惠普中端市場表現(xiàn)乏力，但戴爾卻未能抓住取而代之的機(jī)會。

戴爾公司的存儲業(yè)務(wù)模式到底出了什么問題?盡管最近兩件來，戴爾的存儲部門收購了不少相當(dāng)熱門的存儲技術(shù)新興企業(yè)，包括EqualLogic與Compellent，但其銷售成績卻始終處于下滑態(tài)勢。這是怎么回事?

戴爾公司在完成收購活動之后，總是不遺余力地希望讓收購對象的員工們能夠堅守原先的企業(yè)文化。然而為了實(shí)現(xiàn)這一目的，戴爾不得不放棄大部分針對收購對象的管理權(quán)，同時保持對方的運(yùn)營獨(dú)立性。換言之，被收購的新興企業(yè)甚至連門都不用出——總部所在地保持不變、固有經(jīng)營方式保持不變，最多是在產(chǎn)品開發(fā)與財務(wù)問題上需要與戴爾進(jìn)行協(xié)調(diào)并共同執(zhí)行。

這聽起來很美，但也同時帶來不少問題。隨著收購活動的結(jié)束，新興企業(yè)已經(jīng)褪去了創(chuàng)業(yè)者的光環(huán)，開始以職能部門的形式加入到戴爾公司中來。失去了打拼的靈魂，收購對象往往在一年多之后就變得死氣沉沉、不復(fù)當(dāng)年的激情與靈感。

Ocarina與Exanet兩大收購成果倒是不在此列，但它們卻也沒能像戴爾期待的那樣給整個世界帶來顛覆——事實(shí)上Exanet已經(jīng)徹底崩潰。在這兩次收購活動中，戴爾公司表面上似乎只用了相對較少的資金就做成了買賣;但現(xiàn)在回頭看來，他們買到的實(shí)際上只是一些表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品。

但在戴爾的兩大主要存儲部門EqulLogic與Compellent這邊，我們則幾乎可以明確地斷言：新興企業(yè)的拼搏之火已然熄滅。我并不是說他們拿出的產(chǎn)品即將走入死胡同——事實(shí)正好相反，我覺得這些產(chǎn)品令人印象深刻——然而在市場表現(xiàn)上看，它們顯然沒能戰(zhàn)勝自己的競爭對手。戴爾存儲之所以運(yùn)轉(zhuǎn)乏力，最大的原因在于始終無法為產(chǎn)品爭得足夠龐大的客戶群體。很遺憾，大家似乎對其競爭對手的方案更感興趣。

更值得深思的是，目前正值惠普公司在存儲產(chǎn)品線上的嚴(yán)重潰退階段;由于EVA逐漸被淘汰出局、3PAR替代產(chǎn)品尚未面市、拿不出具備重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能的優(yōu)秀磁盤備份系統(tǒng)，而且沒有任何一款文件管理器產(chǎn)品能夠叫好又叫座——這一系列困境把惠普的中端存儲業(yè)務(wù)逼向存亡之一線。然而在主要競爭對手疲軟的背景下，戴爾公司的存儲營銷收入仍然有所下降，這已經(jīng)成為一種非常危險的征兆。NetApp與EMC雙雙進(jìn)軍文件管理器市場;EMC沖擊重復(fù)數(shù)據(jù)刪除類備份系統(tǒng)業(yè)務(wù);EMC、剛剛復(fù)蘇的HDS、IBM以及NetApp都從惠普在中端市場的潰敗中獲得了收益，只有倒霉的戴爾毫無建樹。這就是目前的現(xiàn)狀。

我們不能武斷地認(rèn)為戴爾在其塊存儲平臺上所添加的數(shù)據(jù)簡化與文件訪問功能不夠優(yōu)秀;事實(shí)上二者很好地將存儲理念進(jìn)行了統(tǒng)一。然而這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，戴爾公司正在向其集成化ActiveSystems大步邁進(jìn)，這款產(chǎn)品希望把服務(wù)器、存儲與網(wǎng)絡(luò)資源全部整合到一起。但單靠ActiveSystems自己顯然無法拯救戴爾的整套存儲業(yè)務(wù)，更不用說這個項目才剛剛起步。

那么我們到底從中得出哪些結(jié)論?也許這樣很殘酷但是我們還是要說：

戴爾在可擴(kuò)展NAS方面毫無進(jìn)展

戴爾不具備高端陣列產(chǎn)品

戴爾不具備全閃存陣列產(chǎn)品

Compellent并沒能給世界帶來顛覆性的技術(shù)革新

戴爾不具備可擴(kuò)展SAN

Ocarina數(shù)據(jù)簡化技術(shù)還不夠完善

戴爾對象存儲技術(shù)未得取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展

戴爾缺乏一款良好的基礎(chǔ)文件管理器

戴爾缺乏一款堅實(shí)可靠的服務(wù)器閃存緩存產(chǎn)品

更進(jìn)一步，把Ocarina數(shù)據(jù)簡化技術(shù)、Exanet可擴(kuò)展NAS與Caringo對象存儲OEM協(xié)議看作三大尚未成熟的項目�？纯蠢ヲv與Amplidata兩家公司;他們的對象存儲項目能在一定程度上與StorNext實(shí)現(xiàn)快速整合，這就使其獲得了進(jìn)入StorNext垂直市場的寶貴門票。戴爾公司由Caringo開發(fā)的產(chǎn)品則始終被局限在自己的小圈子里，需要怎么做才能跨出這道鴻溝?

首先需要考慮的就是對戴爾存儲產(chǎn)品的各個獨(dú)立部門實(shí)施更加強(qiáng)有力的控制，使其成為整體產(chǎn)品開發(fā)計劃中的一部分、共同協(xié)作并提高主觀能動性。EMC公司就是這么做的，惠普也是這么做的，并借此幫助StoreOnce獲得了重復(fù)數(shù)據(jù)刪除備份技術(shù)方面的巨大突破、在最新的StoreServ產(chǎn)品公告中順利填補(bǔ)了中端市場的空白、并透露出一項比戴爾更強(qiáng)、更具整合優(yōu)勢的對象存儲戰(zhàn)略項目�；萜展�司的存儲業(yè)務(wù)正逐漸復(fù)蘇，而戴爾的日子卻越來越艱難。

戴爾公司剛剛完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人換屆，Marius Haas成為新一任領(lǐng)導(dǎo)核心，John Swainson則成為軟件業(yè)務(wù)方面的一把手�，F(xiàn)在我們大膽地建議，戴爾應(yīng)該組織起一套專門處理服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò)事務(wù)的機(jī)構(gòu)并為其配備領(lǐng)導(dǎo)者，這樣如果該機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)不良，Haas能夠隨時加以控制。新部門應(yīng)劃分為三大部分，分別為管理服務(wù)器、存儲與網(wǎng)絡(luò)事務(wù)，并由部門領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮。

戴爾公司的存儲產(chǎn)品陣營太過分散，只有將其整合成統(tǒng)一的體系才有可能恢復(fù)往日的輝煌。另外，他們需要盡快將產(chǎn)品線中的二流技術(shù)進(jìn)行升級或者替換，并通過自主研發(fā)或者收購的形式獲得目前尚未掌握的必要技術(shù)。

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