著名網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人王通說，站到互聯(lián)網(wǎng)之外，把互聯(lián)網(wǎng)看成一種工具，一切都會變得非常清晰，可以看到更多的商業(yè)機(jī)會。

從“天仙妹妹”到“非常真人”，網(wǎng)絡(luò)推手通過一系列讓人眼花繚亂的包裝運(yùn)作，捧紅了一批網(wǎng)絡(luò)明星。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)推手們也把目標(biāo)由明星轉(zhuǎn)向企業(yè)。他們希望再次吃透搜索引擎的規(guī)律，玩轉(zhuǎn)非主流營銷。

北京秋日餐廳的老板王洪儒最近心情不錯(cuò)，因?yàn)樗�原本生意不算好的餐廳上個(gè)月收入比以前翻了三倍。王洪儒說，并不是餐廳在飯菜口味或者服務(wù)方式上做了什么革新，而是使用了“非常規(guī)武器”獲得了成功。

“我請人重新設(shè)計(jì)了整個(gè)餐廳的網(wǎng)站，使它更容易被搜索引擎搜索到�，F(xiàn)在我的網(wǎng)站已經(jīng)能夠在谷歌和百度上排上前10的位置。”王洪儒告訴記者。

“優(yōu)化后的餐廳網(wǎng)站的瀏覽量比優(yōu)化前高出了整整1000倍，餐廳的預(yù)約電話也成了炙手可熱的熱線。”王洪儒說。

對于王洪儒來說，他對保持餐廳在搜索引擎中排名靠前的重要性深信不疑。他每天都要花時(shí)間關(guān)注自己的網(wǎng)站，“如果排名靠后了，我就讓人修改網(wǎng)站，設(shè)法讓它重新排到前面的位置。”

除搜索引擎優(yōu)化外，王洪儒還鼓勵(lì)客人在各大論壇發(fā)帖或在自己的博客中評價(jià)餐廳的飯菜和用餐環(huán)境。

“客人在網(wǎng)上的文字給我們帶來了極大的宣傳，他們的評價(jià)是最有說服力的。”王洪儒說。

王洪儒通過網(wǎng)絡(luò)推廣餐廳的靈感來自于“網(wǎng)絡(luò)推手”楊軍(化名“老浪”)。2007年初，在詳細(xì)研究了楊軍如何把一個(gè)不成功的羌族舞蹈演員女孩，包裝成一個(gè)回歸山寨的純情少女之后，王洪儒感到可以把同樣的方法運(yùn)用到他經(jīng)營的餐廳上。

在經(jīng)過一陣“精心”策劃之后，王洪儒希望能夠制造諸如“中國最懷舊的餐廳”之類的噱頭，并通過論壇發(fā)帖、自我炒作的方式把餐廳推向大眾。

但是這個(gè)想法很快被否決，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)餐廳和明星有所不同。這樣的包裝反而會讓消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑和逆反心理，同時(shí)，這樣的宣傳也會使餐廳失去平民化的特點(diǎn)。

后來，正為自己餐廳宣傳發(fā)愁的王洪儒，在網(wǎng)上看到了一個(gè)名為“搜索引擎優(yōu)化(SEO)”的介紹。王洪儒發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站要提高流量，除了依靠在論壇自我炒作，包裝成名之外，還有一個(gè)很重要的方法就是搜索引擎排名。如果能做到自己的網(wǎng)站在主流搜索引擎排名前10，也就是在搜索頁的第一頁顯示，那就意味著會被大多數(shù)需要找地方吃飯的人瀏覽到，而這對于餐廳來說也就成功了一半。

經(jīng)過優(yōu)化后的網(wǎng)站流量果然沒有讓王洪儒失望，SEO中很多的方法、建議都對網(wǎng)站的推廣起到了作用。

李薇是秋日餐廳的�？停�她告訴記者，選擇該餐廳的原因在于它在網(wǎng)上搜索的排名靠前。“三個(gè)月前我同事要過生日，他讓我?guī)椭�選擇生日聚會的地點(diǎn)。我通過上網(wǎng)搜索，很快發(fā)現(xiàn)這里比較適合開生日Party，北京舊時(shí)的老房子和木地板還有懷舊風(fēng)格海報(bào)，都讓我覺得這家的環(huán)境值得稱道。”

