易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，到2011年，SaaS整體規(guī)模會(huì)達(dá)到7.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到76.27%。中國(guó)SaaS市場(chǎng)雖然仍處于初級(jí)階段，但由于強(qiáng)大的需求驅(qū)動(dòng)力，促使更多渠道商開始思考，如何能在這一新領(lǐng)域分一杯羹?SaaS將在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中逐漸成為軟件代理商的重要選擇方向。

SaaS將傳統(tǒng)軟件重技術(shù)的老觀念轉(zhuǎn)化為“軟件即服務(wù)”，服務(wù)在軟件運(yùn)營(yíng)中所占地位將越來(lái)越高。那么傳統(tǒng)軟件渠道商欲進(jìn)入SaaS領(lǐng)域，首先必然需要將代理即是銷售的觀點(diǎn)徹底改變，提升自我經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的能力。

其次，SaaS是個(gè)單位利潤(rùn)小，需長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。幾個(gè)幾十個(gè)終端客戶，對(duì)軟件渠道商而言，根本不足以開展代理業(yè)務(wù)。渠道商則需縝密考察，哪個(gè)產(chǎn)品是可以通過(guò)不斷開發(fā)、維護(hù)，而獲得更多用戶需求拓展的。

傳統(tǒng)軟件廠商一方面唯恐被SaaS渠道搶占市場(chǎng)，一方面又想就此分杯羹。是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇?是攻還是守?使軟件渠道商處于兩難與迷茫狀態(tài)。同時(shí)部分SaaS廠商也向中國(guó)軟件網(wǎng)(www.soft6.com)記者抱怨，渠道難開拓，終端用戶難尋。

由中國(guó)軟件網(wǎng)(www.soft6.com)主辦的第三屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)北京站的尖峰對(duì)話環(huán)節(jié)，將對(duì)“SaaS與云計(jì)算對(duì)軟件渠道的影響與機(jī)遇”這一主題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論。屆時(shí)還會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名SaaS分享各自的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)這一議題，將解決SaaS廠商開拓渠道的難題，同時(shí)幫助軟件渠道分析SaaS產(chǎn)品的代理現(xiàn)狀和趨勢(shì)，促進(jìn)SaaS與云計(jì)算產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

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