IBM的存儲戰(zhàn)略將轉(zhuǎn)向高端
2019-02-26 來源：多智時代
在IBM完成將x86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想之前僅有幾個月的時候，IBM首席執(zhí)行官Ginni Romety在她致股東的信中給投資者們透露了一個信息：“我們不會退出硬件業(yè)務(wù)。”
此前有傳言稱，IBM打算拋棄陷入困境的存儲業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂诟呃麧欘I(lǐng)域如軟件和服務(wù)。Rometty對此進(jìn)行了回?fù)�，�?qiáng)調(diào)稱存儲是IBM的一項(xiàng)當(dāng)務(wù)之急：“IBM將仍然是高性能系統(tǒng)和高端系統(tǒng)、存儲和感知計算方面的領(lǐng)導(dǎo)者。”
不久之后，IBM的存儲戰(zhàn)略將轉(zhuǎn)向高端。
在今年5月，IBM開始了一系列針對競爭對手EMC、NetApp和惠普的存儲攻勢，對其整體存儲硬件產(chǎn)品進(jìn)行更新，推出了新的軟件定義的彈性存儲技術(shù)，此外還有新的合作伙伴激勵計劃，將存儲硬件利潤提高到20%。
IBM表示，這些舉措都是為了讓存儲成為IBM以硬件為核心的系統(tǒng)與科技事業(yè)部最大的業(yè)務(wù)線。IBM高管們還表示，對于渠道合作伙伴來說，存儲也是來自于IBM最大的新機(jī)遇。IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部存儲與軟件定義系統(tǒng)總經(jīng)理Jamie Thomas表示：“合作伙伴們說，幫助我在那些在IT市場上有更份額、有更多投資金額的人之間占有一席之地吧。這些投資越來越多是圍繞存儲的，這其中包括分析、云以及應(yīng)對數(shù)據(jù)爆炸的人才。這對于IBM和合作伙伴來說都是一個巨大的機(jī)會�！�
在專家看來，這個存儲機(jī)遇的目標(biāo)是提振IBM境況不佳的硬件業(yè)務(wù)，試圖將處于困境中的系統(tǒng)與科技事業(yè)部從連續(xù)8個季度虧損中拯救出來。
存儲新品上陣
今年5月舉行的IBM Edge 2014大會上，IBM推出了V7000旗艦存儲硬件的更新，包括實(shí)時壓縮(據(jù)IBM稱這項(xiàng)功能不會犧牲性能);推出新的DS8870閃存系統(tǒng)，面向?qū)Υ鎯λ俣纫笞罡叩钠髽I(yè);并發(fā)布了所謂“具有顛覆性”的磁帶技術(shù)，讓磁帶庫的數(shù)據(jù)管理更為有效。
IBM還在Edge 2014上推出了軟件定義的彈性存儲(Elastic Storage)技術(shù)。彈性存儲是基于IBM的GPFS技術(shù)，運(yùn)行在IBM自己的FlashSystem閃存陣列上。這款軟件允許企業(yè)快速、自動且智能地擴(kuò)展其存儲需求，支持任何廠商的存儲系統(tǒng)，允許跨多個位置的企業(yè)存儲系統(tǒng)訪問任何類型的數(shù)據(jù)。IBM宣稱其彈性存儲技術(shù)可以節(jié)約存儲成本高達(dá)90%，該技術(shù)可以自動將訪問頻率較低的數(shù)據(jù)從存儲池遷移到低成本的商用存儲中，將更高速、更昂貴的存儲資源例如閃存用于運(yùn)行需求更迫切的任務(wù)。
聯(lián)想能否拯救IBM存儲業(yè)務(wù)?
