2014注定將是中概股，特別是TMT中概股，在美國資本市場大放異彩的一年。

除了已經(jīng)成功上市的新浪微博、獵豹、途牛和京東，已經(jīng)站在上市門口的還有萬眾矚目的阿里和再次上市的迅雷。

時隔3年，無論是收入結(jié)構(gòu)還是商業(yè)模型，迅雷都已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。3年后的迅雷底氣在哪？又將在資本市場亮出一份怎樣的成績單？

加速的云存儲服務(wù)商

對于中國6億多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民來說，迅雷是一個“家喻戶曉”的品牌。不過，由于成立10多年前來，迅雷更專注技術(shù)而非營銷，因此，在大部分人眼中，迅雷主要是一款下載客戶端。

這種認(rèn)識顯然不夠全面。通過領(lǐng)先的技術(shù)，為用戶的數(shù)據(jù)需求提供加速服務(wù)，是迅雷的基因，也是迅雷的核心競爭力�？梢哉f，在保證用戶以更有效率的方式獲取數(shù)據(jù)這件事上，無人能出其右。但這并不是迅雷的全部。

自從推出迅雷客戶端，迅雷便迅速積聚了海量用戶，如今，迅雷已經(jīng)是中國第12大互聯(lián)網(wǎng)平臺，月活躍用戶達(dá)到3億。根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)，到2014年3月，迅雷云加速的月活躍用戶達(dá)到1.42億，市場份額達(dá)到81.4%。

由于擁有海量用戶，基于流量的廣告模式可謂“水到渠成”，廣告一度是迅雷最主要的收入來源。

但是廣告模式并不能充分體現(xiàn)迅雷的價值和核心競爭力，迅雷在云加速市場接近壟斷性市場份額的背后，是獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力和巨大的基礎(chǔ)設(shè)施投入。

據(jù)了解，迅雷擁有的內(nèi)容索引高達(dá)六十億，在全國重要城市部署的云加速服務(wù)器(包括租賃和自有)多達(dá)近萬臺。

此外，據(jù)消息人士透露，由于下載和存儲之間的天然物理關(guān)聯(lián)，迅雷已經(jīng)與一家云存儲廠家達(dá)成了資本合作，基本完成作為云加速存儲服務(wù)商的布局。

與Dropbox這類傳統(tǒng)云存儲服務(wù)商類似的是，兩者都是基于免費(fèi)產(chǎn)品獲得海量用戶，然后向小部分高端用戶提供付費(fèi)的增值服務(wù)，也就是通常所說的Freemium模式，但是與Dropbox不同的是，Dropbox的用戶為存儲空間付費(fèi)，迅雷會員為加速付費(fèi)。

據(jù)了解，自從推出會員服務(wù)，迅雷會員保持了告訴增長，到目前為止，會員總數(shù)已經(jīng)達(dá)到520萬，到2014年3月，在收入中的占比超過一半。

如今，迅雷已經(jīng)從最初的流量平臺進(jìn)化成為增值服務(wù)提供商，成功成為中國互聯(lián)網(wǎng)市場僅次于騰訊的第二大收費(fèi)服務(wù)平臺。

迅雷的底氣有多足？

以客戶端起家，通過免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)獲取海量用戶，然后通過提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(IVAS)獲得收入，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最主要的三種商業(yè)模式之一，但是真正在市場上獲得成功的寥寥無幾。

最早成功驗(yàn)證這種模式的，是騰訊。騰訊以一款聊天工具QQ起家，最終打造了一個以QQ為核心的互聯(lián)網(wǎng)帝國，并且憑借1萬億港幣的市值，成為目前市值最高的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。

與之類似的，還有3年前成功上市的360。360憑借免費(fèi)安全軟件360安全衛(wèi)士起家，迅速將用戶規(guī)模做到3億以上，然后依托于360瀏覽器、軟件管家、游戲中心等產(chǎn)品推出各種互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，目前，360也是中國為數(shù)不多的市值超過100億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

