教育科技和醫(yī)療健康企業(yè)都面臨著同樣的問題。他們不知道該如何改進(jìn)他們想要改進(jìn)的領(lǐng)域。

其他產(chǎn)業(yè)常用的手段通常是自下而上進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但是這個(gè)手段卻無法適用于教育產(chǎn)業(yè)。教師通常無法說服學(xué)區(qū)和校董事會(huì)引進(jìn)新的教育科技。然而一家名為Edmodo的教育科技企業(yè)卻反其道而行之，他們?cè)谌ツ觊_放了公司的API，他們是否能夠利用這個(gè)模式獲得盈利，現(xiàn)在還不得而知。

那么教育科技企業(yè)要如何生存?一個(gè)名為Chalkable的初創(chuàng)公司似乎為我們提供了一種可能性。

Chalkable搭建了一個(gè)平臺(tái)，他們將所有的教學(xué)應(yīng)用都集成在這個(gè)平臺(tái)上，為教育工作者尋找應(yīng)用提供了方便。對(duì)于使用者來說，這個(gè)平臺(tái)能夠讓使用者創(chuàng)建一個(gè)多方共享的賬戶，這個(gè)賬戶有點(diǎn)類似Facebook OAuth或是Google connect。這意味著，當(dāng)教師選擇了一個(gè)應(yīng)用之后，他的學(xué)生們可以共享這個(gè)賬戶，而無需另外建立賬戶。此前有研究顯示，學(xué)生們并不愿意因?yàn)槔蠋熓褂玫膽?yīng)用而不斷的建立新的賬戶。另外，Chalkable整合了班級(jí)學(xué)生的所有數(shù)據(jù)，因此教師能夠在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)輕松的管理學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

目前Chalkable平臺(tái)擁有多個(gè)流行的教育應(yīng)用，例如ClassDojo、Khan Academy、Google Books、YouTube Edu、Desmos、BioDigital Human、MathBoard,、Back Channel Chat和Dropbox�，F(xiàn)在共有50個(gè)學(xué)校在使用這個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然Chalkable在推廣的過程中也遇到了很多麻煩。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO Zoli Honing表示：“我們意識(shí)到了我們的推廣速度很慢，在一個(gè)學(xué)校最終接受我們的產(chǎn)品之前，他們需要進(jìn)行多次多方會(huì)議，這通常需要花費(fèi)1年的時(shí)間�！痹摴�司當(dāng)然無法接受這樣的速度，因此他們決定與已經(jīng)進(jìn)入學(xué)校的企業(yè)進(jìn)行合作，而這些企業(yè)恰恰正是Chalkable的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Honing表示：“與我們合作的企業(yè)成立時(shí)間都在10-30年之間，他們一直都專注于教育領(lǐng)域，因此他們對(duì)游戲規(guī)則十分清楚。”

每當(dāng)Chalkable宣布與一家企業(yè)達(dá)成合作之后，他們就會(huì)進(jìn)入到更多的學(xué)校當(dāng)中。Chalkable的做法既不是自下而上，也不是自上而下，他們?yōu)榻逃�科技企業(yè)找到第三種進(jìn)行推廣的方式，希望這種看上去“瘋狂”的做法能夠奏效。

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