最近，IDC（國際數(shù)據(jù)公司）發(fā)布最新《中國公有云市場2017年下半年跟蹤報(bào)告》顯示，金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司（簡稱金蝶）在2017年中國企業(yè)級(jí)SaaS廠商銷售收入占比7．2％，超越國內(nèi)外廠商位列第一。

IDC另外一份報(bào)告《中國半年度企業(yè)級(jí)SaaS ERM應(yīng)用軟件市場跟蹤報(bào)告》（2017下半年）還顯示，2017年全年金蝶在SaaS ERM以17．5％的占有率排名第一，在SaaS財(cái)務(wù)云市場占有率更高達(dá)43．56％，超過第2到15名同行廠商的云收入總和。這是繼2016年后，金蝶再次取得了整體企業(yè)級(jí)SaaS、SaaS ERM和SaaS財(cái)務(wù)云的三料冠軍。報(bào)告一經(jīng)發(fā)布，資本市場上港股云服務(wù)第一股股價(jià)就持續(xù)攀升。

金蝶SaaS已經(jīng)兩年奪得第一，但是，這第一還能保持多久？

IDC報(bào)告： 2017年金蝶在中國企業(yè)級(jí)SaaS廠商銷售收入占比7．2％位列第一

“四大效應(yīng)”看懂金蝶的第一

如果說，去年金蝶奪得第一引起行業(yè)的驚詫，那么，今年再奪第一應(yīng)該是在意料之中的事情。從25年的發(fā)展歷程中，去尋找金蝶崛起的密碼，這“四大效應(yīng)”或許能解釋金蝶再奪第一是其發(fā)展的必然。

1、“云魄力”倚靠飛輪效應(yīng)信念支持

飛輪運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，剛開始需要費(fèi)很大的力氣，但隨著轉(zhuǎn)動(dòng)的速度加快，飛輪所具備的動(dòng)能也會(huì)很大，短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)速要停下來所需的外力就大。因此，飛輪飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)就在于前期的動(dòng)能積累。

相比傳統(tǒng)ERP，云ERP具有低成本、IT基礎(chǔ)設(shè)施要求低、可隨時(shí)接入等優(yōu)點(diǎn)，然而，金蝶云能取得現(xiàn)在的成就，還得益于長時(shí)間的積累。金蝶云的發(fā)展經(jīng)歷從大量投資→虧損→資源累積→飛速發(fā)展這樣一個(gè)過程，這與“飛輪效應(yīng)”類似。

2012年開始，金蝶“砸客戶服務(wù)器”開啟全面云轉(zhuǎn)型，初時(shí)經(jīng)歷了3年多的陣痛期，但卻為后面的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2016年，金蝶國際的ERP業(yè)務(wù)和云業(yè)務(wù)發(fā)生積極變化，開始出現(xiàn)增長。2017年，金蝶云業(yè)務(wù)同比增幅超過了60％，只是還處在投入期。但其產(chǎn)出效果越發(fā)顯著，據(jù)官方數(shù)據(jù)，按照增速58％－68％的水平，2020年云業(yè)務(wù)將占據(jù)整體收入的60％。現(xiàn)今，金蝶云正倚靠飛輪效應(yīng)進(jìn)入新的發(fā)展周期。

2、“水桶效應(yīng)”完勝國外競爭對手

國外云服務(wù)廠商強(qiáng)大的品牌力，最初使得國內(nèi)大型企業(yè)趨之若鶩。但是正式進(jìn)入中國市場后不久，深度服務(wù)上就漸漸出現(xiàn)了水土不服，例如存在價(jià)格高昂、流程復(fù)雜、定制化開發(fā)慢、服務(wù)不到位、部署不方便、附加配套捆綁服務(wù)導(dǎo)致成本較高等諸多問題。這樣，國外云的服務(wù)劣勢，就給國產(chǎn)云服務(wù)留出了成長的空間。

在內(nèi)外夾擊的市場競爭中，金蝶多年來的市場積累在國內(nèi)企業(yè)中占據(jù)一定話語權(quán)，倒也在情理之中。但是，與國外大型服務(wù)商進(jìn)行對標(biāo)競爭，金蝶靠的還是“水桶效應(yīng)”，即通過懂中國企業(yè)文化的ERP管理與云服務(wù)雙向發(fā)展，并且技術(shù)管理變革點(diǎn)上也注意保持變革性和領(lǐng)先性。

IDC報(bào)告：2017年全年金蝶在SaaS ERM以17．5％的占有率排名第一

3、規(guī)模優(yōu)勢給了金蝶變革最大的動(dòng)力

用戶由一個(gè)軟件系統(tǒng)遷移到另外一個(gè)軟件系統(tǒng)，還是存在著一定的成本，這也倒逼著金蝶在技術(shù)變革以及市場敏感度方面進(jìn)行提升。當(dāng)用戶積累到一定規(guī)模時(shí)，企業(yè)就需要承擔(dān)起用戶使用過程中呈現(xiàn)出的一些行業(yè)問題。比如，用戶在財(cái)務(wù)軟件使用過程中對采購、供應(yīng)鏈、制造等環(huán)節(jié)的信息一體化需求，由此而推出的EPR管理軟件就是為了解決這一問題。

金蝶的領(lǐng)頭羊地位與其規(guī)模優(yōu)勢帶來的動(dòng)力是分不開的，表現(xiàn)在兩方面：第一，出于對用戶的負(fù)責(zé)而將加大技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新力度；第二，用戶技術(shù)為其探討新的經(jīng)營模式如云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)探索等提供了底氣。

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