主持人：楊先生您對中國市場發(fā)展這一塊特別熟悉，您能介紹一下咱們公司自2004年進(jìn)入中國以來，對中國市場是怎么看的？

Steven Yang：其實(shí)Dean Drako先生在一開始公司剛成立的時候，很快就成立中國公司。他認(rèn)為中國是一個非常龐大的市場。梭子魚公司成立第二年就開始做中國市場。

主持人：記得是03年梭子魚成立，04年就到了中國。

Steven Yang：沒錯，雖然那公司才有十幾個人，二十幾個人，但是他覺得中國是一個很重要的市場。策略性來講，應(yīng)該是一個很值得投資的市場。

從我們來講，不能說現(xiàn)在是開花結(jié)果的時候，我們現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)一直在投資。我們有一個龐大的隊(duì)伍在中國，我們辦公室有北京、上海、廣州。我們成員有售前，有售后。我們市場研發(fā)跟推廣的人都有。中國公司本身是經(jīng)營八年的一家公司。Drako希望把中國的公司看作是本地化的一家公司，配合中國的市場，配合中國的國情，配合中國人使用的方式，yh 我們的產(chǎn)品給我們最終用戶的一個成果。

主持人：現(xiàn)在咱們客戶是一些大的企業(yè)，還是一些是運(yùn)營商。隨著中國企業(yè)逐漸國際化，咱們中國區(qū)有些業(yè)務(wù)會不會跟國際上其它分公司業(yè)務(wù)有一些沖突？比如可能跟國內(nèi)公司有一些方案，但是這個公司可能正在國際化。在中國，在美國都有各個分公司，這一塊沖突怎么協(xié)調(diào)？

Dean Drako：其實(shí)梭子魚是一個全球的公司，我們大概有18個全球的維護(hù)中心在世界各國。我們的資源不僅僅在中國，也不一定是只講英文的，這個不會有太大的沖擊。尤其幫到中國的客戶到國外的時候，也會有好的服務(wù)給他們。

主持人：剛才咱們也提到云計(jì)算，對于梭子魚公司擁有一些什么樣的成熟的解決方案？

Dean Drako：有很多國外的公司，他們都是使用梭子魚的產(chǎn)品做備份，甚至于做融資的方案。梭子魚的備份在全球來講是一個非常成功的產(chǎn)品，我們有很多的客戶在使用這個產(chǎn)品。

如果以計(jì)算來講，現(xiàn)在大概全球的資訊，所有的客戶，我們在中心大概有四千個團(tuán)隊(duì)，四百萬個人。從云計(jì)算來講，我們防垃圾，跟防病毒也在云里面，很多客戶接到我們的云，然后把他們的郵件、信箱過濾，這也是一個很大的使用范圍。

我們還有另外一個云端，就是做網(wǎng)絡(luò)路由器的過濾，不讓一些有木馬的或者有病毒的，或者有一些其他軟件通過路由器跑進(jìn)來，現(xiàn)在全國各地都在用這個云端的服務(wù)。

主持人：這幾年電子商務(wù)發(fā)展特別迅速，不管是國外，還是在國內(nèi)，像京東、當(dāng)當(dāng)、卓越都發(fā)展得特別快，在交易方面我們是怎么樣給雙方做到安全保護(hù)的？

Dean Drako：在保護(hù)這些網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)最重要現(xiàn)在目前來講每個網(wǎng)站最缺乏的就是應(yīng)用防火墻。因?yàn)楹芏嗳藢λ�有的網(wǎng)絡(luò)有很多的研究的話，他知道應(yīng)用防火墻里面最重要的是防止一些黑客去讀取里面的一些資訊。比如說個人信用卡資料，甚至于個人資訊，或者你的身份證號，或者你的一些密碼。

在這類電商網(wǎng)站上面，你可以輸入一些東西，那些黑客就懂得怎么樣把你輸入的信息從應(yīng)用或者網(wǎng)站上面把它取出來。應(yīng)用防火墻幾乎可以防止任何的攻擊，所有的網(wǎng)站都必須要用的一個產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)的防火墻是完全不一樣的。

很多人會誤解，認(rèn)為我本身已經(jīng)有防火墻，為什么還要用你的應(yīng)用防火墻？應(yīng)用防火墻最主要的作用是防止黑客去讀取你網(wǎng)站的密碼，一般電腦用的防火墻是防止黑客攻擊你的網(wǎng)絡(luò)，這兩者來講是不太一樣的。

主持人：剛才提到虛擬化這一塊，虛擬化的應(yīng)用目前是什么樣的情況，梭子魚是怎樣做的？與合作伙伴vmware等廠商的合作情況是什么樣的？

Dean Drako：梭子魚有不同的產(chǎn)品，在資源的所謂虛擬化，我們不單只是跟vmware合作，我們也是微軟的開發(fā)者，他們平臺上面有不同的虛擬化機(jī)，我們都有支持，我們都有支持上面的一些應(yīng)用的軟件。

主持人：不管國際還是國內(nèi)市場，梭子魚都有強(qiáng)有力的競爭對手存在。梭子魚在跟他們競爭過程當(dāng)中，有什么樣的優(yōu)勢？

Dean Drako：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)安全不是說你買了一個產(chǎn)品，就好象你買了一個應(yīng)用軟件，然后就可以一直在使用。安全是每一天都要更新的一個資訊，每一天都有很多不同的資訊進(jìn)來，

為什么我們那么有競爭力，因?yàn)槲覀兯鸭�的資訊大概在上十億以上，每一天有那么多的資訊進(jìn)來，告訴我們有什么是病毒，有什么是不好的IP地址，或者不好的網(wǎng)站，我們都一一給它過濾。

在這個使用過程當(dāng)中，如果有安全問題的話，我們會通知已經(jīng)安裝梭子魚的機(jī)器里面把它更新，告訴他消息你要防止哪些攻擊。從全球來講為什么我們地位還是那么高，因?yàn)槲覀兊玫降男畔⒈葘κ指�快，我們得到的資訊比對手更強(qiáng)。

我們的產(chǎn)品非常簡單，就是一個盒子，共同的應(yīng)用軟件的界面，當(dāng)他們在使用的時候，很快就可以安裝起來。同時我們7乘24小時的服務(wù)，當(dāng)客戶遇到問題的時候，他可以咨詢，問題馬上就可以得到解決。

一般來講有四種攻擊方式，這四種攻擊方式，在電郵或者路由器里面，在你上網(wǎng)的機(jī)子里面，還有你的網(wǎng)站上面，一般來講我們是形成這四種攻擊方式，梭子魚是唯一一家有能力，也是一家有四種解決方案，來保護(hù)客戶的安全。包括在網(wǎng)絡(luò)上面的安全，包括使用者，包括所謂的項(xiàng)目等等之類做一個保護(hù)，我相信只有我們可以提供到全面性的東西。

主持人：再談一下國內(nèi)的情況，國內(nèi)個人安全市場的領(lǐng)域都是免費(fèi)的，這一塊對國內(nèi)市場業(yè)務(wù)拓展有什么影響？

Dean Drako：我們不只在中國，在美國也好，在歐洲也好，我們也看到很多個人使用者在使用免費(fèi)的一些所謂的安全的軟件。在我們來講，我們看到有的公司他們也做得蠻成功，從個人點(diǎn)開始，從每個使用者，把這些點(diǎn)結(jié)起來賣給企業(yè)，我們看到這一方面的成功。但是在梭子魚來講，我們不是直接保護(hù)最終的使用者，我們保護(hù)的是整個網(wǎng)絡(luò)。在保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的時候，就可以保護(hù)最終使用者。

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