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近期，云服務(wù)市場很不平靜。繼3月份騰訊云用1分錢的報(bào)價中標(biāo)預(yù)算495萬的廈門政務(wù)云后，中國移動0元中標(biāo)上海電子政務(wù)云項(xiàng)目、中國電信1分錢中標(biāo)893萬元項(xiàng)目快馬加入政務(wù)云戰(zhàn)團(tuán)，拉開了2017年政務(wù)云市場競爭的序幕。政務(wù)云低價中標(biāo)事件頻頻發(fā)生，背后反映出我國政務(wù)云服務(wù)市場已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，政府服務(wù)向云計(jì)算平臺的遷移速度不斷加快。云計(jì)算已成為我國提升政務(wù)管理水平、挖掘經(jīng)濟(jì)潛力的重要保障。政務(wù)云市場潛力巨大，成為互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)新的競技場。但更加值得關(guān)注的是，政務(wù)云對智能物聯(lián)網(wǎng)這片新藍(lán)海所產(chǎn)生的巨大影響。

2017年政務(wù)云市場廝殺開局

山雨欲來風(fēng)滿樓，中國云計(jì)算市場已經(jīng)讓各方勢力虎視眈眈。2017年的政務(wù)云市場競爭，在騰訊云以報(bào)價1分錢人民幣的政務(wù)云招標(biāo)中拉開序幕。這之后，1分錢中標(biāo)似乎成為政務(wù)云招標(biāo)新標(biāo)配。進(jìn)入三月中下旬以來，騰訊云1分錢中標(biāo)廈門政務(wù)云就接連出續(xù)集了。

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，中國電信中標(biāo)遼陽市信息中心硬件平臺項(xiàng)目，也只要1分錢。遼陽政府采購網(wǎng)近日登出的“遼陽市信息中心公共信息資源共享平臺硬件建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)公告”顯示，中國電信集團(tuán)遼寧省遼陽市電信分公司、中國電信系統(tǒng)集成有限公司遼寧分公司組成的聯(lián)合體是成交供應(yīng)商，中標(biāo)金額為0.01元。

當(dāng)然，不止中國電信有政務(wù)云野望，中移動也玩“跳樓價”。3月中旬，上海移動以0元的價格中標(biāo)上海市電子政務(wù)云服務(wù)項(xiàng)目。0.01元乃至0元中標(biāo)政務(wù)云，不只是低價搶占市場那么簡單。據(jù)了解，上海移動與云賽智聯(lián)、中國電信三方中標(biāo)上海政府的合作模式為先用后付、按實(shí)結(jié)算。

毫無疑問，政務(wù)云市場成為各大企業(yè)競逐的“香餑餑”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2017年，低價競標(biāo)政務(wù)云的事件會很多，云計(jì)算市場將迎來更加殘酷的價格比拼。

云計(jì)算進(jìn)入收割期，巨頭加碼背后商業(yè)邏輯凸顯

近年來，政府相繼提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和科技驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。在政策的推動下，各種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與智能物聯(lián)網(wǎng)不斷融合，隨之產(chǎn)生了智慧政務(wù)、智慧教育、車聯(lián)網(wǎng)等一大批數(shù)字化業(yè)務(wù)應(yīng)用及領(lǐng)域。巨頭加碼政務(wù)云正反映了隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的飽和，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為新的風(fēng)口。此外，云計(jì)算步入收獲期。阿里巴巴等的2016年財(cái)報(bào)顯示，云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛并成為收入源。對于運(yùn)營商而言，也成為承載轉(zhuǎn)型的重要方向。

互聯(lián)網(wǎng)公司和運(yùn)營商先后以低價模式競標(biāo)政務(wù)云服務(wù)符合其背后的商業(yè)邏輯。在云計(jì)算競爭日益激烈的環(huán)境下，政務(wù)的云遷移具有卡位的誘惑力，而“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”也具有更高層次的戰(zhàn)略布局價值。而從盈利的角度來衡量，政務(wù)云的后續(xù)服務(wù)還具有粘性溢價，相對利潤率更高，而未來政務(wù)大數(shù)據(jù)的價值也將大大超越項(xiàng)目本身的成本。

另外，政務(wù)云項(xiàng)目也能為云計(jì)算企業(yè)帶來很好的標(biāo)桿效應(yīng)，起到免費(fèi)宣傳的效果。以騰訊為例，如今BAT在云平臺領(lǐng)域的廝殺已經(jīng)十分激烈，騰訊在企業(yè)云市場有所建樹，然而在政務(wù)云市場一直推進(jìn)困難，除少數(shù)長期合作城市，其他城市進(jìn)展不大，政務(wù)云市場是包括騰訊在內(nèi)的同質(zhì)化云平臺廠商們未來拓展的重點(diǎn)。對于這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，正在急于找到城市合作，樹立樣板工程，然后復(fù)制搶灘國內(nèi)市場。

如何撬動更大的云計(jì)算市場？

云服務(wù)的邊際成本較低，在已有的云計(jì)算能力上增加用戶耗費(fèi)不多；同時，又可以從相關(guān)的服務(wù)中獲取利潤。因此， 通過低價中標(biāo)先入局，再通過更多的增值服務(wù)模式來獲取長期合作價值的策略，是巨頭們的普遍做法。政務(wù)云市場具有馬太效應(yīng)，先行者項(xiàng)目落地后的成效是最有利的敲門磚。而隨著經(jīng)驗(yàn)值的增長，規(guī)模效應(yīng)也會讓企業(yè)本身定價更有競爭力，也更容易搶奪新客戶。毋庸置疑，“1分錢中標(biāo)”是一種方法，但是低價搶用戶之后，如何運(yùn)營將是考驗(yàn)。

中國云計(jì)算市場前景廣闊，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景與投資規(guī)劃分析報(bào)告》的分析，SaaS將會是云計(jì)算產(chǎn)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ姆较颍�其增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IaaS、PaaS等業(yè)務(wù)。但是從云計(jì)算行業(yè)競爭者的全球化布局、客戶數(shù)量累計(jì)、產(chǎn)品成熟度來看，3-5年之內(nèi)公有云通用云計(jì)算領(lǐng)域的格局將會確定。而對于投資者來說，如果現(xiàn)在還沒有進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，那么未來將很難享受到行業(yè)高速增長帶來的紅利。

因此，不管是云計(jì)算產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新還是深入到各個行業(yè)應(yīng)用，云計(jì)算企業(yè)都需要聯(lián)合具備行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢的合作伙伴共同開拓市場，比如在視頻云、移動直播云、游戲云等領(lǐng)域展開合縱連橫。

標(biāo)簽： 云服務(wù)市場 騰訊云 政務(wù)云 中國移動 中國電信 云計(jì)算平臺 

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