安全＋中立，已成為加速中國公有云出海的雙槳。

在中國的公有云領(lǐng)域中，除了激烈的競爭角逐，已經(jīng)浮現(xiàn)出來了一個新的思路，那就是出海。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展與推動，以及中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，加上一帶一路等國家政策帶動中國企業(yè)走出去的大趨勢下，中國公有云廠商自然理所應(yīng)當?shù)爻蔀榱酥袊�企業(yè)出海的鋪路石。

中國出海企業(yè)有著怎樣的云需求？

回顧過往，我們也發(fā)現(xiàn)，中國公有云廠商也不止于中國市場的發(fā)展，越來越多的中國公有云廠商紛紛躋身出海，在技術(shù)優(yōu)化、產(chǎn)品升級、方案整合、伙伴生態(tài)、服務(wù)完善等方面不斷加快海外市場的布局。

想要占有重要的地位，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走了國際化的過程，公有云做業(yè)務(wù)也包括了互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)圈，中國經(jīng)濟發(fā)展路徑被第三世界的國家借鑒，先復(fù)制游戲領(lǐng)域的企業(yè)出海，然后電商。

出海初期，中國公有云廠商對海外公有云的生存環(huán)境不熟悉，自然會遭遇到諸多困難與挫折。

因此，這就必然需要一定的試錯與探索。不過，最關(guān)鍵的還是需要懂得出海發(fā)展的中國企業(yè)的痛點。

目前對公有云有著剛需的出海中國企業(yè)以游戲企業(yè)為主，其次是跨境電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

需要注意的是，出海企業(yè)對于產(chǎn)品有不同程度的新要求，加上各個國家地區(qū)的規(guī)章制度和IT基礎(chǔ)架構(gòu)等方面存在很大差異，其中的挑戰(zhàn)不少。因此，出海企業(yè)要求公有云廠商在提供“中國標準”的服務(wù)同時，更需要靈活性和快速反應(yīng)的支持能力，實現(xiàn)其海外業(yè)務(wù)快速落地與快速發(fā)展。

對于這些企業(yè)用戶來說，在公有云同步出海上有著五個方面的痛點或要求。

一是，重視云服務(wù)商海外運營經(jīng)驗：云服務(wù)商是否具有海外運營經(jīng)驗、是否能夠提供成熟的解決方案都是出海企業(yè)非常關(guān)注的。

二是，云服務(wù)商數(shù)據(jù)中心節(jié)點覆蓋廣度：部分區(qū)域政策要求本地部署，要求數(shù)據(jù)中心和災(zāi)備中心應(yīng)該保留在當?shù)亍?/p>

三是，云服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋和響應(yīng)能力：眾所周知，國際網(wǎng)絡(luò)情況復(fù)雜、網(wǎng)絡(luò)通道不穩(wěn)定等因素將會直接影響出海企業(yè)所服務(wù)的用戶的體驗，一個網(wǎng)絡(luò)抖動很有可能就會引起大量用戶投訴。

四是，安全問題：需要云服務(wù)商能夠提供整體防御DDoS和CC攻擊等網(wǎng)絡(luò)攻擊的能力。

五是，服務(wù)問題：畢竟全球各地服務(wù)商的服務(wù)標準不一，文化存在差異，很難快速及時順暢地解決問題。

與此同時，諸如互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲、電子商務(wù)、視頻社交領(lǐng)域的中國出海企業(yè)，對于公有云在網(wǎng)絡(luò)安全、合規(guī)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、帶寬資源等方面也非常關(guān)注。

誠然，AWS、Azure等在海外的公有云產(chǎn)品非常豐富，節(jié)點非常多，中國企業(yè)出海為什么不選擇國外公有云呢？事實上，如AWS、Azure等國外公有云服務(wù)模式采用歐美客戶標準建立，與中國用戶的使用習慣存在一定的差異性。況且中國出海企業(yè)在公有云服務(wù)的靈活性和定制化上有著多種多樣的要求。

可見，一個適用中國出海企業(yè)個性化、定制化需求，有著靈活部署與合作的公有云服務(wù)及相關(guān)解決方案，必然生逢其時了。

為什么公有云也需要個性化？

實際上，從全球大環(huán)境來看，中國未來有望成為互聯(lián)網(wǎng)的世界工廠。業(yè)內(nèi)人士分析指出，公有云生意圈90％以上是來自中國企業(yè)或與中國生意相關(guān)的國外企業(yè)。作為有志于出海的中國公有云廠商來說，必然得先為中國企業(yè)在海外“修橋鋪路”，然后再為更多本地企業(yè)“修橋鋪路”。

“修橋鋪路”好了，必然需要聯(lián)合當?shù)氐暮献骰锇榉��?wù)中國企業(yè)，以及當?shù)嘏c中國生意有關(guān)系的企業(yè)。

因此，任何一個中國公有云廠商的海外業(yè)務(wù)自然 分成了兩個方面：服務(wù)中國企業(yè)、服務(wù)當?shù)仄髽I(yè)。不過，當前來看，UCloud云出海的重點還是服務(wù)中國出海企業(yè)。

中國企業(yè)出海的特點在于大膽，并且敢于嘗試，富有創(chuàng)新精神。因此對于公有云廠商來說，一旦涉足到亞非拉等一帶一路國家，不光是要做全球標準化的公有云平臺，為中國企業(yè)出海修橋鋪路，目標是幫助企業(yè)在海外落地，解決客戶在海外特別是亞非拉國家和地區(qū)在IT基礎(chǔ)架構(gòu)方面面臨的各種問題。

