在過去幾年中，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)云計(jì)算產(chǎn)品一直都在努力朝著商業(yè)化產(chǎn)品的方向發(fā)展著，但是IaaS供應(yīng)商們還沒有感到恐慌。他們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^不斷構(gòu)建予以區(qū)分，并不擴(kuò)展堆棧。

諸如Amazon這樣的基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）巨頭完全能夠承受持續(xù)的降價(jià)壓力以提升競爭力，但是作為客戶們的成熟云計(jì)算戰(zhàn)略實(shí)施者，價(jià)格戰(zhàn)并不是供應(yīng)商們在IaaS市場中占有份額的唯一方法。

“有了云計(jì)算，并不是就意味著言必及價(jià)格，”總部位于圣安定尼奧的云計(jì)算服務(wù)公司Frost & Sullivan的計(jì)劃總監(jiān)Lynda Stadtmueller說。“低價(jià)的Amazon模式就像一根光禿禿的骨頭一樣，它并不能為客戶提供具有足夠附加值和專業(yè)的服務(wù)�！�

IaaS市場內(nèi)部的分化

很多IaaS供應(yīng)商們使用了OpenStack軟件，這個(gè)軟件主要致力于服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格上的競爭，但是他們現(xiàn)在也開始理解他們的架構(gòu)能夠?yàn)榭蛻艋虼怪笔袌鎏峁┬┦裁礃拥母郊庸δ堋?/p>

IaaS供應(yīng)商基于他們現(xiàn)有的架構(gòu)銷售具有附加值的服務(wù)（如安全服務(wù)和負(fù)載平衡服務(wù)等），總部位于馬薩諸塞州劍橋的Forrester研究公司的副總裁兼應(yīng)用程序開發(fā)和交付專業(yè)人士首席分析師John Rymer說。

“這些基礎(chǔ)設(shè)施級別的服務(wù)和功能是以基礎(chǔ)設(shè)施為重點(diǎn)的公司的首選，而用戶公司也對使用這些功能表現(xiàn)出極大的興趣，”Rymer說。

IaaS供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)集中精力圍繞不易實(shí)現(xiàn)商品化的功能進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，以避免與Amazon公司在低端領(lǐng)域進(jìn)行不必要的競爭。

一直以來，IaaS供應(yīng)商都會向他們的客戶提供存儲容量，而讓最終用戶花費(fèi)時(shí)間和精力進(jìn)行數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序的評估與遷移。一家提供諸如數(shù)據(jù)中心、災(zāi)難恢復(fù)或遷移這樣專業(yè)服務(wù)的IaaS供應(yīng)商也會與其競爭對手有一條公認(rèn)的邊界線，F(xiàn)rost & Sullivan公司的Stadtmueller說。

“我認(rèn)為云計(jì)算供應(yīng)商正在發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)設(shè)施是云計(jì)算中最無趣的事情了，所以我們可以看到有很多服務(wù)都是較高層次的，尤其是應(yīng)用程序的評估與遷移，”她說。

IaaS市場的基石：了解你的客戶是誰

不同的行業(yè)對于云計(jì)算有著不同的需求，而供應(yīng)商則應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些需求調(diào)整他們的增值服務(wù)。IaaS供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注要求特殊功能的垂直市場，一家瑞士IaaS供應(yīng)商CloudSigma公司的首席運(yùn)營官Bernino Lind說。

CloudSigma公司主要致力于為多媒體和金融客戶提供其基于公用事業(yè)的計(jì)費(fèi)模式及其“私有云計(jì)算——公共云計(jì)算”的云爆發(fā)技術(shù)，它能夠讓企業(yè)通過專用VLAN安全地從他們的私有云計(jì)算環(huán)境遷移至公共云計(jì)算環(huán)境。

“如果一家IaaS供應(yīng)商能夠表現(xiàn)得越專業(yè)化，那么他們就變得越具競爭力和差異性，”Lind說�！斑@樣就為客戶提供了更多的選擇，并讓IaaS變得更具價(jià)值�！�

提供附加值而不增加堆棧

很多IaaS供應(yīng)商都熱衷于增加堆棧（如平臺即服務(wù)PaaS）以避免商業(yè)化。雖然一些供應(yīng)商能夠通過向軟件及服務(wù)供應(yīng)商或開發(fā)人員銷售服務(wù)而獲得成功，但是如果他們能夠繼續(xù)留在IaaS市場中并在現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)之上部署他們自己與IT相關(guān)的服務(wù)，那么他們就能夠獲得更大的成功，F(xiàn)rost & Sullivan公司的Stadtmueller說。

CloudSigma公司已采納了這一方法并正在避免涉足PaaS�！拔覀兿嘈�，選擇提供PaaS的IaaS供應(yīng)商最終會失去他們的主攻方向，并在與PaaS的合作中失去競爭力，”CloudSigma公司的Lind說。

“PaaS供應(yīng)商正在開始意識到他們不應(yīng)該運(yùn)行他們自己的基礎(chǔ)設(shè)施，從而允許他們的平臺在跨多個(gè)IaaS供應(yīng)商的架構(gòu)上運(yùn)行——這就是高可用性的定義，”Lind說。

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