IBM在推動存儲業(yè)務(wù)的同時，也將自己關(guān)鍵的x86服務(wù)器硬件資產(chǎn)以23億美元出售給了聯(lián)想。這筆交易預(yù)計將在今年年底完成，等待監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。
Key Information System是一家總部位于美國加州Argoura Hills的IBM合作伙伴。該公司高級客戶經(jīng)理表示：“IBM要么會瘋，要么會成�！彼推渌献骰锇槎贾赋觯琁BM的存儲銷售是與IBM System x服務(wù)器緊密聯(lián)系的。一旦IBM出售了x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，IBM將不得不加倍努力維持其存儲業(yè)務(wù)，Kiraly這樣表示。
IBM反駁說，將服務(wù)器出售給聯(lián)想實(shí)際上會提振存儲銷售。通過OEM交易融入IBM與聯(lián)想的協(xié)議中，聯(lián)想合作伙伴將繼續(xù)在出售IBM System x服務(wù)器的同時出售IBM存儲。IBM表示，它希望聯(lián)想能像在ThinkPad取得的成績那樣，成為全球第一大x86服務(wù)器制造商。
越多的x86服務(wù)器銷售額意味著帶動存儲銷售額的增長，IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部全球存儲渠道銷售副總裁Carl Boisvert這樣表示。據(jù)他稱，IBM的存儲產(chǎn)品一直受現(xiàn)有System x服務(wù)器銷售額的向上帶動——推動該事業(yè)部存儲銷售額占有顯著的百分比。他說：“我們期望聯(lián)想的銷售舉措持續(xù)下去，IBM存儲產(chǎn)品是針對System x設(shè)計的�！�
像Kiraly這樣的IBM合作伙伴也認(rèn)同，其存儲業(yè)務(wù)很大一部分是與x86服務(wù)器掛接的。很多合作伙伴已經(jīng)加強(qiáng)了未來與聯(lián)想的銷售聯(lián)盟。
一些合作伙伴和分析師指出，聯(lián)想與存儲巨頭EMC的關(guān)系還是個未知數(shù)。目前，EMC的存儲產(chǎn)品是與聯(lián)想ThinkServer硬件產(chǎn)品線一同銷售的。例如，EMC存儲解決方案和產(chǎn)品例如ThinkServer SA120——一款模塊化可擴(kuò)展的機(jī)架式服務(wù)器——搭配的是一款直連存儲機(jī)箱。
然而需要注意的是，聯(lián)想與EMC目前的關(guān)系主要集中于EMC的入門級Iomega技術(shù)，針對中小企業(yè)客戶，傳統(tǒng)上講并不是IBM存儲業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。但是考慮到EMC與聯(lián)想之間戰(zhàn)略關(guān)系的深化，沒有什么會阻止聯(lián)想出售EMC的高端技術(shù)。
另外一個可能影響IBM期望聯(lián)想幫助提振存儲業(yè)務(wù)的變數(shù)是，聯(lián)想傳統(tǒng)的企業(yè)級服務(wù)器據(jù)點(diǎn)一直是在中國市場。如果聯(lián)想無法利用System x服務(wù)器產(chǎn)品線打入全球企業(yè)級市場，那么IBM存儲業(yè)務(wù)的前景就會黯淡下來。
“聯(lián)想每年出售的EMC存儲充其量只有4000萬美元，因此擁有這層關(guān)系并不會給IBM帶來煩惱。聯(lián)想出售的IBM Storwize存儲系統(tǒng)遠(yuǎn)不止4000萬美元。”Boisvert這樣表示。
IBM聚焦高端存儲市場
對于IBM來說，低端存儲市場并不是它的目標(biāo)。相反，如果IBM希望蠶食EMC的市場主導(dǎo)地位，并且擋掉像Pure Storage、Violin Memory和Nimble Storage這樣的初創(chuàng)公司，它將不得不用自己的Storwize V7000統(tǒng)一磁盤系統(tǒng)、DS8870高性能閃存系統(tǒng)以及彈性存儲來贏得高端存儲業(yè)務(wù)，Mesabi Group的David Hill這樣認(rèn)為。
他說：“IT發(fā)生了一個巨大的轉(zhuǎn)變，從固定存儲設(shè)備到解決非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、分析、云和可擴(kuò)展存儲的解決方案。IBM正在快速適應(yīng)這個轉(zhuǎn)變，但這是一個競爭非常激烈的市場。”
Lighthouse Computer Systems是一家IBM的合作伙伴公司，該公司銷售副總裁Kathy Conrad表示：“目前有一個對存儲永不滿足的市場。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)以及對智能分析的需求。IBM的存儲戰(zhàn)略擊中了所有要點(diǎn)——規(guī)模、敏捷性、對商用硬件的利用�！彼a(bǔ)充說，Lighthouse的IBM存儲收入同比增長保持在兩位數(shù)。
IBM的存儲戰(zhàn)略專注于基于軟件的智能和對數(shù)據(jù)的策略管理會給他們帶來收入，Conrad這樣表示。
“現(xiàn)在我們將x86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想，我們需要確保的是，存儲并不是一個附加的業(yè)務(wù)，而是一個新的業(yè)務(wù)線。”IBM全球業(yè)務(wù)合作伙伴總經(jīng)理Marc Dupaquier在Edge 2014大會接受采訪時這樣表示。他說，存儲是一個勢在必行的戰(zhàn)略，代表著IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部下增長最快的硬件細(xì)分業(yè)務(wù).
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