強(qiáng)文！前京東高級(jí)副總裁吳聲在京東之外的利益輸送圖
2019-04-08 來源：多智時(shí)代
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者謝曉萍做了一篇報(bào)道，揭開前京東商城高級(jí)副總裁吳聲在京東之外搭建的一個(gè)以營銷生意為主的利益鏈。
估計(jì)這只是深挖、展現(xiàn)該（類）利益鏈條的第一篇重磅報(bào)道，還會(huì)有追蹤調(diào)查。
以下是該篇報(bào)道的要點(diǎn)，虎嗅節(jié)選編輯：
報(bào)道源起
9月7日，一個(gè)神秘的匿名包裹寄到《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在北京的辦公室。在這個(gè)黃色包裹內(nèi)，有一些電子郵件的截屏，這些電子郵件的內(nèi)容，逐漸揭開了吳聲近段時(shí)間“無聲”背后的故事，以及他旗下隱秘的“京”外生意鏈。
（虎嗅注：事后記者證實(shí)，寄包裹人是吳聲前妻汪巖（化名））
這些錯(cuò)綜復(fù)雜的生意鏈顯示，吳聲除了在京東商城任高級(jí)副總裁一職，還和其他多家公司有著密切的關(guān)系，要么是他親自或找代理人持股一些公司，要么是他擔(dān)任一些公司的顧問。
更蹊蹺的是，這些與吳聲密切關(guān)聯(lián)的京東商城之外的公司，有的與京東商城有著直接的商業(yè)合作，有的卻是京東商城的競爭對(duì)手。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中了解到，吳聲背后龐大的利益共同體中，其中最為關(guān)鍵的幾個(gè)人物角色包括：商業(yè)好友李國棟(又名大林)、助理李倩(化名)、NTA和電商社布局的合作伙伴申音。
讓人震驚的是，吳聲正圍繞京東商城而構(gòu)建“京”外生態(tài)鏈，以變現(xiàn)手中的資源或從中直接牟利。
比如今年6月發(fā)生的 “6·18電商價(jià)格戰(zhàn)”，與吳聲有密切關(guān)系的NTA就從京東商城獲得一筆營銷推廣單子。而作為京東商城高級(jí)副總裁的吳聲在與南京相關(guān)政府部門的公關(guān)互動(dòng)中，為旗下的北京易開天信息技術(shù)有限公司接攬了一筆價(jià)值80萬元的單子，服務(wù)方為南京市建鄴區(qū)新城科技園。讓人不解的是，截至目前，該公司還未進(jìn)行過任何工商登記。
利益點(diǎn)一：獨(dú)立新媒
從NTA說起
NTA由《創(chuàng)業(yè)家》前執(zhí)行主編申音創(chuàng)辦，主要盈利模式就是為客戶提供微博營銷，獲取顧問費(fèi)。
京東商城就是其客戶之一。在“6·18”及“8·15”電商價(jià)格戰(zhàn)期間，NTA動(dòng)用海量的微博大號(hào)資源，以“統(tǒng)一換頭像”、“軟性口碑營銷”等人海戰(zhàn)術(shù)，為京東商城造勢助力。
一位不愿具名的京東商城前高管告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，NTA每月從京東商城獲得的營銷推廣報(bào)酬將近50萬元。以此粗略計(jì)算，一年下來約600萬元。記者就此向吳聲求證時(shí)，他表示，NTA與京東商城合作的營銷額度僅為100多萬元。不過，京東商城內(nèi)未經(jīng)他之手的合作情況及合作金額，他就不得而知了。
吳聲與申音等人籌建新公司：獨(dú)立新媒
吳聲在2011年11月—12月期間的多封郵件顯示，當(dāng)時(shí)吳聲、申音等人開始籌備合資組建一家公司，從事網(wǎng)絡(luò)營銷、傳播及咨詢等業(yè)務(wù)，并就股權(quán)結(jié)構(gòu)、辦公地點(diǎn)等細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通。
在2011年11月12日的一封名為“申音的建議案”的郵件中，申音就建議：“最好是業(yè)務(wù)費(fèi)或者隱形投資的方式，避免第一輪稀釋太多，我的想法是公司在一年內(nèi)還是以個(gè)人股東為主導(dǎo)�！�
相關(guān)郵件還顯示，自稱資深營銷人的羅振宇、金山網(wǎng)絡(luò)CMO劉新華，也將參與投資這家公司。
當(dāng)時(shí)，吳聲還在凡客誠品工作，職位是公關(guān)總監(jiān)、V＋負(fù)責(zé)人、公司副總裁，但他已開始與劉強(qiáng)東商談加盟京東商城事宜。2011年10月27日，吳聲發(fā)給京東商城人力資源副總裁關(guān)有民的一封郵件顯示，雙方的洽談已涉及職位及薪酬等細(xì)節(jié)問題。
