來自艾瑞網(wǎng)的最新調(diào)查顯示：受北京奧運會的影響，預計2008年中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模將突破130億(不含渠道代理商收入);至2010年，中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模預計將達到230億元。如此誘人的市場前景，為國內(nèi)上萬家網(wǎng)絡渠道代理商描繪了一副壯觀的市場藍圖。 可事實是，近幾年來繼3721、百度等曾經(jīng)創(chuàng)下網(wǎng)絡渠道代理的輝煌之后，市場上沒有出現(xiàn)一個能再次掀起渠道輝煌的好產(chǎn)品了。如今的投資者和創(chuàng)業(yè)者，以及代理商都在追尋期待，誰是繼網(wǎng)絡實名、綜合搜索引擎之后的第三波沖擊商業(yè)應用的新產(chǎn)品。

渠道代理成就網(wǎng)絡巨頭的無限風光

是千千萬萬的渠道代理商成就了Baidu、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭每年上百億的收入，并使它們保持著高速的發(fā)展，同時也創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)渠道代理的早期輝煌。但是這幾大網(wǎng)絡產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進入了飽和成熟期，而且代理商數(shù)量的增加，也使得競爭加大，導致他們開發(fā)新客戶的難度也越來越大，加之這些著名網(wǎng)絡廠商的折扣現(xiàn)在幾乎沒有太大的利潤空間。

這一系列的原因迫使代理商們開始尋找一些有市場潛力的新產(chǎn)品。然而，在經(jīng)歷了一些搜索廠商發(fā)家壯大后的過河拆橋的行為和一些搜索廠商近乎苛刻的渠道代理政策后，現(xiàn)在的代理商對選擇廠商的代理變得更加慎重和小心。

垂直搜索讓渠道代理出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機

但是隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，消費人群需求的深入細分，垂直搜索勢必成為未來行業(yè)發(fā)展的主流;而另一方，新進入搜索領域的企業(yè)仍然將 “得渠道而得天下”奉為至理名言。最近在市場表現(xiàn)可以用“異軍突起”四個字形容的垂直搜索引擎，不僅得到了越來越多用戶的認可，也引起了各地代理商的極大興趣，使全國幾萬代理商再次提起了代理網(wǎng)絡產(chǎn)品的積極性。

而在垂直搜索市場中，這類網(wǎng)站的命運也不相同：2007年5月上線的愛幫網(wǎng)(aibang.com)正在“零收入”中找尋它的盈利模式，2008年3月上線的傻目錄(samulu.com)目前正攻城略地，而2006年上線的B2B垂直搜索網(wǎng)站馬可波羅(makepolo.com)在渠道代理上走出了堅實的一步。馬可波羅網(wǎng)打破了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)代理的方式，取消了代理加盟費，在一定程度上降低了渠道進入的門檻。同時，馬可波羅網(wǎng)在價格政策、渠道支持、售后服務、渠道商培訓等各方面都制定了嚴格的制度和政策，這種未雨綢繆的做法，體現(xiàn)了目前垂直搜索領域新軍的務實性。

一位長期從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的專家指出：渠道的建立是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。因此，馬可波羅在制定渠道策略上，首先要保證對渠道代理商技術(shù)上的支持，同時，有前瞻性的建立價格體系、返點政策、渠道支持，只有滿足了代理商的基本利益需求，找準中小企業(yè)市場的利用空間，垂直搜索才有可能取得突破，從而做好市場渠道鏈的建設。相信馬可波羅只要按照自己既定的步驟，未來的發(fā)展一定會走向成熟。

標簽： 電子商務 垂直搜索 代理 

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