繼谷歌上周以 26 億美元收購(gòu)數(shù)據(jù)分析初創(chuàng)公司 Looker，Salesforce 近日宣布以 157 億美元全股票交易收購(gòu)數(shù)據(jù)可視化公司Tableau，旨在加強(qiáng)數(shù)據(jù)可視化方面的工作，并幫助企業(yè)理解其使用的大量數(shù)據(jù)。

 

 

圖片來源于 Tableau

157 億美元收購(gòu)：Tableau 以自有品牌運(yùn)營(yíng)

據(jù)報(bào)道，Salesforce將以 157 億美元全股票交易收購(gòu)數(shù)據(jù)可視化公司 Tableau。由于本次是公開交易，Tableau A 類和 B 類普通股的股票可以交換為 1.103 股Salesforce普通股票。參照 2019 年 6 月 7 日 Salesforce 股票的平均價(jià)格，該交易的價(jià)值為 157 億美元，這比 Tableau 上周五收盤價(jià)的 107.9 億美元高出很多。

Tableau 擁有 7580 萬股 A 類股票和 1040 萬股 B 類股票(Bloomberg 數(shù)據(jù));

截至 6 月 7 日的 3 天 Salesforce 股票加權(quán)平均價(jià)格，這筆收購(gòu)代表了現(xiàn)金凈額 157 億美元的價(jià)值;

Salesforce 方面表示，雙方董事會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)該筆交易，這對(duì) Salesforce 來說是一筆巨大的交易，因?yàn)檫@代表會(huì)在 CRM 軟件之外進(jìn)行多樣化，并進(jìn)入更深層次的分析。

“我們將世界排名第一的 CRM 與分析平臺(tái)結(jié)合在一起。Tableau 可幫助人們查看和理解數(shù)據(jù)，Salesforce 可幫助吸引和了解客戶。對(duì)于客戶而言，這真是兩全其美——將每個(gè)客戶需要的兩個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)整合在一起，以了解他們的世界，”Salesforce 董事長(zhǎng)兼聯(lián)合首席執(zhí)行官M(fèi)arc Benioff在聲明中表示。

據(jù)了解，Tableau 擁有約 86,000 家企業(yè)客戶，包括 Charles Schwab、Verizon、Schneider Electric、Southwest 和 Netflix。Salesforce 表示，Tableau 被收購(gòu)后將以自有品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，總部設(shè)在華盛頓州西雅圖，依舊由首席執(zhí)行官 Adam Selipsky 和現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的其他人負(fù)責(zé)。

但是，這并不代表兩者不會(huì)合作。Salesforce 已經(jīng)在談?wù)撊绾螌?Tableau 的產(chǎn)品整合到現(xiàn)有軟件中，比如Einstein(2016 年推出，這是 Salesforce 所有 AI 計(jì)劃的所在地)以及“Customer 360”，這是該公司承擔(dān)全渠道銷售和營(yíng)銷的平臺(tái)，鑒于 Tableau 的重要能力是提供“全局”見解，可以明顯對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的能力進(jìn)行互補(bǔ)。

Salesforce 的收購(gòu)原因

自 1999 年創(chuàng)立以來，Salesforce 為美國(guó)以及全球無數(shù)企業(yè)用戶提供客戶關(guān)系管理(CRM)軟件服務(wù)，將傳統(tǒng) CRM 軟件搬上網(wǎng)頁(yè)這種思維比起“云計(jì)算”概念的提出(普遍認(rèn)為是在 2006 年)要早 7 年。

簡(jiǎn)單回顧 Salesforce 的成長(zhǎng)之路，大致可以分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段(1999-2005)，小型互聯(lián)網(wǎng)公司興起，傳統(tǒng) CRM 軟件的價(jià)格高昂且需要一次性付費(fèi)，Salesforce 的租賃式網(wǎng)頁(yè) CRM 軟件服務(wù)解決了中小型公司的難題，得到了第一波用戶增長(zhǎng);第二個(gè)階段(2006—2010)，云計(jì)算萌芽，定制開發(fā)因?yàn)?PaaS 平臺(tái)的出現(xiàn)而難度降低，Salesforce 適時(shí)推出 PaaS 平臺(tái)，讓大量獨(dú)立軟件開發(fā)商進(jìn)入，開始做定制開發(fā)，Appexchange、Force.com 和 Heoku 先后上線，Salesforce 再次迎來用戶數(shù)目增加;第三階段(2011 年至今)，Salesforce 開始構(gòu)建生態(tài)，一次次收購(gòu)和并購(gòu)就此發(fā)生。

