來(lái)自艾瑞網(wǎng)的最新調(diào)查顯示：受北京奧運(yùn)會(huì)的影響，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將突破130億(不含渠道代理商收入);至2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到230億元。如此誘人的市場(chǎng)前景，為國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家網(wǎng)絡(luò)渠道代理商描繪了一副壯觀的市場(chǎng)藍(lán)圖。 可事實(shí)是，近幾年來(lái)繼3721、百度等曾經(jīng)創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)渠道代理的輝煌之后，市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能再次掀起渠道輝煌的好產(chǎn)品了。如今的投資者和創(chuàng)業(yè)者，以及代理商都在追尋期待，誰(shuí)是繼網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、綜合搜索引擎之后的第三波沖擊商業(yè)應(yīng)用的新產(chǎn)品。

渠道代理成就網(wǎng)絡(luò)巨頭的無(wú)限風(fēng)光

是千千萬(wàn)萬(wàn)的渠道代理商成就了Baidu、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭每年上百億的收入，并使它們保持著高速的發(fā)展，同時(shí)也創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)渠道代理的早期輝煌。但是這幾大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進(jìn)入了飽和成熟期，而且代理商數(shù)量的增加，也使得競(jìng)爭(zhēng)加大，導(dǎo)致他們開(kāi)發(fā)新客戶的難度也越來(lái)越大，加之這些著名網(wǎng)絡(luò)廠商的折扣現(xiàn)在幾乎沒(méi)有太大的利潤(rùn)空間。

這一系列的原因迫使代理商們開(kāi)始尋找一些有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品。然而，在經(jīng)歷了一些搜索廠商發(fā)家壯大后的過(guò)河拆橋的行為和一些搜索廠商近乎苛刻的渠道代理政策后，現(xiàn)在的代理商對(duì)選擇廠商的代理變得更加慎重和小心。

垂直搜索讓渠道代理出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)

但是隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)人群需求的深入細(xì)分，垂直搜索勢(shì)必成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主流;而另一方，新進(jìn)入搜索領(lǐng)域的企業(yè)仍然將 “得渠道而得天下”奉為至理名言。最近在市場(chǎng)表現(xiàn)可以用“異軍突起”四個(gè)字形容的垂直搜索引擎，不僅得到了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可，也引起了各地代理商的極大興趣，使全國(guó)幾萬(wàn)代理商再次提起了代理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的積極性。

而在垂直搜索市場(chǎng)中，這類網(wǎng)站的命運(yùn)也不相同：2007年5月上線的愛(ài)幫網(wǎng)(aibang.com)正在“零收入”中找尋它的盈利模式，2008年3月上線的傻目錄(samulu.com)目前正攻城略地，而2006年上線的B2B垂直搜索網(wǎng)站馬可波羅(makepolo.com)在渠道代理上走出了堅(jiān)實(shí)的一步。馬可波羅網(wǎng)打破了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)代理的方式，取消了代理加盟費(fèi)，在一定程度上降低了渠道進(jìn)入的門(mén)檻。同時(shí)，馬可波羅網(wǎng)在價(jià)格政策、渠道支持、售后服務(wù)、渠道商培訓(xùn)等各方面都制定了嚴(yán)格的制度和政策，這種未雨綢繆的做法，體現(xiàn)了目前垂直搜索領(lǐng)域新軍的務(wù)實(shí)性。

一位長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作的專家指出：渠道的建立是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，馬可波羅在制定渠道策略上，首先要保證對(duì)渠道代理商技術(shù)上的支持，同時(shí)，有前瞻性的建立價(jià)格體系、返點(diǎn)政策、渠道支持，只有滿足了代理商的基本利益需求，找準(zhǔn)中小企業(yè)市場(chǎng)的利用空間，垂直搜索才有可能取得突破，從而做好市場(chǎng)渠道鏈的建設(shè)。相信馬可波羅只要按照自己既定的步驟，未來(lái)的發(fā)展一定會(huì)走向成熟。

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 垂直搜索 代理 

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