過(guò)程，直接向以上三家廠商下單采購(gòu)。

從IDC發(fā)布的《IDC MarketScape：中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)廠商評(píng)估2017》報(bào)告可以看出，2017年華為、浪潮、新華三成為中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)的首席玩家。

這就讓互聯(lián)網(wǎng)云在政企領(lǐng)域的未來(lái)活路似乎難以想象了。甚至有業(yè)內(nèi)朋友強(qiáng)調(diào)說(shuō)，別太迷信阿里云、騰訊云，互聯(lián)網(wǎng)云已經(jīng)差不多有80％的員工在聚焦私有云了，他們自己吹的泡，發(fā)現(xiàn)政企不買賬，準(zhǔn)備悄悄打完仗就走人。事實(shí)上真的如此嗎？

現(xiàn)在正值企業(yè)級(jí)IT廠商轉(zhuǎn)向云、云廠商轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)IT的過(guò)渡期，也可以叫混沌期。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不少，渾水摸魚(yú)積累政企用戶第一桶金不是沒(méi)有可能。無(wú)論是IT廠商進(jìn)入云領(lǐng)域還是云廠商進(jìn)入IT領(lǐng)域，都逃避不了用戶業(yè)務(wù)變化帶來(lái)的應(yīng)用、硬件更新迭代與升級(jí)的挑戰(zhàn)，其中伴隨實(shí)際體驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是挑戰(zhàn)中的挑戰(zhàn)。

因此，在這個(gè)過(guò)渡期內(nèi)，任何一個(gè)企業(yè)級(jí)IT廠商觸云，還是任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)云廠商觸政企行業(yè)，其中的變數(shù)都非常多，畢竟大家都是開(kāi)始重金投入，重兵把守，相互之間的滲透也會(huì)更多。

業(yè)內(nèi)人士謝紅軍近20年左右行業(yè)IT從業(yè)，他感嘆道：IT也許該翻篇了。感覺(jué)是產(chǎn)品時(shí)代過(guò)去了，市場(chǎng)還在，客戶數(shù)量在收縮，利潤(rùn)空間在快速緊縮�？蛻魞A向公有云大多是是因?yàn)樗接性企w驗(yàn)差，上了公有云是想把設(shè)備、運(yùn)維、升級(jí)都委托出去，實(shí)際上服務(wù)獲得感即質(zhì)量似乎更差。客戶、廠商、SI、產(chǎn)品分銷在博弈中開(kāi)始亂套，背后是客戶不客戶、廠商不廠商、渠道不渠道，大家都在方向迷失中，大家又都在喊政治正確的口號(hào)。

誠(chéng)然，在這個(gè)過(guò)渡期中，混戰(zhàn)一團(tuán)在所難免。

現(xiàn)在是華為云、阿里云、騰訊云等有志于政企行業(yè)領(lǐng)域的云與IT廠商相互學(xué)習(xí)的過(guò)程，你中有我我中有你，你挖我的人，我挖你的人。經(jīng)過(guò)了混沌期之后，然后當(dāng)互相都徹底懂了對(duì)方的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)格局自然就會(huì)更加清晰了。

只是在另外一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，政務(wù)云市場(chǎng)華為沖得非常猛，新華三、浪潮表現(xiàn)一般，而阿里和華為都不是政企領(lǐng)域出身，天天做項(xiàng)目打單子，政治正確也是必須的了。所謂出身貧寒，必須覺(jué)悟高才能有上升通道。

其中還存在一個(gè)問(wèn)題，非中立的云廠商始終難以讓政企行業(yè)用戶放心。所謂中立，就是沒(méi)有動(dòng)用戶數(shù)據(jù)前科的就是中立。從當(dāng)下來(lái)看，誰(shuí)敢去歐洲試試2018年新發(fā)布的《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（General Data Protection Regulation，GDPR）誰(shuí)就算中立。

公開(kāi)的信息顯示，目前AWS、Azure、華為云符合GDPR規(guī)定，其他如阿里云、百度云、騰訊云等云廠商是否也符合GDPR目前還沒(méi)有看到官方直接的公布。

因此將此話題回歸到政企行業(yè)的開(kāi)拓上，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)云廠商還是企業(yè)級(jí)IT廠商，這場(chǎng)博弈還沒(méi)有結(jié)束之前，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)的定論不宜下得過(guò)早，考慮全局博弈，贏得全局勝利才是大方向。一個(gè)項(xiàng)目的搶單成功，就是一個(gè)點(diǎn)的勝利，就是一個(gè)棋子的勝算，高興一時(shí)無(wú)可厚非，但這不代表成為全盤(pán)的贏家。

政務(wù)云、政企行業(yè)云等都屬于私有云范疇，這個(gè)領(lǐng)域最初是企業(yè)級(jí)IT廠商幫助企業(yè)、政府云化的領(lǐng)域，現(xiàn)在也成為了互聯(lián)網(wǎng)云廠商的必爭(zhēng)之地。

其中自然包含了私有云、公有云兩個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)，從行業(yè)大趨勢(shì)來(lái)看，私有云的存在將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并且在政企行業(yè)將是一個(gè)主要的IT云化模式。公有云要實(shí)現(xiàn)對(duì)于政企領(lǐng)域的覆蓋，遭遇私有云模式的競(jìng)爭(zhēng)是必然的。因此，在選擇公有云模式還是私有云模式的云化中，政企行業(yè)的選擇主流在3－5年內(nèi)依然以私有云為主，至少在中國(guó)行業(yè)中如此。

按照互聯(lián)網(wǎng)云發(fā)展之初的定位，對(duì)于私有云的涉獵不是目的，但是在中小企業(yè)用戶上云已經(jīng)不成問(wèn)題的情況下，互聯(lián)網(wǎng)云所要覆蓋的重點(diǎn)必然要轉(zhuǎn)向行業(yè)私有云方面。只是需要?dú)v經(jīng)行業(yè)應(yīng)用的各種挑戰(zhàn)，以及在新舊IT交替與云化的過(guò)程需要填補(bǔ)行業(yè)大坑小坑。

也就是說(shuō)，政企行業(yè)的云化過(guò)程必然成為了公有云廠商、企業(yè)級(jí)IT廠商以及什么都做的廠商提升自身技術(shù)服務(wù)能力與行業(yè)方案能力，以及解決問(wèn)題能力的最大攻堅(jiān)領(lǐng)域。

諸如咪咕事件的發(fā)生，其核心問(wèn)題依然還是具體的整體經(jīng)驗(yàn)上，隨著時(shí)間與行業(yè)云化的加深，這樣的問(wèn)題會(huì)遭遇更多，因?yàn)椴⒉皇敲恳粋�(gè)行業(yè)用戶云化都是可以復(fù)制的，遭遇的技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題都會(huì)影響到用戶的客戶體驗(yàn)。

如此分析來(lái)看，只有考慮全局的公司，才能真正贏得未來(lái)。所謂全局包括：資本、技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品、方案、服務(wù)、渠道、市場(chǎng)、品牌、戰(zhàn)略、口碑等可以構(gòu)成這場(chǎng)博弈大棋局的每個(gè)方面。

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