李薇的選擇代表了該餐廳大多數(shù)新顧客的選擇，這也是秋日餐廳成功的原因。從餐廳的角度來說，增加在網(wǎng)上被搜索到的幾率和靠前的排名至關(guān)重要。

排名決定生死

其實(shí)搜索引擎營銷并不是最近的新發(fā)明。當(dāng)谷歌的風(fēng)潮刮遍全球的時(shí)候，各國的企業(yè)都開始盯上了這個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)廣告新平臺。一方面，谷歌利用搜索引擎廣告的投放大賺其錢；另一方面，不少專業(yè)的機(jī)構(gòu)也開始研究如何在不花大筆廣告費(fèi)的情況下，通過改善網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)讓自己的網(wǎng)站排到搜索結(jié)果的前列。

谷歌等搜索引擎往往有一套包含上千個(gè)指標(biāo)的搜索算法，這些指標(biāo)決定搜索的范圍和搜索結(jié)果的順序。而除了大概是按照所謂的網(wǎng)頁關(guān)聯(lián)度(rankpage)的原則來進(jìn)行搜索之外，谷歌并沒有公布其他的指標(biāo)到底是什么。

許多人正在絞盡腦汁破解搜索引擎搜索的“喜好”，王通就其中的專家。這個(gè)被稱為“網(wǎng)絡(luò)策劃第一人”的25歲年輕人，希望能夠通過自己的努力，大致推斷出這些指標(biāo)的內(nèi)容，并讓被優(yōu)化的網(wǎng)站符合搜索引擎搜索更多的指標(biāo)，從而在搜索結(jié)果上排名靠前。

“以卓越網(wǎng)為例，我查看了卓越網(wǎng)的url設(shè)計(jì)、title和meta標(biāo)簽設(shè)計(jì)、網(wǎng)站超鏈接結(jié)構(gòu)、頁面排版細(xì)節(jié)等一些基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)卓越網(wǎng)竟然到現(xiàn)在還沒有進(jìn)行一點(diǎn)SEO工作。卓越網(wǎng)中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)量是海量的，如果卓越網(wǎng)進(jìn)行SEO了，平均每個(gè)產(chǎn)品頁面每天通過搜索引擎帶來一個(gè)流量的話，卓越網(wǎng)每天也可以通過搜索引擎免費(fèi)獲得10萬以上的流量，按照0.3元一個(gè)流量來算(通過搜索引擎來的高質(zhì)量的IP，這個(gè)價(jià)格是非常低的)，一年也可以省下1000萬元以上的網(wǎng)絡(luò)營銷成本。”王通說。

小市場 賺大錢

做了多年的SEO，王通覺得不能局限于單純做SEO。而應(yīng)該把SEO服務(wù)融合到網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)之中，這樣可以給客戶更好的回報(bào)，同時(shí)服務(wù)提供者也可以收取更高的費(fèi)用。

在王通看來，“網(wǎng)絡(luò)策劃”包括網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站優(yōu)化、SEO培訓(xùn)、推廣策劃、營銷培訓(xùn)、營銷管理、運(yùn)營咨詢和贏利策劃8個(gè)部分。而要做好這8個(gè)部分，就意味著不停的思考。“只有不停的思考，才能想出更多的好點(diǎn)子讓客戶賺錢。”王通說。

也正是在王通不停的思考中，“網(wǎng)絡(luò)策劃”這種新營銷手段才逐漸成熟。如今，王通已經(jīng)成功為上百家企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，包括騰訊、IT世界、請客800、精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、客齊集等超過100家網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)策劃也讓身為80后的王通本人成為一家擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的公司老板。

從捧紅網(wǎng)絡(luò)明星的楊軍到專注網(wǎng)絡(luò)策劃的王通，他們善于抓住網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中出現(xiàn)的新機(jī)會。目前規(guī)模還極小的網(wǎng)絡(luò)營銷市場，對于他們來說，已經(jīng)產(chǎn)生了極大的市場效益。對于企業(yè)，尤其是中小企業(yè)而言，便宜且有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)營銷，或許是他們的最佳選擇。

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