據(jù)《南方都市報(bào)》，在過去的18個(gè)月里，新浪微博毋庸置疑地成為了中國最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。根據(jù)最近的一次統(tǒng)計(jì)，新浪微博目前已擁有超過2億用戶。以現(xiàn)有規(guī)模，新浪本來可以在微博上引進(jìn)大量的廣告，甚至還可以在微博上跟蹤網(wǎng)民所發(fā)布的信息并向他們發(fā)出個(gè)性化信息。但是迄今為止，新浪仍未把其廣受歡迎的微博轉(zhuǎn)化為一棵搖錢樹。

部分新浪投資者和分析師都對(duì)新浪CEO曹國偉的策略感到不滿，認(rèn)為他應(yīng)該盡早開辟微博的收費(fèi)業(yè)務(wù)，而不是進(jìn)行不斷的投資。但他們忽略了的是，曹國偉目前所采用的策略只不過是在學(xué)習(xí)世界上那些最成功的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的做法。

著名的電子商務(wù)企業(yè)亞馬遜在成立初期飽受了連續(xù)多年的巨額損失，在那時(shí)，華爾街上很多剛上市的公司在幾個(gè)季度之內(nèi)便獲得盈利是司空見慣之事。盡管亞馬遜常年背負(fù)著重大的虧損，但是他們?nèi)詧?jiān)持建立自己的品牌以及強(qiáng)大的銷售和物流服務(wù)。最終，亞馬遜不負(fù)眾望，10年之后轉(zhuǎn)虧為贏。

馬云的淘寶成立初期，馬云的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為易趣網(wǎng)。易趣網(wǎng)選擇了按照美國標(biāo)準(zhǔn)來收取交易費(fèi)用，而馬云則選擇用超低的費(fèi)用來吸引客戶。馬云的策略最終奏效。2005年，淘寶的市場(chǎng)份額超越了易趣網(wǎng)，從此以后更是一發(fā)不可收拾。

據(jù)I美股，新浪股價(jià)再次出現(xiàn)大幅下挫。新浪周二開盤一個(gè)半小時(shí)后股價(jià)跳水，截至收盤跌幅為15.17%、報(bào)收92.76美元，市值一夜蒸發(fā)10.25億美元至57.3億美元。今年以來，新浪股價(jià)年中一度漲至每股140美元（4月份），同時(shí)也經(jīng)歷了數(shù)次暴跌。新浪股價(jià)自今年1月穩(wěn)步提升至80美元以上，今年2月、6月和8月，新浪股價(jià)均出現(xiàn)過單日7%以上跌幅。

新浪2011年二季度財(cái)報(bào)和財(cái)報(bào)會(huì)議顯示，新浪對(duì)微博依然屬于高投入階段，但部分投資者已對(duì)其前景提出質(zhì)疑。今年6月11日，新浪管理層約定出售部分MBO股票消息出來后，亦曾一度被解讀為管理層對(duì)新浪微博前景沒有把握。今年4月高盛曾發(fā)布研報(bào)，提出對(duì)新浪微博18億美元至75億美元的估值，區(qū)別在于微博將成為“社交媒體平臺(tái)”還是“社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》，無論看公司的營業(yè)收入，還是看每股盈利，搜狐的業(yè)績都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪，但是新浪的市值居然會(huì)比搜狐高出近50%！顯而易見，新浪市值的高溢價(jià)主要來源于新浪的微博估值，雖然至今還沒有找到盈利模式，但已經(jīng)有人給出了28～40億美元的估值。

但無可否認(rèn)的事實(shí)是：微博是賠本賺吆喝，跑量不賺錢，何時(shí)才能盈利誰也不知道！因此，無論從什么角度看微博估值，這都是一種非盈利性估值。那么，微博的盈利模式究竟會(huì)在哪里呢？

微博的創(chuàng)新性溢價(jià)不僅在于其網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的提升，更重要的是微博平臺(tái)經(jīng)營著人的欲望，也會(huì)像騰訊的盈利模式一樣讓參與者產(chǎn)生上癮行為，從而創(chuàng)造非理性的消費(fèi)沖動(dòng)。

資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新性溢價(jià)有特殊的偏好，特別是對(duì)于未被量化的預(yù)期有更大的想象空間，一旦企業(yè)的市值增長被解讀為非盈利性的經(jīng)營活動(dòng)，預(yù)期收入的不確定性反而會(huì)提升企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，從而使看似不合理的估值成為企業(yè)的創(chuàng)新性溢價(jià)，并以此鼓勵(lì)著企業(yè)家的創(chuàng)新。