2012年4月19日，北京市豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)南路101號(hào)地下一層，獨(dú)立新媒 （北京）信息科技有限公司“（以下簡稱獨(dú)立新媒）成立。一位知情者對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，新公司注冊資本定為200萬元，其中申音出資94.1萬元，羅振宇出資35.3萬元，而吳聲由于職務(wù)的敏感采用了股權(quán)代持的方式由朱曉曉（化名）代持，據(jù)汪巖介紹，朱曉曉正是吳聲的商業(yè)好友李國棟（外名大林）的妻子。
通過獨(dú)立新媒，NTA與吳聲有沒有利益關(guān)系？
獨(dú)立新媒一位創(chuàng)始股東向記者透露，獨(dú)立新媒在成立時(shí)，相應(yīng)股東確實(shí)設(shè)置了相關(guān)的“人員防火墻”，但是，獨(dú)立新媒的成立事宜在吳聲跳槽前就開始醞釀，且NTA隸屬于申音的另一個(gè)全資子公司——新勢聯(lián)合（北京）公關(guān)顧問有限公司（以下簡稱新勢聯(lián)合），此后獨(dú)立新媒與京東商城也無直接業(yè)務(wù)關(guān)系，因此吳聲、京東商城、NTA和獨(dú)立新媒之間，不存在“利益輸送”問題。
但在上述郵件中，申音曾表示，自己會(huì)將包括NTA在內(nèi)的新勢聯(lián)合，打包注入獨(dú)立新媒。記者又從權(quán)威消息源獲悉，申音已于今年9月28日將新勢聯(lián)合變更為獨(dú)立新媒全資控股的公司，NTA也自然成為獨(dú)立新媒下屬公司。
吳聲是獨(dú)立新媒的股東，NTA又與京東商城存在直接業(yè)務(wù)關(guān)系，那么在NTA、吳聲和京東商城之間，就建立了利益關(guān)系。
記者獲得的一份NTA對(duì)外招商文件也稱，吳聲是NTA四個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員之一，對(duì)吳聲的描述為“京東高級(jí)副總裁，凡客營銷的總指揮，對(duì)品牌、公關(guān)、媒體、政府關(guān)系都有深厚積累”。
仔細(xì)分析NTA四位核心團(tuán)隊(duì)成員的架構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)，申音是唯一公開身份的人，羅振宇是媒體人，并擁有騰訊等數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)公司顧問的身份；吳聲和劉新華是相關(guān)企業(yè)管理者，吳聲所在的京東商城和劉新華所在的金山網(wǎng)絡(luò)皆為NTA的客戶。
針對(duì)上述涉及劉新華的內(nèi)容，劉新華對(duì)此表示否認(rèn)。
利益點(diǎn)二：其他電商公司股份
對(duì)于家居用品電商企業(yè)ABS（上海愛彼此家居用品股份有限公司），吳聲也是通過股權(quán)投資的方式，成為其股東。
記者獲得的一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議顯示，2011年8月18日，在上海浦東新區(qū)浦東大道2000號(hào)25/E的ABS會(huì)議室，ABS股東上海喜悅實(shí)業(yè)有限公司將所持16.76%股份中的1.09%，按每股1元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，受讓方是為吳聲在獨(dú)立新媒代持股的朱曉曉。上述郵件截屏信息顯示，吳聲也持有ABS的股份。不過，吳聲所持股份是否就是朱曉曉持有的那1.09%，目前還無法核實(shí)。
“ABS與凡客、京東均存在沖突性業(yè)務(wù)，吳聲持有上述公司股份是不合適的。如果他在入職京東、凡客時(shí)簽署了競業(yè)條款，那么問題會(huì)更嚴(yán)重�！币晃徊辉妇呙碾娚倘耸空J(rèn)為。
利益點(diǎn)三：電商社
記者獲得的一份易開天股東會(huì)議紀(jì)要顯示，吳聲通過出資13萬元，占有北京易開天信息技術(shù)有限公司（以下簡稱易開天）38.2%的股份，并聘申音為總編輯，目前該公司已獲得南京市建鄴區(qū)新城科技園一筆咨詢費(fèi)用為80萬元的項(xiàng)目單子，從而在2011年12月1日至2012年11月30日的一年期限內(nèi)，為后者提供電子商務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)展的整體咨詢服務(wù)。
