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近期，云服務(wù)市場(chǎng)很不平靜。繼3月份騰訊云用1分錢的報(bào)價(jià)中標(biāo)預(yù)算495萬(wàn)的廈門政務(wù)云后，中國(guó)移動(dòng)0元中標(biāo)上海電子政務(wù)云項(xiàng)目、中國(guó)電信1分錢中標(biāo)893萬(wàn)元項(xiàng)目快馬加入政務(wù)云戰(zhàn)團(tuán)，拉開(kāi)了2017年政務(wù)云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的序幕。政務(wù)云低價(jià)中標(biāo)事件頻頻發(fā)生，背后反映出我國(guó)政務(wù)云服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，政府服務(wù)向云計(jì)算平臺(tái)的遷移速度不斷加快。云計(jì)算已成為我國(guó)提升政務(wù)管理水平、挖掘經(jīng)濟(jì)潛力的重要保障。政務(wù)云市場(chǎng)潛力巨大，成為互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)新的競(jìng)技場(chǎng)。但更加值得關(guān)注的是，政務(wù)云對(duì)智能物聯(lián)網(wǎng)這片新藍(lán)海所產(chǎn)生的巨大影響。

2017年政務(wù)云市場(chǎng)廝殺開(kāi)局

山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)讓各方勢(shì)力虎視眈眈。2017年的政務(wù)云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在騰訊云以報(bào)價(jià)1分錢人民幣的政務(wù)云招標(biāo)中拉開(kāi)序幕。這之后，1分錢中標(biāo)似乎成為政務(wù)云招標(biāo)新標(biāo)配。進(jìn)入三月中下旬以來(lái)，騰訊云1分錢中標(biāo)廈門政務(wù)云就接連出續(xù)集了。

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，中國(guó)電信中標(biāo)遼陽(yáng)市信息中心硬件平臺(tái)項(xiàng)目，也只要1分錢。遼陽(yáng)政府采購(gòu)網(wǎng)近日登出的“遼陽(yáng)市信息中心公共信息資源共享平臺(tái)硬件建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)公告”顯示，中國(guó)電信集團(tuán)遼寧省遼陽(yáng)市電信分公司、中國(guó)電信系統(tǒng)集成有限公司遼寧分公司組成的聯(lián)合體是成交供應(yīng)商，中標(biāo)金額為0.01元。

當(dāng)然，不止中國(guó)電信有政務(wù)云野望，中移動(dòng)也玩“跳樓價(jià)”。3月中旬，上海移動(dòng)以0元的價(jià)格中標(biāo)上海市電子政務(wù)云服務(wù)項(xiàng)目。0.01元乃至0元中標(biāo)政務(wù)云，不只是低價(jià)搶占市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單。據(jù)了解，上海移動(dòng)與云賽智聯(lián)、中國(guó)電信三方中標(biāo)上海政府的合作模式為先用后付、按實(shí)結(jié)算。

毫無(wú)疑問(wèn)，政務(wù)云市場(chǎng)成為各大企業(yè)競(jìng)逐的“香餑餑”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2017年，低價(jià)競(jìng)標(biāo)政務(wù)云的事件會(huì)很多，云計(jì)算市場(chǎng)將迎來(lái)更加殘酷的價(jià)格比拼。

云計(jì)算進(jìn)入收割期，巨頭加碼背后商業(yè)邏輯凸顯

近年來(lái)，政府相繼提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和科技驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。在政策的推動(dòng)下，各種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與智能物聯(lián)網(wǎng)不斷融合，隨之產(chǎn)生了智慧政務(wù)、智慧教育、車聯(lián)網(wǎng)等一大批數(shù)字化業(yè)務(wù)應(yīng)用及領(lǐng)域。巨頭加碼政務(wù)云正反映了隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的飽和，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為新的風(fēng)口。此外，云計(jì)算步入收獲期。阿里巴巴等的2016年財(cái)報(bào)顯示，云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛并成為收入源。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，也成為承載轉(zhuǎn)型的重要方向。

互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營(yíng)商先后以低價(jià)模式競(jìng)標(biāo)政務(wù)云服務(wù)符合其背后的商業(yè)邏輯。在云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，政務(wù)的云遷移具有卡位的誘惑力，而“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”也具有更高層次的戰(zhàn)略布局價(jià)值。而從盈利的角度來(lái)衡量，政務(wù)云的后續(xù)服務(wù)還具有粘性溢價(jià)，相對(duì)利潤(rùn)率更高，而未來(lái)政務(wù)大數(shù)據(jù)的價(jià)值也將大大超越項(xiàng)目本身的成本。

另外，政務(wù)云項(xiàng)目也能為云計(jì)算企業(yè)帶來(lái)很好的標(biāo)桿效應(yīng)，起到免費(fèi)宣傳的效果。以騰訊為例，如今BAT在云平臺(tái)領(lǐng)域的廝殺已經(jīng)十分激烈，騰訊在企業(yè)云市場(chǎng)有所建樹(shù)，然而在政務(wù)云市場(chǎng)一直推進(jìn)困難，除少數(shù)長(zhǎng)期合作城市，其他城市進(jìn)展不大，政務(wù)云市場(chǎng)是包括騰訊在內(nèi)的同質(zhì)化云平臺(tái)廠商們未來(lái)拓展的重點(diǎn)。對(duì)于這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，正在急于找到城市合作，樹(shù)立樣板工程，然后復(fù)制搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

如何撬動(dòng)更大的云計(jì)算市場(chǎng)？

云服務(wù)的邊際成本較低，在已有的云計(jì)算能力上增加用戶耗費(fèi)不多；同時(shí)，又可以從相關(guān)的服務(wù)中獲取利潤(rùn)。因此， 通過(guò)低價(jià)中標(biāo)先入局，再通過(guò)更多的增值服務(wù)模式來(lái)獲取長(zhǎng)期合作價(jià)值的策略，是巨頭們的普遍做法。政務(wù)云市場(chǎng)具有馬太效應(yīng)，先行者項(xiàng)目落地后的成效是最有利的敲門磚。而隨著經(jīng)驗(yàn)值的增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)也會(huì)讓企業(yè)本身定價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力，也更容易搶奪新客戶。毋庸置疑，“1分錢中標(biāo)”是一種方法，但是低價(jià)搶用戶之后，如何運(yùn)營(yíng)將是考驗(yàn)。

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景與投資規(guī)劃分析報(bào)告》的分析，SaaS將會(huì)是云計(jì)算產(chǎn)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ姆较�，其增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)IaaS、PaaS等業(yè)務(wù)。但是從云計(jì)算行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的全球化布局、客戶數(shù)量累計(jì)、產(chǎn)品成熟度來(lái)看，3-5年之內(nèi)公有云通用云計(jì)算領(lǐng)域的格局將會(huì)確定。而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，如果現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，那么未來(lái)將很難享受到行業(yè)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。

因此，不管是云計(jì)算產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新還是深入到各個(gè)行業(yè)應(yīng)用，云計(jì)算企業(yè)都需要聯(lián)合具備行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)的合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)，比如在視頻云、移動(dòng)直播云、游戲云等領(lǐng)域展開(kāi)合縱連橫。

標(biāo)簽： 云服務(wù)市場(chǎng) 騰訊云 政務(wù)云 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 云計(jì)算平臺(tái) 

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