NetApp與聯(lián)想成立合資公司之事正在有條不紊的推進(jìn)中，據(jù)說(shuō)最快2019年春季合資公司聯(lián)想凌拓（擬定名）就將正式獨(dú)立運(yùn)作。對(duì)于雙方成立合資公司，人們的關(guān)注點(diǎn)不在“為什么”，而在“未來(lái)將如何”？

在剛剛結(jié)束的NetApp Insight 2018大會(huì)上，合資公司的定位及發(fā)展成了中國(guó)媒體和分析師最關(guān)心的話題之一。從NetApp全球的角度，還是非�？春煤腺Y公司的成立，因?yàn)檫@無(wú)疑將繼續(xù)深化NetApp在中國(guó)的本地化發(fā)展，鞏固甚至進(jìn)一步提升其市場(chǎng)占有率。

“技術(shù)＋市場(chǎng)”，這應(yīng)該是NetApp與聯(lián)想聯(lián)姻的最大互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，聯(lián)想存儲(chǔ)產(chǎn)品只能覆蓋15％的市場(chǎng)，而與NetApp合作后，希望能夠覆蓋90％以上的市場(chǎng)。

天上地下協(xié)同作戰(zhàn)

NetApp中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顐ト时硎�，雙方希望以合資公司為助力，通過(guò)未來(lái)幾年的努力，能夠占據(jù)中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)前三的位置。這是壓力更是動(dòng)力。

與通常的OEM、產(chǎn)品轉(zhuǎn)售等合作方式不同，聯(lián)想凌拓除了產(chǎn)品銷售的重任以外，雙方還會(huì)根據(jù)中國(guó)用戶的實(shí)際情況進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)、共同投入。在合資公司中，聯(lián)想占股51％，NetApp占股49％，公司董事會(huì)中的席位分別為4個(gè)和3個(gè)，公司將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

不同的時(shí)代，市場(chǎng)與客戶的需求不同，廠商的發(fā)展策略與定位當(dāng)然也會(huì)隨需而變。以前，聯(lián)想也嘗試過(guò)收購(gòu)、投資、合作等方式，不過(guò)成立合資公司還是頭一遭。楊偉仁表示：“不同的時(shí)代有不同的商業(yè)合作模式。渠道合作的模式隨著市場(chǎng)的變化會(huì)有斷續(xù)，而合資公司則是一項(xiàng)相對(duì)長(zhǎng)久的合作。這是雙方相互的長(zhǎng)期承諾�！�

在宣布合作后，從今年9月開(kāi)始，聯(lián)想作為NetApp全球的OEM伙伴已經(jīng)開(kāi)始銷售NetApp的FAS系列、E系列，以及全閃存陣列等產(chǎn)品。在合資公司正式運(yùn)營(yíng)后，一個(gè)本地的聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)也將開(kāi)始工作，主要研發(fā)符合中國(guó)國(guó)情和法規(guī)的、自主可控的產(chǎn)品。從前端銷售到后端技術(shù)研發(fā)，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。NetApp中國(guó)大部分的銷售人員將平移至合資公司，而聯(lián)想一方也會(huì)有精兵強(qiáng)將加入。

合資公司將負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想和NetApp兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，而未來(lái)聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品也將采用聯(lián)想品牌進(jìn)行銷售。除了目前一些云服務(wù)外，合資公司可以銷售NetApp幾乎全線的產(chǎn)品。合資公司成立后，NetApp中國(guó)團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)保留，而不像之前傳聞的那樣自動(dòng)消失。NetApp在中國(guó)的機(jī)構(gòu)還有兩大重要責(zé)任在肩：一是為那些在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的全球大客戶繼續(xù)提供服務(wù)和支持；二是大力拓展云上的數(shù)據(jù)服務(wù)。特別需要指出的是，NetApp設(shè)在大連的服務(wù)中心也會(huì)繼續(xù)存在。

“原來(lái)聯(lián)想存儲(chǔ)主要集中在中低端，而NetApp的強(qiáng)項(xiàng)在高端，雙方的合作可以使兩端都得到進(jìn)一步加強(qiáng)。”楊偉仁打了個(gè)有趣的比方，“合資公司就像是地面部隊(duì)，而NetApp則全力做好云端的數(shù)據(jù)服務(wù)和整合，天上地下協(xié)同作戰(zhàn)�！�

誰(shuí)看到了海面下的冰山？

現(xiàn)在是數(shù)據(jù)的時(shí)代。數(shù)據(jù)不僅是資源，更是重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。從這個(gè)角度說(shuō)，從誕生之日起，就與數(shù)據(jù)打交道的NetApp可謂占得了先機(jī)。但是，僅有靜態(tài)的數(shù)據(jù)是沒(méi)用的，只有將數(shù)據(jù)充分利用起來(lái)才能創(chuàng)造新的價(jià)值。所以，在挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的過(guò)程中，存儲(chǔ)只是第一步，或者說(shuō)很小的一部分，更多的文章要做在存儲(chǔ)之后。這也是為什么NetApp早早從一家存儲(chǔ)廠商轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)管理廠商的原因。

在整個(gè)NetApp Insight 2018大會(huì)期間，我們很少聽(tīng)到存儲(chǔ)及其性能指標(biāo)的介紹，取而代之的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、混合云、多云這些與業(yè)務(wù)相關(guān)的話題。4年前，NetApp剛提出Data Fabric戰(zhàn)略時(shí)，很多人似懂非懂，甚至不相信它能落地成為現(xiàn)實(shí)。但是現(xiàn)在，則不得不佩服NetApp的遠(yuǎn)見(jiàn)，Data Fabric正隨著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、混合云滲透進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)中。Data Fabric像一張無(wú)形的網(wǎng)，將邊緣、核心和云連接起來(lái)，也將不同的云串聯(lián)在一起，讓數(shù)據(jù)自動(dòng)流動(dòng)和共享。

聯(lián)想為什么對(duì)NetApp情有獨(dú)鐘？存儲(chǔ)只是我們看到的海面上的冰山一角，而隱藏在海面之下的巨大的冰山，則是Data Fabric，是混合云，是數(shù)據(jù)價(jià)值。這也許就是雙方成立合資的重要潛臺(tái)詞之一。正如聯(lián)想在對(duì)外發(fā)布與NetApp成立合資公司的消息時(shí)，時(shí)刻不忘強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)——NetApp是全球混合云數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的權(quán)威企業(yè)。NetApp在混合云和數(shù)據(jù)管理方面的市場(chǎng)地位已經(jīng)得到了廣泛認(rèn)可。

NetApp與聯(lián)想在存儲(chǔ)上的合作只是一個(gè)開(kāi)端，未來(lái)在Data Fabric和混合云方面，合資公司可能會(huì)有更多潛力期待挖掘。

NetApp聯(lián)想合資混合云

標(biāo)簽： isp 媒體 云服務(wù) 云計(jì)算 轉(zhuǎn)型

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