最近，IDC（國際數據公司）發(fā)布最新《中國公有云市場2017年下半年跟蹤報告》顯示，金蝶國際軟件集團有限公司（簡稱金蝶）在2017年中國企業(yè)級SaaS廠商銷售收入占比7．2％，超越國內外廠商位列第一。

IDC另外一份報告《中國半年度企業(yè)級SaaS ERM應用軟件市場跟蹤報告》（2017下半年）還顯示，2017年全年金蝶在SaaS ERM以17．5％的占有率排名第一，在SaaS財務云市場占有率更高達43．56％，超過第2到15名同行廠商的云收入總和。這是繼2016年后，金蝶再次取得了整體企業(yè)級SaaS、SaaS ERM和SaaS財務云的三料冠軍。報告一經發(fā)布，資本市場上港股云服務第一股股價就持續(xù)攀升。

金蝶SaaS已經兩年奪得第一，但是，這第一還能保持多久？

IDC報告： 2017年金蝶在中國企業(yè)級SaaS廠商銷售收入占比7．2％位列第一

“四大效應”看懂金蝶的第一

如果說，去年金蝶奪得第一引起行業(yè)的驚詫，那么，今年再奪第一應該是在意料之中的事情。從25年的發(fā)展歷程中，去尋找金蝶崛起的密碼，這“四大效應”或許能解釋金蝶再奪第一是其發(fā)展的必然。

1、“云魄力”倚靠飛輪效應信念支持

飛輪運轉時，剛開始需要費很大的力氣，但隨著轉動的速度加快，飛輪所具備的動能也會很大，短時間內轉速要停下來所需的外力就大。因此，飛輪飛速運轉的關鍵點就在于前期的動能積累。

相比傳統ERP，云ERP具有低成本、IT基礎設施要求低、可隨時接入等優(yōu)點，然而，金蝶云能取得現在的成就，還得益于長時間的積累。金蝶云的發(fā)展經歷從大量投資→虧損→資源累積→飛速發(fā)展這樣一個過程，這與“飛輪效應”類似。

2012年開始，金蝶“砸客戶服務器”開啟全面云轉型，初時經歷了3年多的陣痛期，但卻為后面的發(fā)展打下了基礎。2016年，金蝶國際的ERP業(yè)務和云業(yè)務發(fā)生積極變化，開始出現增長。2017年，金蝶云業(yè)務同比增幅超過了60％，只是還處在投入期。但其產出效果越發(fā)顯著，據官方數據，按照增速58％－68％的水平，2020年云業(yè)務將占據整體收入的60％�，F今，金蝶云正倚靠飛輪效應進入新的發(fā)展周期。

2、“水桶效應”完勝國外競爭對手

國外云服務廠商強大的品牌力，最初使得國內大型企業(yè)趨之若鶩。但是正式進入中國市場后不久，深度服務上就漸漸出現了水土不服，例如存在價格高昂、流程復雜、定制化開發(fā)慢、服務不到位、部署不方便、附加配套捆綁服務導致成本較高等諸多問題。這樣，國外云的服務劣勢，就給國產云服務留出了成長的空間。

在內外夾擊的市場競爭中，金蝶多年來的市場積累在國內企業(yè)中占據一定話語權，倒也在情理之中。但是，與國外大型服務商進行對標競爭，金蝶靠的還是“水桶效應”，即通過懂中國企業(yè)文化的ERP管理與云服務雙向發(fā)展，并且技術管理變革點上也注意保持變革性和領先性。

IDC報告：2017年全年金蝶在SaaS ERM以17．5％的占有率排名第一

3、規(guī)模優(yōu)勢給了金蝶變革最大的動力

用戶由一個軟件系統遷移到另外一個軟件系統，還是存在著一定的成本，這也倒逼著金蝶在技術變革以及市場敏感度方面進行提升。當用戶積累到一定規(guī)模時，企業(yè)就需要承擔起用戶使用過程中呈現出的一些行業(yè)問題。比如，用戶在財務軟件使用過程中對采購、供應鏈、制造等環(huán)節(jié)的信息一體化需求，由此而推出的EPR管理軟件就是為了解決這一問題。

金蝶的領頭羊地位與其規(guī)模優(yōu)勢帶來的動力是分不開的，表現在兩方面：第一，出于對用戶的負責而將加大技術的研發(fā)與創(chuàng)新力度；第二，用戶技術為其探討新的經營模式如云服務、物聯網探索等提供了底氣。

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