09年至今我們一直涉足本地汽車網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，在市場(chǎng)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)下，我們?nèi)栽趫?jiān)持著。其實(shí)08年我們就看好汽車網(wǎng)絡(luò)媒體這塊蛋糕，認(rèn)為汽車網(wǎng)絡(luò)媒體是將來(lái)汽車行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)必然。隨著這幾年市場(chǎng)的成熟，全國(guó)性門戶及全國(guó)性汽車網(wǎng)站垂直化運(yùn)營(yíng)更加促使了市場(chǎng)的發(fā)展。這四年時(shí)間轉(zhuǎn)眼而過(guò)，在這2013年的月初回想起自己創(chuàng)業(yè)時(shí)情景頗有些感慨，在此想總結(jié)一下幾年的發(fā)展，和大家一起分享學(xué)習(xí)。

從IDC向本地汽車網(wǎng)站轉(zhuǎn)變

在做本地站之前我一直做IDC，正是IDC大洗牌的那年轉(zhuǎn)向了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，選定汽車這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)將來(lái)肯定是非常好。就是這樣的一個(gè)信念開(kāi)始了淄博汽車網(wǎng)（www.zbcars.com）的運(yùn)營(yíng)。最初只是知道招聘兩個(gè)人開(kāi)始跑市場(chǎng)，但不知道怎么跑，在把淄博地區(qū)的車行跑了一圈后，還是不知道怎么收費(fèi)。通過(guò)后期才知道如果要車行投錢，那必須有品牌宣傳。最初的品牌宣傳也就從那一刻開(kāi)始了，為了就是讓更多車行知道我們！2009年3月初做了第一次汽車團(tuán)購(gòu)，當(dāng)時(shí)的客戶都是從qq群和朋友介紹湊了30多個(gè)購(gòu)車人，記得當(dāng)時(shí)連大巴都是朋友給免費(fèi)出的。但那次團(tuán)購(gòu)人數(shù)不多也就圍繞著本地的幾個(gè)車行繞了一圈都知道了，結(jié)果還成交了3臺(tái)，當(dāng)然是意向訂車，這次團(tuán)購(gòu)為后期百人團(tuán)購(gòu)奠定了很好的基礎(chǔ)，為自己的團(tuán)隊(duì)樹立了很好的信心。

品牌宣傳是必要

有了一次團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)后，逐步的開(kāi)始了更多更大的團(tuán)購(gòu)，逐步做出了一些常規(guī)性的團(tuán)購(gòu)，每周看車團(tuán)。獨(dú)創(chuàng)自己的特色看車團(tuán)，大兵看車團(tuán)，大兵車友會(huì)等等。有了這些的基礎(chǔ)，2010年視頻剛剛火的的時(shí)候，我們理想性的做出了自己的特色欄目小麗說(shuō)車，為后期品牌奠定了很好的基礎(chǔ)。其中更為主要的一項(xiàng)是和當(dāng)?shù)氐拇笮推�車展�?huì)合作，作為戰(zhàn)略合作伙伴。在展會(huì)期間搭建自己的品牌展位，現(xiàn)場(chǎng)采訪及視頻直播都成了展會(huì)兩點(diǎn)，從這幾點(diǎn)品牌逐步樹立起來(lái)、影響力也逐步擴(kuò)大。

核心團(tuán)隊(duì)是根本

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)是運(yùn)營(yíng)的根本。其中營(yíng)銷和技術(shù)是發(fā)展的核心，發(fā)展過(guò)程中務(wù)必建立好自己的核心團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的核心是人才。

活動(dòng)是利器

團(tuán)購(gòu)的發(fā)展逐步形成常規(guī)，形成套餐體系�；顒�(dòng)是本地站的優(yōu)勢(shì)，所以活動(dòng)是必須的�；顒�(dòng)分為線上活動(dòng)和線上線下活動(dòng)相結(jié)合兩種。線上活動(dòng)主要為車友互動(dòng)和增加網(wǎng)站粘性，其次是線上線下活動(dòng)是為車行4s店一起互動(dòng)的專題性活動(dòng)。

區(qū)域車展要跟進(jìn)

活動(dòng)同時(shí)跟進(jìn)的一個(gè)重要項(xiàng)目就是車展，做本地站最主要的一點(diǎn)就是地方特色，地方優(yōu)勢(shì)，和本地資源結(jié)合互換定期舉辦車展。

網(wǎng)站功能性實(shí)用性是核心

市場(chǎng)的不斷成熟及全國(guó)性網(wǎng)站的進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)，效果性和實(shí)用性的東西越來(lái)越需要與時(shí)俱進(jìn)，特別是在車友和購(gòu)車意向人群上需要做足文章，為此我們下大力氣做了淄博汽車網(wǎng)模擬考試系統(tǒng)（www.zbcars.com/kaoshi），開(kāi)發(fā)了兩種web版和APP.為什么做這個(gè)，因?yàn)槿绻�要買車先要學(xué)車，學(xué)車就必須要先考試，抓住一手資源，為用戶提供更多服務(wù)。其次整理地方性實(shí)用工具及淄博網(wǎng)上車管所的相關(guān)內(nèi)容等等。

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已逐步總結(jié)一套較為完善的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方案，規(guī)模也由淄博地區(qū)擴(kuò)展到周邊，建立了東營(yíng)汽車網(wǎng)（www.dycars.com）、濱州汽車網(wǎng)（www.bzcars.com）、萊蕪汽車網(wǎng)（www.lwqiche.com）及省外的唐山汽車網(wǎng)（www.0315qiche.com）。我們?cè)诓粩嗟呐�力�?jiān)持，我們也在不斷的發(fā)展壯大。以上是自己這幾年總結(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，希望能對(duì)大家有所幫助。

出處：淄博汽車網(wǎng)（www.zbcars.com） 網(wǎng)名：大兵 騰訊微博： t.qq.com/zbcars

標(biāo)簽： 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 汽車網(wǎng)站 汽車網(wǎng)絡(luò)媒體 

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