非盈利性估值的客觀存在，直接說明了現(xiàn)代企業(yè)的雙重利益導(dǎo)向和商業(yè)模式，利潤最大化和預(yù)期商品化分別代表著資本家和企業(yè)家的兩種偏好，利潤和市值也分別代表著企業(yè)的兩種價(jià)值。一旦企業(yè)家及其團(tuán)隊(duì)的利益更多通過企業(yè)上市后的市值增長來實(shí)現(xiàn)，資本市場(chǎng)的創(chuàng)新性溢價(jià)就會(huì)成為激勵(lì)企業(yè)家持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力之一，而企業(yè)家的創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展的原動(dòng)力。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心，也許對(duì)包括Twitter在內(nèi)的微博來說，盈利模式是近期內(nèi)不用太過操心的問題，如何做大規(guī)模、優(yōu)化用戶體驗(yàn)才是眼下最關(guān)鍵的事情。但盈利模式遲早會(huì)成為微博最為的問題之一，筆者認(rèn)為，微博主要的盈利模式，可能會(huì)包括如下幾類：

1.短信分成

這是微博目前看來可能最簡(jiǎn)單、最容易實(shí)現(xiàn)的收入來源之一，大量的用戶通過手機(jī)短信和彩信發(fā)布微博，當(dāng)用戶數(shù)量足夠龐大導(dǎo)致短信費(fèi)用足夠可觀時(shí)，微博運(yùn)營網(wǎng)站完全可以憑借用戶優(yōu)勢(shì)，與運(yùn)營商洽談收入分成。

2.廣告

這是最傳統(tǒng)的一種模式，一個(gè)平臺(tái)只要積累了足夠的用戶和流量，就具有了廣告價(jià)值。以Twitter為例，其目前全球網(wǎng)站綜合排名第12位(2009年11月~2010年1月平均)，2009年11月全球獨(dú)立用戶訪問量為6030萬，這個(gè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)具有足夠的廣告價(jià)值。

3.品牌服務(wù)

使用微博的不僅僅有網(wǎng)民個(gè)人，也有各類企業(yè)。無論是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)，都可以借助微博網(wǎng)站的平臺(tái)來宣傳自己的品牌，而這一需求則為微博商業(yè)價(jià)值的延伸奠定了基礎(chǔ)。而微博所具有的互動(dòng)、整合等產(chǎn)品特征，加上網(wǎng)站強(qiáng)大的運(yùn)營推廣平臺(tái)，又為品牌網(wǎng)絡(luò)營銷提供了強(qiáng)大的支撐，微博網(wǎng)站完全可以通過為品牌提供一攬子服務(wù)獲得收入。

舉個(gè)例子，新浪微博目前針對(duì)名人和媒體機(jī)構(gòu)等推出的V認(rèn)證服務(wù)，完全可以復(fù)制到企業(yè)領(lǐng)域：一旦針對(duì)企業(yè)微博營銷的產(chǎn)品服務(wù)體系研發(fā)成功且時(shí)機(jī)成熟，則可以在企業(yè)繳費(fèi)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證(例如在企業(yè)微博名稱上加上V字母或A字母)。這些被認(rèn)證的企業(yè)，則類似于擁有了淘寶的星級(jí)認(rèn)證。目前，Twitter已開始嘗試針對(duì)部分商用戶提供VIP服務(wù)，相信這一模式將來也會(huì)成為微博的收入來源之一。

4.電子商務(wù)

電子商務(wù)可以看作是“品牌服務(wù)”的一個(gè)分項(xiàng)，由于電子商務(wù)整體上已經(jīng)擁有了龐大的市場(chǎng)規(guī)模，而且本身具備較為完整的產(chǎn)品體系，因此在這里筆者把它單獨(dú)列出。微博網(wǎng)站能為品牌提供的一攬子打包服務(wù)，從技術(shù)角度可以有多種可能，但適合微博產(chǎn)品特性、并受到網(wǎng)友歡迎的，將只是部分功能。其中，電子商務(wù)似乎是比較典型的一種。通過微博的平臺(tái)，企業(yè)得以與網(wǎng)民建立互動(dòng)關(guān)系，這首先就為消費(fèi)者在諸多商家中尋找適合的一家奠定了基礎(chǔ)。

