長于彎道超車的京東云希望通過“定制”生態(tài)架構(gòu)的模式，加速推進(jìn)云計(jì)算在中國及海外市場的拓展。

9月5日，京東云與偉仕佳杰宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方約定將在具體項(xiàng)目的售前、實(shí)施和執(zhí)行過程中，彼此向客戶首推另一方的產(chǎn)品和解決方案；同時(shí)將會把對方作為首要的供應(yīng)商和渠道代理商，并創(chuàng)新業(yè)務(wù)首要的戰(zhàn)略合作伙伴——共同致力于新業(yè)務(wù)模式的拓展、新產(chǎn)品的銷售、新渠道的建設(shè)等。

“不用摸著石頭過河，我們可以選擇最優(yōu)的路徑�！本〇|云總裁申元慶說。

云業(yè)務(wù)興起早期，用戶群偏向于靜默下單的互聯(lián)網(wǎng)型用戶；而如今，在混合云大勢已成的背景下，云業(yè)務(wù)的競爭已經(jīng)開始更大程度上趨近于供應(yīng)鏈或生態(tài)鏈的綜合競爭。

現(xiàn)在，京東云需要一個專注服務(wù)于自身的生態(tài)架構(gòu)，來實(shí)現(xiàn)對未來業(yè)務(wù)的期許，一個超常規(guī)的跨越式發(fā)展。

基于“首推”、“首要”這些既關(guān)涉業(yè)務(wù)，又表達(dá)愿景的關(guān)鍵詞，此次戰(zhàn)略合作讓京東云獲得了偉仕佳杰幾近于定制的云生態(tài)支持。

偉仕佳杰在全球市場有240多家上游合作廠商，和4．5萬家下游渠道伙伴。在面向云轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)架構(gòu)面前，對這一龐大傳統(tǒng)生態(tài)的調(diào)整與梳理同樣是偉仕佳杰當(dāng)下所需面對的課題。

2017年偉仕佳杰的營業(yè)收入為545．44億港元，其中面向云的MSP業(yè)務(wù)收入約為3千多萬。在此基礎(chǔ)上，偉仕佳杰提出了3年千億的目標(biāo)。目前可見的是，公司上半年MSP業(yè)務(wù)收入已超過6千多萬。

偉仕佳杰集團(tuán)副主席、中國區(qū)董事長周一兵在接受采訪時(shí)表示，生態(tài)調(diào)整的對象不止于傳統(tǒng)的物流、現(xiàn)金流和信息流領(lǐng)域�！靶枰�形成一個面向云的生態(tài)架構(gòu)。”他說，“傳統(tǒng)生態(tài)原有線下交易的供應(yīng)鏈場景，在未來的云時(shí)代將是落后的�！�

全新云生態(tài)的建設(shè)需求，最終組成了雙方戰(zhàn)略合作的動因。簽約會場中，雙方顯得意氣相投——契合的業(yè)務(wù)目標(biāo)、相似的成長階段，以及同樣的高成長性被頻繁提及。

京東云從2016年開始接觸客戶的第一天起，就面對一個相對有利的市場環(huán)境——一個被充分教育的云用戶市場。

這是公有云領(lǐng)域典型的后發(fā)者優(yōu)勢：后發(fā)者幾乎不用投入太多資源，就可以與用戶直接進(jìn)行需求對接，并展開面向業(yè)務(wù)層的交流。同時(shí)，公有云發(fā)展前期服務(wù)商“走過的彎路”，京東云也因此而得以避免。

推出Super HA（超高可用服務(wù)架構(gòu)）是京東云抓住后發(fā)優(yōu)勢的一個例證。它讓企業(yè)可實(shí)現(xiàn)區(qū)域（Region）、可用區(qū)（AZ），和故障域（FD）三重維度的物理分散容災(zāi)部署方案，滿足了客戶兩地三中心等高可用設(shè)計(jì)的需求。目前，京東云的云主機(jī)、主機(jī)鏡像、云硬盤、云存儲，以及數(shù)據(jù)庫等核心服務(wù)都已全面支持Super HA。

對于京東云的彎道超車，用戶樂見其成——在云計(jì)算市場已經(jīng)大局初定時(shí)，用戶需要充足的可選項(xiàng)，來滿足企業(yè)上云的需求與規(guī)劃。今天看來，這些需求只用了不到兩年時(shí)間，就把京東云送上了高位。

國際咨詢機(jī)構(gòu)Forrester近期發(fā)布的中國全棧公有云開發(fā)平臺廠商評測研究報(bào)告顯示，京東云在2016年第四季度被賦予云計(jì)算行業(yè)“挑戰(zhàn)者”身份；而在18個月后即2018年第三季度，京東云已然成為了“卓越表現(xiàn)者”——沖入到了中國云計(jì)算市場一流服務(wù)商的行列。

這個結(jié)果進(jìn)一步抬升了京東云拓展國際市場的雄心。

“從文化、地理和國家政策等角度出發(fā)，東南亞都是一個非常好的出海路徑�！鄙暝獞c說。

偉仕佳杰是亞太區(qū)主要的科技產(chǎn)品解決方案及供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，目前的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)密布中國、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、緬甸、老撾、柬埔寨等9個國家。

2018年上半年偉仕佳杰在東南亞地區(qū)的營業(yè)額收入為63億港元，是東南亞最大的IT供應(yīng)商。

京東云將在下半年發(fā)布更新的V5版本，申元慶說，以該版本為基礎(chǔ)，京東云將完善一切出海的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備內(nèi)容包括了京東云將支持京東集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)如京東商城、物流和金融等海外拓展的需求。目前，京東商城已經(jīng)在泰國和印尼落地。

在此之前，京東云發(fā)布的V 4．0版本已經(jīng)為用戶提供了高可用服務(wù)。該版本讓用戶可以利用主機(jī)鏡像跨區(qū)復(fù)制、數(shù)據(jù)庫跨地域備份同步服務(wù)、云存儲跨地域同步服務(wù)、云硬盤跨區(qū)復(fù)制功能，來低成本地搭建異地災(zāi)備服務(wù)。

同樣圍繞產(chǎn)品，謀求后發(fā)優(yōu)勢最大化的京東云在技術(shù)生態(tài)布局中頻頻出手。在稍早的6月與8月，京東云分別投資了容器云平臺博云，和開源云計(jì)算公司EasyStack。這兩家初創(chuàng)公司在私有云市場的不同技術(shù)領(lǐng)域都已分別占據(jù)了優(yōu)勢地位。私有云目前占國內(nèi)云市場約4成的份額。

“不止于資本層，”申元慶補(bǔ)充說，京東云私有云的快速落地，還得益于相應(yīng)策略的制定：技術(shù)強(qiáng)綁定與商業(yè)強(qiáng)協(xié)同。

值得關(guān)注的是，私有云業(yè)務(wù)的推進(jìn)與生態(tài)架構(gòu)關(guān)系緊密。在這一點(diǎn)上，偉仕佳杰帶領(lǐng)合作伙伴介入，預(yù)料將會對京東云的私有云業(yè)務(wù)帶來明顯可見的影響。

今年年初，京東云已經(jīng)推出了JDStack專有云平臺，著手布局城市云業(yè)務(wù)，并很快與西安、宿遷、濱州、湘潭、肇慶等數(shù)十個城市、縣域建立了緊密的公共事務(wù)合作伙伴關(guān)系。

除本次最新與偉仕佳杰的合作，申元慶透露說，下半年預(yù)計(jì)京東云每個月都會有一個“大新聞”向業(yè)內(nèi)發(fā)布。

云生態(tài)京東云偉仕佳杰

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