隨著云計算技術(shù)的不斷發(fā)展，混合云市場快速崛起，成為企業(yè)上云首選。面對混合云時代的到來，聯(lián)想積極跟進(jìn)，全力布局，不但推出了企業(yè)級混合云產(chǎn)品家庭，而且還與包括世紀(jì)互聯(lián)、VMware、微軟、平安聯(lián)想智慧醫(yī)療在內(nèi)的多家行業(yè)領(lǐng)先合作伙伴打造聯(lián)想云管理服務(wù)提供商(MSP)生態(tài)圈，引領(lǐng)企業(yè)智能化變革。

在上周主題為“縱橫云圖 萬象共生”的2019年聯(lián)想企業(yè)級混合云產(chǎn)品家族發(fā)布會上，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)(以下簡稱聯(lián)想DCG)正式發(fā)布了聯(lián)想企業(yè)級混合云產(chǎn)品家族，并明確了云時代整合服務(wù)商的聯(lián)想企業(yè)級混合云服務(wù)的核心定位。聯(lián)想DCG中國區(qū)企業(yè)級服務(wù)和云事業(yè)部總經(jīng)理劉淼在接受記者采訪時表示，聯(lián)想發(fā)布的企業(yè)級混合云產(chǎn)品家庭，是順應(yīng)技術(shù)和市場趨勢，順應(yīng)聯(lián)想自身轉(zhuǎn)型的需求。

聯(lián)想DCG中國區(qū)企業(yè)級服務(wù)和云事業(yè)部總經(jīng)理劉淼

劉淼強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想發(fā)布的不僅僅是一個產(chǎn)品，更多的是對產(chǎn)業(yè)的理解、洞察，以及把聯(lián)想的資源、能力用特別適合中國市場的方式輸出給客戶，成就客戶，用全新的方式跟客戶一起共贏。

聯(lián)想MSP的核心理念就是服務(wù)客戶

縱觀當(dāng)前的混合云市場，強(qiáng)者云集，有很多企業(yè)也開始布局MSP。談到聯(lián)想MSP定位，劉淼表示服務(wù)客戶就是聯(lián)想MSP最大的核心理念。

眾所周知，云計算大大降低了企業(yè)的技術(shù)門檻，帶來了更好的靈活性和多樣性，靠購買服務(wù)器和存儲來部署企業(yè)IT的時代隨著云時代的到來，已經(jīng)成為了過去時。

劉淼告訴我們，聯(lián)想在中國積累了大量的企業(yè)級客戶，大部分客戶未來都要考慮上云，有些客戶需要我們從業(yè)務(wù)角度和應(yīng)用場景出發(fā)，從基礎(chǔ)架構(gòu)的改造入手，從技術(shù)架構(gòu)的搬遷入手，為他們提供專業(yè)的服務(wù)。聯(lián)想企業(yè)級混合云服務(wù)定位的核心是云管理服務(wù)提供商，將私有云和公有云作為一個混合云整體來分析，更高效地集成市場上不同的混合云技術(shù)平臺和產(chǎn)品，以全面的方案和服務(wù)的方式將混合云的價值交付于客戶。

劉淼表示，未來行業(yè)的競爭是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的競爭，聯(lián)想要做的事情就是要配合好客戶、服務(wù)好客戶，成就客戶。因此，聯(lián)想將自身與合作伙伴的能力和經(jīng)驗用合理的方式整合起來，以云管理服務(wù)整合提供商幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

價值、開放和中立，聯(lián)想MSP的立足之本

目前有很多的廠商都在布局MSP，且有很多的用戶需要MSP的服務(wù)，因此有著巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ�能夠產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值。聯(lián)想看到了這塊市場的巨大價值，并且洞察到客戶對此的需求，抓住時機(jī)進(jìn)入MSP行業(yè)。

采訪中，劉淼告訴我們聯(lián)想之所以進(jìn)入MSP領(lǐng)域，一個是市場因素驅(qū)動的，因為很多聯(lián)想之前的客戶都需要MSP;另一個是技術(shù)因素驅(qū)動，聯(lián)想的基因中就包含著Cloud MSP的能力，且全國范圍內(nèi)有近1萬名服務(wù)工程師。

劉淼強(qiáng)調(diào)：聯(lián)想MSP的立足之本就是價值、開放和中立這三大關(guān)鍵詞。他表示，作為MSP，“中立”的態(tài)度也是需要貫徹如一的，即“不能利用服務(wù)商的身份獲取不當(dāng)?shù)美?rdquo;。在這一點(diǎn)上，聯(lián)想很有底氣。劉淼表示，中立恰恰是聯(lián)想最大的優(yōu)勢，聯(lián)想是一家全球運(yùn)營的公司，在合規(guī)性、公司的商譽(yù)、品牌、內(nèi)部的監(jiān)管等各個方面都非常嚴(yán)格，包括我們的管理團(tuán)隊，我本人都非常堅決地保證不能違背商業(yè)道德和職業(yè)道德。

劉淼表示，作為MSP，我們是一個小學(xué)生，就服務(wù)好客戶，在服務(wù)好客戶的過程中跟友商合作，不斷地增強(qiáng)自己的能力，不斷地壯大自己。

1+1大于2

在此次發(fā)布會上，來自世紀(jì)互聯(lián)、VMware、微軟等企業(yè)的代表還分享了與聯(lián)想合作為客戶提供服務(wù)的一些案例，可以說聯(lián)想不但發(fā)布了新產(chǎn)品，而且還建立了MSP的生態(tài)圈。

在談到為何聯(lián)想選擇這一時間點(diǎn)瞄準(zhǔn)混合云，打造MSP生態(tài)的時候，劉淼用了五個字來形容——謀定而后動。在他看來，聯(lián)想有著多年積累的IT產(chǎn)品與解決方案經(jīng)驗，有深厚的渠道技術(shù)和廣闊的品牌影響力，在面向混合云市場發(fā)力之后，這些優(yōu)勢有助于打造完善的生態(tài)系統(tǒng)。

劉淼表示，未來很多重要的工作都需要朋友圈，朋友圈經(jīng)濟(jì)越來越重要。聯(lián)想根據(jù)合作伙伴的基因，對MSP的朋友圈做了頂層規(guī)劃，把ISV的價值做了分類，用合作伙伴的基因跟現(xiàn)有的客戶和技術(shù)去配比。例如在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域跟世紀(jì)互聯(lián)、萬國數(shù)據(jù)、中國電信、中國移動進(jìn)行合作，充分發(fā)揮他們在基礎(chǔ)設(shè)施層的能力和價值。

劉淼認(rèn)為，整合服務(wù)是很難的一件事情，并非意圖整合就能成功。聯(lián)想之所以能夠與微軟、VMware、世紀(jì)互聯(lián)等廠商共同合作，形成MSP的生態(tài)圈，一方面是大家都非常看好這塊市場，看好自己的定位。同時，也是合作伙伴對聯(lián)想信任的直接表現(xiàn)。

“聯(lián)想有能力在合作的過程中做好管理和協(xié)調(diào)，最重要的是未來1+1能大于2。我們通過與合作伙伴著眼于云時代整合服務(wù)商的定位，通過提供咨詢、建設(shè)、運(yùn)維、集成服務(wù)，賦能企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而為企業(yè)級用戶的智能化變革保駕護(hù)航。”劉淼如是說。

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