5.虛擬產(chǎn)品

微博用戶不僅可以通過購買虛擬產(chǎn)品來裝扮自己的微博空間形象，還可以通過參與一系列的在線游戲進(jìn)行虛擬交易，或者享受高級(jí)別的產(chǎn)品模塊服務(wù)。而網(wǎng)站則會(huì)通過提供虛擬產(chǎn)品和服務(wù)獲得收入。

如上五大盈利模式，只是筆者對(duì)目前微博發(fā)展的初步認(rèn)識(shí)。也許，隨著微博用戶的爆發(fā)式增長和微博產(chǎn)品研發(fā)的不斷深化，新的產(chǎn)品和服務(wù)將不斷涌現(xiàn)。而最適合微博的商業(yè)模式也將被開發(fā)，相信微博客還會(huì)有更為寬廣的市場(chǎng)道路。（注：本文原文中“微博”一詞均作“微博客”，為符合一般閱讀習(xí)慣，皆改作“微博”）

據(jù)中國經(jīng)營網(wǎng)，日前，新浪獲得了土豆網(wǎng)約4%的股權(quán)，對(duì)價(jià)約4000萬美元。有業(yè)內(nèi)人士分析，新浪本次入股對(duì)于新浪視頻業(yè)務(wù)和微博業(yè)務(wù)的盈利都具有促進(jìn)作用。一方面，新浪CEO曹國偉在二季度財(cái)報(bào)會(huì)議上曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)了新浪視頻的重要性；另一方面，新浪微博或許可以借助視頻來獲得廣告的分成，并且會(huì)有越來越多的廣告商在將來會(huì)利用新浪微博作為新的廣告平臺(tái)。

據(jù)解放牛網(wǎng)，盡管新浪7月就低調(diào)上線了虛擬貨幣“微幣”，但迄今為止仍懸在其官網(wǎng)頁面的“敬請(qǐng)期待”四字，使其一直猶抱琵琶半遮面，引發(fā)業(yè)界諸多猜測(cè)。

曹國偉在電話會(huì)議上透露，根據(jù)現(xiàn)在的計(jì)劃，新浪微博很可能在明年上半年開始貨幣化。

“我們今年不會(huì)專注于貨幣化，而是為今后做好準(zhǔn)備。 ”曹國偉稱，與其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一樣，微博盈利方面通常有兩個(gè)來源：一是廣告，二是收費(fèi)服務(wù)。因此，新浪正在研發(fā)專門為微博平臺(tái)開發(fā)的支付系統(tǒng)，這對(duì)今后任何形式的增收努力都至關(guān)重要。據(jù)其透露，目前該系統(tǒng)還處于第一階段，將支持多種支付源，包括信用卡直接支付或支付寶、快錢等第三方支付服務(wù)，還包括虛擬貨幣系統(tǒng)“微幣”。

為了讓微幣有用武之地，目前新浪微博已經(jīng)引入了約3500個(gè)第三方開發(fā)的應(yīng)用，這些已經(jīng)列入新浪微博的開放平臺(tái)頁面，其中部分將提供收費(fèi)增值服務(wù)，另外還有約7000到8000個(gè)應(yīng)用正在申請(qǐng)進(jìn)入開放平臺(tái)。

據(jù)IT商業(yè)新聞網(wǎng)，日前，新浪微博與京東商城合作，推出“微購物”，引來業(yè)界人士圍觀。不過對(duì)于“微購物”，業(yè)內(nèi)看法不一，有說只是正常的廣告合作而已，不過很多人對(duì)這個(gè)合作形式也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，認(rèn)為其是新浪微博加速“盈利”的一個(gè)新手段，但是，雙方能夠有效結(jié)合，還待檢驗(yàn)。

有業(yè)內(nèi)有不愿透露姓名的人士表示，首先雙方的合作，從市場(chǎng)效應(yīng)上是很犀利，很聰明的一招。但是，如果做新浪微博真要走與B2C合作，還不如找任意一家F-commerce的模式。如今與京東合作，微博該有的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來。雙方的合作貌似更有利于京東，而對(duì)于新浪來說卻很難看出有什么“得意”之處。

這位業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，可能是新浪急需微博產(chǎn)品盈利所走的一步，不過，他認(rèn)為與京東合作，倒不如自己走F-commerce平臺(tái)，這次合作對(duì)于新浪來說值得商榷。

不過他也表示，雙方合作的前景目前，還不能斷定的，還得看產(chǎn)品方案具體怎么樣，現(xiàn)在只能觀望。

原文鏈接：新華網(wǎng)

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