迅雷顯然也是奔著百億美元俱樂部而去，但是，迅雷的底氣在哪里？可以看到的是，雖然騰訊、360和迅雷實(shí)現(xiàn)海量用戶和吸引付費(fèi)用戶的具體方式各有不同，但其商業(yè)模式在本質(zhì)上都有著相同的邏輯。

甚至從某種程度來說，迅雷的步伐走得更徹底。據(jù)了解，迅雷在2011年的時候還在虧損，但是由于會員以及來自會員收入的快速增長，迅雷已經(jīng)成功扭虧。盈利的大幅增長成功驗(yàn)證了迅雷商業(yè)模式的可行性，特別是最近2年，迅雷收入和利潤更是呈現(xiàn)爆發(fā)式幾何增長。

下一步擺在迅雷面前的，是如何給會員提供更多的增值服務(wù)。實(shí)際上，按照迅雷已有的布局，已經(jīng)開始嘗試給會員提供包括視頻和游戲在內(nèi)的增值服務(wù)。

迅雷看看和迅雷游戲就是布局的一部分。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國在線視頻服務(wù)的用戶有望從2011年的390萬增長到2016年的875萬，年度同比增長率達(dá)到17.6%。而在線游戲的市場規(guī)模將從2011年的534億人民幣增長到2016年的1837億人民幣，年度同比增長率27.8%。

除此之外，音樂、電子商務(wù)、社區(qū)等更多類別的增值業(yè)務(wù)也預(yù)示了更多可能。

更大的戰(zhàn)場在客廳

誰都無法忽視，在可以預(yù)見的未來，物聯(lián)網(wǎng)將是一個數(shù)倍于手機(jī)的市場，其中，智能家居作為家庭消費(fèi)的新入口，想象空間巨大。

目前，尚且處于藍(lán)海的家庭互聯(lián)網(wǎng)將成為下一輪巨頭戰(zhàn)爭的新戰(zhàn)場，而迅雷由于自身的技術(shù)特點(diǎn)和行業(yè)沉淀，正好與該市場形成了完美卡位。

在以手機(jī)為終端的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于高額電信資費(fèi)等限制，決定了大容量數(shù)據(jù)傳輸不會成為手機(jī)用戶的首要需求，但是在客廳互聯(lián)網(wǎng)中，電視屏幕將成為比電腦屏幕更適合大容量數(shù)據(jù)傳輸和播放的終端。

原來以個人電腦為載體的需求將直接轉(zhuǎn)移到客廳，變成以家庭為單位的數(shù)據(jù)加速和存儲，而且不僅是家庭與家庭之間，家庭與內(nèi)容提供方之間，還包括家庭內(nèi)部不同設(shè)備之間，大容量數(shù)據(jù)傳輸、加速、存儲等需求都變得更為強(qiáng)烈。

在這個由電視、盒子、路由、硬盤等多個智能設(shè)備組成的家庭互聯(lián)網(wǎng)中，沒有其他企業(yè)能比迅雷更有技術(shù)優(yōu)勢和積累能夠貫穿其中。

據(jù)消息人士透露，迅雷前不久已經(jīng)與小米達(dá)成了深度合作，未來小米的手機(jī)、電視和盒子產(chǎn)品中都將內(nèi)置迅雷的云加速和云存儲服務(wù)。這意味著借助小米這個渠道，迅雷將在短時間內(nèi)完成其客廳戰(zhàn)略的布局。

不過小米只是迅雷“搶占”客廳的通道之一。據(jù)了解，除了小米之外，迅雷已經(jīng)與155.2萬機(jī)頂盒以及主流的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商都達(dá)成了合作。

毋庸置疑，在未來的家庭互聯(lián)網(wǎng)之中，迅雷必將占有一席之地，一旦在未來最有前景的客廳戰(zhàn)場站穩(wěn)了腳跟，迅雷的價值將不可限量。

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