通過對(duì)財(cái)務(wù)、HR、ERP 等領(lǐng)域的公司進(jìn)行收購(gòu)，Salesforce 的產(chǎn)品線不斷豐富。例如，2013 年 4 月，Salesforce 以 25 億美元收購(gòu)云端市場(chǎng)軟件公司ExactTarget。2018 年 5 月，Salesforce 以價(jià)值 64 億美元的價(jià)格收購(gòu) MuleSoft;同年 7 月，Salesforce 宣布收購(gòu)以色列 AI 營(yíng)銷平臺(tái) Datorama，以色列媒體披露，交易金額可能超過 8 億美元等，這些收購(gòu)幫助 Salesforce 豐富產(chǎn)品線并帶來了大量新客戶。

此外，Salesforce 清楚認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)是寶貴的資產(chǎn)，MuleSoft 與那些由于各種原因在云中沒有所有數(shù)據(jù)的公司合作。他們可能處于高度監(jiān)管行業(yè)，比如金融或醫(yī)療保健，或者可能是正在慢慢遷移的大型企業(yè)，而本次收購(gòu)的 Tableau 是非常著名的數(shù)據(jù)分析和可視化公司。

當(dāng)然，關(guān)于本次收購(gòu)，有外媒指出，這可能是 Salesforce 為了彌補(bǔ)未能成功收購(gòu) LinkedIn(取而代之的是微軟)和 Looker(被谷歌收購(gòu))的遺憾，雖然這些公司與 Tableau 之間存在很多不同，但就客戶擴(kuò)展層面而言都是很有價(jià)值的。

公司整體戰(zhàn)略影響

Salesforce 的系列收購(gòu)明顯與其所追求的公司類型相同。在此前收購(gòu)ExactTarget的新聞稿中，Salesforce 曾表示：“社交網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)設(shè)備和新數(shù)字技術(shù)的消費(fèi)者和商業(yè)用途的急劇增加正在引發(fā)營(yíng)銷革命，之前在傳統(tǒng)媒體上花費(fèi)的預(yù)算現(xiàn)在轉(zhuǎn)向數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。”

在 2018 年之前，就收購(gòu)而言，Salesforce 的大部分資金用于將公司轉(zhuǎn)移到 CRM 之外，直接進(jìn)入營(yíng)銷部門。Salesforce 在 MuleSoft 之前的五大收購(gòu)都涉及數(shù)字營(yíng)銷、在線廣告和電子商務(wù)軟件，構(gòu)成了公司現(xiàn)在所稱的營(yíng)銷云和商務(wù)云。

 

 

Salesforce 在財(cái)務(wù)報(bào)表中將這兩朵云結(jié)合在一起，去年帶來共計(jì) 19 億美元的收入，占總銷售額的 15%。這比兩年前的 12%有所上升。最近一個(gè)季度，營(yíng)銷和商務(wù)云的收入增長(zhǎng)了 32%，達(dá)到 5.61 億美元，占總數(shù)的 16%。

結(jié)束語

對(duì)于本次收購(gòu)，雙方均發(fā)表了自己的看法。“與 Salesforce 合作將增強(qiáng)我們幫助世界各地人們查看和理解數(shù)據(jù)的能力，”Tableau 方面發(fā)言人表示，“作為全球排名第一的 CRM 公司的一部分，Tableau 直觀而強(qiáng)大的分析能力將使數(shù)百萬人在整個(gè)組織中發(fā)現(xiàn)可操作的見解。我很高興雙方公司擁有非常相似的文化和對(duì)客戶成功的不懈關(guān)注，期待我們共同努力，支持我們的客戶和社區(qū)。”

Salesforce 聯(lián)合首席執(zhí)行官 Keith Block 表示：“Salesforce 取得的驚人成功始終基于預(yù)測(cè)客戶需求并為他們提供發(fā)展業(yè)務(wù)所需的解決方案。數(shù)據(jù)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，通過在所有客戶數(shù)據(jù)中實(shí)現(xiàn)真正統(tǒng)一且強(qiáng)大的視圖，Tableau 的加入將加速我們提供客戶成功的能力。”

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