對此，2013年UCloud就開始跟隨中國游戲企業(yè)發(fā)展海外云業(yè)務(wù)了，不僅可以為海外用戶提供全球標準化的公有云服務(wù)，同時具備數(shù)據(jù)中心構(gòu)建的快捷性，開設(shè)一個新節(jié)點最長3個月，最短1個月即可。

到目前為止，UCloud海外已經(jīng)有17個節(jié)點，在這個過程中形成了一套“重活輕做”快速落地的打法。UCloud設(shè)立了專門進行海外節(jié)點開辟的團隊，從評估機房網(wǎng)絡(luò)資源，設(shè)備物流和安裝，到云管理平臺的部署，形成一站式服務(wù)。產(chǎn)品架構(gòu)在設(shè)計時就有彈性，管理平臺架構(gòu)支持節(jié)點從幾十臺增長到數(shù)千臺規(guī)模。產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合，能夠快速在IT基礎(chǔ)薄弱地區(qū)提供一套和國內(nèi)一樣公有云服務(wù)平臺。整個過程如同互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速迭代一樣，賦予了中國出海企業(yè)的業(yè)務(wù)在海外快速落地、快速試錯和快速增長的能力。

不過，對于AWS、Azure等以全球發(fā)展的資源配置為框架來做全球業(yè)務(wù)，一般不太可能針對個別客戶來做數(shù)據(jù)中心規(guī)劃。

與此同時，UCloud堅持中立性，始終堅持做中立的公有云服務(wù)商，不涉足與客戶業(yè)務(wù)或相關(guān)的領(lǐng)域，加上還提供個性化定制的整體解決之道，這在很大程度上受到了游戲、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等中國出海企業(yè)的歡迎。

如何量體裁衣地實現(xiàn)云落地？

不可否認，中國企業(yè)“走出去”的出海趨勢必然加速了中國公有云全球化的布局。站得高才能看得遠，中國公有云廠商的未來發(fā)展，將與中國出海企業(yè)一道成就一個新未來。然而，不止UCloud一個中國公有云在走向東南亞、新加坡、亞非拉等地。

談及中國公有云出海的競爭點，我們可以將中國公有云出海分為兩個陣營：

一個方面，是來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的公有云出海，如阿里云、騰訊云等，這顯然是一股很大的力量，他們都強調(diào)其海外云服務(wù)，但更傾向于提供標準化的服務(wù)。未來一旦加強了針對中國企業(yè)出海的更為個性化服務(wù)支持，必然也會產(chǎn)生很大的影響。

一個方面，是來自中立的公有云廠商，如UCloud等，其市場規(guī)模上還有很大的空間可以發(fā)揮，由于自身不涉足電商、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。作為一個中立的公有云廠商，未來也不可能與客戶業(yè)務(wù)重疊。在信任與安全考慮上更能獲得中國出海企業(yè)的關(guān)注，其量體裁衣的云服務(wù)符合大部分走出去的中國企業(yè)。

當前，云出海帶來的業(yè)務(wù)貢獻目前已經(jīng)成為UCloud不可缺少的部分。

不過，公有云最核心的是運營能力，借助公有云、私有云、混合云等全面的云技術(shù)，幫助中國企業(yè)出海實現(xiàn)業(yè)務(wù)在當?shù)氐目焖俾涞亍?/p>

在韓國、日本、美國、亞非拉國家的客戶需求情況不同，特別是針對亞非拉國家，需要很強靈活，需要針對當?shù)乜蛻魳I(yè)務(wù)做定制性的落地，因地制宜，量體裁衣。

針對中國中小游戲公司，想服務(wù)全球玩家，又沒有能力在全球部署自己的業(yè)務(wù)，就可以借助UCloud的PathX服務(wù) ，底層會根據(jù)用戶的位置自動就近接入UCloud數(shù)據(jù)中心節(jié)點，然后通過高速專線到達目標服務(wù)器，這樣全球各地用戶體驗都基本一致。

此外，從安全上來看，游戲和電商企業(yè)都容易遭受攻擊，UCloud集成國際標準化安全軟件，具備靈活的安全能力。比如為用戶提供海外DDoS高防服務(wù)，隱藏源站IP，將攻擊流量引流到高防IP，確保源站的穩(wěn)定正常運行。UCloud自主研發(fā)安全防護設(shè)備，結(jié)合海外BGP線路，實現(xiàn)無死角防御各種網(wǎng)絡(luò)層DDoS和CC攻擊。還整合了全球的清洗能力，能夠應(yīng)對T級的流量攻擊，并且根據(jù)攻防要求快速響應(yīng)。

當然，UCloud還借助合作伙伴英特爾的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的整合優(yōu)勢，為用戶創(chuàng)建了一個領(lǐng)先、高效、可擴展且開放的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境，其中采用英特爾？至強？可擴展處理器，更是為用戶提供云服務(wù)器、云數(shù)據(jù)庫等一整套云計算產(chǎn)品和服務(wù)，以及包括物理云主機、幫助用戶托管等服務(wù)，為客戶及用戶提供了極致全球體驗。產(chǎn)品多元化、服務(wù)能力多元化，在很大程度上可以更全面、更靈活地滿足中國企業(yè)出海的業(yè)務(wù)落地需求，也可以滿足海外當?shù)仄髽I(yè)的云需求。

當前，國內(nèi)公有云廠商競爭激烈，云出海帶來的海外業(yè)務(wù)增量，在很大意義上，可以提振公有云廠商的競爭價值。只是在公有云廠商出海的下一步發(fā)展上，需要進一步加強海外落地能力，包括了快速擴展網(wǎng)絡(luò)的能力，以客戶為中心落地服務(wù)能力，以及依托云服務(wù)產(chǎn)品演進的過程進行標準化的規(guī)模擴展，逐步提升整體的安全能力。

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