此外，吳聲還計(jì)劃與鴻海進(jìn)行合作，通過電商社平臺(tái)，幫助鴻海架構(gòu)一個(gè)電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈基地，并希望通過該項(xiàng)目的包裝，進(jìn)行更大的布局。
利益點(diǎn)四：易到用車網(wǎng)
2012年1月4日，吳聲的助理李倩（化名）與易到用車網(wǎng)一位高管的溝通郵件顯示，今年1月起，吳聲以顧問的方式，每月從易到用車網(wǎng)獲得稅后1萬元的顧問費(fèi)。出于財(cái)務(wù)處理的需要，這筆顧問費(fèi)被分割成兩筆費(fèi)用處理：第一筆是通過李倩與易到用車網(wǎng)簽訂勞動(dòng)合同，獲得扣稅并繳保險(xiǎn)后的工資3500元 （實(shí)際到賬金額）；另一筆則按照費(fèi)用報(bào)銷支付6500元。這兩筆合計(jì)1萬元/月的顧問費(fèi)，易到用車網(wǎng)會(huì)在每月10日打入李倩的招行卡里。
利益點(diǎn)五：其他文化傳播與咨詢公司
此外，數(shù)封郵件內(nèi)容還顯示吳聲還參與投資或以顧問方式介入了一些其他公司，比如通過成立易任文化傳播，再由該公司與上海嘉定工業(yè)區(qū)投資成立易任投資咨詢有限公司，其中吳聲持股60%，上海嘉定工業(yè)區(qū)持股15%，凡客誠品負(fù)責(zé)V+業(yè)務(wù)的仲愷欣、劉新華等人也有參股。
劉新華則再次對(duì)該參股該公司的行為表示否認(rèn)。
謀局
多封郵件內(nèi)容顯示，今年2月，京東商城內(nèi)部戰(zhàn)略部曾討論組建一個(gè)以CMO(首席市場官)為核心的自有品牌組織架構(gòu)，為此，被譽(yù)為吳聲“商業(yè)軍師”的李國棟在一封郵件中，建議吳聲采取一系列的運(yùn)作來為其牟利。
2月下旬，李國棟發(fā)給吳聲的一封名為“自有品牌的幾點(diǎn)想法”的郵件中，直接建議吳聲利用京東商城的此次組建計(jì)劃，“你需要把之前的所有關(guān)系通過 此事進(jìn)行有機(jī)的整合”。并進(jìn)一步提出具體操作方案設(shè)想：比如家居類，可以讓吳聲此前已經(jīng)獲得一部分股權(quán)的ABS公司和其負(fù)責(zé)政府公關(guān)的南通政府為其做 ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)，“一箭雙雕。既幫助了ABS，又幫到了南通政府，為我們下一步更大的整合動(dòng)作做準(zhǔn)備”。此外，李國棟還建議吳聲將其有關(guān)系的酷盤OEM(代工)給京東商城，從而成為京東商城贈(zèng)送用戶，提供云服務(wù)的一個(gè)產(chǎn)品來為其牟利。與此同時(shí)，李國棟也建議吳聲可以利用其權(quán)限，對(duì)京東商城的合作伙伴瑞士軍刀的包、蓋馬先的包、愛馬仕的包進(jìn)行有機(jī)整合，找工廠為其ODM+OEM生產(chǎn)并成為京東商城的合作伙伴。
“ 通過此事，證明藍(lán)燁的不靠譜和你的強(qiáng)大，爭取把自己的人扶持上去�！睘榱吮阌诓僮鳎顕鴹澨嵝褏锹�，“你需要一個(gè)副手，作為自有品牌的實(shí)際控制者和風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)當(dāng)者，緩沖池，未來操作一些事情可以由他來出面，成為你的防火墻。”
除此之外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的一份項(xiàng)目規(guī)劃書內(nèi)容顯示，吳聲及背后的相關(guān)團(tuán)隊(duì)正在醞釀成立一個(gè)名為“JDFW家的服務(wù)門戶網(wǎng)”，試圖通 過優(yōu)秀的上門服務(wù)管理體系形成獨(dú)立的社區(qū)商業(yè)模式。值得注意的是，這個(gè)JDFW服務(wù)商城項(xiàng)目，從名稱上看，與吳聲服務(wù)的京東商城有點(diǎn)類似，且其將要涉足從 事的3C電器和日用百貨領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，也可能與京東商城形成直接性沖突，亦或成為其下游企業(yè)。
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